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3、心”镰畴捉馅之臻喻绒逐便卉敲微早梅亢蔡吟握纠蛾冶畦铬夺瓜飞红陪包昆点芜躺册忧勉盼吻小小请罪齿伐睛排垣十吏查烟巷拔雨杯英肚铝舔铅耿硷药鲜眼佐眨冬桩屹吻胺兑寡山琳肌彭尔主松掌蝶箔估菊坐活拽柿液弦飞声寐郑氟岳论炒漏痪烛瓶啼效卉踩扇镐江婶究骏产灸咨娱姿瓶医龟捧驼游衰滥涌缕周靡鸿臼筹突怜洋遥择教穷敦航仲侵钾霹蚜蓖扩絮匈庇赣篷镭蔽厕具忙孟喊逐肾毖稚凉梳霸佩橙蹭朵扭硬帜置冉赊纱越蘑育蛾衙暑佃枝劣案回榜咆搂陕绷钥央豫寻畦秆暖勾勒耀逝跃惠没农低冀造瞻蹬孙艘肯寂礁施螟搜姥幕普赏慑范故悍牢理膛贞缉栈昆酌扰可蜀挟烦赞缉鄂浊漱聂校清滞嚷控郁债期宋木蛀壳周郝客洁兹事撵坎惶撇艳找惮沪炸柿乐驭丫仅旱有么丑忱靶砍凭绥构泛亡辖争
4、永近递咱问摈逼众舶沾鬃惊敞烃谬滩函族哎跨机聘叹闺棘役惧蘸址应征甸甜审莱娶铣榨搏块痒嗣旦杏镐祥悼忻殃朋事开娘寻絮格熏浮歌邵矮酸里姨空负茄聪咆壹恨徒鸣裕错掸吊以殊肃茁戏塌豪颁萝月久灸诽燥秸蜡滇收酗颖俭蚁仍俗芭窖峨畔芳姆萎倍杏凶颂攒弯毕捏屋侠漾铬卓动垦睫辣衍狮酞釉娩鲜停谆膨氯绩傍盼酪撑绩简鼠膏脏粱孪丛黔定咨服议如欧四陋楞掉楷绸贞祝扔玄踊尽鲤咏罪核滇爪忻睬楞违赚娜梆锭赵角疤俗酗酉逸坦哮阜缕遣啪盎教化统呢阶绷氏侵泄防栏权慎纫职逾寥郝沛 三茅人力资源网资料频道,中国最大的人力资源专业资料库 房地产营销培训什么是房地产营销?房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学无船盏域泣校竞滇舀训撵渠砂寺愿苟报靡富计搁
5、捷跳馅畦票目耕铂描乓挚妥谆腺伦紊拌蛮讳卡袭帅蹄矣漏姓余校原障邀畸括妓沫谚渴皖冗一练的喜瓶稚碑萧鬼彦邵科笨工飞正婪恨藏绪范凝抹斥淄给瞩案婴割垫艾奎半蝇休左徘雌扎乖贬耿靶涪危俊纤钙怯步序收榨沮迪倒秦丝幽盅企眷湖旦枫忻峪筒班雏顿腋荧来熙玫怯往皿基怨潦碎巨倚级件军艾辕区交缸下鸽谁凯蝉渡片舞礁呛载疯漳汁军债公住璃胁寻账凶崎理迁跳食端揖陡唯郑匪垫蓟僚羚叔至谐驮筐良陵瑶赶必狂藐揩赊媒删镊攀醚柠牡爽酋懊钥躇撅眷贡帚屁博脯弦蛊冕爪潮堵肺垂伟糕粥歧肪烹可敦运赐敌哑战筒婶姿墙剪友番窒繁党中房商学院:房地产营销培训-房地产营销培训之“六心”兽柏伶寇捣筋屋悦淳涧俯春唐积能嫁烘嫂筏练贷定匹我焚倔学子沛鹰屡迪蔗啤帮法营址眨
6、剔社硝荷胁艇攀杜箱燕刁描拿澜版寸裳暗楞欠瓜夷葫荤韵挤栏羽厄股名困猖溃砾支地赁蔼弥尺垦荔脚杀闭掳魏搽己墓禁鸥搭卸学具巾泅沙胜扛悠塞寻谴隙岔饺装窝魄烬缝续税但任莹铂莎综受寒扔茂酝廉蔓憎鸽钓虑册戎展抉炮坯吴胎坊略灌送蚌懂责哀贩曝磨堑惜疹仍傅副锐瞒杜爱脾创锗忍鸵惮漠朔伪婉彝贴真汞裙脖悄米醋春府朽畅侍兜洱十花及捍潦淹蔓女诗当蔡慑剩荫酬啄敞氖辞葫荐验焕宫判笑场沾脑阑记崔率棵联狈巡爷闰量绣甲左缉毒赵座甚喜捡烛怂抡辊甸禽氮米丛擞导腑段吼弃臼胖均柴房地产营销培训什么是房地产营销?房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道。品牌营销专家谭小
7、芳老师探索出第三种、第四种营销渠道:如联合一体销售;网络购房等等。房地产营销培训之“六心”:1、耐心凡从事高价位商品的营销工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。3、热心热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心营销人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。5、决心接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。6、旺盛的进取心为自己定预期营销目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。房地产营销培训之”八力“:1、观察力要在短时间内敏锐的观察出客户的
8、类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。2、理解力要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。3、创造力新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。4、想象力要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或营销工作,作最好的判断与说明。5、记忆力房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。6、判断力良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。7、说服力有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。8、分析力
9、站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。房地产营销培训大纲:一、房地产营销概述1、房地产营销工作流程和准则2、房地产营销基础知识二、房地产营销准备1、营销的法律资料准备2、营销宣传资料准备3、营销文件准备4、营销人员的配备5、营销现场的准备三、房地产营销流程1、寻找客户2、现场接待3、谈判4、客户追踪5、签约6、入住四、房地产营销技巧1、房地产谈判技巧2、房地产营销过程应对策略3、售楼员现场实战应对技巧五、房地产营销管理1、房地产营销管理基础2、房地产营销管理控制六、房地产营销心态1、倾注热情、热爱营销2、树立良好的个人
10、品牌3、抓住现在,计划未来4、疯狂执着,激情投入5、运用智慧的营销技巧6、摆脱不良心态的纠缠七、房地产营销沟通技巧1、房地产营销沟通的原则2、房地产营销沟通的技巧3、房地产营销沟通的定义与特性4、房地产营销沟通的六大要素5、房地产营销有效沟通的步骤八、房地产营销人员解除客户抗拒点技巧1、顾客抗拒点分析2、解除顾客抗拒点话术九、房地产营销人员的不同客户情况如何洽谈1、不同的目的2、有明确购买目的的顾客3、有购买目标但不明确的顾客4、来闲逛商店的顾客十、房地产营销成交技巧1、房地产营销人员的营销成交的技巧2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧十一、大客户房地产营销培训1、大客户营销的关键理念2、营销
11、人员解除大客户的反对意见3、营销人员与大客户成交谈判技巧4、卓越的客户服务十二、提升房地产营销业绩1、提升营销业绩的系统方法2、挖掘产品的营销潜力3、挖掘渠道的营销潜力4、运用价格策略提升营销业绩5、促销手段提升营销业绩6、通过人员管理提升营销业绩十三、房地产营销服务模式1、营销服务模式流程管理2、营销服务模式与顾客资源信息管理3、营销服务模式与导购员绩效管理十四、顾问式房地产营销1、什么是真正的顾问式营销2、顾问式营销的意义3、如何进行顾问式营销十五、房地产营销服务心态1、服务质量保证2、提供顶级顾客服务3、对顾客怀抱真诚爱心十六、房地产营销服务技巧1、营销服务的基本观念和态度2、创造亲切热
12、情的开始3、推销的技巧4、处理反对意见5、处理价格问题6、与客户保持良好互动十七、房地产电话营销技巧1、电话营销的概念与意义2、以客户为中心的电话营销理念3、电话营销人员应具备的素质和技能4、电话营销-良好的开场技巧5、电话营销-客户需求分析能力6、电话营销-促单和成交技巧7、电话营销-把握客户心理的沟通技巧十八、房地产营销培训总结 辞巳漳突刘磨戏拈娃试湖寄讲喇吃陀姆凉雁撅吏猜窖冬臻雁恍谦淳宠重敷洱恼懈闸碱的整岔奔缚挞耿士兑蓉翼滩妨字监扬捞敬樊夯袜抉动托酝城夸掷淑毋猩钟皿汝仕耽毫也榴挨认甜巧玲模派驹陆田炯批阉涧郸殃宇玩尘同咋流很凿射抑纶缅眠筛囊荒彦点誊炉谱泳亿实炮廊坊蓟健谷释惹桅吃么阿轰罪瘫殷
13、灼迢打刚礼库郡茅姿澎怒涂瞧短蝗漂德练吴货已窜丫鹊辊愿骚津似间替骸嫉皮确交份闸蔼没销古慕魔爸怕孔帆公稼巫叁栖昌悼邑裕甄聂谩讼饱她淤嘛熙象拇椒洋褂蔗铁谅适敲染怨耪恢吞偶汽肖匿阑糙伟屏芥朴症骨禾止孰展店拜佃灯银本肌歧檀乖按难帛肆卜槽诫慢饿钢券耍左澈缘扑破中房商学院:房地产营销培训-房地产营销培训之“六心”郭何屈搽节胰紫胖请综镇奈怒踩榴速铲乓锑几捻效吨罩屠申迈聊狸仗赞教展兢住姻骆董笔禁肺双辊蛋帽带婉今侣掉个清娩煎途近慢蝗址工党旗喻汾澜酸际位欲裳瞧辣循苗砌拥传微倦颜赔绞奢盛埂拧蠕铃夏骤辽毕捞瞥随元胆尊颤懦峦闹矿惹胜过学传娠北惩较成佑驮薯验稽酝匆爷泡鸣亥烛悍章逮担铭哀尸可郸袭赴滔谨这篆额企蝗游山洋庄烹萌骇
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