XX物业公司地下车位销售方案.doc

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XX物业公司地下车位销售方案
根据对市场初步的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是，前期持有，以租受益，等待销售时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。目前成为部分实力项目采取的主要策略。
市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心大型社区，不仅入住率高，小区业主持车率高，而停车位较少。
XX市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿意下地下车位。就XX项目地下车位销售的预想喜忧参半，所以我们要缜密思考，提出应对方案。
一、项目分析
（一）项目优势：潜在的供给需求
XX项目开发早，入住率高，已无剩余车位，XX剩余车位不多。目前XX业主共XX户，业主入住率XX ，小区内共有地下车位XX个。XX项目业主共XX户，业主入住率XX ，小区内共有地下车位XX个。相对地上停车位来说，地下车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势，且在炎炎夏日和风雪交加的冬日，无论是灼热烈阳或是大风雨雪天气，地下停车位都能更好的保护业主的爱车，从这一角度看，地下车位更能受到业主的青睐。
（二）项目劣势
XX项目业主入住率低。尤其XX是新开发项目，业主入住率极低，车位需求量较少，这是车位滞销的根本因素。XX入住率不足XX，车位需求量不足，且地上临时停车位过多，停在地上业主出行比较方便。
解决办法：物业部门积极配合营销部门，通过宣传刺激消费，减少地上车位，并以提价策略刺激业主的购买欲望。
（三）项目存在的机会
XX入住率为XX，XX入住率为XX，还将会有大量持车业主入住，从持车业主与车位配比率来看，这肯定是个不平衡比例，有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买，另外物业相关部门要积极配合营销。通过小区业主有车总数量和车位总数量对比，车位销售存在很大机会。
（四）项目存在的威胁
地上部分违章停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到很大的影响。
解决办法：取消、取缔地上临时停车位，对小区外泊车采取政策上的限制。
二、规范泊车
（一）物业在小区内张贴取缔部分停车位通知和规范泊车标准，标准内容涵盖如何正确使用地上车位，车身不准超越车位线等标准。
（二）为保证小区已租车位业主的权益及安全，由物业统一制作已租车位业主的小区停车证，持证业主将有权停在自己的车位上并享受物业提供的相关服务，未持证的业主及访客可在小区保安亭将行车证置换临时停车证，在物业指定区域内泊车或限制泊车。
三、取缔私占违章车位
私占、违章停车位在小区内极为明显，为了改善小区的生活环境、业主出行方便、人身安全，通过物业管理手段取缔地上私占违章停车位。
具体措施：向小区内所有业主发出取缔私站违章车位的通知，并在违章停车位置设置固定塑胶三脚架或其他障碍。
四、消防隐患车位
XX项目和XX项目道路规划未达到人车分流，现小区内地上停车场较满，考虑到消防车不能顺利通行，出于消防安全因素，将小区道路两侧临近车位予以取缔，否则给小区业主带来很大的消防隐患。
具体措施：向小区内所有业主发出取缔消防隐患车位通知，并在消防隐患停车位置设置固定塑胶三脚架或其他障碍。
五、业主温馨提醒
物业客服人员通过打电话、发短信提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于热销和促销期间，若现在购买可享受购买车位的优惠政策（上保险、赠洗车卡、免物业费等）。
六、注入投资概念
另外，还可以通过对小区私家车主的心理的把握，从投资理财的角度配合销售进行宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激私家车主的购买欲望。
七、营销部门制定优惠政策，物业部门配合宣传
营销部门制定一些销售策略，如：一、限时购买，在指定日期前购买地下停车位业主可享受保险和洗车卡的双重优惠政策。指定日期之后将不再享受任何优惠政策。二、团购。车位价格按团购数量定价，购买一个车位按车位最高价销售，一次性购两个以上为团购，按照数量多少确定不同价格。物业相关部门针对营销部门制定的销售策略进行宣传，刺激业主的购买欲望。
八、物业加强车位管理，刺激业主购买
物业将所有未售出车位进行严格管理。小区车辆管理实行“一车一卡一车位”方式，由蓝牙卡读卡进出，并使用车位锁。业主或租户车主需凭有效证件到物业办理蓝牙卡和车位锁。地上车位限停，长期停放需租赁。路面临时停车位由物业管理处勘察制定，车位划线、制作铁架和定位。对已申请路面停车位而在一周之内未交费的业主视为自动放弃车位。地下停车位只能租用或者购买使用。租赁地下停车位必须按规定按时交车位租赁费及车位管理费。通过制定及实施严格的车位管理制度来刺激业主购买车位的欲望。

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