销售年度总结报告ppt-工作总结.doc

-精品合同推荐- 销售年度总结报告ppt_工作总结江苏龙腾坤鑫建设发展有限公司陕西龙腾坤鑫房地产开发有限公司 销售部2019年工作总结 及2019年工作计划二一三年一月 一、2019年工作总结a、年终总结 b、客户分析表 c、销售情况一览表二、存在问题及解决方案a、南山公馆销售部存在的问题 b、存在问题的解决方案三、2019年工作计划及目标工作计划： 1、市场分析 2、人员招聘计划 3、楼盘考察计划 4、考核制度（部门） 目标： 1、工作目标 2、个人目标 2019年度工作总结及项目具体情况分析 在 过 去 的 2019 年 ， 南山公馆项目销售部 全体员工共同努力， 在过去的一年里，项 目经历了从无到有， 从少到多的客户积累， 现 将 2019 年 销 售 部 年 度总结报告及项目截 至2019年12月31日销 售具体情况分析如下：一、年终总结 1、 前期完成销售员上岗资格培 训2、销售员工作分配及案场制 度制定 3、客户来访统计分析 4、市场调研工作展开。 5、协助策划公司进行价格制 定及销售思路剖析 6、顺利完成一期开盘及房源 销售工作 7、项目到目前共签订定单42 套，未销售22套。 8、各个销售员努力工作，积 极进取精神值得鼓励，为公 司培养后续人才。 项目截至2019年12月31日销售情况统计及分析•来访客户信息途 径分析表180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 其他活动 乡镇活动 中秋活动 路过 朋友介绍 工地现场 广告 开业活动 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0私营业主 政府高级 官员 教师 工人 事业单位 其他客户职业类型分析表 一期开盘情况分析表25 20 15 10 5 0 可销售房 源 实际认购 剩余套数12# 20# 21# 总结： 1、从客户信息途径分析表可以看出项目在前期宣传方式与售楼处选址等方面都是比较成功的，更让我看到了华县人与人传播宣传的力量， 这将是后期更为注重的方面 2、从客户职业类型分析表可以看出项目的定位与客户职业类型相对来 说还是比较吻合的，让我对这个项目充满信心 3、本次开盘认购的情况虽然达到了65%，但是基本以事业单位的客户 为主，私营业主的认购率不是很高，让我发现我们销售的重点突破方 向之一，解决客户存在的问题，促进成交。 4、针对未销售房源，年前推出相关优惠活动 2019年度南山公馆项目销售部不足与问题分析在过去的一年，南山公馆项目以轰动式的公开活动 到几次活动的组织，这中间包含上至项目总经理下到 置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏 着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问 题所在之处： » » » » 置业顾问销售技巧有待提高 同事之间的凝聚力不够 部门各成员本职工作不够到位。 部门管理方面不够严谨解决方案1、 年后组织规范形实际考察（同类楼盘互相学习）， 增加实战经验。 2、 对了解下属的内心想法，多多沟通，组织有利于增加 团队凝聚力的活动 3、 严格按各部门要求定岗定职，做好本职工作，一经发 现未完成者，按案场制度执行 4、 严格按照公司要求从严管理，以身作则。 备注：以上解决方案的惩罚制度根据销售部案场制度执行 2019年度个人工作总结• 不知不觉来公司已经半年多了，在公司的这段时间 里，我非常感谢公司的领导对我工作的提点和支持，让 我这个没有真正在案场工作过的人去了解案场，熟悉案 场的工作模式，非常感谢公司领导给了我机会，接近年 底，我觉得有必要对我的工作做一个总结。 2019年的6月，我进入了大桥龙腾中央花园售楼处 的案场，开始了我的工作，主要负责协助二期交房的工 作，通过在这仅有的一个月的工作时间，我对住宅销售 有了一个新的认识，因为之前没有接触过住宅项目的销 售，对住宅的户型、朝向等相关信息有了一个大概的认 识，让我对我接下来的工作有了一个初步的了解。• • • • • • • • •2019年的7月我来到了陕西华县，开始了我的新工作， 从7月初至项目公开前主要完成了以下工作： 市场调研 售楼处公开前的相关物料准备 置业顾问的相关培训工作 对产品的熟悉，卖点的提炼