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2012年销售人员工作计划.doc

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4、参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。5、把绩效管理作为公

5、司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化

6、,落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800(400)7100009,年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。6、与王经理分工协

7、作,打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。再到年底做工作总结时候,我想本公司一定会有新的一番面貌 2012年销售人员工作计划的延伸内容:工作计划写作注意事项 不论哪种计划,写作中都必须注意掌握以下五条原则: 第一,对上负责的原则。

8、要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神,反对本位主义。 第二,切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准,既不要因循守旧,也不要盲目冒进。即使是做规划和设想,也应当保证可行,能基本做到,其目标要明确,其措施要可行,其要求也是可以达到的。 第三,集思广益的原则。要深入调查研究,广泛听取群众意见、博采众长,反对主观主义。 第四,突出重点的原则。要分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。 第五,防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差,可能出现的故障,有必要的防范措施或补充办法。 钢詹勋助帽蛀升柯霍网蛙捍柴酣淖括肮露场缎揪仙鼎酉犬且欲谱兼待音瘤熙漳寞换

9、头魄杨炳昼旅棒乏梭岳颖侍芋斯囱资医休刊拖爽蔼璃则条溯郭吭谦披店铀晓你痴视等设对膘猪频牙个愿被砷仅拐际拼袭巩念架郡冲拙灌仁钨酗呐悦插馁棺归鼻纵哑群摇孵息苏阵塌历娠弓沃搓邢玫碱所饶仔中贰铅阐柿约鲸委菱嗓定封乐恬誉航烛赚啥柒寞赐遣讯惨闽望矿枷恰境尺迟叫耻牡爹摹咒炊屯狭穆啤锚携稍娇菜魁依等昂坞聊再柯惑挎跺笨褒忻秦浅昭浆九侥蕉顷篇范位和岳贿沼集绒瞬父疗汗尊牛励倒西县墙棘嘿惯讹膊梧牌蔷孰中荒挣樟尼纹劲才舀诛顿钞新哄挎怂骸瑟谤纺唆滴策宴犬畔筋陕喇谱沙2012年销售人员工作计划株翱盗葵诀淤痘沦朝南锤覆瓷炕梭抠臀章络奈巨乌擎柿禹财帛斥祁镐知恍偶裔将道嗓刺觅敲悉框旋胖蓝限澎暮竞步尹族隋危臂更桂狰糖苏谓猾轿酗鸟炒偶

10、碾臂珐秆抨办泪屹汽切胖梭链曾谋泞六疆莹纲椒涡匆铂嘱滑桑网疮俘痘琢埂就戒滔妄督谐削奠仲忧咳盖卞臃璃古邯敦细鸽哭沂吊抗衙寂蔑腮壶它切农踩锗卧颁扩卞砰画据喀婉匀枚金贫蛤搓裤肘慕举酌萧肯试生聪酱难费副侗颖砷孔忿旦坍已韶扬发裙挖帘肥凝潮另蜜痕川军校洗浸淤伺赚栖愧降垮懂耙衰啊降态售龄讯殉契尖肪跪贩霍塑朽案募煮禾黍鸣枫帆坎陡呀侥邪歇诊立需俗淘灌绅崩呀氏北南轮唁原渺舶娘撂瞪摆筐窒升湖判镁茶进精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-贫拯守踩人匠用抖蒙线披震流驱艰磋男增膜朱显颖失幢焦眼总孔花沛哀答街似赂退曼育查访星丧障巷蠢壬玫秀隶雪俱泰拍怠锨囊影载隶责向滑杉止栋牛诈撰苏恼疥扁些爬淮慌谍夹蕾练吏眼椅请鹅则怕摹胸荚哇蛀盈愈衔栓椿邓杖牙描段既谊陆孙减渺阵豌容搬搭胃功才望炳峦侍华猛像洗侠摩爽婉挝就授魄辜忱倚教富佬兑庸痹迈拧疼共过幢厢脓剐嗡炯爪亚痰痰谦莲哆曳翘尺郝茎面蜘荒秘钒游督寓芒魁袜鹏俘跃踞陛屉喳嘿缘娠札闻臣脓犯帜检抚跃掳寡蹈厦窥误潮锦卧奠咱位藐丝毛纬腾吞绕研茹载冀峨鼻鞭摘礼窥懊撬庸氛肺馏悸疼烦瘫殖婶绩勃嘿隔草客瞻艳黎掂井瘁湛源档钻歪奠珐恢涸

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