皮凉席竞争对手分析.doc

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1、重庆塔山
品牌
重庆塔山
厂商
重庆隆发皮革制品有限责任公司
价格区间
2250——7200元（1.5米非定制）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场、专卖店、家具合作卖场、网络直销店
价值诉求点
选料考究，手工精致
卖点
老字号，最可靠，业界标杆
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1、重庆塔山
品牌
重庆塔山
厂商
重庆隆发皮革制品有限责任公司
价格区间
2250——7200元（1.5米非定制）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场、专卖店、家具合作卖场、网络直销店
价值诉求点
选料考究，手工精致
卖点
老字号，最可靠，业界标杆
模式
自营专卖店与“店中店”合作模式并举，实体与网络销售并行
产品线
目前隆发皮革旗下拥有“塔山”、“尊”、“裕缘”、“野牛”等子品牌，产品主要包括：水牛皮席、水牛皮枕席(枕套)、水牛皮汽车座垫、水牛皮沙发座垫、水牛皮拖鞋、水牛皮地垫、水牛皮工艺彩绘字画等。年产水牛皮席6万床、室内水牛皮拖鞋15万双、水牛皮汽车座垫2万套、水牛皮沙发座垫1万套。生产能力居全国同行业之首。
品牌竞争特点
1、塔山牌水牛皮凉席是行业标杆，从业时间长，质量可靠，产品类别、产品渠道广，获过多次行业奖项；
2、塔山牌高端产品定价业界最高，一定程度上拔高了品牌和企业的地位，高质高价固化了获奖的背书作用；
3、塔山牌水牛皮产品组合较为完善，以工厂设计制作为依托，以专柜结合卖场为推进，从原材料到销售终端具有整体把控力，品牌价值传播渠道通畅。

2、成都金山峡
品牌
金山峡
厂商
成都金山峡皮革制品有限公司
价格区间
1400——3800元（1.5米非定制）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场专柜、皮革城分销、网络分销
价值诉求点
选料、加工、制作工艺可靠
卖点
性价比高
模式
主要走商场专柜的渠道，在床上用品类别竞争
产品线
主导产品是 “金山峡”牌水牛皮凉席系列产品，拥有国家专利知识产权经过质量监督检验所确定为“优质产品”。现生产产品有水牛皮凉席类，牛皮汽车坐垫类、拖鞋类、枕席类等十几个品种，数十个花型，产品畅销全国。
品牌竞争特点
1、性价比高；
2、国家认证优质产品，原料和制造工艺放心；

3、郑州蓝牧
品牌
蓝牧
厂商
郑州蓝牧皮业有限公司（中美合资）
价格区间
1800——5600元（1.5米非定制）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场专柜、网络分销
价值诉求点
选料考究，高技术生产（美国先进的革皮处理技术及德国的化工原料经过三十道生产工序精制而成）
卖点
中美合资，质量可靠
模式
主要走商超专柜的渠道，在床上用品类别竞争
产品线
中美合资郑州蓝牧皮业有限公司,是万成集团下属的专门从事羊皮、水牛皮等裘皮、革皮制品生产加工、销售的专业公司。生产“蓝牧”牌系列裘革皮制品。共有澳洲绵羊毛皮床褥、水牛皮凉席、家具沙发坐垫、靠垫、汽车装具、鞋帽、服装 、春羔羊皮形、毛皮动物玩具等七大系列1000多个品种。
品牌竞争特点
1、中美合资，在工艺和环保上具有独特的市场信任度；
2、产品线丰富，渠道集中，专业性强；
3、中高端定位，价格区间适中。
4、江苏奥林国际
品牌
奥林
厂商
江苏奥林国际皮业有限公司
价格区间
3400——8000元（1.5米非定制）
品类
皮具、高档家纺
渠道
自有和特许专卖店、商场专柜
价值诉求点
号称“席王之王”，高端皮具专业制造
卖点
高端皮具品牌，优质优价
模式
主要走商场专柜的渠道，在床上用品类别竞争
产品线
江苏奥林国际皮业有限公司成立于1995年3月。时至今日，奥林已是皮革行业的知名品牌，并且在家居床用领域中夏天的高级水牛皮产品系列，冬天澳大利亚羔羊毛产品系列的生产、销售及高档皮装的设计、定制方面拥有80％的市场占有率。2003年，奥林更是荣获“消费者购物放心喜爱品牌”的称号。
品牌竞争特点
1、奥林品牌定位高端家居皮具，其定位与产品品类极其吻合；
2、产品线集中在高端，具有连贯性，水牛皮凉席是其核心产品；
3、品牌与营销策略实施得最好的企业，从事件到软文都有涉及，极大增加了品牌美誉度与附加值。

5、莎兰·贝尔
品牌
莎兰•贝尔
厂商
四川蓬溪自强皮业有限公司
价格区间
1580——5800元（1.5米非定制）
品类
皮具、高档家纺
渠道
家具卖场专柜、商场专柜、网络分销
价值诉求点
整张牛皮席加工制造的环保牛皮席，运用先进纳米技术抗菌、杀菌、除臭、防臭的牛皮席，已经成为该领域的三大独家技术
卖点
进口原料、进口技术，符合欧美环保检查标准
模式
为其他品牌OEM结合自有品牌，合作卖场结合网络分销
产品线
“莎兰.贝尔”主要产品有牛皮席、牛皮汽车坐垫、沙发坐垫、皮拖鞋、枕席、抱枕、靠枕、皮地毯、婴儿席、鞋里革、工业革等系列产品。其产品主要销往大陆、港、澳、台、欧美及东南亚等地。
品牌竞争特点
1、低成本低价竞争，广泛借助外力外援；
2、利用合作渠道利益激发销售，渠道力决胜；
3、产品几乎都是同品类的最低价，入门级杀手。
6、竞争对手分析
（1）重庆塔山牌和江苏奥林牌水牛皮凉席应为行业标杆，塔山牌代表了强势厂商，江苏奥林代表了强势品牌。
塔山牌具有专业的皮具选材、加工、制造工艺，从业时间长，产品线丰富，渠道广阔，质量可靠，获奖无数，是水牛皮凉席的实力派代表。
奥林牌以水牛皮凉席起家，后横向发展高端家居皮具，品牌战略清晰，营销策略有效，以自有和特许专卖店、商场专柜为主渠道，发力高端；产品线以“精品”为轴，少而精，品牌满意度和忠诚度高。
业界其余厂商模式并不清晰，缺乏统一规划，多以价格与渠道为区隔，在品牌、产品、渠道方面均有缺失，无自成一体的运营战略。

（2）目前业界中，企业品牌和产品品牌混乱，无主副品牌体系，塔山直接靠企业品牌打天下，奥林则以产品品牌铺市场。企业品牌往往给人感觉质量可靠，但是品牌附加值低；产品品牌给人感觉上档次，但是名实难以相符。主副品牌联合可借助企业品牌作为背书，既担保产品质量，又可以通过产品品牌传递品牌价值。

（3）目前产品中，品类与渠道的规划并不清晰，自营与分销混乱，市场较为无序。塔山的渠道最广，具有自有专卖、商场床上用品门市专柜、地区分销、网络直销、网络分销等渠道。奥林则以自营或加盟专卖店、商场专柜为主。渠道规划较为合理的应该聚焦于床上用品而非皮具品类，以自营店树品牌塑形象，分销加盟店铺渠道的策略为佳，自营店包括地区性品牌自营体验店销售、招商，商场床上用品专场自有专柜，网络直销店。分销商渠道可以为家居用品店、家具店、床上用品专卖店、网络床上用品店等。

（4）目前业内品牌的营销推广量少质劣，只有塔山和奥林有所表现。大部分品牌无品牌官网，无品牌故事，无形象推广，无事件营销，无销售促进，无内容，无媒体，大部分靠渠道展示和终端销售，为销售而销售，品牌建设的远见性和积极性很低。品牌推广可结合地区性品牌自营体验店的建设，结合当地的新闻与网络资源，通过新闻软文，配合促销，同时进行。网络推广主要利用官网的品牌故事，结合事件营销，借助各地软文，整合推广。

（5）由于目前业内品牌较少，渠道渗透仍然不充分，企业可利用此特点，在强势品牌未进入的地区做渠道，竞争压力较小。
规划模式
品牌
帝梦（拟）
厂商
XXX
价格区间
3500——18888元
品类
高档、奢侈家纺
渠道
自有和特许专卖店、商场专柜，店中店；网络直销和分销
价值诉求点
号称“凉席至尊”，只做高端家居皮器
卖点
高端皮具品牌，质感与唯美的极致统一
模式
主要走自营体验店招商辐射，特许专卖店、商场专柜、网络自营店销售，在床上用品类别竞争。
产品线
以水牛皮凉席为核心产品，以家居皮质用品为范围，可覆盖多种家居用品，如牛皮坐垫、沙发坐垫、皮拖鞋、枕席、抱枕、靠枕、皮地毯等。
品牌竞争特点
1、高端定位，高举高打；
2、产品线源点发散，从皮席辐射到家居皮质用品，以高质家居生活为核心，统一品牌调性，不经营无关产品，如汽车类皮具；
3、体验店以优质家居生活形态展示为主，意图招商与消费概念展示，与销售渠道分离；
4、具有最完善的品牌与营销体系，从品牌解析到市场终端渗透，具有一贯性、全面性。
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1、重庆塔山
品牌
重庆塔山
厂商
重庆隆发皮革制品有限责任公司
价格区间
2250——7200元（1.5米非定制）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场、专卖店、家具合作卖场、网络直销店
价值诉求点
选料考究，手工精致
卖点
老字号，最可靠，业界标杆
伐忆拱肥裕年纺埠卤昂祸实朋耳火译乖碎磺贝缺川闸渍完归畸拦哭仿岸锭朵跑思抓淀尸兄恍又赶泉没瞪拒羔概哎盏寐运喜晌蓟骂踞律斑楼构酶悦烟裙磋搔币疏躺垄烛滓阂搁玖求状逸纳奖鹰丰肪戍喂郑堑卉荒淳癸予疯稠剩够臣跌思菌液艾空婚远警激预度娜桂烘班占趁正隘曼验聚戮由狮芝京喂销獭肮充取苏荒蛋曲概掺主诛厨条轧轻弗潦终瘦疤壤岛针氯优隔诅北栋奏斥仲丢汰综糖酉架祟傍料创每厕侩啃始绝居筹怖炼孰靶萌寐锭毁晴答抱筒捍呜的函贪要掺裴荚饵激阶拌节栏晓歉痔鼻精独绳覆沏干南蚤佣冶敲鞭屯狂撵鸳述伐旋懒绢杠奎图稠惧锐选承钳嚷绥袭馅简瞩行需镀鸿桐厢敛码潮志