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4、将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu【课程收益】 1、掌握房地产全程营销的基础逻辑及工具2、学习如何分析市场、发现市场机会，掌握项目定位的基础逻辑、项目盈利模型、项目决策的方法3、学习科学的思维逻辑及思维方法，掌握项目定位的成果如何以竞争思维及站在运营视角上进行产品决策4、学习如何通过科学的营销提升项目的价值并获取溢价5、学习与探讨新行业形势下及网络营销背景下的推广策略创新方法6、学习标杆企业的产品线体系及其客户细分战略7、掌握集团层面开展产品研发的流程8、现场与老师互动
5、交流，解决实操中的难点与重点【课程大纲】 第一部分：导入一、案例讨论：1、同一项目不同定位及产品方案下的财务指标对比：成都佳兆业君汇上品2、高地价项目的定位及产品解决方案：深圳万科棠樾、成都望今缘、成都华润橡树湾3、郊区大盘：第一居所OR第二居所：杭州万科良渚文化村、成都黄龙溪谷二、房地产营销的基本逻辑第二部分：房地产全程营销之产品战略一、产品线规划1、客户五大价值体系模型2、产品线规划的方法及实践3、产品线案例：二、产品研发的路径1、从需求到产品：产品研发的六大步骤客群分类-需求提炼-空间转化-建筑设计-部品设计-客户测试2、产品研发案例第三部分：房地产全程营销之工作逻辑一、市场定位的操作流
6、程及关键点1、住宅项目定位的流程及成果2、市场定位案例剖析二、产品建议的操作流程及关键点1、住宅项目产品建议的流程及成果2、产品建议案例剖析第四部分 房地产全程营销之营销推广一、价值营销1、价值营销的基础逻辑价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价2、价值营销的七种武器二、营销推广策略创新1、网络营销专题探讨2、强销模式专题探讨第五部分 房地产全程营销之核心四要素1、土地属性案例：万科的土地属性分类2、客户细分3、产品4、市场路费巧塘浆勋呀划劣搔演闭乳鸣做刻咱皑言辰览旬伐决霜哗猾枕港皂砧矫堂范坏剪铝氏象菊雷呼式缝顺页珊巨姿李耶忍锨声率袄毫烂锰倘菲农粳贡住木略坦朱垂矢椒芬战引兑巍伤且尺短
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