金手指大学生创业策划书.doc

A. 公司名称：温馨DIY
B. 公司性质：集休闲、娱乐、饮食为一体的DIY店
C. 公司地址：咸阳统一广场地下城
D. 负责人姓名：小鱼一二三四
E. 金手指成员：
F. 联系电话：
G. E-mail：
H. 院系：物流策划0902

目录

＊概要
＊ 公司概述
＊ 产品和服务
＊ 市场分析
＊ 竞争分析
＊ 营销策略与销售
＊ 财务分析
＊ 附录

一、 概要
我们在咸阳统一广场地下城建一家集饮食、休闲、娱乐为一体的水果蛋糕店。咸阳统一广场，大量的游客，休息人群。学校较多，年轻人多，容易接受新理念，可以面向这些人，为这些人提供特色服务。
二、 公司概述
A、公司的宗旨： 在我们温馨的小店，找到简单的快乐!
B、公司的名称、公司的结构：温馨DIY
C、公司经营理念： 年轻人群休闲的好去处。
D、公司有自己的独特经营方案，自行开发设计独特、新颖的蛋糕，水果拼盘范本。结合各种缤纷多彩的饮品，推出美丽饮品花茶。香醇咖啡等。
E、相对价值增值
现在消费者，对于现在消费不是简单的吃好，用好就行。要求以更高的层次：当今快节奏的生活，很需要一个地方能让人们忙碌的脚步歇息。因此休息中、快乐的、轻松的环境是很重要的。要的是一种舒适、轻松、愉悦的意境！
F、公司设施
要设立独家的个性消费者自己制作蛋糕、水果拼盘的手动吧台！
三、 产品与服务
A、服务：①店里有制作蛋糕、拼盘的吧台。朋友，情侣，一家人可以自己动手设计制作自己喜欢的口味、式样的蛋糕。店里也提供各种精美范本，也可照做。
②店里专门配有蛋糕师，水果营养师，健康指导。自己动手指导，情意珍贵。
③前台休息区，侧旁是制作区，后面还带有娱乐包厢。提供生日，节日布景策划，装扮。
④有各种美味饮品，水果饮料，奶茶，独一无二花茶饮品，美容、健康，咖啡等。
⑤有专门的蛋糕、甜点、水果拼盘等的培训班。
B、技术：我们店自己配备优秀蛋糕，花茶师。专门研究开发新的特色式样，开发自己的新产品。掌握自己的技术，不断开拓创新。并结合市场的发展重在新颖！

C、将来产品及服务
在未来的发展中，逐渐扩大产业，增加开发新的产品种类。形成自己的特色品牌文化。形成自己的风格，并运用连锁的方式扩大产业！
E、逐渐加入一些特色小店产品联盟。
四、 市场分析
现在社会是个快速度，高节奏的生活，因此对于忙碌的人们来说，周末和假期的休憩至关重要。我们店就为这提供一个轻松，温馨的场所。现在的人们缺少的就是简单的快乐，因此这样的场所，对于广大青年，无论朋友，恋人，年轻有小孩的家庭等中低层消费者，都是联络感情的好去处。这里安静，温馨。现在人也越来越重视心灵的熏陶，注重意境。因此这是一个很好的市场。
A、市场描述
我们的店将会是代表着一种文化，一种品牌，感情，发展壮大！而且未来我们建立跨地区的连锁管理，根据各地区因地制宜，必将有很好的发展前景！
B、目标市场
我们的产品拥有以下优势：
特色就是能够和朋友一起制作蛋糕，拥有共同的记忆，独一无二。而且在我们店消费，轻松舒适，欣赏价值高，且时尚，快乐。
五、 竞争分析
A、竞争描述
目前的主要竞争对手就是蛋糕店和一些饮品小店，故而要让顾客感受要我们这种店的优越性与时尚型。比那些普通的店面有更优质的服务，更新鲜的产品，更令人愉悦的消费环境。更超值，更时尚。
B、竞争战略/市场进入障碍
我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化设计，重在形成一种品牌文化。有自己的品牌文化和涵养，关键在于一种意境氛围！进而形成独一无二的特色，是其他店无法比拟和模仿的。就如信徒对布达拉宫般的信仰。

六、 营销策略及销售
A、营销策略
我们的营销有这几大战略：
♀ 刚开始经营比较小，资金实力也不足，因此先利用网络，针对咸阳本市学生宣传，现在网络QQ比较发达,很多人对QQ空间日志，心情比较关注，可以借此宣传我店文化。对工薪阶层卡片或活动，邮件广告等进行宣传。并逐步向西安发展。
♀随着实力慢慢强大，开启城市间连锁。我们逐渐建立起自己的品牌文化。有这几个营销设想。
① 随着实力的发展，我们可以加大联盟，或寻求资助。建立我们自己的特色网站，在博客上驻写手，随时关注我店动态。
② 聘请作家，在其作品中为我店创造品牌文化，加大影响力，提高我店的文化内涵，让其成为一种文化代表符。
B、 销售：①我店对于会员消费较高的顾客，会按消费层次赠送礼品。②开展各种制作蛋糕设计的比赛等等。
C、 在未来的发展中，逐渐扩大产业，增加开发新的产品种类。形成自己的特色品牌文化。形成自己的风格，并运用连锁的方式扩大产业！逐渐加入一些特色小店产品联盟。
D、 价格上我们主要以材料按类计价。
E、 加大宣传，做到特色鲜明。
七、 财务分析

（一）、支出
Ⅰ 店面租用预算:200m2×600/年
Ⅱ 设备材料费用：1万
Ⅲ 装修费用：10万
Ⅳ 工人工资;8人×2000/月

（二）、收入
1．蛋糕制作
2．各种饮品
3．培训班
4．活动布景策划

Ⅴ 广告活动经费：5万
Ⅵ 账面流动资金：1.2万 共计：20万
八、 附录
团队人员简历
姓名
班级
联系方式

物流系策划0902

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