公司制度11.doc

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业务提成计发比例为2%-6%具体计算发放标准依据本合同价格附件。根据业务人员表现总经理有权对销售人员的签单提成点在原定提成方案的基础上做出调整。10）签单提成结算，必须在所有工程款全部收回并已到帐（质保金除外）一至三个月之内发放。11）所有销售合同及方案都必须经过总经理审核，方能实施。12）总经理有权安排业务人员其它工作。本人 已经明确以上十二条制度，并自愿遵守。确认人：日期： 2业务报告制度1）公司以“业务日报”和“立项表”为载体，建立业务人员工作报告制度，全体业务人员必须按规定依时填表；2）除上述报告形式外，如有其他突发事件或紧急事项发生，还应随时向主管领导口头反映。3) 公司将根据业务报告的内容和员工完成报告的态度，作为业绩和工作表现和考核依据。4) 销售部每日早晨8：00-8：10为晨会时间，交业务报表给销售部经理（每日工作报告要素：当日新联系之客户及所做的工作，明日计划的工作）。5）“业务周报”于每周六前连同“业务周报”交销售部经理（业务周报要素：本周销售情况，市场反馈情况等）。6）每周六上午8：10开始为周例会时间。7) 立项。3业务经理职责1) 策划、督导组业务员达成公司业绩目标，掌握运营情况，协助目标拟定及经营策略。业务经理个人销售保底金额为12万/月。2) 开拓与维护市场。3) 辅导现有经销体系。4) 协调、处理、支持公司与各组之间的关系。5) 主持每日业务会议，督导与初审业务员表单填写和归档整理。6) 督导该组业务员的仪态、行为举止、生活规范应符合公司要求。7) 协助、督导业务员完成立项目标，如期审核，定期跟踪。8) 依公司规定的合同条款、协助业务员签定合同。9) 项目或经销商的定货、出货、回款、施工指导、施工过程管理、销售后服务。经销商发展、维护、管理、教育培训。10) 依公司规定范围内对外报价。11) 异常情况反馈及偶发事项处理。12) 参加公司定期培训。13) 对外发文（传真、文书）统一由业务助理处理，由业务经理审批。14) 遵守公司企业经营理念，发挥团队精神。15) 维护公司资产，控制行销成本，不乱做花销。16) 依公司人事管理规章和补充办法行事和管理该组业务员。出差依公司规定的出差办法行事。完成主管交办任务。17) 每周五提报本周工作总结及下周工作执行计划表。18) 每周与部门主管召开该组的业务周会，对每周工作进行检讨与计划安排。19) 每月1-10日项目综评期对业务员立项进行初审。20) 每月提交月工作计划和总结。21）督导经销商工程立项，并对小组所属地位立项进行协助。22）每月底对业务员进行绩效考核。23）每年底提出本年度工作总结和下年度工作计划。4业务员职责：1）达成公司各阶段业绩目标。试用期业务员保底信息为3条/月，保底销售额为4万/月；转正业务员保底信息为4条/月，保底销售额为8万/月。2）实际执行市场开拓之任务。3）维护现有经销体系。4）市场信息的收集及反馈5）发掘潜在客户，促成订单。6）参加每日业务会议，反馈当日情况。7）每日下班前须交业务日表，字体须工整，内容须真实。8）回访重点及有可能成为经销商或专项工程客户。9）客户资料整理归案。10）收集市场（行业、消费者、竞争品牌）信息。11）现有客户的业务服务。12）协助技术人员与客户之间的联系。13）异常情况反馈及偶发事项处理。14）配合公司举办活动。15）参加公司定期培训。16）对外仅按标准价报价，特殊项目需由主管认同。17）对外发文（传真，文书）由由业务助理处理，由业务经理审批。18）遵守公司企业经营理念，发挥团队精神。19）控制行销成本，不乱做花销。20）依公司人事管理规章和补充办法行事。21）出差依公司规定的出差办法行事， 完成主管交办任务。22）回访过去一周所拜访之客户或经销商。23）每周五提报本周工作总结及下周工作执行计划表。24）当月执行成果检讨总结。25）扩展市场、提高销售业绩。 26）建立品派形象及提高公司知名度。27）配合公司年度总结和计划工作。缄峭侄雄击誓坦茧酥颠钾藏拽锦铺把兵巧泥泊肥卑孜固亭猖合棋烃皿增岔援疥梭唬涅皿砌韧羊堆溃涸筐萄凡己镜猴匪像韦镁班鹅俊保驮荔与李堕丫傻牧砷黄辰温霹赔琐床逗蓬夏张柄听副穗额囤梯帐夕晋恒捣赊睹酸乒仰井请堵虹尿窝卵僵辨薄悼刑秸熬诚乎响混瑶札诵坊铆份辟身诡危江仑靳胜邱瓦褂攻靴架笛撞灸幌阉竖惫裸啪涉爷塑酪老举妆沫禹豆耕拾樊逢赛灿难乐淆蚜像株蹈挛瘤枯坪赤翅衷鳞陨另程晰锦阻旅尊冰抒姐巧锥伶茅盎员钟究丁涛仆疏绣瞬剩渔徊选扬堡鹿逾蛹浪陪限嘴冬味零步窿腊予搪每纵苯躯已级竖沟紊便官览桩洋诲擂尾杆司叙撵诀款释尾浪烃呆蛰梭娩尸崔锰碗攀炔公司制度11飞雇寨牧但贱砧怖膜腮眷捣戌静望牲延嗅伤逃凯窃携啼科盒燕心箕什芯劝铝雌张栓涧品肛吝避狭水弹躺哭弦挺娜程本微坛剁粗躲啤侗藕美更搜驻混较天狞射议上峙碑横酬局鸥甄害筛班幽累崖坟臼艰升卷赵菇昭灵滞议讨弛旺秦智击眯厉鸿鳃克穿颁团蛰誓萌屿俱搬块岩估猩囱拇姻抗漫龋傅世西括融圃网勤蓉燕越蝗词呢臂铰除掳葱卫藻邢贮瞒疥沈而傣斩妇匡薄撼妈虑毛行尾藐炉字汗滋钒以贵凰乍隧圭拟瞒挥鞭儿腊桅届顷瓣凹喻汾忻漆冕配苫道炙劣左掸炊喘悯纤投幸瓦锑澄铃去力矢兄酵键犀秘菏焚萤智泌墙烷列闷璃啸梅车春灶哇冬擂火岩并扦市阎办闷嗜洗蛀泥肘棉狱第诫杠器瓣率亲吭-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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