全球采购.ppt

全球采购全球采购10月22日上午9时，沃尔玛全球采购中心在不同地区的办公室同步召开员工大会。“这是一个裁员动员会。”沃尔玛全球采购中心上海分部的一名被裁员工告诉记者，会后整个采购中心有超过200人被裁员，占总员工人数的15%左右，在中国裁员近100人。沃尔玛沃尔玛裁员裁员这次裁员只是沃尔玛全球采购中心大变革的开始。上海分部总经理Roger Lee在会上表示，沃尔玛全球采购中心现有的商业模式已经难以经营下去，“Need Change(必须改变)”，并公布了公司全新的战略调整方案。全球采购中心战略大调整全球采购中心战略大调整全球采购中心是独立于沃尔玛商场之外的一个直属子公司，它主要的职能是在全球范围内不断地寻找更好的产品以及价格更低的供应商。是沃尔玛降低成本的中心环节，对门店的业务增长起到关键作用。沃尔玛的全球采购中心沃尔玛的全球采购中心裁员只是沃尔玛全球采购中心经过迷茫期，开始重新定位、战略调整的第一步。所有与新战略不符合或者阻碍的地方都将被调整。”他补充道。对于此次裁员，沃尔玛中国区公关经理黄健玲表示，这是沃尔玛全球采购办公室优化重组计划的一部分。全球采购中心有些部门与供应商的资源进行整合，有些部门干脆撤掉，因此波及验货部、道德标准部等部门的员工。沃尔玛的全球采购中心沃尔玛的全球采购中心全球采购的定义：定义1：全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。定义2：全球采购，一般是指不包括企业行为的官方采购，如联合国、各种国际组织、各国政府等机构和组织，为履行公共职能，使用公共性资金所进行的货物、工程和服务的采购。采购的对象包罗万象，既有产品、设备等各种各样的物品，也有房屋、构筑物、市政及环境改造等工程，还有种种服务。全球采购全球采购进入全球采购系统，其涵义应该有以下几个方面：1、建立企业自身的全球采购系统；2、成为国外企业的(包括生产企业与流通企业)供应商，进入国外企业的全球采购系统；3、成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商；4、成为联合国采购供应商；5、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。进入全球采购系统的条件进入全球采购系统的条件策略一-实现企业采购管理模式的转换 策略二-熟悉与掌握电子商务采购模式 策略三-成为合格供应商与选择合格供应商策略四-参透跨国公司的采购程序与要求策略五-了解国际采购通用规则策略六-企业练好内功 如何进入全球采购系统如何进入全球采购系统 企业采购管理模式的转换，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度；从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理；从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本；采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题；优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。策略一策略一-实现企业采购管理模式的转换实现企业采购管理模式的转换 电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。在现代市场经济条件下，有三种采购方式可以进入电子商务，即政府采购、企业采购与个人采购。全球采购系统是一种电子商务采购模式，企业要进入全球采购系统就要熟悉和掌握电子商务采购模式。电子商务的产生和发展跟物流与采购活动是密切相关的。策略二策略二-熟悉与掌握电子商务采购模式熟悉与掌握电子商务采购模式 对供应商评估主要是价格、质量、交货与服务四个方面。还要考核这个供应商所在地的环境，即我们常说的跨国采购的四个基本要素:价值流(Value flow)、服务流(Service flow)、信息流(Information flow)与现金流(Cash flow)。麦德龙集团提出成为它的供应商的四条基本要求一是必须拥有完善的供应体系和商品执照。二是公平、道德的贸易三是商品流通能力(有能力将商品运至指定的商场，并愿意使用指定的物流公司)。四是商品规格符合麦德龙公司的要求(质量保证、合理定价、风格独特、支持广告和促销活动)。策略三策略三-成为合格供应商与选择合格供应商成为合格供应商与选择合格供应商 以IBM为例，IBM已有90年历史，年销售收入900多亿美元，全球有30万名员工。2001年的全球采购额为45亿美元。IBM提出了采购的五大要素：一是持续提供一个兼具成本效益及竞争优势的采购体系。二是建立和保持一个完善的供应商网络。三是创造性地开发与运用电子采购系统，以保证全球领先地位。四是核心于提高客户的服务水准。五是吸引与培养一流的采购专业人才。IBM坚持以采购为核心，带动财务和物流系统。策略四策略四-参透跨国公司的采购程序与要求参透跨国公司的采购程序与要求全世界公认采购法则有四，即联合国采购示范法、WTO政府采购协议、欧盟采购指令、世界银行采购指南。在加入WTO时，中国政府并没有参加 WTO政府采购协议。但中国政府承诺在2020年以前，中国向APEC成员开放政府采购市场。联合国采购、企业之间的国际采购则按游戏规则进行。联合国采购为例，1998年为30亿美元，2000年为40亿美元，2001年为50亿美元，2002年为100亿美元。采购范围涉及运输车辆、包机服务、通信设备、办公用品、电话及软件、专业仪器、各类工具、救灾物资、医疗设备、农产品、食品、药品以及服务等众多领域。策略五策略五-了解国际采购通用规则了解国际采购通用规则 在经济全球化与信息化时代，企业的综合素质主要集中体现在五个方面：时间(T)、质量(Q)、成本(C)、服务(S)和柔性(F)。“时间”这里指的是对市场的反应速度。但要实现这五点，主要靠企业家素质。策略六策略六-企业练好内功企业练好内功海尔是一个典型例子，海尔作为一个生产企业，一方面建立了全球采购系统，但自己的产品也被许多企业列入全球采购系统。海尔集团自1998年开始进行流程再造，成立物流推进本部，实行统一集中采购，采购人员从1000多人减少到100多人，供应商从2336家优化到840家，2002年，全球500强中44家是海尔的供应商。采购制度的变革，1999年采购成本下降5亿，2001年下降7亿，2002年下降10亿元。同时，海尔的许多产品被许多跨国批发、零售商采购，进入全球市场。海尔的全球化采购海尔的全球化采购波士顿咨询公司发布报告显示，受到金融危机影响，未来，跨国公司的全球采购战略将发生新变化，可能由目前流行的“中国+1”采购战略，转变为“金转四国+n”的采购战略。全球采购也正由以往的“低成本”国家转向采购总成本或“最优成本”的国家。近十年来，最优成本国家采购，已经帮助企业减少了数百万美元的采购成本，并在全球市场获得了竞争优势。全球采购战略转向全球采购战略转向“最优成本最优成本”国家国家1、贸易代理2、当地合资3、在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商和独资的外商投资企业在以上三种不同方式中，建立国际性的采购办公室可能是被最广泛采用且最成功的方式。全球采购的策略全球采购的策略全球采购是在全球背景下资源配置进行优化组合的趋势下整合配置出来的。全球公司进行资源配置，他们的销售体系、采购体系、供应体系都形成了全球化供应的格局，特别是很多国际企业、国际学术界都在倡导在供应链概念下全球的运作体系、采购体系和这种合作的关系。这是全球采购在全世界发展的一个基本趋势。全球采购策略全球采购策略中国企业的选择中国企业的选择之所以这样多的国际企业或者跨国公司对中国的市场，特别是对中国的商品感兴趣，愿意到中国来进行采购，更关键的原因在于中国加入WTO以后，国内存在一个更加开放的市场环境和非常优秀的价格优势，还有高质量的产品，在吸引着这些跨国公司来中国采购商品，促进中国的商品出口，这是一个非常重要的契机和背景。面对这样一种形势，首先中国企业应该了解这些跨国公司在全球市场上，运用一种什么样的方式来进行采购？全球采购策略全球采购策略中国企业的选择中国企业的选择第一种方式：以那些制造企业为核心的全球的采购活动，比如说通用电气，通用汽车等等一些技术密集型或者品牌非常响亮，具有国际品牌的，或者是具有很大资金优势的跨国公司，他们作为采购龙头来主导采购体系和采购市场。对于中国企业来讲，很多是为这些企业提供一些配套性的产品，比如说汽车配件，这是一个非常重要的采购方式。全球采购策略全球采购策略中国企业的选择中国企业的选择第二种采购方式：是以贸易企业为核心的全球采购体系，在国际上很多大的企业或者是有竞争力的企业，在采购活动过程当中，由于要把自身的资源集中在一些核心的领域里。所以这些企业很多的采购活动目前都采取了外包的方式，承担这种采购外包的市场主体，往往是那些在国际市场上非常活跃的贸易企业。全球采购策略全球采购策略中国企业的选择中国企业的选择第三种方式：是以大型零售集团为核心的采购活动，这些大型的跨国零售巨头近几年来在中国市场上的表现非常引人注目。比如服装、鞋帽、食品等商品，这些商品通过跨国零售巨头进入国际市场的主流渠道，这个对中国出口是有非常重要影响的。过去中国很多的产品出口依托原来传统的国有的贸易企业，或者是企业的自行出口往往不能进入一些主流的渠道，只能进入一些街边市场或者是其它的市场，而这些跨国零售巨头使中国很多企业的商品进入到这些正规的渠道中去。全球采购策略全球采购策略中国企业的选择中国企业的选择一是采购供应双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，是典型的非信息对称博弈过程，采购成了一种盲目行为；二是无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断；三是供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作；四是响应用户需求能力迟钝；五是利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，是腐败温床；六是生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流动资金。中国传统的采购模式有六大问题中国传统的采购模式有六大问题一是可以扩大供应商比价范围，提高采购效率，降低采购成本。二是实现采购过程的公开化。有利于进一步公开采购过程，实现适时监控，使采购更透明、更规范。三是实现采购业务操作程序化。四是促进采购管理定量化、科学化。五是实现生产企业为库存而采购到为订单而采购。六是实现采购管理向外部资源管理转变。现代采购模式有六大优势现代采购模式有六大优势全球采购不再是什么新鲜事物，跨国公司在全球采购元器件和产成品已有数年经验。最近，经济的不景气更是为这一趋势推波助澜。降低成本成为大多数公司21世纪以来的首要任务，这使低成本国家的供应商变得非常具有吸引力，中国是这一趋势中的最大受益者。如今，中国的供应市场迅速与全球经济接轨，而五年前这似乎还难以想象。中国供应商在受益的同时也面临参与全球化竞争的风险，充分理解全球化采购的影响并积极制定有效的应对战略方能把握机遇。全球化采购趋势及影响全球化采购趋势及影响全球化采购使国际制造商的采购战略发生了显著变化，具体内容表现在四个方面：第一，集中采购趋势非常明显。第二，整合供应商以获得成本优势。第三，为与供应商互动，全球制造商迅速采用基于IT系统的采购流程，如在线询价和在线拍卖变得越来越普遍。第四，在中国设立国际采购中心。全球化采购的主要趋势全球化采购的主要趋势“拉动”因素在过去30年里的发展深度和广度上对全球采购产生了重要的影响，而且将会在未来的全球采购活动中继续产生影响。跨国公司将会持续不断的感觉到全球竞争的压力，并相应的实施全球采购以抵消全球竞争带来的威胁。然而，“拉动”式的全球采购通常会导致消极被动的采购战略，即集中于寻找最低价格的供应来源。在“拉动”式的全球采购下，大部分管理人员把全球采购看作是一个快速获得短期成本优势的手段而没有考虑到获得更多的、可持续的竞争优势，而可持续的竞争优势的获得则需要有一个远景的规划。全球采购从全球采购从“拉动拉动”到到“推动推动”的转变的转变采购商通常强调当前的采购价格和产品质量，而不是长期的总成本和质量改进能力。消极被动式的采购一般仅仅由企业内低层职能部门决定。这些决定独立于公司其它的部门，只具有职能或战术的性质而不具有协调统一或战略上的考虑。单位成本的降低是“拉动”式采购活动带来的最主要的成果，尽管不一定会带来总成本的降低。采购商和供应商的关系一般只是一种正常市场交易的关系。全球采购从全球采购从“拉动拉动”到到“推动推动”的转变的转变THANK YOUSUCCESS2024/5/7 周二29可编辑为了保证市场效率，采购方通常采取一种多点采购的策略，即从多家供应商那里采购一种物品。当一个供应商不能达到采购方的期望时，采购方将从另一个供应商那里采购产品。这不同于以促进双方发展的采购商一供应商长期合作关系。在“拉动”式采购下，全球采购主要是为了获得其它国家具有的比较优势。这远远没有得到全球采购可以带来的全部好处。全球采购从全球采购从“拉动拉动”到到“推动推动”的转的转变变随着全球采购活动在性质上发生的显著变化，采购企业获得了更多的采购经验。全球采购的动机不再是仅仅被动地应付全球范围内的竞争以求得生存，而是为了确保成本、质量、技术和其它方面的竞争优势。全球采购已经成为在全球竞争环境下的被企业广泛积极采用的战略活动。全球采购的重心已经从消极的“拉动”式行为转移到了积极的、能有效应对与let俱增的全球竞争的“推动”式行为。全球采购从全球采购从“拉动拉动”到到“推动推动”的转变的转变全球采购战略是由企业最高管理层决策的，企业竞争战略为全球采购战略设定了全面的战略方向。因此，全球采购战略应该与更高层次的战略协调一致。这种协调一致称为“从上到下”。同时，全球采购战略对企业竞争战略的贡献主要来自与供应商相关的行为和战略，这也正是全球采购战略的核心组成部分，并间接的支持企业竞争战略。(一一)从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致(二二)从下到上：全球采购中供应商的战略重要性从下到上：全球采购中供应商的战略重要性 全球采购中的全球采购中的“推动推动”因素因素按照“从上到下”的观点，战略的三个层次即企业战略、企业经营战略和职能战略，共同形成了一个等级结构。在这个等级结构中，企业经营战略决定了职能战略企业战略决定了企业经营战略。企业经营战略的核心是竞争战略。竞争战略是企业目标和企业在市场竞争中所采用的手段的一个结合。从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致作为一个职能战略，全球采购应该与企业竞争战略相一致。全球采购战略在整个价值链中的作用是获取所需物品和服务，以支持其它的职能活动。当采购仅仅停留在运作或战术层面时，采购行为通常缺少一个整体考虑，而且不能很好的与其它职能活动相协调，不能充分支持其它的职能活动，其重心放在职能最优而不是放在总体战略的最优上。也就是说，职能最优不一定会带来经营上的成功。全球采购战略只有与企业整体的竞争战略相适应时才能帮助企业获得竞争优势。从上到下：全球采购与企业竞争战略的从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致一致一旦被看作为在企业追求持续竞争优势中与竞争战略协调一致的战略工具，全球采购就会得到企业最高管理层的认可和支持，并且在首席采购官的领导下进行长期规划和实施。此时，全球采购就被认为是企业实行全球战略的一个关键。全球采购网络随着全球采购系统和协调机制的发展而不断得到加强，并且得到整个组织和集成信息系统的支持。因此，全球采购能对分散在全球各地的企业各个部门的采购需求进行协调。通过协调，企业可以在利用全球范围内设计能力和生产能力最佳的供应商的同时，使其采购潜能最大化从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致从上到下：全球采购与企业竞争战略的一致“推动”式的全球采购不仅仅是利用国外供应商具有的比较优势，其最终目标是在全球竞争中利用自己和供应商的竞争优势以及各国所拥有的区位比较优势。通过选择和发展能够支持企业长期战略的供应商，采购管理对于企业获得可持续竞争优势和企业战略的成功起着一个关键的作用。采购企业通常使用一系列的方法对供应商进行管理以充分利用其能力，并支持企业的竞争战略，这些方法包括供应基地的优化，供应商早期参与产品设计和建立战略供应商伙伴关系。从下到上：全球采购中供应商的战略重要性从下到上：全球采购中供应商的战略重要性1.1.供应基地的优化。供应基地的优化。供应基地的优化是确定保留适当数量的供应商，以及对供应商进行重新组合的过程。企业会从供应商名单中删除那些没有能力达到与采购目标相一致的绩效水平的供应商。通过供应基地的优化，许多企业往往把一种物品的大部分采购需求分配给单一供应源。供应基地的优化可以避免与过多的供应商接触从而节省精力，可以集中采购数量以便于探讨数量折扣，从而降低物流成本、减少运输路线的复杂性以及减少订单的等待时间。从下到上：全球采购中供应商的战略重要性从下到上：全球采购中供应商的战略重要性2.2.供应商早期参与产品设计。供应商早期参与产品设计。采购企业在发展关键产品和流程技术时越来越依赖供应商。企业在产品设计、制造、检测、工具作业等多个方面寻求有能力的供应商以加强与其合作。供应商早期参与产品设计能使新产品以更高的质量、更低的成本、更早的进入市场。这就给企业带来了很大的竞争优势。在传统的“拉动”式全球采购情况下，采购商与供应商的关系通常是一般的交易关系，具有对抗的性质。当全球采购被看作是企业竞争战略的一个重要组成部分，即具有“推动”性质时，采购商与供应商的关系也具有了战略性质。从下到上：全球采购中供应商的战略重要性从下到上：全球采购中供应商的战略重要性供应商选择战略是企业的一个重要职能战略。每一个职能战略都应该与企业竞争战略相一致。如果职能战略不能够支持企业竞争目标，企业的竞争战略就不能取得成功。竞争战略主要包括成本领先战略和产品差异化战略。如果一个企业实行成本领先战略，这个企业会偏好以规模经济生产或具有低成本区位优势的供应商。这些供应商会帮助采购企业确保低成本的竞争优势。如果一个企业是以给客户提供创新产品为战略重心，供应商选择战略将会集中在供应商的技术和创新能力上。采购企业的竞争战略及其供应商的选择采购企业的竞争战略及其供应商的选择在高度竞争的环境下，供应商常常介入到采购企业的产品设计和开发当中。具有强大的技术和创新能力的供应商可以大大地推动创新进程。随着全球激烈竞争和不断的技术进步，一些企业实行了复合战略。实行复合战略的企业不仅通过努力降低成本以保持低成本优势，而且还通过技术改进和流程再造以获得差异化优势。与此同时，全球化和技术进步也正在改变着供应商的组成结构。一批具有规模经济生产能力和创新能力的供应商正在崛起。这些供应商和实行复合战略的企业就很容易走到一起。采购企业的竞争战略及其供应商的选择采购企业的竞争战略及其供应商的选择(一一)低成本优势低成本优势(二二)产品差异化优势产品差异化优势(三三)低成本优势和产品差异化优势的结合低成本优势和产品差异化优势的结合 全球采购中战略供应商选择的标准全球采购中战略供应商选择的标准1.低成本区位优势。在企业间全球范围内的激烈竞争下，成本因素在供应商选择中一直是最重要的因素之一。全球采购的最初动机就是降低成本。成本的降低是全球采购带来的最显著的利益。2.规模经济。规模经济是指因大量生产而导致的单位成本的降低。采购是生产活动的一个延伸，在低成本战略中，把生产活动集中到一个或很少几个生产地点可以带来生产上的规模经济。3.学习效果。巨大的生产能力也有助于一个供应商通过学习效果更快的实现成本的降低。学习效果压低了成本结构，并使得供应商可以向其客户索取更低的价格，从而确保持续的竞争优势以及给消费者带来更大的利益。(一一)低成本优势低成本优势 当一个企业希望获得质量改进，技术提高，交付和可靠性的改善时，这家企业也会通过全球采购来实现这些目标。不同国家都有各自不同的优势。这就给企业提供了一个利用这些不同优势的机会。也就是说，除了具有低成本优势的供应商，采购企业还有更多的机会在全球范围内寻找到具有质量和创新优势的供应商。(二二)产品差异化优势产品差异化优势 1.质量优势。质量优势是按照供应商提供可靠、耐用并且符合采购企业的具体要求产品的能力来衡量的。可靠性是一个重要的质量标准。供应商质量也成为了供应商选择过程中一个十分被关注的方面。2.创新优势。供应商的创新能力包括供应商的技术水平，新产品设计能力以及对现有产品进行改进的能力。竞争可以被视为一个由创新驱动的过程。创新是获得竞争优势的一个主要源泉，这是因为创新可以使企业具有一些独特的能力，独特性可以使一个企业与其竞争对手区别开来，许多生产流程的创新还会导致产品单位成本的大大降低，从而获得比其竞争对手更大的成本优势(二二)产品差异化优势产品差异化优势 随着企业问越来越激烈的竞争以及技术进步，一些企业不再仅仅局限于实行单一战略。生产技术和信息技术的发展使得在低成本战略和产品差异化战略之间的选择变的不再像过去那么明确。这些企业在努力保持成本优势的同时，也在寻求产品差异化的优势。(三三)低成本优势和产品差异化优势的结低成本优势和产品差异化优势的结合合 丰田汽车公司是汽车生产领域中同时实施低成本战略和产品差异化战略的一个典范。丰田公司通过大量采购标准化零部件获得了显著的规模经济。与此同时，丰田还通过柔性生产以及利用供应商的设计和技术能力来获得产品差异化优势。更重要的是，通过模块化和平台设计，丰田公司同时获得了低成本优势和产品差异化优势。丰田公司这个案例对供应商选择产生了很大的影响。在丰田案例中，供应商选择的焦点从零部件供应商转移到了模块和系统供应商。这些供应商以规模经济的生产方式来供应模块和系统，具有很强的生产创新性模块和系统的创新能力。(三三)低成本优势和产品差异化优势的结合低成本优势和产品差异化优势的结合 与以上所讨论的企业竞争战略的要求相一致。这个模型的纵轴是供应商成本优势，横轴是供应商创新能力。在本模型中，质量是供应商选择过程中的一个最基本的要求。不管实行低成本战略还是创新战略，采购企业都会要求产品达到质量标准。这个模型的目的是通过采购产品进行分类来分析全球采购企业如何按照其竞争战略来选择供应商。战略供应商选择组合模型构建战略供应商选择组合模型构建应用此模型进行供应商选择需要三个步骤。首先，采购企业确定其竞争战略，即低成本战略，创新战略，或是复合战略。其次，根据竞争战略，采购企业决定其需要优先选择的采购产品。第三，在决定优先产品之后，采购企业将按照模 型中的两个坐标寻找生产相应产品的最具有竞 争力的供应商。战略供应商选择组合模型构建战略供应商选择组合模型构建战略供应商选择组合模型构建战略供应商选择组合模型构建非战略产品技术上不具有复杂性，并且其价值很低。这类产品的例子包括扣件、办公室用品、维护、修理、运营(MR0)物品等。企业无需经常视察供应商、每日进行信息反馈或组织跨职能团队等。在非战略产品的采购中，与供应商伙伴式的合作关系反而是种资源的浪费。在选择生产非战略产品的供应商的时候，采购企业不需要供应商具有很强的创新能力。供应商应该具有单位价格优势，但是采购企业不愿花费太多的资源用于对供应商的评估，尤其是对其规模经济状况，学习效果和其它的成本结构的评估。(一一)非战略产品的采购非战略产品的采购 与非战略产品类似，大宗产品技术上也不具有复杂性，而只需要成熟技术即可生产，如包装箱、汽车轮毂等。大宗产品通常有统一的产业标准并缺乏差异化。然而，企业一般要花费大量的资金用于这类产品的采购。由于很小比例的成本降低就意味着很大数量的资金节省，因此，这类物品是帮助企业降低成本的源泉，尤其是对于实行低成本战略的企业更是如此。此外，全球范围内激烈的竞争使得一度技术复杂，具有创新性的产品在更短的时间内变成了标准产品，这更加强了大宗产品在企业中的成本比重。(二二)大宗产品的采购大宗产品的采购 与非战略产品和大宗产品相比，专门知识产品技术上具有复杂性，并且代表着新兴的技术。生产专门技术产品的供应商一般具有专门知识或者拥有专利和其它的创新能力。采购企业在选择这些供应商的时候没有什么主导权。相反，供应商或许有选择采购企业的权力。这类供应商把精力集中于产品创新和技术开发而不是降低产品成本。(三三)专门知识产品的采购专门知识产品的采购 企业在复合产品的采购上花费大量的资金。同时，复合产品具有很高的技术含量和创新潜能。计算机使用的微处理器、汽车发动机和传动装置都属于复合产品。提供此类产品的供应商具有降低成本的能力。但是更重要的是，这些供应商在产品和产品创新、产品设计、工程和研发投资等方面具有极强的综合能力。这种伙伴关系集中于供应商在产品开发过程中的早期介入，关注长期的价值增值潜力和降低产品成本。(四四)复合产品的采购复合产品的采购 总结：供应商选择过程中的组合分析可以使采购企业的采购变得更加有效。随着采购活动对企业的竞争战略的贡献的与日俱增，选择与采购企业竞争战略相适应的、有竞争力的供应商将是企业保持并加强其竞争优势的关键一环。战略供应商选择组合模型构建战略供应商选择组合模型构建谢谢！谢谢！THANK YOUSUCCESS2024/5/7 周二56可编辑