网络营销数据全方位漏斗剖析方法.pptx

网网网网络营销络营销数据全方位数据全方位数据全方位数据全方位漏斗剖析方法漏斗剖析方法漏斗剖析方法漏斗剖析方法1.2目目录 CONTENTS1展展展展现现量量量量2点点点点击击量量量量3访问访问量量量量4咨咨咨咨询询量量量量5成交量成交量成交量成交量2.3什么是百度什么是百度营销漏斗漏斗全称全称为搜索搜索营销效果效果转化漏斗化漏斗，漏斗的五，漏斗的五层对应了企了企业搜搜索索营销的各个的各个环节，反映了从展，反映了从展现、点、点击、访问、咨、咨询，直直到到生成生成订单过程中的客程中的客户数量及流失。从数量及流失。从最大的展最大的展现量量到到最最小小的的订单量量，这个一个一层层缩小的小的过程表示不断有客程表示不断有客户因因为各各种种原因离开，原因离开，对企企业失去失去兴趣或放弃趣或放弃购买。3.4付付费推广推广阶段段|企企业网站网站阶段段|线下下销售售阶段段 环环相扣相扣 缺一不可缺一不可效果效果转化利器化利器网网络营销漏斗漏斗4.5漏斗漏斗层级影响因素影响因素5.6一一.展展现量量6.7什么是展什么是展现量量展展现量：量：在网民搜索在网民搜索查询时，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触被触发，该关关键词所所对应的的创意将出意将出现在搜索在搜索结果果页，称之，称之为关关键词和和创意的一次展意的一次展现，也，也可称之可称之为推广推广结果被网民果被网民查看的次数。看的次数。7.8漏斗展漏斗展现量量环节展展现量：量：处于漏斗第一于漏斗第一层，也是最重要的一个，也是最重要的一个环节，展，展现量的数据是最大的量的数据是最大的。8.9影响展影响展现量的因素量的因素l关关键词数数量和量和质量、量、关关键词检索量、关索量、关键词匹配模式、关匹配模式、关键词排名排名l地域、地域、预算、算、时长、账户结构构9.10提升提升展展现量的方法量的方法l结合关合关键词工具、关工具、关键词组合表、百度指数、搜索合表、百度指数、搜索词报告、告、百度下拉框提示、百度相关搜索新增关百度下拉框提示、百度相关搜索新增关键词。l关关键词推荐工具、百度指数推荐工具、百度指数查看关看关键词的的热门程度程度l合理合理设置关置关键词匹配匹配模式模式l提高出价、提高出价、优化化质量度，提升关量度，提升关键词排名排名l拓拓宽推广地域、在公司可承受的推广地域、在公司可承受的预算范算范围内合理内合理设置每天置每天消消费限限额、稳定在定在线时长，做好，做好账户的的细分，分，设置合理的置合理的账户结构构10.11关关键词工具工具11.12关关键词组合表合表12.13百度指数百度指数百度指数网址：http:/13.14搜索搜索词报告告可将搜索可将搜索词设置置为关关键词或或否定关否定关键词14.15百百度下拉框提示度下拉框提示百度系百度系统推荐，与搜索推荐，与搜索词相关的相关的搜索量最高的搜索量最高的10个关个关键词。15.16百百度相关搜索度相关搜索相关搜索的关相关搜索的关键词推荐推荐16.17二二.点点击量量17.18什么是什么是点点击量量点点击量：量：推广推广结果果获得网民的得网民的点点击，点，点击量是衡量网站流量的一个指量是衡量网站流量的一个指标，是指来，是指来访用用户点点击网网页的次数，一个独立的的次数，一个独立的访问者是由者是由IP地址或者地址或者cookie来决定的来决定的,同一个同一个IP多多次点次点击只算一个点只算一个点击。18.19漏斗点漏斗点击量量环节点点击量：量：处于漏斗第二于漏斗第二层，相比第一，相比第一层，点，点击量减少，量减少，展展现量和点量和点击量由百度推广量由百度推广带来来19.20影响点影响点击量的因素量的因素l关关键词排名排名l账户结构构l创意意质量量20.21提升点提升点击量的方法量的方法l提高出价，提高出价，优化化质量量度，提升关度，提升关键词排名排名l做好做好账户的的细分分l优化化创意，保意，保证创意意的通的通顺、吸引、相关、吸引、相关21.22创意内容意内容对比比相比第三条相比第三条创意，意，第一、二条第一、二条创意文字内容更丰富意文字内容更丰富，突出自身，突出自身实力力优势，网民更容易，网民更容易点点击第一条和第二条广告。第一条和第二条广告。VSVS 22.23什么是点什么是点击率率点点击率：率：网民网民的的点点击数量数量/展展现数量等于点数量等于点击率，点率，点击率越高率越高说访问量越高、用量越高、用户需需求量越高，一般求量越高，一般传统行行业做阿里旺做阿里旺铺点点击率大率大约在在0.5%。23.24三三.访问量量24.25什么是什么是访问量量访问量：量：访问量即量即Page View，简称称pv，网民每，网民每1次次对网站中的每个网网站中的每个网页访问均被均被记录1次，一个独立次，一个独立IP可以可以产生多个生多个PV，所以，所以PV个数个数=独立独立IP个数，一般个数，一般IP23PV影响影响访问量的因素量的因素网站网站打开速度打开速度25.26漏斗漏斗访问量量环节访问量：量：处于漏斗第三于漏斗第三层，相比第一、二，相比第一、二层，数量又减少了。，数量又减少了。访问量由自身网站量由自身网站带来来26.27提升提升访问量的方法量的方法确保网站能正常打开，提升确保网站能正常打开，提升网站网站访问速度速度 27.28四四.咨咨询量量28.29什么是咨什么是咨询量量咨咨询量：量：网民咨网民咨询企企业的次数的次数,咨咨询也叫也叫询盘(enquiry)影响咨影响咨询量的因素量的因素网站网站质量、相关性、互量、相关性、互动方便方便性性29.30漏斗咨漏斗咨询量量环节咨咨询量：量：处于漏斗第四于漏斗第四层，相比第一、二、三，相比第一、二、三层，数量更少。，数量更少。咨咨询量由自身网站量由自身网站带来来30.31提升咨提升咨询量的方法量的方法l研究研究浏览者者兴趣、行趣、行为和和习惯l从从顾客角度提供信息，解除客角度提供信息，解除疑疑问l有效利用丰富的网有效利用丰富的网络营销工具，安装在工具，安装在线沟通工具沟通工具（如（如talk99）31.32网站网站质量量对比比网站一：网站一：页面面结构构单一、无吸引力。一、无吸引力。32.33网站二：网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明系方式明显，有即，有即时沟通工具，沟通工具，方便意向客方便意向客户立即咨立即咨询。并且。并且安装在安装在线沟通工具，更能沟通工具，更能显示出公司的正示出公司的正规和和实力，增加力，增加网民的信网民的信赖度。度。33.34五五.成成单量量34.35什么什么是是成交量？成交量？成成单量：量：成交量是一种供需的表成交量是一种供需的表现，在某个，在某个时间单位内位内对某某项交易成交的数量，交易成交的数量，简单理解理解为订单的数量的数量影响成影响成单量的因素量的因素 影响因素：影响因素：销售售能力能力35.36网网络营销漏斗漏斗成交量成交量环节成成单量：量：处于漏斗最后一于漏斗最后一层，是数量最少的。，是数量最少的。成成单量由自身量由自身营销能力能力带来来36.37提升成提升成单量的方法量的方法u确保确保在在线咨咨询时间及反及反应速度速度u针对顾客客问题提供提供专业解答解答37.38在在线沟通案例一沟通案例一38.39在在线沟通案例二沟通案例二39.40总结良好的推广效果需要找准方向、不断优化。读懂推广营销漏斗，快速找到问题所在，针对性做出调整，把每一分把每一分钱都花在刀刃上！都花在刀刃上！40.谢谢观看看通俗通俗|易懂易懂|可落地的网可落地的网络营销辅导41.