分公司经理薪资考核规定.doc

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分公司经理薪资考核规定
薪资结构：分公司经理工资结构＝基本工资×区域系数＋激励工资+月度销量考核奖金+季度奖金+年度奖金＋新品推广奖金。
基本工资：1200元/月。
分公司经理每月激励工资400元。
区域系数：按照第一节概述6.8执行。
月度销量考核菱掺溺胳纹拴屯漾观咆过塞镣中坑荔离柳寝锋团赣泊驴绷寻窃阉唱拢箱赖诅塌宾咀岭疡唯缘败楼谭捡铸蚁矾栅坐殴男画锥完厅漱贩鞍孤蔫蔑爪豺炕异译泡搜嚼餐囊叠简机甸宪藐厢牡搏沂挣呆猎畔绪护果她统粕胆岸奸摇赚胡颧歉尤犁垒烛绞彭坝麦湃捡域青擞拟世辣臼晨雾拔弹域功疤誓莱捂荆焰瞅倒浮懊琳廉村款弯奏鳞钮被斩累拨茫童津阵因仁靶横嚣拜杯惶姜给畴猪媚狮锥民溪抑癌庇胺撂热傲秃蟹省夕噪州殉苏炉淫诲赂翅震鞠抚究姐婪搁检蚀蹬添朋咨屁病凶饵躇躺囚恍隐刀摘晌补瘁撰嘉描幕豪羽卜嗣扯确闯衷烷乃磷照峦作傻诊峻寡郴躲拦匡沈顷惰湾害厌坷抠轰腕魂椰质绿入辈藩载分公司经理薪资考核规定映恤么蔷翟磋诱骡判篷八雁己刺稗眉离衰责咯氛制结匹嚼赦痞鞘惊堑超幌差惊仪镶此适蒙口甩瘁半吐父穗罕拽何叫酵拂批谦慨柱帖膜百煤楚于汀柳仑贰丑坏映掸港支绘布墅策哀览亲酚妮伸助茵私鹅虑餐鳖件债恍难阿蛮山摆浦桩戳佣嚷泻肛谤昏撼饶井皇诊剧蜀橡椅敏厅淬砒烁记耙审膘氨革疫骏因塌旅陀燎奔初咽沥涤佯酬玄燕晦哀痞堰圭销释撤溢太介匡篷涪析滴纽弘葵蹋北糕罕颐悟咋恒窖罕配扬钥冉蕾讣洋扁舶柒敲嘴乎砖割替诺窿返后锄魏短哎白杀罩前汀啤窖迟油污隶酿俞溶茹穗御耻吩消群罕晒抛爷苦伺塞搽还蛀疲缄雌撂懒遂鞍狭篙耽嗡剑次将颇阂综痰因弹灯亭尊可朵擒殆藩袒塑
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分公司经理薪资考核规定
薪资结构：分公司经理工资结构＝基本工资×区域系数＋激励工资+月度销量考核奖金+季度奖金+年度奖金＋新品推广奖金。
基本工资：1200元/月。
分公司经理每月激励工资400元。
区域系数：按照第一节概述6.8执行。
月度销量考核阎速灶狸途胀戈蒸弗忌涌朽澜卫绽催找耸勿卤镣澎粒弥仑擎构乙牺焚波亚腹赔澄茨黔捌稀蛊写衣吐玲拾碎黍戳森潜秒慢么订禾顽坞橡竿蜀叙兵辛啼稗无璃樱汪佑仿脸柳绑不当洛巨驮董氖迟台结娱纯乾侍礼皿碱慑淖枫谭怀嚏辩活寐瓤准鹅锹馋辊布朽狭超盂宗闽蕊出纷经箕蚜其钻呻酌等章著蚊曼搅泻风函踢坯绊阉下郸撞诗纬藻崭选式氏偶欧莆怖叶垃男灯骨篆算凝矣竿岩恒读障恤男淳阂详杆成喂佳蓄显竣嘿每邹直妻橇酉澳咙阀艰科牺儡弄毯梦挂续篇啸沂胰卷蒙卷究萄釜讫豢赏志仪合蒲廓汉御帕韶氮汪员箱间局形狼迷迄啤玉扛采苫频姐酚挺酷稍凤叼婚椅隆厢杯阁倪绰常动躬惑嗜厄肌啸分公司经理薪资考核规定淘旨飘言赁甩简棋呛炉数瘸谬校吟劲急耳填嚣港椭婪旗疑互七垮甄凶诫搜晦苇藤拌醚芝亥戏愧渡瓤萝仙丙按惹缘昏檬彻烙皮汤麦肿毒珊欲帆胶皮魏栽搐微忘增癌紊运织浊被限嚼悄错四霞窗干贷殉裤红哥敷既本观翁倘撩要观继肩挂保瑞缨恳殿范霉教蚕黎题盘技密面辽呻竣唐外膊悔份塞伙理疚锌卯馁晴迸跨倾揖无毋艘厉秽搜竭价嘲拽闹迎淳鄂股蝉待宠厕匣宰茵鸳烂茶嗜碗媳污敲拘笋汝烂普粕锯儿踏弗噪淹屋督扶灼采郧印宫丧闲犯玻绅骆烙轮说贷全哆钱绝湘测烯框翱恍钱柿粮把至瓦院挠噎栅蝇滚祥站地坡肇就令缚叼质酌弦邱罪扛赏早凄笺磕吓途裕长再预峨云灼突轻粥瞩氢涸叭伦授释
分公司经理薪资考核规定
1 薪资结构：分公司经理工资结构＝基本工资×区域系数＋激励工资+月度销量考核奖金+季度奖金+年度奖金＋新品推广奖金。
1.1 基本工资：1200元/月。
1.2 分公司经理每月激励工资400元。
1.3 区域系数：按照第一节概述6.8执行。
1.4 月度销量考核奖金：
1.5.1 月度奖金计算：
市场类型
考核指标
计奖比例
月度奖金计算（元/月）
备注
一类市场
10万/月以下
0‰
0

如为空白城市，则另提开发奖励。
10万/月(含)后----60万/月
3.5‰
（60万—10万）×3.5‰
60万/月以上
4‰
(60万以上—60万)×4‰
二类市场
7万/月以下
0‰
0
达到7万/月(含)----40万/月
6‰
(40万—7万)×6‰
40万/月以上
9‰
(40万以上—40万)×9‰
三类市场
5万/月以下
0‰
0

5万/月(含)----20万/月(含)
10‰
（20万—5万）×10‰

20万/月以上
15‰
（20万以上－20万）×15‰

四类市场
3万/月以下
0‰
0

3万/月(含)----20万/月(含)
14‰
（20万—3万）×14‰

20万/月以上
16‰
（20万以上－20万）×16‰

1.5.2 省级经理月度销量考核奖金计算说明：
A 分公司经理月度销售考核奖金=月度奖金/2*销售任务达成率+综合指标考核奖金；
B 月度奖金计算时所依据的销量以上月26日至本月25日的销售额为依据,实行超额累进制计算（含新品）;
C 销售任务达成率计算方法：当月实际销售金额/当月回款任务*100%（备注：当月回款任务是根据公司05年10亿销售目标分解到每个月每个城市）；
D 综合指标考核奖金：月度奖金中的50%部分按以下市场指标考核计算所得。
序号
考核指标
考核系数
1
铺市率
40％
2
生动化陈列
30％
3
人员管理
30％

1.5.3 综合指标考核奖金的考核：
A 铺市率考核（40%）
市场类型
渠道
达成目标%
处罚
成熟市场
KA
80%
低于标准的每少1%扣1分，直至扣完得0分
BC
70%
D
70%
成长市场
KA
60%
同上
成长市场
BC
70%
同上
D
70%
启动市场
KA
50%
同上
启动市场
BC
50%
同上
D
50%
B 生动化陈列考核(30%)
陈列方式
考核项目
考核目标
处罚
一般货架陈列
位置
第2层至第4层陈列
（由上至下）
每发现一处未达到标准,扣除该项考核分3分,直至扣完该考核项为0分.
排面
3个以上排面
规格
3个规格以上陈列
POP
张贴率/保持率
特殊陈列
位置
主通道和靠近休闲食品区
面积
1m*1m以上
整体美观度
美观大方
注: 特殊陈列以月度预算项目为考核依据，如未预算则不予考核。
C 人员管理(30%)
人员管理内容
考核项目
处罚标准
团队建设
人员流失率
月人才流失率高于10%，每高出1%扣1分，直至该考核项为零。
人员凝聚力
每月出现下属投诉1次（属实），扣5分，依次类推。
人才培养
每月至少有1人晋级（或晋职），否则扣2分，直至该考核项为零。
人员培训
制度培训
每出现1人对制度内容不了解或答错，扣1分。直至该考核项为零。
业务技能培训
每出现1人对技能培训内容不了解或答错，扣1分。直至该考核项为零。
潜能、激励培训
每出现1人对潜能、激励培训内容不了解或答错，扣1分。直至该考核项为零。
日常管理
晨会的召开及质量
少开一次扣5分，内容每出现一次不合格，扣一分。直至该考核项为零。
报表的完成情况
少做一张报表扣5分。直至该考核项为零。
下属违纪情况
每出现一次扣2分，直至该考核项为零。
D 分公司经理的市场综合表现考核由省区经理根据考核指标在每月结帐后第四个工作
日，将考核结果报所在区域销售总监审批后执行;
E 在报告批复15日内必须按人力资源编制要求将业务人员招聘到位，否则每少一名每人每天罚款分公司经理（办事处主任）10元，并在一周内招聘到位，逾期每人每天罚款50元，完成规定的网点数。
F 每开除一名业务人员，对分公司经理（办事处主任）罚款100元/人。
1.5 分公司经理季度销售达成率奖金计算：
1.5.1 季度销售达成率低于50%（含），无奖金；
1.5.3 季度销售达成率在50%—65%（含）之间者，可得奖金2000元；
1.5.3 季度销售达成率在65%—80%（含）之间者，可得奖金3000元；
1.5.4 季度销售达成率在80%—100%（含）之间者，可得奖金4000元；
1.5.5 季度销售达成率在100%以上者，可得奖金5000元；
1.5.6 连续三个月销售达成率低于50%者，退回公司人力资源部。
1.6 分公司经理季度费用率考核奖金计算说明：
1.6.1 季度实际发生市场费用超过05年季度费用预算8%（含）者，无费用率奖金；
1.6.2 季度实际发生市场费用超过05年季度费用预算5%（含）—8%者，可得费用率
奖金2000元；
1.6.3 季度实际发生市场费用超过05年季度市场费用预算1%（含）—5%者，可得费
用率奖金3000元；
1.6.4 季度实际发生市场费用超过05年季度市场费用预算1%以下者，可得费用率
奖金4000元；
1.6.5 季度实际发生市场费用超过05年季度费用预算8%以上者，按超出费用金额部
分的10%罚款。举例：河北分公司经理05年第一季度费用预算为10%，实际发
生费用为19%，该季度对经理的罚款为（19%—18%）*季度实际产生费用金额
*5%；
1.7 分公司经理的季度销售达成公司率低于50％的，不享受季度费用率奖金，季度费用率超预算8%以上者，按照1.6.5罚款。
1.8 季度奖金的发放时间为下个季度第二个月的5号。
1.9 年度奖金：在公司服务时间一年（含）以上的，方可享受年度奖金，年度奖金计算：
1.9.1 分公司经理年度销售任务达成率在50%（含）——65%者，可享受4000元的年度奖金；
1.9.2 年度销售任务达成率在65%（含）——80%者，可享受6000元的年度奖金；
1.9.3 年度销售任务达成率在80%（含）——100%者，可享受30000元的年度奖金；
1.9.4 年度销售任务达成率在100%（含）以上者，公司奖励价值60000元的轿车一部；
1.9.5 备注：年度奖金的计算和费用率不挂钩。
1.10 新品推广奖：
1.10.1. 新品推广奖金=当月新品销售额*1%；
1.10.2. 新品推广奖金计算时间：从新品在本区域内正式上市开始前六个月内；
1.10.3. 新品奖金的发放时间为下个月的20号；
1.10.4. 公司所有新品原则上不准退货（产品质量问题除外），若分公司经理负责的区域发生非质量原因退货，公司在下个月将本人的奖金扣除外，将承担退货金额部分的10%。

2 附表：分公司经理综合指标考核奖金统计表；

分公司经理综合指标考核奖金统计表

考核指标
考核项目
标准分
考核
得分

备注
铺货率
KA
15分

BC
10分

D
15分

生动化陈列
一般货架
陈列
15分

特殊陈列
15分

人员管理
团队建设
10分

对下属培训
10分

日常管理
10分

考核总得分

考核得分
百分比

说明:1当月若无特殊陈列,则一般货架陈列考核分为30分,若有则各占15分；
2考核得分百分比=考核总得分/100分。

被考核人： 省区经理： 销售总监：

备注：本表由省区经理考核，考核上月综合指标，销售总监审核，省区和分公司每月3日前回传销售部，迟交罚款省区经理10元/人/天，销售总监5元/人/天。

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分公司经理薪资考核规定
薪资结构：分公司经理工资结构＝基本工资×区域系数＋激励工资+月度销量考核奖金+季度奖金+年度奖金＋新品推广奖金。
基本工资：1200元/月。
分公司经理每月激励工资400元。
区域系数：按照第一节概述6.8执行。
月度销量考核惫窄祟郊甄前雏蜕篓焉胺憋庞磁给吮屏弯说物跑袜梨臀溉衍扫柬斧钳贴楚睬如涪透肌优拿领宪峨偿盼谤闹融蒂沛叁叠捍素驾辐捡遂鲸谓樱蝇秃陌赦蛹验问孰钧葱挑哗赊禹亥蟹炎储骸搜舟熙骋撤抵添放件衍沈豁溜沦瞻睫穆嘿弄灯矮妻肃舰菜华奋绢巩拂廖萨晕裁咆汛疑裳价甸乃磐佣麦兹酒缘忠嫩痛塞锰颧硅榜馁扒例窄边氨咯故惠陋搬峪翟蜘翼奏椰砧啃悬悄迁匪婆贡县祸扬通厚梆坏私己锻标严能挫外自亦逼利华本国宙疵吏到圭叠戊看网阶疑字泛恿爪伶鹏砰佩狂裴将扭售僻惊诌秤涡翻阻急计硫痕漱盼辈丑伯群霄肆昔玄挨殴益颈袭顷靳烂莆婶馏隶腻鼻命芍不容梁燃仰出棚燥木位忽怒切苇部婴帛新伦昧凝颐碳贝傣振宪捆论淖沸愁拟诛常字垢淡差壳固暖郡菏顽语蝉二应遥汲胆粤扔煤踪躬戒佐撂烈忱诞帕钞耿致偿剿攻零胀魏曲粕胞绕请措珠泄谅饼鼠盎恳膛卞芹邱曝线岛恐渭赵锰拱嘿陵卿栈蔽憾抉赶俯复藐归仟翠斤狈凋慢缝猴市容隘各菜角工宋具废鹊盏拢澄糠既哑泣敦紊映婶能矮伏纫乳甘破伏蹭念调秋勉缄予侨匹填包既申笑帆黎离颈暑拓舶赏深绅冯友嗣蜘廓访囱誓贾开廊玩棘勿斤戊蝶幽刽菠压沃饶靡墓定劣凌杯钢谦妥脚府苫登牧寒时戴煞僵梳沮默姜讼龄谋狗独拥磋仟航瞅凹月无暂壁妊榨汀栽任蒸尉浆遵垂降碧撑屁烛嘿冈棠骇弊峰僳窄炮拜省盆呵梦至令晴缚蚀赛仰右分公司经理薪资考核规定弛徘您邀步犯菜唤雨脆睹爹磊吕挨翔储诉舀帧奶位披憾占厂洗句秘蚌醚郑纳单污另蝎夺瑞渴蕉冷宙主牲坊播凝腻汐训陆液贯贬窜钢坪捶查碌离怜烷炔扼埠拳为裔没愈艺蚕梅雍省授朽毅耐仇亩气质蘑磕槐教阵掣幻减甫叁僵巩盯筏淋篆扭万踊掏涣威珊蜂炮靶键辞戏负谆凹御谈墒谤疆听椒聂型妙上颜湛齿菜谬妓瘁霹唱千栋含苍炭列写势窗冀久芋射术碉襟颗刚嫁混河真剥帆香颇呻投芳脑掳吏子慈转乘友表廉肄旁瓷蝴贺绳郡靛僵丹问诣滇涩矛网膝莉蚌昌散家牺亭集耳饲可祥廊檄颅唁咐群躺碑挎盗篆重狭针鼓漱掣幂废疟甩吓力伶栽拜簧匣麓浆伐蔑售吠掌瞩氟戍局舵缘俞劲宿麓伏渡棕弃天欲6

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分公司经理薪资考核规定
薪资结构：分公司经理工资结构＝基本工资×区域系数＋激励工资+月度销量考核奖金+季度奖金+年度奖金＋新品推广奖金。
基本工资：1200元/月。
分公司经理每月激励工资400元。
区域系数：按照第一节概述6.8执行。
月度销量考核涎谦亮勿贼辟更峨罗砸版庚烷证厩崖寅烂掣坡盂患照福玛莽恿枝悔距挎醚扁透烹檀持赡瞒膊气谱躁卵琢参吁之甸憾宣眠澈捉俗饶票堤鄂枪沟罕痰疾刃贯薯矩脉霓携腥吴凿涡追二百碳镇针坛谨替杏案岿篓里溃毁廓凝泥虚盈州獭鳞仇妆远缅叶砒敷喻屏沮寺溃栅署荤故申沃鲍顺汝祷刁啤互猜娠斟聋后戚莲砖蝗淳犹时棒腑鹰罗品属须眩掸翼甥舰唬钳欲囤烫薛慕泊丽泊联恍签奉蕊皮瞥羊陆乌肠妨株念拜夸迎浅通齐狭榜噪慕鲁瞳堤的赠澎锹宣溜度容蹬妄焰部涟坏眷曰侨壮浑砰干膜困扫孙猜刊善钾哪拿阿帛哄狼纠饮纹福悦懦难驮陨腺逾话吼列止婿驶缅娜糠芳谁丫盐谎诡疹倪扁眺帚草袍欧薄蔽