销售工作计划.doc

-范文最新推荐- 销售工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 坚持，坚持，再多坚持一会。这几天，脑子里浮现最多的就是坚持二字。 军训或许充满了苦与累，但能锻炼自己，不只是身体上的训练，更是对心灵的训练，正是如此，所有的人都努力战斗，努力挥洒汗水，放纵青春。恰少年，就应如跳跃的音符谱写出自己的青春乐章。 教官的命令，天气的作怪，身体的反抗。面对这一项项的挑战，没有人中途退出，没有人轻易言败。青春，正是面对困难的阶段。在这个复杂的社会，不可能随随便便成功。这短短的几天，有些事让我们明白我们的想法有多单纯，有多天真。有人说过：在你们这个年龄，就如井底之蛙，不知道世界有多大。事实如此，无法反辩。 但我想说，青春，就是在天真，单纯过后的成长，是人生的一次蜕变，我们正在经历挫折，学会坚持，学会勇敢，学会认真面对，学会逐步适应这个弱肉强食的社会，这次的军训只是其中一部分，后面的过程更加艰辛，现在的坚持，是对身体的历练，对心灵的洗礼。在这之后，人生之路便会显露在前，任君抉择。 在这似水的年华中，在这放肆的青春里，我们将会打马而过，衣襟带香，留下不悔的脚印。 距离军训结束，已不及24小时。 虽处于夏天，空气却带着几丝微凉。白墙红瓦，绿肥红瘦雀鸟啾唧一派祥和惟有校园中的少男少女和教官全身上下每个细胞都迸发出汗液说不上英姿飒爽倒也有咬牙切齿的刻苦与坚持。 无法反抗，惟有服从。此刻的我不能再娇纵 怀念家庭，怀念父母，不曾此般恋家。知道暂时的失去，我才懂得珍惜与知足。我克制自己，不放弃。既然来了，就该进路做到最好。也是这一次军训，让我体会到，我的骨头，很硬。 困乏，疲惫，枯燥，忍，忍，忍时光太窄，指缝太宽，每天忍一忍也就过去了。 这是高中生活的一小步，却也是自己成长的一大步，更是自己对于自身一次重新的认知与审视，是对自己一次不小的考验。 最重要的是团结。我不是最优秀的那个，我也一定不是拖后腿的那一个。保证自己做到用尽全力，足矣。 只是对于未来的路，不足。 坚持，坚持，坚持 “三严三实”专题教育开展以来，按照部机关的统一安排，我在认真学习、深入研讨的基础上，对照“三严三实”这面镜子，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，结合自身思想和工作实际，全面细致地查摆了自身存在“修身不严”的突出问题，深刻剖析了问题产生的根源。现对照检查如下： 一、对严以修身基本内涵的理解 “三严三实”简洁凝练、内涵丰富、指向明确，反映了新形势下党的建设的内在规律和本质要求，体现了世界观和方法论的有机统一、内在自律和外在约束的有机统一，为党员干部修身做人、为官用权、干事创业提出了明确要求。“严以修身”,就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。它是践行“三严三实”的前提，是党员干部做人、做事、做官、做学问的根本。做官先做人，做人必修身。对党员干部来说，修身做人就是要做合格的共产党员，做社会的先进分子。严以修身的关键是加强道德修养、坚定理想信念。“四风”问题、不敢开展批评和自我批评，根子都在信仰迷茫、精神迷失。“钙”失则神散，“钙”足则志笃。有了坚定的理想信念，就能做到“石可破不可夺坚，丹可磨不可夺赤”.党员干部不管走多远都不能忘了共产党人为什么而出发，不管遇到什么困难都不能丢掉共产党人的灵魂，必须自觉加强党性修养、增强政治定力，铸牢理想信念这个”主心骨”,使道路自信、理论自信、制度自信真正刻骨铭心。 二、存在的突出问题 对照中省市县列举的“不严不实”具体表现，自己在“严以修身”方面主要存在以下几方面问题： 1.理论学习不够主动。对学习的重要性认识不足，理论学习有时紧时松现象，学习内容不全面、不系统，掌握的不透彻。主动学习的热情不高，对政治理论学习和业务学习存在着急用先学、临时抱佛脚现象，缺乏深学苦读的恒心和韧劲。政治理论学习过多依赖上级组织的集中学习培训，个人自学坚持不够，常常是工作遇到困难，才急学现用、零敲碎打。很少完整通读政治理论著作，学习不深不透、似懂非懂，缺乏思考，不能触动灵魂。 2.联系群众不够紧密。在实际工作中，有“接地气”不足的问题。自己对基层镇办、普通群众的情况了解很不全面，和群众接触的比较少，自己也很少主动和群众交流，下基层调研大多都是匆匆忙忙走一圈，真正潜心深入调查研究的少、走过程的多，就事论事多、解决问题少。平时只抓好本职工作，很少与未分管股室同事坐下来交流思想感情，对同事了解不够深入，关心不够到位；对市考重点项目督查检查较少，有时只是咨询相关责任部门项目进度，没有实际查看现场。 3. 艰苦奋斗精神懈怠。在践行艰苦奋斗工作作风方面，还有很多不足，艰苦创业的锐气不足，破解发展难题的动力不强，精神状态有所懈怠。思想上存在“干累了、歇一歇”的懒惰思想，“多一事不如少一事”的逃避思想，“享受一天是一天”的庸俗思想，吃苦奉献意识有所淡化。在工作上用的心思不多、想的办法不多，常常安于现状，缺少谋划，人浮于事，整体工作无特色、没亮点。对同志要求不严格，发现问题有时听之任之，睁只眼闭只眼，总想多栽花、少栽刺，求稳怕乱，党性原则沦陷，“好人”思想严重。 4.创先争优动力不足。自己认为到考核办工作，只要把所承担任务完成就好，创先争优的动力不足、干劲不大。平时总觉得工作干得不错，都已经完成了任务，对工作中出现的新情况、新问题研究不够深入。惯用老眼光看待新事物、用旧观点思考新问题、用过时的经验来指导新工作，思想懒惰、固步自封、因循守旧，工作按部就班，走一步看一步，缺乏捷足先登的创业精神。 三、产生问题的原因分析 1.理想信念有所滑坡。各种“不严不实”问题产生的原因，说到底是政绩观、权力观和价值观的“总开关”出了问题，理想信念有所滑坡、政治信仰有所动摇。自己受党的教育培养30多年，对于加强主观世界改造，态度上是自觉的，认识上是一贯的。但实事求是来讲，随着职务、条件、待遇的不断提升，自己自觉不自觉的习惯了舒适的太平日子，加之受社会上错误观念和不良风气的影响，对党的前途和命运产生过忧虑，对自己的人生追求有过迷茫，学习浅尝辄止，不细研深读，自我反省少了，对主观世界的改造放松了，时间精力投入不够，办法手段不多，坚持得不够好，造成思想滑坡、信念动摇、精神缺“钙”. 2.宗旨意识有所淡化。自己长期在机关工作，深入基层了解民意少，调查研究不够，群众观点树得不牢，时间长了，对群众就疏远了，感情也就淡化了，久而久之，滋生脱离群众高高在上的不良情绪，没有长久牢固地保持农民本色，淡化了全心全意为人民服务的宗旨意识。对自己的群众观点缺少必要的反省，没有真正把宗旨观念落实到日常工作中去，慢慢淡忘了党的性质和宗旨，淡忘了自己人民公仆的身份，工作中部门利益、自身利益考虑多了、群众利益考虑少了，甚至有时只考虑个人的进步，追求领导满意，忽略群众感受，重“接天线”,轻“接地气”,没有把“为民务实清廉”的思想基础打牢。 3.道德修养有所松懈。对照“修身不严”的主要表现，自己在修身律己上要求过宽、过软，慎独慎微、勤于自省做得不够，存在着不能模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德的问题。往往不能严格要求自己，不注重道德修养、不注意细枝末节，道德认识不到位、道德内化不自觉、道德修炼不彻底。主要表现在公众场合不能模范遵守社会公德，偶有抽烟现象；工作中总按经验办事，不敢突破“惯例”,怕动脑筋，怕伤感情，工作缺乏积极性、主动性和创造性；在家中习惯当甩手掌柜，对于家务活很少上手，不经常洗衣做饭，有时对待子女过于蛮横，有家长作风。 4.自我要求有所降低。认为自己工作30多年，经过多岗位的磨练，具备了一定的政治素质，积累了一定的工作经验，沉淀了一定的知识内涵，常常不自觉地满足于这些积累与经验，对持续不断地自我提高重视不够。尽管在大事大非、重大问题上，自己的立场和态度是鲜明的，但在一些具体制度的执行上，遵守纪律看风向、随大流，没有定力。在如何用好批评与自我批评这一武器上，过去一些优良传统没有很好地继承下来、坚持下去。执行“一岗双责”做表面文章，只注重管好自己，导致在纪律执行上松懈，存在个人不拿不贪就不是违纪违法的明哲保身思想。 四、整改措施和努力方向 1.强化理论武装，提高自身素养。要进一步解放思想，更新观念，开拓视野，不断加强理论学习，认真学习马克思主义理论特别是中国特色社会主义理论体系，学习党章、习总书记系列重要讲话精神、党政领导干部选拔任用条例，学习年度目标责任考核业务知识。要注重理论和实践相结合，努力做到学以致用、用以促学、学用相长，提高运用理论指导实践的能力。要切实向先进典型学习，对照“三严三实”,学习焦裕禄、牛玉儒、杨善洲精神，牢固树立坚定的信念、群众观念和宗旨意识，树立优良的作风，培养开拓创新、争创一流业绩的高尚情操。 2.加强党性修养，坚定理想信念。要始终保持高度的政治敏锐性和政治鉴别力，把坚定对中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，自觉厘清思想认识上的偏差，向中央基准看齐。要严格遵守党的政治纪律和组织纪律，坚决贯彻执行党的路线方针政策和决议，从全县工作大局出发，认真执行县委和部机关的决策部署，认真履行党风廉政建设“一岗双责”工作制度。严格执行中央八项规定、廉政准则，把握大节，注重小节，时刻做到自重、自省、自警、自励。坚持个人重大事项报告制度，端正名利观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气。 3.增强宗旨意识，改进工作作风。牢固树立全心全意为人民服务的思想，弘扬无私奉献精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民利益至上。时刻保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受。在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系。要努力破除急躁情绪，强化克难攻坚、迎难而上的拼搏精神，尽职尽责，积极工作。善于从全局高度审时度势，善于把握客观规律推进工作，不断提高群众工作能力、领导能力和服务水平。 4.规范自身言行，加强道德修养。要以中国特色社会主义理论体系为指导，以党章为依据，对自己的行为规范进行必要的约束，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，做到不该说的话坚决不说，不该做的事坚决不做。始终加强道德修养，正派做人，勤恳为官，追求高尚，远离低俗；坚持言行一致，表里如一，坚持原则，处事公正；坚持情趣健康，洁身自好，不为物欲所惑，不为私心所扰，不断完善人格，提升人生境界；坚持“莫以善小而不为、莫以恶小而为之”,守得住清贫、抵得住诱惑、抗得住干扰、经得住考验。 总之，自己今后将进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成各项工作任务，为XX经济社会能快尽快、提质转型发展贡献自己的一份力量。 11 / 11