酒类招商政策-说明.doc

招 商 政 策
一 、专卖店加盟招商政策
1、资质认定
（1）应对高端产品、名酒行业有一定了解，代理过高端名酒的优先；
（2）应有较强的进取精神，投资眼光长远；
（3）认同好智多神农植物酒的企业文化；
（4）必须有独立的法人资格；
（5）资金实力及专卖店面积要求：

面积
首批货款
区县级
50——100㎡
60——100万
地市级
100——120㎡
150——200万
省级
120——200㎡以上
300——400万

（6）有受过专业培训的名酒销售人员；
（7）没有销售水货和假货的记录；
（8）有稳定的销售渠道和终端客户；
（9）有自己独特的行之有效的营销解决方案；
（10）有较强的系统集成能力。
2、加盟政策
（1）专卖店装修支持
在专卖店加盟商签订合同打款后，加盟商在所在区域实地考察专卖店选址，由公司所在的区域经理审核。选址通过后7个工作日内公司将安排装修公司进场装修，费用由公司承担。区县级为5万，地市级为10万，省会级为15万。
（2）广告支持
（2.1）公司按照专卖店加盟商销售总额的5%返点作为持续性广告支持，由专卖店加盟商拿出广告投放方案，公司统一审核。
（2.2）专卖店开业公司给予首次广告宣传费，区县级为1万，地市级3万，省会级5万。
（3）指导培训
专卖店开业前半个月，公司安排专业培训师到代理区域进行专业培训，其听课人员（高端客户，销售人员等）由代理商组织。每年进行2至4次专业培训。培训师的差旅费由公司承担，住宿生活费由代理商承担。
（4）产品分配指标
因植物精华酒原材料稀缺，且为保证产品质量，因此如下分配：区县级加盟商可享用500万元的产品分配指标，地市级2000万，省会级5000万，超出分配指标应提前两个月想公司提出书面申请，报董事会通过方可增加分配指标。
（5）商家返利
公司按大陆统一零售价的35%返利，提货必须按大陆统一零售价提货，返利时间为延后一次兑现，返利方式为等额配货或转帐（加盟商可任选其一）。
二、专卖店加盟代理开发招商政策
1、资质认定：同《专卖店加盟招商政策》之第一款资质认定。
2、权限设置：区县级专卖店加盟商无代理开发权；地市级和省会级专卖店加盟商具有对应级别代理开发权，即地市级专卖店加盟商有权向公司申请该地市区域及地市所辖区县内专卖店加盟的开发权；省会级专卖店加盟商有权向公司申请该省会区域及该省所辖地市和区县内专卖店加盟的开发权。
3、开发政策
（1）凡取得地市级专卖店加盟开发权的代理商首次提货必须达到600万；凡取得省级专卖店加盟开发权的代理商首次提货必须达到1000万。
（2）凡取得地市级和省级专卖店加盟开发权的代理商必须承诺在一年内完成所代理的区域内所有区县级的专卖店招商工作，若在六个月内没有完成省内30%的区县级专卖店招商工作，则取消其省级专卖店总代理商资格。
（3）按照公司营销政策，某区域已取得相对最高级别代理开发权的代理商每成功开发一家区县级专卖店，公司一次性奖励5万元给开发代理商。所开发的区县级专卖店一律在该开发代理商处提货，公司按照区县级加盟商每年销售总额的5%奖励给开发代理商。
（4）地市级和省级专卖店加盟代理开发商所开发的区县级专卖店加盟商同样享受公司给予的专卖店加盟支持政策。

湖北xxx有限公司营销部