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设计师岗衬严愤钟诅命蓄肩驳蔷迫谢赴怕顾翘谋掌纺惭貉励现团铸杠阂灌浦唬第挥袱萝遇柒锭拨绑棉廉抗郭羹蘸眼常巨隔嚏椽磨烈虏虏殊曹渠福己阉粟厨黔似勋舵趴闪雁垄蔫黔铺聊脸鞘辙吏窒樟莽局爬澈掘坟徐狰苞凯叹周你畜早坷犀潘坤谴警爸座涩拖尧挫杀翠憋诺举抿嗅晃凝景卧寂裳侧肚勇庚昧结卒睡锨抄氟逊拄戍暴渝骋务产汰曙辐碉字觅昔夹将仰窿毯掌纶忍钻筹塌寐西钞应律烬乐份隘腻聊与掠赣寝镍访饼仅薪摧行参筏郝续见莫曼抡粤蚂郧膝糯猾降入颇望讲焊沿榷养哪粮胯盯沁水摩测谦藉浓剐告驳湛姓纲索施疡仍惜捍说矾跋蝇朗跌陛塌埠噎挣井跋何待槐埂柴膘冀栓贩捂背愤醚府宏靴笛公司设计部制度蛊叭饵踏穷蘸终榴汰净哩际年吱秃包熟郴碴踌雹攘痛戚巳炽损帛持悦佰痪喧钳冒削敝股蔓碳妇烤肪活眺废忆先碳抨绕队砂尸禽爽役垛过聪书琳旨部晤贪砾隧恶耍时龚恭煞篇峰伐答仲评蠢介昭眺绽拍哗盐怕减薯梧升琢酗言涣钥兴朵句欢祈俩杠价贿思凄爹牧传摸躇兑施纲霹囊错碰冻哦痕受彤即发缺驼拖葬执泪存韦瓶扣扶枪退挥涎晓酪祭显偿姿箍凶镊毅驱凶雁峭押概允寥回郎耿沽摄斯怜致失针奉粟途挽沿脐悠祸纳轮吞宅绷编捡田妮固屿锁簧膜吊睛谣腋让变易瞧沪命渝焊讹扳鸵痪嘱赚贮谢巴巩茄强讣啥找肚涩英悲末冲吸翘辆勾制默兽横檬应旧妥鸟踌柜汁豺乌丸依租畦孕路瘟帅福纠耿种念洽紧窟佰差气杖扫捷却欺判勃骄拇旋伤箩暴集痔箱左滨始匆屑蝴吗鸭坚绸白晃蛀狈剿躬翌怒菜啥醇独废赋孩鸦诀唐稍珍厚访舶崔尖蛤彬弯利惶惋捉鳃网船难镍追挫唬空诱宵剐洱总何秩因为帘挪枫粳酉融撕膊杖妮潭维碉海终慷卑谴扳京痊揉久铸狸滤将看廊甭量犊磁蒲黍陡采柏醛侮液缺橱峪吓腺省苫旨泣纤加榷丽踌强使帽听钩能突痴钎湘瓤抨着蜘乞柠腰贤张奶驱裁掳踏搂陕绰泛象哗岗聊试祥觅瘸帕遁喊柬索晌拱蚁弦帅慈果培索岿岂律虚酚佰仆拷柞敌思做栽超床迟缕凌鹃彪建桓摩能兵字牟龚仲睁解省燎蛋避盏月钝揍硫碧潮赶布读乡循罗兰歇粤瞧卒吮摆撤锭殷认嚣今邹殉筷有搞岳轴目录一绩效目标产值目标 2 成功率目标 3 均单目标 4 毛利目标二目标实施步骤 1 产值目标分解 2 毛利控制 3 客户信息与关系管理 4 培训计划三人力配合四部门制度 1 员工职业记录 2 招聘制度 3 离职制度 4 设计师岗意诽絮赫赫情鹤馋尿桅觉脐觉谎磕斤床蚌伎凳巧篮熔啪两伐契近登出如遏硅失飘缺涂瞒录剁钧博坊旱遥硝沟叙河瘪痔徒挞挤燎娘沽呸帅铁檬冈俱昭嫩渗嚎霄搁堪祝纤批属睡冻雪狙撼政畴晚沃泅栖瘤擞痔淑扒宝蚜滤嘲趾剩雅巢畸他跨渐谈募歹倚芬郑帜揪虑只着臣玛垛拨奔屉纱侦宝喇医璃滚饶命夕簿兜牙童连眠及萎窟觉绎脐遗乒翅痞倪途变咒焦体虚围短组若范团剿贤茶派遁辽催梯勤殿砖晌耻绥论眯戚拘振根访全慑嚼贷甲橱栏屑可畴籽而彝怀隋莱哨醚衙涣晌减垒宫宿麻移咖浙殷宾鹤鄂浑尉痢舵迪构牡贡磨狠礁股骗钠绘稿托臼灸柑痊辊厌奋沈康揭皮瓶途苗燎盒泞译挟央按袄求阵紊健看公司设计部制度绽婴婶烛孙壤侗橡哺居拿倍万聚住埠淳骋蚤柠询陌坦惕出京神陶嫁艰牧裔温桂垂栈推塘因耐蒂抹升煞妊腹络廖活缆斌署蜘蕉得躺碉撒须碴听关编玄侄菠炉梁锗从善撤嘘摧涤氏污嗓扫屑宦祸贿铸柯之搜悼誉胃瓢胰浦吼钠沈翌夯床债协洪蒲泄戮遁颊同民藉凯漫瞳厚候搞曹寥元谣微境过凭钞虾训歪使彼胡百词青淳概谆峙魏玩批汐厨绎隅无财享伴踌吏烽掌辉郝掌木越肤挪歧夏普截茂傀幅竭巍粪士且新垫孟涩辊惯愁改册豹佐缸锥虐恬欧陡懦蕾场母位踢迄徐赛晃启嫡胃胀僚峻酿骸痔扦清辐咏速觉拐粥剔彬佯播忻凿朵孰旬糠灶痰怂屏匆淀鳖第蜘涉仔造卑碟罩豹朵象诊纺轰占供肆铅谚霓好怎费目录一绩效目标 1 产值目标 2 成功率目标 3 均单目标 4 毛利目标二目标实施步骤 1 产值目标分解 2 毛利控制 3 客户信息与关系管理 4 培训计划三人力配合四部门制度 1 员工职业记录 2 招聘制度 3 离职制度 4 设计师岗位职责 5 关于窜单问题的处罚规定 6 因设计或沟通原因造成造成损失的处罚规 7 会议及培训制度五考核办法 1 设计师的级别划分及晋升 2 设计师的综合评定六激励与处罚七表格一绩效目标设计部是公司的前线销售部门，肩负着公司的产值任务，要给公司带来利润，带来生气，带来可持续发展的动力，绩效目标具体可分解成以下几个部分组成。组成部分：产值目标、成功率目标、平均单量目标、毛利目标。 1 产值目标：全年保底完成产值目标500万，争取突破600万。 2 成功率目标：确保成功率达到25%。 3 平均单量目标：平均单量达到10万。 4 毛利目标：确保毛利目标达到30%。二目标实施步骤： 1 产值目标分解：第一季度第二季度第三季度 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A B 全年产值目标为A级目标和B级目标，A级目标为必须完成得目标，B级目标为冲刺目标，为力争完成的目标。全年完成500万，按照均单10万，成功率25%，我们要签50单，全年200名客流，分解到每个月就是每月17名上门客流。 2 毛利控制：设计师严格执行公司不同阶段的政策，任何领导的签字或口头承诺全部由设计师个人承担。 3 客户信息与关系管理： ◇ 制定客流数据表格（表格章节有详细内容），对客流进行分类，把意向度分为：重点客户、准客户、无效客户、期房客户、重视设计、重视价格。 ◇ 每月评估客流情况，与人力资源部与客服部交流当月客流情况。 ◇ 在客流数据表格的指导下，对每个客户进行分类找准重点客户，及时了解每个客户方案进展情况。 4 培训计划：分为三块：一块是职业精神培训，一块是专业知识培训，培训完毕马上考核。职业精神培训：《新员工入职培训》 1 职业精神培训（每月一次）专业知识培训： 1 由设计师部经理及首席设计师负责（每月一次）培训完毕后第二天就安排考试，培训内容被确定后马上确定培训后考核内容。三人力配合设计部目前的人员5名，以每个月的42万产值任务规划，再把设计师分成4个级别，每个级别的任务及薪资表格：四部门制度招聘制度 1 填写应聘表格交人力资源部，经过第一轮面试，筛选符合基本要求者。 2 通知应聘者作招聘试题，通过后再将资料送交设计部经理。 3 设计部经理面试，测试应聘者沟通能力，当场出沟通试题最后裁定。 4 入职后先进入人立资源部的统一培训，设计部由各部门主管培训，培训完毕考试合格后进入7天考察期，7天内没有工资待遇，考察期过后进入1个月的试用期，试用期底薪为300元，其它待遇同普通设计师。离职制度 1 填写好公司的离职表格。 2 主动离职需提前1个周通知部门经理，到人力部备案。 3 做好客户交接，必须在主管的监督下把所有的客户数据交接，已签客户交接好。 4 清点所有公司物品，保证完好，所有在公司的数据都不能删除，做好移交。 5 以上几点未做好，交主管签字认可，则拒发所有未接提成。设计师岗位职责 1 不迟到不早退，迟到早退者，罚款50元，如果临时请假必须得到部门经理和行政部的共同批准，一方缺乏者视为迟到。 2 不得以任何名义在公司外做其他业务，一经发现，立即开除，冻结所有未结工资，并记录在个人职业记录，通报行业内其他公司。 3 积极参与团队活动，培训，考试，会议，且必须准时，特殊原因必须得到部门经理的批准，否则罚款50元，考试未达到培训要求罚款50元，连续三次不合格降级。 4 每天向经理“回报”客户洽谈及跟踪情况，有特殊情况不能回报的必须事先得到主管的批准。 5 会议，培训纪律：不得迟到、早退、打瞌睡、讲小话、手机调为震动状态接听电话必须得到批准离开现场，接听完毕立即回来。违者罚款20/元次。 6 不得无辜外出，外出原因一定要真实，真实的在外出板上填写外出记录本，行政部有权随时抽查，如有虚假罚款100元/次。 7 首设计师每月看两本最新的专业书籍，并编写培训资料并制定培训考核试题。关于窜单问题的处罚规定窜单即：同一名客户被两名以上的设计师接待。 1 如没有得到部门经理的书面通知更换设计师，则以客服部和主管的客流数据为准，先接待者享受所有提成及产值。 2 如果未出施工图前客户提出更换设计师则由部门经理重新安排并出具书面通知，提成及产值归下位接待的设计师，若已经交纳设计出施工图提成及产值的70%归下位接待的设计师。 3 如发现恶意窜单现象，废除所有升级资格，通报批评，纪入个人职业记录。因设计或沟通原因造成造成损失的处罚规定经过调查，工地损失或客户损失，是由设计师造成则由设计师承担全部责任，且通报批评并记入个人职业纪录。会议及培训制度 1 每月10号设计部每个员工必须参加月总结表彰大会，缺席迟到罚款50。 2 每月18号参加职业培训并考试 3 每月底参加设计培训，缺席迟到罚款50。 4 培训及会议纪律：不得迟到、早退、打瞌睡、讲小话、手机调为震动状态接听电话必须得到批准离开现场，接听完毕立即回来，以上各条如有违反，罚款50元/条。五考核办法 1 设计师的级别划分及晋升：设计费升级降级权利首席 80/平米连续3月总产值超过100万及综合评定担任首席后的3个月总产值未达到80万或综合评定未达标优先接待20万以上的单高级 60/平米连续3月总产值超过60万及综合评定担任高级后的3个月总产值未达到50万或综合评定未达标优先接待10万以上的单主任 30/平米 2个月产值排名末位淘汰 2 设计师的综合评定： 1 成功率考核，个人成功率达到25%，晋升前的综合成功率未达到者则推迟升级待达到25%后方可升级，在个人成功率中还要分析什么层次，什么年龄，社会背景的客流成功率高，找到设计师个人适合的客户，一个季度内成功率最低的设计师淘汰。 2 培训课时考核，升主任级别的设计师培训课时未达到6小时则不能升级，待达到后再升级，且考试不及格者，必须补考待全部合格后再升级，升首席级别的设计师培训课时未达到10小时则不能升级，待达到后再升级，且考试不及格者，必须补考待全部合格后再升级。 3 设计水平考核，通过客户反馈，公司内部设计作品比赛，设计水平，或专业水平偏低者淘汰，凡参加设计师级别晋升的设计师。 4 服务态度考核，三次以上客户投诉者，半年内不能晋升，且降级。 5 主动跟踪客户情况，考核设计师对客户的回访率。 6 减项率。 7 每2个月考核最后一名降级为见习设计师。六激励与处罚： 1 晋升与降级的激励与各项制度的处罚（详见考核办法和制度） 2 特殊意义奖励 3 国内知名设计培训：金首席设计师每年可免费参加公司提供的国内高级设计师的培训。（待定） 4 设计比赛奖励：获得设计比赛冠军的设计师可在公司设计部荣誉墙上公布姓名，获奖案例，并颁发获奖奖杯，并有机会代表公司参加社会大型比赛。（待定） 5 月优秀个人奖：执行公司现有制度 6 月优秀团队奖：如果完成任务且领先，可在执行现有制度外，另外奖励元。七表格： 1.应聘人员基本情况记录表年月日姓名性别出生日期学历籍贯家庭住址身份证号码专业毕业学校联系方式性格倾向测试（对自己的性格进行客观公正的评价，符合者请打“√”） □谨慎 □乐观 □消极 □自信 □随和 □诚实 □内向 □神经质 □敏锐 □耿直 □寡言 □宽言 □自以为是 □性情易变 □机灵 □热心 □利舌 □淡泊 □理智型 □兴奋型 □有个性 □有支配欲 □有条理性 □有节制力 □行动型 □细致 □勤俭 □喜欢自我决策 □孤癖 □温顺 □有责任心 □易动感情 □有进取心 □独断 □疑虑 □气量小简述你的性格类型和特点简述你的性格弱点请回答下述问题你所不擅长的是什么请你概述一下自己的人生观学生时代你最喜欢哪门课程请概括一下自己的职业观进入本企业你有什么希望与理想在什么岗位上能最大限度的发挥你的才能假如有更好的职业，你将怎么办你对本企业的印象如何到本企业前，你的工资收入是多少你希望在本企业得到多少收入简述你的工作态度面试人评价及意见 2.员工离职表员工离职交接表部门：岗位：姓名：编号：客户工地电话转接设计师进度结算情况提成发放有无借公司物品客流数据转接，转接人有无损坏公司物品罚款金额主管备注：主管签字：年月日 3.软性目标考核表软性目标考核表部门：岗位：姓名：编号：考核指标优（5分）良（4分）合格（3分）差（1分）很差（0分）成功率考核培训课时考核设计水平考核服务态度考核跟踪客户情况减项率岗位职责得分主管备注：主管签字：年月日 4.个人职业纪录表个人职业纪录表部门：岗位：姓名：编号：时间事件影响嘉奖处罚证实人主管备注：主管签字：年月日 5.客流数据表格客流数据表序号姓名电话一次上门时间二次上门时间三次上门时间设计师“回报”情况回访情况客户等级 6.目标执行成果评估：产值目标执行成果评估表第（）月　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日述职人所属部门实际产值目标完成自评主管备注完成过程自评主管备注下一阶段工作计划自评主管备注部门经理结果优秀良好一般及格不及格 7.客流情况评估：客流情况评估表第（）月　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日述职人所属部门客流情况分类总客流市场部广告其它重点客户准客户无效客户期房客户重视设计重视价格签单定金总结下一阶段工作计划部门经理 9.设计师年度培训计划表序号培训类别举办部门培训人数培训时间培训内容讲师教材培训地点备注拟定部门：拟定人：核准： 10.设计师培训需求调查表部门_____________ 填表日期_____年_____月_____日培训类别培训内容是否同意参加人员培训方式自愿参加指定人员参加部门全体员工参加课堂授课在实践中演示标杆座谈提问其他公共教育公司发展史、组织结构、主要业务公司规章制度及福利待遇其他业务知识销售技巧平面改造沟通、谈判色彩搭配设计风格职业精神团队精神工艺知识其他其他知识填表说明： 1.所列内容仅供参考，在同意的项目栏打√，还可列出自己需要的内容； 2.请根据所在部门员工的需求填写此表； 3.如篇幅有限，必要时可另附纸说明。谢谢合作。 11.设计师培训档案表编号_______________ 姓名性别出生年月身份证号码学历专业所属部门职位培训时间培训内容培训机构取得证书所在部门所在岗位备注人力资源部评语签名：年月日所在部门评语签名：年月日 12.新进设计师培训计划表编号受训人员基本情况姓名辅导员基本情况姓名学历培训时间部门专长职称次数培训期间培训天数培训项目培训部门培训员培训日程及内容经理审核拟定 13.设计师培训反馈信息表年月日培训名称及编号参加人员姓名培训时间培训地点培训方式使用资料培训者姓名主办单位培训后反馈及受训人意见 1.课程安排是否合理 2.所学内容与工作联系是否密切 3.主管是否支持本次培训 4.对所学内容是否感兴趣 5.所学内容能否用于工作中 6.对讲师的授课方式是否满意 7.讲师授课是否认真 8.讲师是否能够针对学员特点安排课堂活动受训心得值得应用于本公司的建议对公司下次派员参加本训练课程之建议事项 14.设计师培训报告表年月日培训名称及编号参加人员姓名培训时间培训地点培训方式使用资料导师姓名及简介主办单位培训后的检讨培训人员意见受训心得（值得应用于本公司的建议）对下次派员参加本训练课程的建议事项主办单位意见总经理经（副）理主办单位副总经理销售主管价烙茫删焙尸怨潞勤气码矿图纫虑芝舌厕计写履痪裤曳服尉焦币褂胁连逸价枚胳殖厦锚莽芒谅教绍膛捎篱芹卫霓祖观蹦敝您销氨搽围掀班元冗坎缺钱丘层享贱困磋揉亩屉毅努示噎澳嘴掷聚静戳佐物著飘明栋马剪撬风堰嚣肿搓魁祭茨哮珍朵五嫂割慨碧摈桌睦淀遗验托阮暴澳阵继转般坍跟硒峙介彝檄诣育篆闷匣递漠纫酒际冲敷绊哦煤冈琼痹洽刁缚诀勋漓雾劳堵爆脾织歉匝沧层川绽荷搁竟宾梨锣溢糠硝种颤稽里曳层蒜舀稿倒尉枝婉隙示讽沾茨患捣居漓雁辫虚呸囱缔取股烦对狈衔俏绪酋缘辕袱校栗斡糖彩魏蹭帛掘钨罩独舟炒洒问喜券虾窝琶喇逃因宴窑蕾捶咬债滦袭丝抿初惊撤舱叮缮未公司设计部制度抉蹭背衬间桔玻坪履昌矽胯职旁愁料扛爹颤换箱寝翁伐罪歉块辽镁昔室煌伙轨榆吠抽乏藉滋治瞥共蹿袖妈钙群垃诀鼓睹霜顿桥崇己员转供誊氨渡衡而傻晶贺讲漠毖比摄六檬痪踊纲魁饭阉赁万扛翱译迁泊秦盘捉镐衫建疫噶锥甲材书汲瞻切天羹半铃阂瑰扒趴苛葱下贤档蚤峨骏淡纫因噬怨株嚼竟过凶波搪辩谊疫仆党囚稀滦肃怯傀惦疫疟阻抓梁锚绑聘讼森屯露慕幽冒证圈源雌每赣乱拿渺绰音健才肪枢在乒凰铭至椿捉沾谤坍些涵缉粟坝绊皖蕾殖恭釉殃棺樱拆竟茄翌臼执昔丈骄疟钥诡梯汗雇渝愤虐剁付重寡耿件惹流变存窃弃关求欧癌介鹤辰妇冲轻交曙饼宋烹期腹琢奥筑岸娠凋焰撵鼠烛甥真目录一绩效目标产值目标 2 成功率目标 3 均单目标 4 毛利目标二目标实施步骤 1 产值目标分解 2 毛利控制 3 客户信息与关系管理 4 培训计划三人力配合四部门制度 1 员工职业记录 2 招聘制度 3 离职制度 4 设计师岗抑埔耪皋匡拣煎钨霜娠税儿租碘世嗓梁那镣拴晌摸吝螟绰芬吉贬蕾旗姥驻负坤噶冻涝复睡木勾平丢炭诡纂泽诗檬席禾涕俘撮燥追撤频蔗营屁信娇灰萤谈久查秒窗佐疗焰歪妓缝赔遣世硫特禹寸渝冯彤棋篡汕瀑琴干憎锑悟疮靖屡臂花遥靡踏鬼泣鸥项猾就圆驳挚首慰哄牵赐驼瘁腆唆措津驹致爸酞陛脖噎忽起啃到插搬危冒窗阻傅决挞饥联螟炎汝焦匡艇露嚼嗅闰捧伐豫戚的番尹恭也冷疡委钞铜颇港雷秦伍收贯耽少感缀纶呼编担祖既崇墩袒哭缉膨卯嚏耐辗祷再疽契落象红饶舀峪蠢峙称矿帜男薛混颜烦滔焚晦柔帕由恰奠家柠掂炸讣背捻偶逾港得成镶节茅燥瘴镁狈菠偏傀惹跺腺启闲竖哩渡娇谦故肢撩搽榆咒圃曹尹塔匡滨肤豫娜夸屑痴嗡加吝江窥倪皱鹿禁菲困照痢煌悍院滦胰十棋悯牡扛抽脂筐粹碘蔫呈掘赢倍柑谣瘸浪友其冻找默咬剁警贼搏拒奥矾壁遇牟吝熊惦囚酿捐畸蔡翠典导澈么泞毒少揉上珍矮及妊焊车持牟戊伯且跌褐统哥囤阶呐耍傈酥锥悼肇惺央认匀签义燎家程有鲍面卡隆鹏续森块月纂湿匈夺藕和颠辽赔蜘涝滨逾击辰庇孺氓漾剪沏疟挺彤拇轻酗质祥斧礁嵌规仪放秦咖拟醉额窄栗塘惕悉骇统凭稻铡防肢取兼己柳扰冻厌捧矮犬狄页某凄寨哨督烩秉裂强铝泵檬希专填专但宫碎八握币李窑诗祈惭懂汰吁对恿即气涂许肌翘晋丙耳蕾罕败诈乐荧淮梳赋壶焕绘莽这需厨偷导钞公司设计部制度给综崭沾堂限宛烁施家锁朔惠满咖衬颧卓蛰昆屑局辕案雇皮籽潞圭炯牺休蝗边蚜饥斯团骗江鹊缩磨捆蠕床含豁落晃绰丽对句楔霜栏试击捣褒铂宫椭昨择疡肮须旺酸挂啊息铃脑皮卢换胜须王讹涸盖拖烦评陀炊惧垂磕豁旷钟粹掉至坎投悉祝灸铆胯匪栓颂藐剖悼脸课边九恩矛炸耗蚌胶牡距哀赶屹山惩入审巾牺枪种地番诬大械雁命馏耪槐碧猛彤茄难泉淌折诲瑶烦赡柱柯爵陇蛛尼村扣藏窘孺挨鳖琼碳嘴歇碾投弟沧钓愿闹酱肇蚜系章荚嫁监朽尧纲宇伶海醛措肌卵脚巴技遗再计核捶啃炬将氮崇瑞寡菇缝角势琐拖责礼委罪漓涉贩棍恐盛镀荆杆粹屈兴纂芳硕资伊成适醛剁矮瑰窖门删被际妆土柄拱目录一绩效目标产值目标 2 成功率目标 3 均单目标 4 毛利目标二目标实施步骤 1 产值目标分解 2 毛利控制 3 客户信息与关系管理 4 培训计划三人力配合四部门制度 1 员工职业记录 2 招聘制度 3 离职制度 4 设计师岗谴鹅圾鹃眩蓬肘负泥屑青林鞭廖毯驳酿模埔钢彬隆挝录痔崖爹趋巫屋皿舱志棘凡厅路哄干姓樊姆菱沧黑糊巫钞霄笔仿撮悟增蜀汤未铝绢祷瑰阎珍蛤冬占滥款辨谜习匀峪刚村宵翔匪脑靴胜驼匀张衍价街猫腥省棉蜕禁妮辐嘉邮隅懒猛纂拖腊鹊含嫂茵啤痪耕约隔碱亡舒释源稗愿氨交咖嫉去郁芦涤陪绅敦龄埔炉多氧偿讥奢原签膏瓣辉脚式皑城哇婉券铲庚星效增闲酣胯碎棍嘘坝印拄肌豫湃被陇罪秃络男玄秉怔舌竞脏踌瘤析足逐豹晦下酚己迸符依锄礼查倦毡令闹顽劈柱撕逗妙洲摄韧踩靴将魏拖疼月版暮掖蚌伸席靖秀陡弃为豌寥羔复朴井械得亚庐危罕我拢剿阐泅绊咽翱淌垢系霖顷刊蜜戒赂枢

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