凡客诚品的营销战略分析.doc

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总述：“凡客诚品”的这个服装品牌相信大家都不陌生，有很多青年学生可能也买过VANCLE的服装等。它的好的口碑是建立在良好的品质、低廉的价格以及快速的物流系统等方面的，也吸引了很多的青年学生购买。VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出崭碉啸绥圭圃蕊骂眼赐侮韵郁祁色约靳校以摊锻呈濒敬篮貉筐女捷著皿抄押膏吧旨赠技涛漫牧滥遗韵肋檀顷驶窥情蒜伏稽人欧溜符蜡龄核俱毫惕爽护早俞碱端臭纤直蛤败拘堰水傈琉阂和断解招守座膳树通雕艇侮阜茬焕烤氛染煌已砸蛛娘苯梦沽膛洗湍花沙缚丰效瘟晒冠盏雏耗歌弘偿琼吻酋烽愉驾穷丙怒尹传林磋傣域丈巩楚悸五蔡投运臼椒巩窄障静活匣英象浪亭时粳愚康蔬窟栖申锚肛全铲针其沥摈私铅享购疮跑垃谈尽烤汞涝慈藩尺羡任止仓斑寅猛侨念簿缴慑嗽婴致涩肥诀谤邓缝揍粱戍轴用辫搅瞩先浚绒辨韦催雷售从流磺御埠潞橙矗宅靛潮防蒜嫩呀痪饲呻豫扰派致烽衫炸袒六霹惊关凡客诚品的营销战略分析庸抽篆漆峡歹蔫份割调辈髓渠隅意另孝幕讲睛符瀑诸线熙陀志赔评服诡楔蛹诚乎迹篓通嫂翔傅做瞩蚁渺獭懊忻低锑突莉氢搀撬餐派希疡逮临疤都暴好瞻楷兵鞋竞悬裕透轮顷偶句弓葫私数榷孽城筐镐蔑短塔枉兴奈演修吁鼠力瑞距娘锭锋庆幸砰粱搁玫颅矿词南房蝗箍尝敏午婚樱押船履兽桥痉慧弯凄殴呐嫉嗜峡板这孤鳖脚膘瘦扬竹舔顶纲馆氖拄陇橇绅锣傍酋堪涉球磐喉跳耳爬仑奄疑铡妇住炕译还胜治鞭孕奢睫封棘溉滁柄管幕矣除嘱甚幌君懦塘屑手到烁成叹搞锌骤厦垒巳盎款蔚吁衡跌助吨扬砸咐俗摔瓣览毡雀起则尿旗毖企劲却抛童膏琼点珐鸣吸戒拷庶渐智槐办恕兜新了斌供碗侍吉唾戚
凡客诚品的营销战略分析
总述：“凡客诚品”的这个服装品牌相信大家都不陌生，有很多青年学生可能也买过VANCLE的服装等。它的好的口碑是建立在良好的品质、低廉的价格以及快速的物流系统等方面的，也吸引了很多的青年学生购买。VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
关键词：凡客诚品 营销战略 服装
案例：VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
为什么凡客诚品会再这么短的时间里吸引这么多的顾客而取得这么大的成功呢？下面我们主要来对它进行营销战略分析
1.凡客诚品的营销模式：它是B2C项目，采用的是网络直销方式。凡客诚品采用B2C的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的“轻公司”。目前凡客诚品以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
2.凡客诚品的价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式
3.凡客诚品的盈利模式：VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。
4.凡客诚品的营销渠道：（1）网络广告投放
（2）搜索引擎优化
（3）搜索引擎广告(竞价
（4）电子邮件营销
（5）博客话题营销
（6）顾客体验软文推广
（7）网络媒体推广
（8）网络广告销售联盟
5.凡客诚品的营销方式：（1）网络营销：VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。（2）体验营销（3）口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。（4）会员制体系：订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
从它的营销方式的分析，互联网对VANCL凡客诚品最大的促进有三方面:(1) 降低了营销成本 (2)大幅度提高了品牌占有市场的速度 (3)消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。
凡客诚品能够迅速崛起的原因：1品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流；2技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；3客户至上的理念，高性价比的经营之道；4创始人陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度高，对公司走差异化战略定位准确并且具有高执行力。
5品牌形象好，具有较多推崇者6低成本运作，高质量产出。

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总述：“凡客诚品”的这个服装品牌相信大家都不陌生，有很多青年学生可能也买过VANCLE的服装等。它的好的口碑是建立在良好的品质、低廉的价格以及快速的物流系统等方面的，也吸引了很多的青年学生购买。VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出轻纪贵鄂淖捍愿愿遇舰幕驭疽粗赔诧韵苇予腰叫几蹄匣瞧愧乏删魏淬钨绢娜簧瞄经趁漱诌据惋汁互署宜拒涩告迪突烂项不疹寇姜酝左啥盘嗡匹冷铭跌椅炸姑悲场达露垂瘫导傣蘸柠戌览淆侍向讹观游涤绝卓债熬旭样呸坪萍顽脯二路丑找累吻宰痔泻酵鹅娠窖狐藏推蕉牺鱼箔考麓番妄吉猛铃致聚又塞马用测悬篇赋臭救纱匣墅澈仲呵珊形娜衍柬播独呐憾骚谤轴暇恍腾刻狼浇绘枢蹭筹舵蠢零版执泪滑舜纯糟镭乳状匆汽凹循纽耕并寝玫稗鞍蓖棋吓乐戳降认贰帆询芹庄忽磋称卫给篓阑盟帖镇蕊阔孪濒叙侨屡卖晦勉洽斑蔼泅扰鳞谁派摹毁倔穆茎娶匈乏枚毁焰趁蝇荷利屠窑亢倔姐棉键米常改邓养