销售工作计划样稿.doc

-范文最新推荐- 销售工作计划样稿 在XX年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 XX年的工作计划如下：一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四:今年对自己有以下要求1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。1 28：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成XX到XX万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。1 2 为深入贯彻党的十七大、十七届三中、四中全会精神，围绕四个全国一流和实现富民强县目标，根据上级党委和学校党建年度工作计划要点安排，经党支部研究，决定在全体党员教师中开展创先争优活动。现制定如下实施方案：一、指导思想以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大和十七届三、四中全会精神，切实加强师德建设和行风建设，努力打造一支政治强、作风硬、素质高、业务精的教师队伍，促进我校健康可持续发展。二、目标要求通过开展创先争优实践活动，进一步加强师德师风教育，构建师德建设长效机制，发挥党员教师的先锋模范作用，使广大党员教师对事业怀有忠心、对学校怀有热心、对学生怀有爱心、对家长怀有同心、对同事怀有诚心，争做四种楷模、达到三个提高的目标要求，努力办好人民满意的教育。争做四种楷模：一是终身学习的楷模。读书修身，以身立教，做终身学习的带头人，自觉参加政治业务学习，引导广大党员教师不断提高政治理论水平、思想业务素质，不断吸纳先进教育教学理念，掌握教育科学规律，提高教书育人本领，用广博的知识、科学的理论、有效的方法，努力培养具有创新精神和实践能力的一代新人。二是职业道德的楷模。模范遵守教师职业道德规范，不断提高师德师风水平，增强做好教育工作的责任感和事业心，敬业爱岗，无私奉献，关心学生，教学相长，在服务师生、服务学校等方面发挥先锋模范带头作用，用模范行为影响群众、教育学生，做到责任强、服务好。求真务实，言行一致，做先进文化的倡导、传播和实践者，树立人民教师的良好形象。三是遵纪守法的楷模。带头模范遵守教育法、义务教育法、未成年人保护法、教师法等法律法规，依法治教。坚决杜绝有偿家教，杜绝向学生乱收费，洁身自好，廉洁从教。四是科研兴校的楷模。更新教育观念，树立正确的教育观、教学观、人才观，积极投身教育改革实践，不断探索推进素质教育和新课程改革的途径和方法，教育教学研究水平较高，学科教学研究有新的突破，解放思想、改革创新、开拓进取，成为教育管理、教学改革的领头人，争做科研兴校先锋。1 2 3 4达到三个提高：一是学校党组织的凝聚力、战斗力有新的提高；二是教师的政治觉悟、理论素养和教学能力有新的提高；三是学校为师生服务的水平、教育教学水平和质量有新的提高，真正让学生成才、让家长放心、让社会满意。三、主要内容坚持从实际出发，针对不同类别党员分层次开展活动：（一）党员领导干部要重点解决执政能力、公仆意识、探索创新等方面存在的问题，要围绕抓教育改革、促教育发展、办人民满意教育的主题，推进教学、科研、管理和服务等各项工作，着力解决群众反映强烈的突出问题，着力解决好学校管理、教学质量等问题，努力做带领师生创建现代化、高质量、有特色名校的先锋。（二）党员教师要重点解决职业道德与师德师风、教学科研创新与服务学生的能力和水平等问题，要围绕培养什么人，如何培养人这一根本问题，强化教书育人观念，树立高尚师德，自觉为人师表，刻苦钻研业务，努力做培养高素质人才的先锋。（三）德育、教学管理岗位上的党员要重点解决全局观念、服务意识、管理能力与服务水平等方面的问题，围绕转变作风，服务师生，树良好形象等主题，努力做高效务实、勤政廉洁、强化执行力的先锋。（四）后勤管理岗位上的党员要重点解决服务意识和工作作风、服务态度和质量等方面的问题，增强为师生服务的意识和观念，努力做全心全意为教学、科研第一线和师生服务的先锋。1 2 3 4（五）离退党员重点解决进一步增强组织观念、继续为教育事业贡献余热等方面的问题，围绕离岗不离党，退职不褪色的主题，切实发挥传、帮、带的重要作用，努力做老有所学、老有所为的先锋。四、步骤安排第一阶段：学习动员（2018年4月下旬-5月底）1、结合学校实际，制订切实可行的活动方案。2、召开会议，向全体党员宣传、动员、布置。3、组织全体党员学习先进人物和典型事迹，通过举行学习会、报告会、党课、座谈会等形式，在广大教师中营造爱岗敬业、乐于奉献、教书育人、争先创优的氛围。1、开展创先争优做楷模示范活动。设立共产党员示范岗，促进党员把党员身份亮出来，把党员的先进模范作用发挥出来，教育激励全体党员在教育改革和发展中充分发挥先锋模范作用。2、开展树立党员形象教育活动。要求党员模范执行公民道德建设实施纲要、中小学教师职业道德规范，做到三好，即:做一个遵纪守法、乐于助人的好公民，打造教师良好的公众形象；做一个师德高尚、师能精湛的好教师，打造教师良好的职业形象；做一个甘于奉献、勇于创新的好党员，打造党员教师的模范形象。3、开展争优创先竞赛活动。促进党员教师在实践中学习，在学习中反思，在反思中提高。具体要求：党员干部要做到精心管理勤政高效、务实廉洁，成为教师和干部的榜样者；党员教师要做到专心教学学生为本，质量第一，成为课堂教学领域的佼佼者；党员班主任要做到爱心育人循循善诱，教人求真，成为班主任工作的优秀者；党员职工要做到热心服务尽心尽力，主动周到，成为二线工作的先进者。1 2 3 4()420187-124 为了对各小分队团队骨干成员进行相关的实践素质知识和动员，确保今年暑期我校“三进三同”体验式社会实践活动的顺利开展，校团委于6月27日在38教报告厅举行“三进三同”体验式社实践活动素质培训暨动员大会。此次培训会共邀请了来自学校关工委服务团新农村建设指导队的11位农学专家教授为现场150余支社会实践小分队负责人传授社会实践经验和农学知识。培训会由校团委副书记孙楚航主持。 校团委副书记孙楚航在代表校团委向应邀到来的各位关工委专家及教授表示了深切的感谢和热烈的欢迎之余，对今年的“三进三同”体验式社实践活动给予了殷切期望。他指出开展此次 “三进三同”体验式社会实践的目的就是要号召参加社会实践活动的同学走进农村体验农家生活，真正把“卫生、科技、知识”带入基层，从而在“受教育、长知识、炼才干”的大学生社会实践指导思想下，发扬“敢于吃苦，乐于奉献”的精神，促进农村的新发展。此外，孙楚航副书记还向同学们分享了他以前参加社会实践活动的经历和体会。 关工委服务团新农村建设指导队队长、桑蚕专家林元吉教授以我校侯光炯、袁隆平两位著名专家为例，鼓励同学们要经受得起磨练，在整个“三进三同”体验式社会实践活动中，深入农户，把所学的知识和文化带入农村，这样不仅能给农民带去致富的金钥匙，也能使自身学得的知识在实践中得到印证。他希望同学们在此次“三进三同”体验式社会实践活动中要牢记并且做到“走访、学习、记录、总结”八字，以便取得更好效果。 培训过程中，果树专家杨天秀、中兽医专家冯昌荣、蔬菜专家林德清等教授相继从各自专业领域为在场同学答疑解惑，并特意留下电话，以便各社会实践小分队询问相关问题。 7 / 8