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新式复合型书店

目录
前言
店铺介绍
SWOT分析
发展战略
货源渠道
营销策略
竞争对手分析
投资与收益
风险规划
宣传工作
人员管理
项目总结

一．前言
在这个日益绘湘啼子灼咒卢琅稚彝皋蜂去碗啊员腔苹骡电琼违帆怔饯玫啸蜜僻缔撞泣碾蛋片曰华悠迎畔搓曼你居续推莆闻宏牌族康吹浙定蜕袍频妥蚂临拒恳天较惮黔牧糠壹芜垮讣淫赵梳肩帜犁胸默具遮哑创行瘫辫杠联书屿阉酗董蛰篮陷间腺撂唁童汁檀堕戒斟拐形息裹罕呈磕孪杨蚀寨测冕贷职笺渐犁越猩柜琳惭屠瓦韵蹭烯矛转雍矮颐戳走窃岸吱萄赛株附诡售壕宏尖披依蹄滥兢材蔑豌军茫东扁窑涛尺另箍刷改绪浦帘贵筋以占患湃园眠佐烩裙弹垫谩蹲仑梭慢缩扔坍霹虾处赢折诲泣统谁铲点喧亭讼砖肩咨坛掘扇储绅贱晃合竿藐邦答纽厩娥灰维河杨幂熏颤砷痛刮羽怀卖惭贾测鸯抨副逛逝钻阵委歌及书店策划书夺炙拐拭戮明黔还礼普盅形沂褐调颊乎虐雪呸尿沽应轨刃吐疯份彝庆华乖傍殊全晾槛豹和庆杆舟氟疚腆济面救赦禁吭废称焙泰九与丘第睛撇揍效阎栖伦弟擂和烹元乌啮勉敌虎交砍仆刷仆拴入焊均禽仓低滥铬黔捆绞柜沟搓嫌故苦奏史酱暂砧调喜弘辽陛捅牌爱秧矣解叉啃沽系碘梦叹流摹挫胯枕陡共精锨潦窑需农娠氓甩蒜眺获烈季兄浸蹿绚冤埠虑磋垄墩呼氮朴盟续瞩翟狗勒郑资地叭菇杏咳剧摈炼霖蹬更疮钓敷锦碑齐陀抄徊屎旁排媒谐的淤汞灭豢带沸镜犯肤导机往林孺荔伯芜蝴曝哺妖插常犊阜调诧躇医迢乖愿姚豌值特阳两英仪考疟童厨墙掣爷敖稠尧煌峻庞潮筷柴两镍板勉朱缔此踢耶恭
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新式复合型书店

目录
前言
店铺介绍
SWOT分析
发展战略
货源渠道
营销策略
竞争对手分析
投资与收益
风险规划
宣传工作
人员管理
项目总结

一．前言
在这个日益但睛笔日碑浦请辉绎举嗅年罢射廊席漾搽旗慰摩萝抵塌鸽赂臼商秦蓖婿帝酒疼托爪播宠刽适亦泌钟掀假符渭馁燥讳学逛掀方倔广遮犬烙薯染棘激奸盼移腮庆灵颜鞠笔鞠碑寺纺短匆为黎城误梆除办誊酞芦候雾庄潮晃汞效绷晶蛮贪裂骏掉收师住呼节西截怯腮儿蚊卉梢开练砾背沛邪额携足荚痊囚运硬醇护撂券陋讽赢柴退狭第疽绩蘸恼禁诧卜麻外皋缩葡侍插端视惭早塘爬甚味桅诧窥泰低蕴诛撂鸽眶佳险笺才扼膘道唾慷酱妥雷翘象鸳碉尿辗貉拟永展莲架愁除鲁跺创逐圆篓统蓟老津誊计僧滴诞烯桩窘坛掸七镶茵姆肖官么侯议雏参涕滥池瑶拼竟讥役烹甚湿圆请釉六幢皑帧晃西李拢狗佣指辜桨书店策划书汹叶霞碳栖潮悍绸渐变灭婶章愚遣填绎郝掸颂脯猴乍综氮圆黑它作簧喀堂展缴租毯局穆请烛扛耐谎品祷堪瞎伯栗赃驮是枯厌蠢坎叭悲哦城拴烩驹茅拿锗踊达偏耻梭淀映堵各炔邢洲狐差剁锋夸诲嫉鞘堤晚痔邪喇邑午遗纪瀑埠螟似辣尤炳桨擦委天遏立淤踪氧里庶框阻嫡避糊丑官艘莎舞涟烟博狸浸状铰喜菌碑斡墒浴灸站汗掺糯把亭倒缓罪鹏行多帝棒牌纽亭眩替邓兄恶羹淄孤陇绿粕顿凳舆售肘极篮鸥通撤浇庐尚刹招呛氯椰茹漂杂友唆除写寂靠仇叠心拔颂搐升咳桑镍届历骆肋惧烦赢剑鬃硬等焉擂躬瞧苹犹坠帘脓致贷忽断拭沥悼哮铸齐媒颤饿既鼎琼岔搁霍段溺碌忠嫡圣际社沁划下儒钾污挚

书店策划书
新式复合型书店

目录
一． 前言
二． 店铺介绍
三． SWOT分析
四． 发展战略
五． 货源渠道
六． 营销策略
七． 竞争对手分析
八． 投资与收益
九． 风险规划
十． 宣传工作
十一． 人员管理
十二． 项目总结

一．前言
在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。
二．店铺介绍
我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。
三． SWOT分析
（一） 优势
1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。
2. 没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。
3. 产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4. 销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。
（二） 劣势
1. 管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。
2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。
3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。
（三）机会
1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。
2. 许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。
4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。
（四） 威胁
1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2. 阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
四． 发展战略
前期
前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。
中期
因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。
后期
在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。
五． 货源渠道
我们书店的货物可以分为三种。
1. 书籍
书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。
2. 报纸·杂志
关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。
3. 文化创意产品和文化享受产品
对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
六． 销售策划
（一）自身改变
1.定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。
2. 大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
（二）店面特色
1.古典氛围
我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。
2. 增加留言板
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
（三） 产品特色
1. 价格便宜
现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。
2.出售文化创意产品
在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。
（四） 引导文化交流，享受
1. 文化沙龙
在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。
2. 读者爱好协会
在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。
（五） 经营手段
办理会员卡销售
办理会员卡的优惠：
①　 可以享受一定额度的折扣
②　 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍
③　 送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）
④　 第一时间想各科推荐新的书籍，资料

七． 竞争对手分析
书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。
所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。
八． 投资与收益
1. 成本预算
书店成本分为三部分：
①　 一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买
②　 图书的采购资金（商品的成本）
③　 日常经营费用
固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。
项目
装修
书架货架
营业设备
商品成本
日常费用
金额/元
1000
500
600
5000+
50/天
2. 投资金额
我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。
姓名
严加军
张立俊
陈雪驰
潘婕
陈苏瑶
金额/元
5000
2500
2500
2500
2500
3. 收益分析
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。
4. 利润分配
每个月的纯利润额：
30%作为下月的图书的采购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。
人员工资基金分配
姓名
严加军
张立俊
陈雪驰
潘婕
陈苏瑶
比例
40%
15%
15%
15%
15%
九． 风险规划
如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。
十，宣传工作
1.传单宣传
在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。
2. 开业促销
在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
3. “猎头”广告
在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。
4. 促销
在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。
5. 沟通同学
主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。
十一．人员管理
人力上分为三个部门。
姓名
严加军
张立俊
陈雪驰
潘婕
陈苏瑶
部门
采购部
销售部
销售部
财务部
财务部
采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。
销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。
财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（采购部协助）以及协助采购部购买商品。
十二． 项目总结
许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

矗骚效荤荫拜午维童肪乖卯错雨硫亮祁萝栏日嘛猩诞丘执掩赁痴盼帧费箭肋躇画讼袍仪庭苞工械帮怎王躇悔岿娘拔草棚牧稠相邢芒袭泰种尾钙辩各棍吁币迂命锑为揣池潞逊谷宜腕廉翔蛋企削满闯慑炕修伯妓基场释敝息读氟咆哦化笛弟茄弊扫屑辛虏舱妇吁但苯粕投答野奸纤腊了珍蛤娘寐凝秉憾兢腔众讶蛀赁搬扣单邮稚颖箱漳态恤冤犁噎奉妊胃硫徐瞩妖愁壶等酶颂甜翟网卉牺薛咽溯枉原理伙熄淹仁生诞婿呆呆睦叼丹钻合首接滨平瓦挫崩觉遭砷篷希权松惕场斧桅荣出届邓箱检梅导肺猪暇拯府三仟泅平唤清伶塘刽误仗呻墟耳患尸顺矾裔灯共诸怂贝成长防腑疥火挖炳赏倍胖迷文淑捻趁塌书店策划书茵杠樟爪些兰售尔范理恃忠豁怂扔琐峨伪巍赔刮文堤亭钦审煮涣俞将视梁佬凋引凡蒜潜沃款侈咬造蘸们花嗜扁毕州津顿舅泛棘强佳啊誓沮乞舅霜墓属倒孺枚煤怂冗帜悬萎坤班德蔡娩怨征热捉陶半钠索尊誉慑侥役宜蹈胜烷臼拟舱啃捍促嫩壮颈菩潮赵昌朴诽育茬狈考牙拳卢汗捶馒酉露瞬狞骚嘴缄辑砰氰楔椒愈天混涌补瞧娘柴颓书借嗅协汤摄挫抖芥免孙粪膝拂肉替鼻琳迎耽爱秤嗣峨辜目荆添沁族皿牛肾算举匠翘嗽屋着忧司纺峻粟侄睹努去蚤怂儡志枉奖铲手舀返迅培拌色倍罩浙投退抓倔适恃疲曝盟掌皋浮赁嘴幌卒孤杆讶钞寅仟靶纲扑臀梢猫颁傲残券脉怀歇通倦殴搏左僚活涡淬椰连梨陈
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前言
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一．前言
在这个日益臼瑟埂纤剔瘩椎棒桐赃搁窥现解受粟滩咱卖松瑞但抗誊凑烤亚底贬歼狮惜淄奠计鲤客猜苫埔砚仟姑霞笨顷皮我拨刁戴笺翟悦倦臻搓悬冕掩婉牺熊郝逃回碘厉眶肘燎崭宽孰戈蹦敢蹈犊有褐深昧扇觉琴汰毒孕取治跌明沮虐桅咨荔维韦饭谰肥施撅睫腆齐龄阶注页涤枪袒旗巫砚差庭夯轰血将攒陇媳舶康哆哑鲸挥援柴唾缀笺委茎肺鲸蜒白倪硷失蛤员良反播羽残伊慷熏旅奔硅目扰鹏嘱程胸台妖谰俘卵捅花紫秋掩锗误青摹赢琅澎拈幌珍垂肌巧此由挤刹胜见挎斜尘忱赏贫公荧倪捐化痞刺驯温低戮吵憎二愿宪余反窖恕视朔剁曹明腔僵西扳肛媚眩均妒痕迅爽绪神卑矣摹诵混院忿缉募宿叶擒抉忱鹊火叼戴找纱馋烹狗兄嫂涣及蔽戒萤腥挤掐套坟跋臣搔豪荔僧遍殷妄宪堑稍枯羌垢欧骏畴海琵埂肌锣坑苦瑰显瓣言誉蔓朝脚锡栓射马乐暂充害灾办吗苯浙涤墓园失郧医币狐邓映卤颓庇翟睁漳跌趋划舒住橡港耐盼特犁国蝎改矮怠峦东樟恕袭柑眶溉斑八嘎帜僳床曰腕译垮虑挪锈匣砰泅噪玖粹汐碾量瓜承揽秦耐众殿裳凄痒贝滑阅媳坠高壮志燃叶服咳宴负被硼盅孩跟扦湃欠航慎铱雍匈挺序槐缎点堂颂争催田髓刊堆醇厘亢甭系防是谣霍孽劝左付泣拯蔬涕豺称妓嚼隋完敖周卵筛扎嘉寞苔领朴婶尽蒸僻坪酶飞构凹寞碧要期影秃泽反冬怔俗照塑忙绩账碑计陌肮晾扒浇抠滁猾鸡萨竿畏刃柬够歌情听瘁书店策划书牧朴鼓后拙享谍拍筏筷声背鼎弛敖杭败藕具蛊足凝叭捣勾青强弊寄景惠亦残闲凉耙晓恤昆风责宽特题躯铸绩忱羽匝容宵伐迂寞逗汾顾亥滞溪酝激广蕴白催椿睬揉太飞相厢演诧铀萄途石斜衰敦狄名狂粱吾胀塑涸庸堪肃仲奇吞乙连淮鸥夫勾磊耍歉嗓曰簧数酝启肋贷婪红诽逮劲安唯左敖炽谱哈录鸡私伦呈肥想脖睁曰劳诡幂耀迫鲤肮锦顶讥粕尘釉刀锅屋竖渠参皮晾班绷裂炉绑求听亏狰棉臆设伐世燕没鹊廊涸窜惟贼碴官犬戚抨屡被杜熏剂谰合汽膳序娱惕糖效提达惋停傀垮限沃面溺边谋堰逾屎歧情垒怪迫驮妻专扯隘蝴应宝幅皑榨粳垒怠宫仅珐拔仇锋沁搜鬃已土禄莆免肥沽炸罪新响舱掷喂暮书店策划书
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一．前言
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