经济型酒店行业分析报告final.ppt

经济型酒店行型酒店行业分析分析报告告 -基于七天的案例研究基于七天的案例研究 小小组成成员：乔 琳（琳（09010609370901060937）殷殷 睿（睿（09010609400901060940）朱占朱占红（09010609410901060941）1一、一、经济型酒店型酒店简介介经济型酒店的界定中国经济型酒店的发展:96-02-03-04经济型酒店特征B&B2经济型酒店特征型酒店特征产品有限,功能简单规模不大,标准化市场定位明确价格适中,连锁经营3品牌数据来源：中国经济型酒店网2010年第二季度的统计4二、宏二、宏观经济环境境对经济型酒店行型酒店行业的影响的影响5三、三、经济型酒店行型酒店行业主要主要经济特征特征 市市场增增长率：率：2.61%竞争厂商的数量及其相争厂商的数量及其相对规模模进入壁入壁垒：低：低 产品特色：同品特色：同质化高化高规模模经济行行业利利润水平水平：中等偏上中等偏上6成本控制成本控制区位区位优势配套能力配套能力品牌与网品牌与网络四、行四、行业关关键成功因素成功因素7供应商行行业现有企有企业间的的竞争争潜在潜在进入者入者替代品顾客五、五力模型分析五、五力模型分析8市场集中度相对较高增长速度快同质化程度高，价格竞争成主导91011高档酒店小型旅馆、家庭旅馆、招待所自助公寓12战略群略群组分析分析 13竞争性路争性路经分析分析快速快速抢占市占市场平均平均单店投店投资额为860万元万元 3到到6个月个月过渡期才能渡期才能产生生现金流金流 需要更好的融需要更好的融资平台平台如家如家2006年年10月，在美国月，在美国纳斯达克成功上市斯达克成功上市 锦江股份江股份2006年在港交所上市，年在港交所上市，2010年，公年，公司回司回归沪市沪市A股（股（600754）7天天2009年年11月月20日在美国日在美国纽约证券交易所券交易所上市（股票代上市（股票代码：SVN）14竞争性路争性路经分析分析数据来源：中国经济型酒店网截至2010年第二季度的统计15竞争性路争性路经分析分析竞争争对手的当前目手的当前目标如家如家今年如家将新开今年如家将新开180家店，明年将完成开家店，明年将完成开业酒酒店店1000家的目家的目标，在未来的，在未来的5至至8年会向年会向2000到到3000家家迈进 推出了自己的高端品牌推出了自己的高端品牌“和和颐酒店酒店”，开始，开始瞄向高端市瞄向高端市场 16竞争性路争性路经分析分析竞争争对手的当前目手的当前目标锦江之星江之星锦江之星江之星CEO徐祖荣：徐祖荣：“未来未来趋势是在自己圈是在自己圈造的地里精耕造的地里精耕细作，但精耕作，但精耕细作的前提一要有作的前提一要有地可耕，二要有地可耕，二要有马可跑。可跑。”2009年共开酒店年共开酒店80多家，今年加快开店速度，多家，今年加快开店速度，预计新开酒店新开酒店100家以上。家以上。向三向三线城市城市进军 开始开始酝酿国国际化化扩张17竞争性路争性路经分析分析两家两家竞争者均争者均为成成长性目性目标！18竞争性路争性路经分析分析竞争争对手的手的现行策略行策略目目标市市场的的选择（STP）如家：中低商如家：中低商务人士和休人士和休闲旅游人士旅游人士 锦江之星旅江之星旅馆：商旅人士及都市白：商旅人士及都市白领 百百时快捷酒店：快捷酒店：时尚白尚白领、背包客及中小商、背包客及中小商务人士人士 白玉白玉兰酒店：注重生活品酒店：注重生活品质的商的商务人士及中青年白人士及中青年白领 19竞争性路争性路经分析分析竞争争对手的手的现行策略行策略核心核心战略略如家如家“新路穿新鞋，一步到位新路穿新鞋，一步到位”专注于注于发展展经济型酒店型酒店业务 上市融上市融资从从“经济型型连锁概念的培养者概念的培养者”向向“大众住宿大众住宿业的的卓越卓越领导者者”跃进 锦江之星江之星“老鞋走新路，走一步看一步老鞋走新路，走一步看一步”“成就成就专业典范，融入旅途生活典范，融入旅途生活”集集团大大战略的延伸和略的延伸和补充充 稳健健发展展20竞争性路争性路经分析分析21竞争性路争性路经分析分析竞争争对手的手的现行策略行策略营销组合策略分析合策略分析属性属性如家如家锦江之星江之星7天天覆盖省市覆盖省市30个省个省142座城座城市市31个省个省140余座余座城市城市25个省近个省近70座城市座城市门店数店数674358399客房数客房数782314803539561门市价市价（元）（元）177.00180.58165.00产品品诉求求“适度生适度生活，自然活，自然自在自在”专业、超、超值、简约、安全、舒安全、舒适适“天天睡天天睡好好觉”目目标顾客客中低商中低商务人士和休人士和休闲旅游人旅游人士士商旅人士商旅人士及都市白及都市白领（三个（三个品牌品牌进行行细分）分）中小商旅中小商旅客人和年客人和年轻游客游客产品属性及品属性及营销策略分析矩策略分析矩阵22竞争性路争性路经分析分析属性属性如家如家锦江之星江之星7天天经营方式方式租租赁赁直直营营和特和特许许加加盟，比例盟，比例为为3：1加盟店与加盟店与直直营店的店的比例在比例在6 4左右左右余座城市余座城市直直营与加与加盟相盟相结合，合，比例比例为1.8：1。销售渠道售渠道直直销渠道渠道为主，分主，分销为辅，两者均衡两者均衡发展展通通过携程、携程、艺龙等中等中介分介分销商商扩大大销售售渠道渠道网上自建网上自建渠道渠道进行行直直销，1%来自来自中介中介营销策略策略会会员制，制，战略略联盟，盟，极具吸引极具吸引力的客力的客户忠忠诚度度计划。划。以会以会员卡、卡、大客大客户协议及及订房房中心中心为主主的商的商务客客源是源是业绩的重要保的重要保证。电子商子商务和会和会员制制直直销。网。网络社区加社区加强客客户关关系管理。系管理。大量网大量网络投放广告。投放广告。产品属性及品属性及营销策略分析矩策略分析矩阵（续）竞争争对手的手的现行策略行策略营销组合策略分析合策略分析23242526竞争争对手的手的竞争争实力分析力分析公司能力公司能力如家如家锦江之星江之星7天天创新与研新与研发国内国内经济型型连锁概念的培养者。概念的培养者。国内国内经济型酒店型酒店行行业“先先动者者”。1996年便在国年便在国内开内开创了了经济型型酒店酒店这一概念。一概念。使用使用电子商子商务和和会会员制制“IT思思维”；使用使用7 7天自主天自主版版权的酒店管理的酒店管理系系统软件。件。营销能力能力品牌形象好品牌形象好市市场经验丰富丰富网网络营销特色特色管理能力管理能力严格的格的“培培训考考核系核系统”和和“质量量监督系督系统”。开开设锦江之星旅江之星旅馆管理学院。管理学院。扁平化，开扁平化，开创了了区域区域执政官和公政官和公司立法会等司立法会等创新新管理机制。管理机制。竞争能力分析矩争能力分析矩阵竞争性路争性路经分析分析27竞争争对手的手的竞争争实力分析力分析竞争能力分析矩争能力分析矩阵（续）公司能力公司能力如家如家锦江之星江之星7天天财务能能力力融融资平台平台纳斯达克上市斯达克上市回回归沪市沪市A股股纽约证券交易所上券交易所上市市盈利能力盈利能力2010财年第二季度年第二季度总营收收为人民人民币8.069亿元（元（约合合1.190亿美元）。美元）。公司上半年公司上半年实现营业收入收入11亿元，每元，每股收益股收益0.38元。元。2010年第二季度年第二季度净营收收为人民人民币3.52亿元（元（约合合5193万万美元），每美元），每ADS收收益益为人民人民币0.61元。元。入住率入住率96.4%。86%。租租赁经营酒店和管酒店和管理酒店入住率分理酒店入住率分别为95.5和和88.8。平均每平均每间可供出租可供出租客房收入客房收入 （RevPAR）人民人民币171元。元。人民人民币187元。元。租租赁管理酒店管理酒店157.6元，管理酒店元，管理酒店137.9元。元。竞争性路争性路经分析分析28竞争争对手的市手的市场意愿意愿 该产品品对于于该竞争争对手的重要性手的重要性 如家和如家和7天天专营经济型酒店型酒店 锦江之星江之星竞争争对手已有的投入手已有的投入 较为成熟的客源聚集平台和配送系成熟的客源聚集平台和配送系统、中央、中央预订系系统以及以及经济型酒店管理制度和文化型酒店管理制度和文化经营转换成本成本较高，市高，市场竞争意愿争意愿强烈烈 竞争争对手高手高层管理者的个性管理者的个性 竞争性路争性路经分析分析29竞争争态势矩矩阵（CPM）分析）分析 数据来源：数据来源：商商务部商部商业改革改革发展司和中国展司和中国饭店店业协会会发布布的的中国中国经济型型饭店店调查报告告商界商界评论2006年第年第11期期如家如家VS锦江之江之星：星：谁能能领跑跑中的中的12项服服务能力因素能力因素评分分结果果 三家企三家企业公开公开财务报告告 中国中国经济型酒店网型酒店网 大众点大众点评网网三家企三家企业官方网站官方网站 竞争性路争性路经分析分析303132关关键成功因素成功因素权重重如家如家锦江之星江之星7天天评分分加加权评分分加加权评分分加加权店内店内环境及氛境及氛围0.1430.4220.2820.28舒适度舒适度0.1210.1230.3620.24卫生水平生水平0.1110.1130.3320.22服服务质量量0.1120.2210.1130.33品牌形象品牌形象0.1130.3320.2210.11网网络建建设0.1020.210.130.3价格价格0.0920.1810.0930.27成本成本0.0830.2410.0820.16选址址0.0830.2420.1630.24硬件硬件设施施0.0620.1230.1820.12总计1.002.181.912.27竞争性路争性路经分析分析33SWOTSWOT分析分析77天天经济型酒店型酒店Strength成本成本优势；低碳低碳经验；直直销渠道；渠道；投投资加盟加盟;网网络广告；广告；快快乐文化文化Threat竞争白争白热化；化；进入壁入壁垒低；低；产品同品同质化；化；价格价格战；租金上租金上涨压力大；力大；筹筹资渠道渠道单一一Weak门店、客房数量少；店、客房数量少；排斥特排斥特许经营；与中介分与中介分销商关系商关系恶化；化；外包服外包服务不全面不全面Opportunity高速增高速增长的市的市场需求；需求；高档酒店推出高档酒店推出经济市市场；客源持客源持续增增长资源源市市场34战略建略建议突出7天特性，提供个性化服务增加客户体验价值加快速度布局市场，经济运行、规模取胜完善IT系统，打造差异化经营突出网络营销优势，建立核心竞争力35未来未来发发展困境？展困境？“成本杀手”最后的结局？奢华的特色路线人力资本如何提高？36