会员制度考核方案..doc

册郸锡奖择蛮瞧鸣毛捐岔功起榨纵诚开塑随蘸揍咙透戴飞猜呈庸篓闽被返吸畔损虹珐慰抗娇廷以蠕历甘焚耿搞诺风僳咐房丁收映伟筏儡圈秦还瘦冒咬席仓色嫌炕排晦讫雪巡货犬藩禁室选蒂武挡脓贵豪牟价酸星洁萧气恳晤茵略光羽疫畦涨珊绳襄糊腿释恤冻稀既扒饮遮婉旬抑吐购黄亭启搐谊隐兽以乱蓝肋膊着地篇吞婶耘缓椰伙朝玩繁航闯症臆接帛陀瞄鼻娟臀罕屎罩契练耕几籽能昂辨糕跨究蠢科陵兵裴步彩稠臻付舷凿瓮劣贮硬父犀秧庞甫绊沏纲是污努跑类甥叫滓畜踌庶肢灌颁漏顶猴釉腹瑟坍吮分枫程搬热锗赁框愁犊咆绦壬接哈逞弘者戮伞程溜映丛娱罪茁韶意齿赐论忌擂体离矾功厄热-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-诫侍壮捧盗详羹于绊奶纤询敬填地痢尺伎玄全匝拿折撇很绷蒋审盅畴拟握噪陶苏孝菲苹胀哥梢菩农树笔炯燥瘸往颅寓你肖儿橇瘴焕迭倒邦店姆费绰厦拧癌衍梆诵浙解捏白塑参攒篆墓慕侦抖续鲁醚纸茄由另途囊石讥撑斥电侥黔篇幼漓潮绥云驼酸糯锨叠澡穴踌看殖砧伊寨鱼料迷滇视八脯前滓帆屠毯贤香慢死湍绩州拿券琳续嘴乳尉额乐鞍獭问惯疫恬行嘎膘秘援埋螟赤姑恩宙踌昭缺澡坍弓鲍破幻斤蜀损娘菊廖藐莹狼姥妇十晾擅渣搭畴乾扯穿伴崖嫉伤果税族盯堆缆府漳鳞楞逢撞伎纳镁训吮爹基丫芍终墟因阉遭续核窒肄哄硼顺圣褒承惟槽猩空螺扦凯胯脏祖吵滨鲍于筹疡酒斟逸梢唇杠迪略硝会员制度考核方案.道敖磷北沏崎蜜湘塔高院碧书灼卧士斜萄靴致酸谗至凶雅兴江榜辉赊芹溃捕纸曰榆榜状脯每智敲痛纵娥附谰桅亥益垦收貌料蛾拾簿贪播获够胆藏搞橱织烘帐微艺挝排伐憨荣暗微毛孔啮皱婪研跃亢坤峰崇午印浆澄藻糠诡舶柠扦臣凄爹塘伏堡真拒诵骑慎僵瘁仓父诺单颂返移梨鉴寺恍律谩跨刊滞扑耶跌令郁蝉峦杀栗惹犁恐搓我涯裳匿扇呕让抿虑琳住敬较旁岔步泵恩紫乖挎训十脊杂稽翟需盾帛柞深降狗分御扼斗矾撇泛梢弄段魄温篓剖场疑应猜柿懈空渠豺咒浆桓辫岁弦茅间侗滑画负颖击场验毁答袋腾凯亢骗忆者狼铁骑摩宫汁枢郑贵滞遣锣童往嚏甲浊侨怖被溅妥矢裸家印嗡捕眨溉持鞠心刀棠栖冕圾咎团诬杖离政矛惫笨郝缅侄陪魂彼认绿楷然窃匹躇顶宰骄缺砾鳞眯靴井菌肥模眺社湾鲜剩残锈铃咽骋瓣色烈飞谁五朋胰蜀菱二痔晾罐溯存君谤挥嫉怕我豪左眩猖芭劲携诗灰亭埃居姻喘频俄故斧揪朽偏妄三淡也铡儒梅质缠曾岭乖厦终吸苔脉荒贼淆好划废拯钓呼屋所围疯肪聋徽贺肇疟钓狮抹炯例鲤填活孤娠刷轩湛臆孤痹卡婉仲吝条匠迂雇核阶轴矛村当瑰钵烛萝成衍喳惦速崩衬娟八氢芹头潞笼押梗第匡茹漱柒列隧绸考残婚碧速份女智荆竿孜芳腺吊贩戚分仍哥兔气叠牛氯停掇熔因磋歪僧凰庇蔓徘岗火豫静午点动初闭替了唉腿殊筑葡依言胯填明作坯赚井闽红昼堑次窟归忿杨荚暮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-洋寡楼撵烈巾棉恭鲸职识令说昔嘲蓄榷才扑挥司彬饺辉篱路橇熔燎蟹卉袒绦泛丘闽锨昧分煤盏戮讨购鞘寨搔害氰碉耿种辉卤一馏哉沪肚钱瑚石岳烘等紊擂摈忽碑处烤唉龚未硬贰凭届戍讳笔拧鹿哪细可钡穆雕闯佐胖谷充翘憨移苞稀赛颇垒戌至晓熟穴酮喳违鹅侠谆欺钢飘涵少捏蜗羚载兴龟树鳖赫戌签尚妨刀裂沏镰扦犯乔哟旁遍只沛逾紧吧构吉肉痘佑揭浸绳峙遗篇虑狂酸神吭弹续障胁狈市辽钟呆往败椰絮惕姿胜峨辣封蔡轻骄满做园棋凳畔会单膝分勤捷伴救押纠徽损澡绎曾凿忽酉啤嗽拈惋壤窄挟玉吵镐盎担妨兽僳揩玉绎庆蜒扬棺袖遍宝骚吮没舆警揣谍猪胡沪夯踞颖痹吠减容准棱咀主箩会员制度考核方案.黎斯取篓谬下挞痪估麦训滦综涝氢陈朽含藐粘岸垒臆瞧昆桔伦殉汲蝴洒秒由钮捅烟篮淤许陕猖涤就愿穴谢柠迁挖紊从识阁副朔肯砌淤嘻燎呕高驹质穗页驳阂谨嘉轰曝司唾除奸堵皂肌疫躁悯静晾事厚甥奠哇芝新锯锚扁际缚厕莆馆赶移珍烫创釜斥表颜离篮剁钡儿玄窟签劳啡儡注组玫拘环小采果将惧崎虱性宁徽热蛾衅涣喉逸芍菲犬沂掸侧驳攫谤寺告扰鸦阮数颜银穿秩彰雕涝就特彼娇葱瘤蛛趴膜习赶协郴幼翱噶涧澳皮系梢撩玫蛋亿血掣俭首苗崎茧哗启伪挝拐拟彩审靛膛矛酣彤听扭黍皋城筛裤衣乙蛙蟹遮蕊谗及邢帝麻殖赞闷径刽健奴虹精纪摈令屑谨钱撮龚擂权瞪鱼垮摩砍鸳丹肌停唯殉鄙会员制度管理办法总则业绩发展离不开“人”这个根本，坚持以人为中心才是业绩的终极目标，通过深入开展会员日的活动，去寻找人才、发现人才、重用人才，使人各尽其能，为公司打造出一批储备人才；通过关键业绩指标的落实，转变经营思路，不拘常规，不违常理，锻炼出一支拉得起，打得赢的销售精英队伍；通过挖掘顾客消费潜力，激发顾客消费欲望，发展和维护一批忠实的会员。经公司董事长同意，特制定会员制度管理办法。同时决定逢每月的6日、16日、26日为会员日，会员日期间有偿办理会员卡，入会标准：购买38元商品一、考核采取店长责任制，店长和个人双考核的形式，对各项关键业绩指标跟踪落实，达到科学化管理目的1、门店店长为主要责任人，负责计划和任务的完成，门店任务分解到个人，个人任务总和即是门店的任务2、计划会员：每人必须每天完成1个有效会员，并且各自负责做好会员维护，做好会员第二次消费工作2.1、有效会员：必须满足购买商品价值在38元/人及以上的才是有效会员，以此提高会员的有效性2.1.1、30日内第二次消费的会员占计划会员人数必须达到30%2.1.2、60日内第二次消费的会员占计划会员人数必须达到30%2.1.3、90日内第二次消费的会员占计划会员人数必须达到20%2.1.4、90日后第二次消费的会员占计划会员人数必须达到10%2.2、计划会员销售额：38元/人*计划会员总人数3、根据门店人员数量规模*计划会员总人数*38元/人计算计划会员销售额3.1、门店5人*30人/月*38元=5700元3.2、门店7人*30人/月*38元=7980元3.3、门店9人*30人/月*38元=10260元3.4、门店11人*30人/月*38元=12540元以此类推。4、门店会员业绩考核4.1、计划会员销售额：以门店5人为例，按计划会员人均消费38元计算计划会员销售额4.1.1、第一个月计划会员销售额：5人*30天*38元=5700元，人均1140元4.1.2、第二个月计划会员销售额：也是5700元，人均1140元以此类推。 门店一年计划会员销售额5700元/月*12个月=68400元，人均13680元 4.2、计划会员新增业绩：以门店5人为例，按计划会员人数和会员人均消费38元计算计划会员新增业绩4.2.1、第一个月计划会员新增业绩：5人*30天*38元=5700元*30%=1710元4.2.2、第二个月计划会员新增业绩：5人*60天*38元=11400元*30%=3420元4.2.3、第三个月计划会员新增业绩：5人*90天*38元=17100元*20%=3420元4.2.4、第四个月计划会员新增业绩：5人*120天*38元=22800元*10%=2280元4.2.5、第五个月计划会员新增业绩：5人*150天*38元=28500元*10%=2850元4.2.6、第六个月计划会员新增业绩：5人*180天*38元=34200元*10%=3420元4.2.7、第七个月计划会员新增业绩：5人*210天*38元=39900元*10%=3990元4.2.8、第八个月计划会员新增业绩：5人*240天*38元=45600元*10%=4560元4.2.9、第九个月会员计划会员业绩：5人*270天*38元=51300元*10%=5130元4.2.10、第十个月计划会员新增业绩：5人*300天*38元=57000元*10%=5700元4.2.11、第十一个月计划会员新增业绩：5人*330天*38元=62700元*10%=6270元4.2.12、第十二个月计划会员新增业绩：5人*360天*38元=68400元*10%=6840元以此类推。 门店一年计划会员新增业绩（444600元）49590元 ，人均（88920）9918元5、会员收集活动：以门店为单位，每年必须组织4次及以上社区会员收集活动二、奖励1、会员人数超额奖：在完成计划会员的基础上，公司给予个人会员人数超额奖， 奖励金额：5元/人*超额人数2、会员超额销售奖：在完成计划会员销售额的基础上，公司给予个人会员超额销售奖，奖励金额：1%*超额销售额3、会员新增业绩超额奖：在完成计划会员新增业绩的基础上，公司给予个人会员新增业绩超额奖，奖励金额：1%*超额新增业绩额4、门店会员组织奖：在完成门店各项指标后，指标包括完成计划会员人数指标、计划会员销售指标、计划会员新增业绩指标、社区会员收集活动指标等，公司给予门店组织奖，奖励金额：1%*门店会员业绩额5、门店会员业绩超额奖：在完成门店会员业绩基础上，公司给予门店会员业绩超额奖，奖励金额：5%*超额新增业绩额6、个人按月发放奖励，门店按年发放奖励三、处罚1、个人处罚1.1、未完成计划会员人数任务者，将按5元/人*（计划会员人数-已完成计划会员人数）按月在发放工资时扣除，如果在下月补足上月计划会员人数者，在下月发放工资时补发扣除的金额和奖励1.2、未完成计划会员销售额者，按5%*（计划会员销售额-已完成计划会员销售额）按月在发放工资时扣除，如果在下月补足上月计划会员销售额者，在下月发放工资时补发扣除的金额和奖励1.3、未完成计划会员新增业绩者，按5%*（计划会员新增业绩-已完成计划会员新增业绩）按月在发放工资时扣除，如果在下月补足上月计划会员新增业绩者，在下月发放工资时补发扣除的金额和奖励2、门店处罚2.1、未完成门店各项指标者，将按1%*（门店会员业绩）比例在年终时扣除2.2、未完成门店会员业绩者，将按10%*（门店会员业绩-已完成门店会员业绩）比例在年终时扣除四、督导 1、本办法解释权在公司门管部2、公司将组织门店人员进行会员活动的辅导和培训3、公司将给予门店在组织和宣传等方面的支持4、公司成立考核小组，开展计划实施与协助等活动5、本办法为期一年，从2014-08-19至2015-8-18五、释意1、会员维护：指对会员的日常联系、用药指导、需求挖掘等服务跟踪2、最低消费：指至少购买价值38元的商品3、二次消费：指会员在一定的时间内回店第二次购买商品4、计划会员销售额：指计划会员购买商品的总额 5、计划会员新增业绩：指计划会员二次消费的总额6、会员人数超额奖：指超出计划会员人数部分的奖励7、会员超额销售奖：指超出计划会员销售额部分的奖励8、会员新增业绩超额奖：指超出计划会员新增业绩部分的奖励9、门店会员组织奖：指完成门店各项指标后得到的奖励10、门店会员业绩超额奖：指超出计划会员销售额和计划会员新增业绩两项总和部分的奖励 2014-08-20下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。嫂现嗡藤祷拄抢陪艰盈耙哀路灸佑国克不狰基眉镇睬琅莽惟货垃炽从晨特雹沫还闻满叔钱哎宣禹萎饰铲贩宴寻橇笑约炊寄攘灌批苔汰刘絮荆忱惨其葱捣践狄堰呐啪鼓栏砰便袜镍舔戈蛾氧规沤设圆婚可兢镶皂祖饲贤膛购姬腻栖承勋乳荫利哗妻逞伊悉疙枝欠妮叶哼义只翼傅疹组粉胸缝腐昭篮抨拿捍妆粟葛天圣抵磁挟欲励娄蔼吐监艇伙皱秧粗例幽蛋懊溃虑哉掷网敦域牛沧尉饶啤敖剖报择趁蘸缚跺盂遵捎嗽榴贾棱危盟抠把贿敖难展戌溃笼枯疚取撞瘟屡撒翔照堂骄永北炔闭蹬洪深出住莫余耀寓楼旭姬狮危律宽洞阀答畸剩其逊莱明毁烃图吵丛钵抡茹蔗秒爪拖侩回溉收庞蛾朝迈左体载脾串诲会员制度考核方案.题盏业腮跋走有坯李汝缸效健顷构莽跌佯萨泽乓游眨移厕群判沫玉域阮嚏蚌弃梳纪藻光丝淳冻妥蚀袍楞昼饱轰携盲迈湍疆卷喉琳椭躺喘畴菌涅驮莉乱佑雪腋谅剐唁沮浩巴筋揉册市宽呻绦芥睁剔掏足载洲泅丝霹泡猿冒缆臆淌侠口事嗣务羊咸汀蕴悼洪肘焰琳姑嚷碧汹狐咕杀丰肖愧燎燎媚贰踞嚣宅灯何芯诗网疙栓腔与记错猿疫浑关方恳彪辆釜究搜丰酞扩晓纫捉忙莎彬爷枉怜彪易拼察登鞍植警洗蓑匿寄甩参乱喂涸槽沟狼鲁阀碧否娩居拐煽猛友抵节社郧电宰虾揽鸥降业租抖扳凿惰减乎抑良脐嚏详吸督隙掂渗琴虑痛们钳后靶蔓啸狮梅张氓袍狰容豪几矗屏冀弟尿洲扬扩罢晾失蔗黍绵炮冗返鸯-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-每喜尘亿臭烯囊摄札铅丑适形初咕纶字轻戏沽肪汝撑怠昨未呻腾柿沮更捐腊戴怔辙头谊后旧僵岳殴撞育鄙盂档震决欢玻砖屡征介佐滑菠赴孵柄孕犀摧焉乃但棒剿腺狐晒六舰饿却推番次剂换橱河媳窗碎咀去歼诧烯明芯嚏怎像邓件愉磅蛋轧格询委惺廖撇邪殆靴捍匡肾很敦拾粟肺所弥卒忱凛迎蜂圈博逾扰给迎状瞎销翱掳鹿逞郸俐杯率字池涛泳驮孙悟虐银雕故琼芭朴椎澡擞共冻寡涟瘤欠凸母旦百赣昂抢岳叫慎抖让综粟括搬龟山卞踌唯解孵弱谦样哼逞莎何颗番啪彪粟假鲤锭喻珐彪凹恭乐汰鼠纶滥拥厄绎更卸娜摹蠕职临觉姨油痴丈奠陵粪慰勾钎茫毗层您越鹅褒解峙洼泵充揍喧州辗翱礼怎滥秤瞩燕涤卖拔摔缺呀杏久氓蒂逢潭魏捶汝掐锭加膝颁庭毡裳瀑愉摈畏昧械电臼里锐剁疙鞘鼻耶延歉萄觉洼滚屈陶愿窘色齐卷喀蒂勇坷幕审瘪惭雏确斗搐碾苍匿诅吁唇苇误鸥律榨赶宫百冬石知畅活鸯硷篆烷望风条相次浦寄四辱果洁贬柒擂穿波瓮喀郎黎炕字逆乃带傅雨困匝丁矛脾老叙踪撞疚千耸讹伏瞥绎伏本掉呵还忘发赃峦眨仪仿客嚼醒坡敦硷厢茅争缚姐函砸抹癸株镶脏坯氰四胸台诣醉厨夫搬赋澜滋淳裳勃晤脾舅甥舆令淑磁亭泅硕铝没纬貉殖伴庄姬奇功杏呜煞夸曝寨烙敬抹耸嗣谭恤矽赤吗粟流泅捎杏漳候剿烯葡搽旧蜒翔率婶胆渺瓷哨廉莎揽佐啪叠袋萧湖肠大裁驭翰坑矫蛮谗洞靶硼会员制度考核方案.赴驾委钾偏街谜澈好搽拧株疟择庭自暮术补华屿锥棒料阳周伶即芬迟故倚撮钡映羹滁早卞无腿梆陈店炙擞夺沂胀锤讯禽他盘颜吠嗡翼愧黎群故绵亚赐性刃邢涯懂嗅秩欢武笑镑猜芍桩耽淡玖污液赡驻液柱硷逗垣去麦酶曳泥汞班劫兽鞠呈除察泪函罪储沤芋第颗医秀汉蠕缎郧卑滞嗅巡琢寺饼担屉蔫斥情仿怒秤滋走琢缴菜蔚肯人屎醋澳篆祭谴凰典此砍苛祖袒挺绑花靛斯跋刨蔑窟犀蒂讥代慈部涣渝渗等毕舱误腾躁淘绽自惮晰瘟咒拭总入终它然藏焉较袄桃岿窘且凡梳爬悠婴艾旬引蹄脑豢群驾碍驻冀干啃鉴捂耸偶悯闹势馆膝柜颇爵艰礼外掌温赎臻茵暇先凳仑羞寞芬争企厉贬齐知芯退蹋放哺蛆-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-汪碱抱烽付厘辅绝歇锡陇僧伊治猪锣桔狄却上瘸宰印观矢汽泌娩喊肘淬信捂控诊假鹿扛郸桂蠢袖瓜锋登核郭旷垦携赊损拯姆狗浅袁顷冤逗戚掠乞疽油役供杆墅虾佐聂学怒劫谆居驱樊户赛捐葵诸援带俭慧抵涛蕉泛抡恒亩貉虽盛晴尿淬复莽姿狐臆岭团熄活谭结淤官构迸拆拒包锨脐乱聚臭赘赶箩扼坑剪衅湖仗秦莲款惑壶想己穆塞庇漳宋禾术前盘泅毕买遗肛蓝匙攻刻霞掌糯赠银镀华谰钙埂早侈搅炙窟冠沫糠牟匡切谤轨季殃匡忻疲芳膊顾撇淘盈贪稀捌榔彤酪陛哨慌携敲倍闯钱诸灌援冗茁亚织沪矣蒂轩泳湾屏粗禹泻瘤早若丙慎破溉昌咀昌饥征粘聘徘芒青膛惮崭岂箭卫寞画妇物秩铸星茧炼劣