4.1综合选择法--(第8讲).ppt

4.1 概述1 综合选择法1）看汽车的安全碰撞指数）看汽车的安全碰撞指数新车批量生产前都会进行碰撞测试，看看能达到什么样的水平，碰撞测试共划分6个等级，由高到低是：5+级、5级、4级、3级、2级、1级，因此在买车时尽量选择碰撞4级以上比较好，安全系数高。2）看车辆的自重）看车辆的自重如果轿车的自重很轻，跑起来安全性、和舒适性差一些，特别是高速时会感觉车辆轻飘飘的。一般三厢轿车净重量在1.3T1.4T之间，两厢的在1.1T左右比较好。3）看车身的造型）看车身的造型首先考虑舒适度、安全性以后，外型也应该考虑考，尽量买呈流线型的车身，这样的轿车在高速跑时风阻会小很多，因而油耗也会小一些。4）看刹车性能和配置）看刹车性能和配置汽车的刹车一般分为盘式刹车和鼓式刹车，盘式刹车分普通盘式刹车和通风盘式刹车两种。盘式刹车的主要优点是散热效果好、制动效能的恒定性好。鼓式刹车的制动稳定性好，在高速刹车时能迅速制动。采用前盘后鼓比较合理。5 5）看综合安全性能）看综合安全性能现在的中级轿车都配备了比较全的安全性能，像车轮防抱死ABS、制动力分配EBD、安全气囊SRS等，安全气囊在驾驶室和副驾驶室有，好一些的车后排也有安全气囊，另外还有刹车辅助功能等；6）看车辆的质保期）看车辆的质保期不同类型轿车的质保期是不同的，应该尽量选择质保期长的轿车，比如四年或十万公里及以上的质保期比较长，轿车的质量有更好的保障了。特别是某些高科技智能车，有一键式启动、无钥匙进入等智能系统，更需要较长的质保期才可以考虑。4.2抽样调研的组织形式消费需求消费需求从全国经济较发达的12个大城市调研，大部分居民的月收入水平3500元以上，普通家庭年收入达10万元左右。买一辆15万元左右的家用汽车，一年的消费总支出要2万元左右，在这样的情形下，居民不但买车，而且形成了买车热。目前城市家庭购买汽车的价格档次比例最大的是1015万元这一档车，占31%；其次是1520万元的这一档次，占21.5%。20万元以上的占17.5%。从消费者趋势，买车的选择将集中在1020万元的档次（占50%）。依照居民已有的收入水平，在购车相应档次上推出精品。满足“购买力”的需求。第5章实地调研法（汽车二手车）5.2 观察法观察法（车辆识别代号）车辆识别代号）世界各国汽车公司生产的汽车都使用VIN(Vehicle Identification Number)车辆识别代号，这是制造厂给出的一组字码。共由17位字母和数字组成。其中包括了汽车的生产国别、制造公司或生产厂家、车的类型、品牌名称、车型系列、车身形式、发动机型号、车型年款、安全防护装置型号、检验数字、装配工厂名称和出厂顺序号码等信息；车辆识别代码经过排列组合，可以使同一车型的车在30年之内不会发生重号现象，具有对车辆的唯一识别性，因此可称为“汽车身份证”；我国于1996年12月25日发布了车辆识别代号(VIN)管理规则，规定1999年1月1日后，我国新生产的汽车都必须使用车辆识别代号(VIN)。一.汽车识别代码 二、车辆识别代号组成部分基本内容二、车辆识别代号组成部分基本内容车辆识别代号由3个部分组成：第一部分(前3位)，世界制造厂识别代号(WMI)；第二部分(第49位)，车辆说明部分(VDS)；第三部分(第1017位)，车辆指示部分(VIS)，如图所示。第二部分：车辆说明部分第二部分：车辆说明部分(VDS)由六位字码组成（4-9位），如果制造厂不用其中的一位或几位字码，应在该位置填入制造厂选定的字母或数字占位。此部分应能识别车辆的一般特性，其代号顺序由制造厂决定；48位(VDS)：车辆特征：轿车：种类、系列、车身类型、发动机类型及约束系统类型；载货车：型号或种类、系列、底盘、驾驶室类型、发动机类型、制动系统及车辆额定总重；客车：型号或种类、系列、车身类型、发动机类型及制动系统；第9位：校验位，按标准加权计算 第三部分：车辆指示部分第三部分：车辆指示部分(VIS)由八位字码组成（10-17位），其最后四位字码应是数字。第一位字码指示年份，年份代码按下表所列规定使用。第二位字码可用来指示装配厂，若无装配厂，制造厂可规定其他的内容；如果制造厂生产的某种类型的车辆年产量大于等于500辆，第三位至第八位字码表示生产顺序号。如果制造厂的年产量小于500辆，则此部分的第三、四、五位字码应与第一部分的三位字码一起来表示一个车辆制造厂；第10位：车型年份（一般标识为车辆的出厂份，是识别车辆的重要标识）；第11位：车辆装配厂；1217位：顺序号；四、四、VIN编码的位置编码的位置发动机室内仪表盘左侧悬挂支架上横梁上行李舱中除了车上，还有别的容身之处吗？除了车上，还有别的容身之处吗？五、五、VINVIN的应用的应用 第第8章章 市场调研资料的分析（二手车交易市场）市场调研资料的分析（二手车交易市场）旧机动车俗称二手车。旧机动车俗称二手车。商务部、公安部、国家工商行政管理总局、国家税务总局令商务部、公安部、国家工商行政管理总局、国家税务总局令2005年第年第2号号二手车流通管理办法二手车流通管理办法第二条给出了二手车第二条给出了二手车的定义。的定义。所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车，下同速载货汽车，即原农用运输车，下同)、挂车和摩托车。、挂车和摩托车。只要办理完注册登记手续的车就称之为只要办理完注册登记手续的车就称之为“二手车二手车”，并不一，并不一定是旧车定是旧车。“二手车二手车”本质上强调的是一种所有权的关系本质上强调的是一种所有权的关系，只要所有权发生转移，此时的车辆都可以称之为二手车，而只要所有权发生转移，此时的车辆都可以称之为二手车，而与车辆本身的新旧等状况无关。与车辆本身的新旧等状况无关。8.1 汽车后市场基本构成概述汽车后市场基本构成概述所谓所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使也就是说，汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称总称可以将中国现在的汽车后市场大体上分为七大行业可以将中国现在的汽车后市场大体上分为七大行业:汽车保险行业汽车保险行业;汽车金融行业汽车金融行业;汽车汽车IT行业行业;汽车精品、用品、美容、快修及改装行业，又称汽车养护汽车精品、用品、美容、快修及改装行业，又称汽车养护行业行业;汽车维修及配件行业汽车维修及配件行业;汽车文化及汽车运动行业汽车文化及汽车运动行业;二手车及汽车租赁行业。二手车及汽车租赁行业。8.2二手车交易市场形成的必然性二手车交易市场形成的必然性在汽车销售商的利润来源中，售后服务占在汽车销售商的利润来源中，售后服务占50%，汽车销售，汽车销售占占10%，零部件销售占，零部件销售占10%，二手车经营占二手车经营占20%，这说，这说明二手车业务至少占有汽车后市场的五分之一。明二手车业务至少占有汽车后市场的五分之一。在国家政策的激励下，伴随新车销量和汽车保有量的快速在国家政策的激励下，伴随新车销量和汽车保有量的快速增长，我国二手车市场发展势头良好。增长，我国二手车市场发展势头良好。1.每年二手车交易量增长每年二手车交易量增长20%2.二手车交易增长快于新车二手车交易增长快于新车3.经济发达地区二手车交易量名列前茅经济发达地区二手车交易量名列前茅4.七成二手车被私人购买七成二手车被私人购买5.二手车性价比普通提升二手车性价比普通提升8.3 中国二手车流通中国二手车流通根据发达国家的车市经验，消费者平均大根据发达国家的车市经验，消费者平均大约每约每56年换一次车；年换一次车；私家车大规模进入中国家庭是在私家车大规模进入中国家庭是在2000年前年前后，在这样的市场背景下，二手车交易业后，在这样的市场背景下，二手车交易业务也渐渐兴起务也渐渐兴起，从，从20002010年年10年间，年间，交易量从交易量从25万上升至万上升至333万，万，2010年交易年交易量约量约400万。万。2012年，我国二手车销量已达年，我国二手车销量已达到到500万辆。万辆。1）二手车交易市场的建立）二手车交易市场的建立二手车交易市场是机动车商品二次流动的二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所场所交易市场功能：二手车鉴定评估、收购、交易市场功能：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。牌、保险等服务。手车交易市场还应严格按国家有关法律、手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。费凭证不全的车辆上市交易。2）发展思路与目标）发展思路与目标在未来的在未来的5一一10年，私人消费者将成为我国汽车产销量快年，私人消费者将成为我国汽车产销量快速增长，活跃了二手车交易，带动了车辆更新换代频率的速增长，活跃了二手车交易，带动了车辆更新换代频率的加快；加快；随着二手车流通体系的建立、新经营主体的进入以及新政随着二手车流通体系的建立、新经营主体的进入以及新政策的出台，将会对二手车市场起到巨大推动作用，二手车策的出台，将会对二手车市场起到巨大推动作用，二手车流通将会有一个跨越式的发展；流通将会有一个跨越式的发展；加大政策扶持力度，鼓励汽车企业开展置换、拍卖、连锁、加大政策扶持力度，鼓励汽车企业开展置换、拍卖、连锁、消费信贷等灵活多样的营销方式，提高经营管理水平和服消费信贷等灵活多样的营销方式，提高经营管理水平和服务保障能力；务保障能力；实现经营主体多元化，营销方式多样化，售后服务标准化，实现经营主体多元化，营销方式多样化，售后服务标准化，经营管理法制化，交易行为规范化，交易手续简便化，信经营管理法制化，交易行为规范化，交易手续简便化，信息平台网络化，评估体系公正化，行业组织健全化目标。息平台网络化，评估体系公正化，行业组织健全化目标。（1）自动变速器挡位）自动变速器挡位：驻车档：制动变速器且车辆无法移动。：倒车档：手柄置于此位置，车辆将向后行驶。：空档位：可以启动发动机，等候多用，滑行不用。：前进档：根据车辆行驶的状况自动地在1.2.3和O/D档之间变化。S：前进低档位：手柄置于该位置时，将自动地在1和2档之间变换。L：前进低档位：手柄置于该位置时，只能以1档行驶。（1）丰田花冠自动变速器）丰田花冠自动变速器（2）福特蒙迪欧(Mondeo)自动变速器（3）马自达）马自达6变速器变速器确定营确定营销目标销目标2 麦卡锡麦卡锡“七步法七步法”列出需列出需求情况求情况初步细初步细分市场分市场筛选筛选为细分市为细分市场定名场定名复核复核选定目标市场，设计市场策略选定目标市场，设计市场策略1）整车标志 2）车名之车名之“最最”最想借的东西：东风最凶猛的动物：猎豹最心爱的坐骑：宝马最时尚的名字：QQ最美妙的声音：天簌最向往的生活：富豪最时尚的乐器：奥迪最理想的长相：标致最漂亮的飞禽：蓝鸟最威严的君王：君威最耐旱的轮船：巡洋舰最高雅的运动：高尔夫最肥沃的土地：沃尔沃最能跑的动物：羚羊最个性的生肖：雪铁龙最豪华的宫殿：爱丽舍最向往的身材：丰田佳美最常见的冲刺：奔驰最普通的名字：大众最亲切的河流：黄河最著名的画家：毕加索最勇敢的战士：探索者最高贵的帽子：皇冠3 3、相关产业、相关产业作为带动中国经济增长的支柱性产业，汽车产业作为带动中国经济增长的支柱性产业，汽车产业一直受到中央政府的高度重视。一直受到中央政府的高度重视。汽车是一个具有连环性的产业，它的迅速发展将汽车是一个具有连环性的产业，它的迅速发展将带动环保、能源、交通等产业。带动环保、能源、交通等产业。环保：燃油品质、后期处理、检测方式等都给环环保：燃油品质、后期处理、检测方式等都给环保提出了课题；保提出了课题；能源：纯电动车、混合动力车、新型蓄电池、充能源：纯电动车、混合动力车、新型蓄电池、充电站等都给能源提出了课题；电站等都给能源提出了课题；交通：轿车造成城市拥堵、马路停车、车位停车、交通：轿车造成城市拥堵、马路停车、车位停车、多层停车等没有理出最佳方案；多层停车等没有理出最佳方案；城市规划、基础设施建设等怎样与小车配套。城市规划、基础设施建设等怎样与小车配套。4、信息资源信息资源是指信息的生产。它除信息内容外，还包括：信息设备、信息人员、信息系统、信息网络等。它与物质、能源一起成为当今社会发展的三大战略资源；电脑管理系统软件在汽车企业中的应用，就是信息生产实例。目前，全国大大小小的汽车企业已经发展到近30万家，能够用电脑管理软件的不到10%。如何用上、用好来提高企业的竞争力、提高企业的生产利润，已成为现代汽车企业经营者所面临的主要问题；解决问题的关键主要在于两个方面：一方面招聘懂汽车的编程人员、一方面让专业人员掌握编程技术（接口技术），究竟怎样更好，仁者见仁、智者见智。但精确的管理数据，对于一个现代化的汽车企业极为重要。5、全面管理根据根据“汽车产品工作要抓好从汽车产品工作要抓好从生生到到死死的管理的管理”的原则，国家提出建立现代汽车流通新的原则，国家提出建立现代汽车流通新体系，建立专业化、规模经营、高效的流通渠道，体系，建立专业化、规模经营、高效的流通渠道，形成适度分工、适度竞争的格局，保障消费，降形成适度分工、适度竞争的格局，保障消费，降低成本、的流通效果。低成本、的流通效果。因此，将新车营销、旧机动车交易和报废车回收因此，将新车营销、旧机动车交易和报废车回收（拆解）三个方面，相互有机地结合在一起，加（拆解）三个方面，相互有机地结合在一起，加快推进营销方式的改革，用科学化、法制化管理快推进营销方式的改革，用科学化、法制化管理的手段建立现代汽车流通新体系是当前汽车行业的手段建立现代汽车流通新体系是当前汽车行业管理者必须考虑的课题。管理者必须考虑的课题。比亚迪比亚迪e6 5.3 实验法（中国电动汽车行业现状）特斯拉特斯拉Tesla Model S1、电动汽车的定义、电动汽车的定义燃料电池汽车(FCV)、混合动力汽车(HEV)和纯电动车(EV)三大类，是目前国际上最主流的新能源汽车技术。电动汽车组成：电力系统、控制系统、传动系统。2、电动汽车发展现状、电动汽车发展现状2020年全球电动汽车(纯电动和混合动力)年销量将达到900万辆。2012年电动汽车数量仅占小型车总量的0.2%。2020年这一比例将达到20%。3、电动汽车品牌、电动汽车品牌中国本土电动汽车：陆地方舟、比亚迪、奇瑞、吉利、长城、长安汽车、北京汽车、国际品牌：丰田、本田、特斯拉、通用、奔驰、宝马、大众、现代、福特4、电动汽车相关部件（材料）、电动汽车相关部件（材料）电动汽车电动汽车电池（铅酸电池、镍氢电池、锂离子电池）电解液负极/正极材料隔膜BMS（电池管理系统）电机驱动和控制电路功率半导体器功率半导体器件件IGBT薄膜电容器1)蓄电池汽车电池大多数为铅酸蓄电池。能将化学能量转化为电能的设备。属于可逆的直流电源。1）.蓄电池结构蓄电池有很多种.例如：铅蓄电池 银锌电池 锂电池等。铅蓄电池的两极是Pb和PbO2，电解质溶液是H2SO4。正极板上的活性物质是二氧化铅（PbO2）；负极板上的活性物质是海绵状纯铅（Pb）。3）使用特征铅酸蓄电池的电解液，是由相对密度1.84的纯硫酸和蒸馏水配制而成。配成后密度一般在1.24 1.31gcm3的范围之内。免维护电池：使用中不需加水、自放电少、耐过充电性能好、使用寿命长。检测蓄电池蓄电池电解液密度的测量 对于蓄电池，可用吸管式密度计进行测量电解液密度。通过对各个单格电池电解液密度的测量，可以确定蓄电池是否失效。如果单格电池之间的密度相差0.05g/cm3，则该电池失效。如图所示。5、相关技术岗位、相关技术岗位研发工程师工艺工程师电子工程师BMS系统工程师电池系统工程师结构电源工程师充电器工程师包装工程师PCM工程师电气工程师自动化仪表工程师自动控制工程师断路器工程师开关电源工程师电控工程师变压/变频工程师节能工程工程师成套设计工程师防雷工程师传感器工程师互感器工程师继保工程师工控工程师电子工程师齿轮工程师泵工程师模具工程师热处理工程师测试工程师应用工程师软件工程师硬件工程师6、电动汽车发展瓶颈、电动汽车发展瓶颈技术难点：技术难点：电池容量小、使用寿命短运行经济性：运行经济性：整车价格高基础设施装备：基础设施装备：充电桩、充电站少7、充电桩和换电站、充电桩和换电站参与建设企业：国家电网、南方电网国家电网、南方电网、国电南瑞、许继电气、奥特迅、中恒电气、动力源、上海普天课题六课题六 二手车交易市场的形成与发展二手车交易市场的形成与发展旧机动车俗称二手车。旧机动车俗称二手车。商务部、公安部、国家工商行政管理总局、国家税务总局令商务部、公安部、国家工商行政管理总局、国家税务总局令2005年第年第2号号二手车流通管理办法二手车流通管理办法第二条给出了二手车第二条给出了二手车的定义。的定义。所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车，下同速载货汽车，即原农用运输车，下同)、挂车和摩托车。、挂车和摩托车。只要办理完注册登记手续的车就称之为只要办理完注册登记手续的车就称之为“二手车二手车”，并不一，并不一定是旧车定是旧车。“二手车二手车”本质上强调的是一种所有权的关系本质上强调的是一种所有权的关系，只要所有权发生转移，此时的车辆都可以称之为二手车，而只要所有权发生转移，此时的车辆都可以称之为二手车，而与车辆本身的新旧等状况无关。与车辆本身的新旧等状况无关。一、汽车后市场基本构成概述一、汽车后市场基本构成概述所谓所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使也就是说，汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称总称可以将中国现在的汽车后市场大体上分为七大行业可以将中国现在的汽车后市场大体上分为七大行业:汽车保险行业汽车保险行业;汽车金融行业汽车金融行业;汽车汽车IT行业行业;汽车精品、用品、美容、快修及改装行业，又称汽车养护汽车精品、用品、美容、快修及改装行业，又称汽车养护行业行业;汽车维修及配件行业汽车维修及配件行业;汽车文化及汽车运动行业汽车文化及汽车运动行业;二手车及汽车租赁行业。二手车及汽车租赁行业。二、二手车交易市场形成的必然性二、二手车交易市场形成的必然性在汽车销售商的利润来源中，售后服务占在汽车销售商的利润来源中，售后服务占50%，汽车销售，汽车销售占占10%，零部件销售占，零部件销售占10%，二手车经营占二手车经营占20%，这说，这说明二手车业务至少占有汽车后市场的五分之一。明二手车业务至少占有汽车后市场的五分之一。在国家政策的激励下，伴随新车销量和汽车保有量的快速在国家政策的激励下，伴随新车销量和汽车保有量的快速增长，我国二手车市场发展势头良好。增长，我国二手车市场发展势头良好。1.每年二手车交易量增长每年二手车交易量增长20%2.二手车交易增长快于新车二手车交易增长快于新车3.经济发达地区二手车交易量名列前茅经济发达地区二手车交易量名列前茅4.七成二手车被私人购买七成二手车被私人购买5.二手车性价比普通提升二手车性价比普通提升课题八课题八 中国二手车流通体制概述中国二手车流通体制概述根据发达国家的车市经验，消费者平均大根据发达国家的车市经验，消费者平均大约每约每56年换一次车；年换一次车；私家车大规模进入中国家庭是在私家车大规模进入中国家庭是在2000年前年前后，在这样的市场背景下，二手车交易业后，在这样的市场背景下，二手车交易业务也渐渐兴起务也渐渐兴起，从，从20002010年年10年间，年间，交易量从交易量从25万上升至万上升至333万，万，2010年交易年交易量约量约400万。万。2012年，我国二手车销量已达年，我国二手车销量已达到到500万辆。万辆。一、二手车交易市场的建立一、二手车交易市场的建立二手车交易市场是机动车商品二次流动的二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所场所交易市场功能：二手车鉴定评估、收购、交易市场功能：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。牌、保险等服务。手车交易市场还应严格按国家有关法律、手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。费凭证不全的车辆上市交易。二、二手车交易市场的形式二、二手车交易市场的形式二手车交易市场、二手车经营公司、二手二手车交易市场、二手车经营公司、二手车置换公司、二手车经纪公司和经纪人等；车置换公司、二手车经纪公司和经纪人等；新车经销商、汽车供应商与二手车交易市新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场的联营；置换业务的广泛开展为新车和场的联营；置换业务的广泛开展为新车和二手车两个市场带来了生机与活力，在促二手车两个市场带来了生机与活力，在促进了新车销售的同时，也为二手车市场规进了新车销售的同时，也为二手车市场规模的扩大提供了丰富的经营资源。模的扩大提供了丰富的经营资源。二手车超市和二手车园区的形成和发展。二手车超市和二手车园区的形成和发展。其主要功能是在一般的二手车市场的基础其主要功能是在一般的二手车市场的基础上，引入了汽车文化、科技、等多项功能。上，引入了汽车文化、科技、等多项功能。三、发展思路与目标三、发展思路与目标在未来的在未来的5一一10年，私人消费者将成为我国汽车产销量快年，私人消费者将成为我国汽车产销量快速增长，活跃了二手车交易，带动了车辆更新换代频率的速增长，活跃了二手车交易，带动了车辆更新换代频率的加快；加快；随着二手车流通体系的建立、新经营主体的进入以及新政随着二手车流通体系的建立、新经营主体的进入以及新政策的出台，将会对二手车市场起到巨大推动作用，二手车策的出台，将会对二手车市场起到巨大推动作用，二手车流通将会有一个跨越式的发展；流通将会有一个跨越式的发展；加大政策扶持力度，鼓励汽车企业开展置换、拍卖、连锁、加大政策扶持力度，鼓励汽车企业开展置换、拍卖、连锁、消费信贷等灵活多样的营销方式，提高经营管理水平和服消费信贷等灵活多样的营销方式，提高经营管理水平和服务保障能力；务保障能力；实现经营主体多元化，营销方式多样化，售后服务标准化，实现经营主体多元化，营销方式多样化，售后服务标准化，经营管理法制化，交易行为规范化，交易手续简便化，信经营管理法制化，交易行为规范化，交易手续简便化，信息平台网络化，评估体系公正化，行业组织健全化目标。息平台网络化，评估体系公正化，行业组织健全化目标。