企业内部激励协议.doc

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企业内部激励方案

为明确公司与销售部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥销售部门的作用，确保公司经营目标实现，特制定激励方案。通过本方案，明确销售部的职责与权限、利益分配。
一、公司资源及支持
1、公司向销售部提供充足的办公资源（办公室、办公桌椅、电脑设备等），保证销售工作的顺利开展，销售部其他的直接支出费用由销售部自理。具体支出项见销售部销售费用汇总表。
2、根据公司财务制度，针对销售部建立相应的二级核算台帐。
二、销售部管理职责与权限
1、对销售部门人员的调度权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。
2、有权决定业务员的聘用、薪酬、区域定位、业绩考核、职务升迁，操作程序可参照公司相关制度，具体情况须报公司人力资源部备案。
3、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
4、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
5、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
6、 按公司制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。
7、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交公司财务部组织清收。
三、利益分配：
销售部收入及费用的结算，主要解决两大问题：一是公司给销售部门的经济利益；二是计算销售部门内部职工的利益分配。
1、销售部收入=（已销售金额-已销售产品成本金额）×50%
2、工资发放采取公司先预支。依据公司现行岗位工资标准，公司就实际人数按月发放销售部门销售人员实际工资及管理层基本工资。
3.其他销售费用预支：市场建设费和促销费用采取公司即时预支；人员差旅费用及公关宴请费采取销售人员先预支，公司按周报销的方式。
4、公司根据当月销售部实际所发生的销售费用，按月结算一次；销售部当月收入扣除当月销售费用之后余存部分归销售部管理层自行分配。如当月销售费用超出当月销售部收入，超出部分累加到销售部下一个月的销售费用中。
四、法律效力
1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。
2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

公司（签章） ：
法定代表人（签字）： 年 月 日

销售部
部门代表人（签字）： 年 月 日

销售部销售费用汇总表

序号
项 目
科 目
1
人力资源费用
基本工资
2
绩效工资
3
人员差旅费用，公关宴请费
4
市场建设费
（前期打市场需要准备的费用）

平台宣传费用
5
现场宣传费用
6
进场费用
7
广告投放
8
促销费用
（后期随市需要费用）
随产品发送的礼品
9
季节性促销赠品
10
枪手酬金、记者稿费

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