销售员寒假社会实践报告.doc

-范文最新推荐- 销售员寒假社会实践报告 寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。社会实践报告由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。社会实践报告第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。 在上级团委的关心和指导下，在全体团干、团员及广大师生的支持和努力下，我校团工作不断开拓新局面。我校团委坚持以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和落实科学发展观为指导，以党的十七大和团的十四大、十五大精神为指针，紧密围绕当前形势和学校中心工作，深化爱国主义教育，积极推进团的思想建设，组织建设和活动建设，不断加强团员意识教育，着力培养广大团员青年的创新精神和社会实践能力，努力使我校青年团员在学校精神文明建设中充分发挥生力军作用，在争创*“示范学校”的过程中发挥了重要作用。两年来，我校团委在校党支部的领导下，在共青团*市委的关心和指导下，以毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指针，以推进共青团工作现代化为抓手，以培养“四有”新人为目标，大力提倡科学精神和创新精神，团结、带领广大团员青年紧紧围绕学校工作大局，深化思想教育和社会实践活动，不断加强自身建设，积极推进素质教育，我校共青团工作实现了新发展、新超越。现将工作汇报如下：一、坚持以作为求地位，着力推进思想建设的发展。人的素质，最重要的是思想道德素质。我校团委对团员进行思想道德教育的过程中，坚持以毛泽东思想、邓小平理论和“三个”代表重要思想为指针，以校训“修身、远志、博学、创新”为主要内容，结合公民道德建设实施纲要和关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见，组织丰富多彩的活动吸引青年、凝聚青年、教育青年，初步形成了以科学理论武装人、以爱国主义鼓舞人、以仪式教育提高人、以特色活动培养人、以先进榜样激励人的教育模式。通过团组织的努力作为，一方面推进了思想建设的发展，同时也赢得了党组织的重视和支持，从而赢得了团组织应有的地位。（一）以科学理论武装人，坚持用毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装青年，构筑青年一代的精神支柱。思想素质的提高，科学理论的指导是关键。我校团委主要通过学生团课和学生会开展活动，通过开展讨论会和小型知识竞赛等形式学习团的知识、校训的内涵、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的思想和科学发展观。同时积极组织团员青年走出学校、走向社会，参观各种形式的精神文明展览。团委配合政教处组织、发动学生开展“青少年远离毒品”、“自觉遵守交通法规”“反,”等系列活动。两年来，校团委共举办了八期学生团课，并指导各支部和各团员定期开展活动。（二）以爱国主义鼓舞人，坚持用有形载体开展教育活动，进一步提高广大团员青年的思想素质。我校团委坚持以爱国主义、理想信念教育为“主旋律”来鼓舞人。每周一举行升旗仪式，每年一次“学雷锋表彰活动”。另外，结合一些重大节日开展了许多有意义的活动，如“清明节”到烈士墓前献花圈、“五?四”新团员宣誓、“五四”文艺汇演；举行庆祝”教师节”文艺汇演；“十一”举行“祖国在我心中”大型朗诵比赛等有重大历史意义的纪念日，“元旦”文艺演出等活动，注重把爱国主义、理想信念的教育内容具体化，并赋予时代特色。（三）以先进榜样激励人，坚持用先进人物的事迹，激励青少年奋发向上、早日成才。校团委响应上级团组织和党支部的号召，先后开展了“学雷锋”、“向航天展向杨利伟、翟志刚同志学习”等活动，用他们先进的事迹感染青少年，让青年学生树立努力学习、立志报国的理想。同时积极树立身边的典型，激励青少年。两年来，团委先后表彰了优秀团员、优秀团干部150余名，有10余名优秀团员、优秀团干获市表彰，为广大团员树立了榜样，起到了良好的导向作用。二、坚持以育人显作用，全力促进青年团员健康成长、成才。共青团的职能是团结青年、带领青年、教育青年、服务青年，其核心就是教育青年，让广大青年在团组织这所特殊的学校里成长。我校团委坚持育人为本，通过在教育广大青少年中体现价值，发挥作用。（一）积极组织青年志愿者行动，培养团员青年的奉献精神。校团委组织团员开展青年志愿者行动时，主要围绕敬老服务、清洁卫生、环保宣传、文艺宣传等方面开展活动。组织青年志愿者到社会福利院，为孤寡老人等送温暖，表演文艺节目。两年来，团委成立“文明督导小组”，开展“安全文明校园”活动，如维持维护饭堂次序、维护正常教学秩序和检查学生仪表等，活动的开展深受师生好评。在抗击“汶川”大地震、抗“雪灾”、抗击台风“达维”活动中初中学生会部分干部及部分班干部也表现出了高度的责任感和奉献精神，我们还响应上级的指示筹集了赈灾资金四千多元，向全校师生发出呼吁等。这些活动的开展，得到了全校师生及社会的好评。（二）大力开展特色活动，培养团员创新能力。在贯彻公民道德建设实施纲要和未成年人思想道德建设的过程中就中学生当中比较关心的问题开展辩论赛活动；创办学生社团丰富校园文化生活，提升学生的人文素养，先后建立了学生记者站、广播站、书画协会、摄影协会和课外活动兴趣小组等多种社团，并逐步走向规范化、制度化，使学生的才能得到全面发展。（三）、开展募捐活动，营造关爱氛围。团委积极配合学校有关部门，大力开展互助互爱活动。在为“汶川地震”捐款及为“洪灾地区”、为“台风受灾”地区捐献的款项近五千元。三、加强组织自身建设，不断开拓工作空间。共青团组织的自身建设是共青团工作发展的基础。校团委坚持以开拓求发展的思路，不断加强团组织的各项建设，夯实了团工作发展的基石，拓宽了团工作发展的路子，延伸了团工作发展的空间。（二）注重队伍建设，增强团队意识。经常性召开团支部书记会议，不断加强对团干部工作内容、方法、手段的指导，培养一支具有较高思想素质和较强工作能力的干部队伍。每年“五?四”前组织开展优秀团干和优秀团员评选活动，要求评选出的团干部要有“五好”即思想政治好、团结奉献好、服务青年好、学习进取好、一专多能好。（三）严格把关纳新程序，积极稳妥发展团员。以团支部为基础，团委为主导，团校为主要阵地，培养、推荐优秀学生加入共青团，我校团委每学期举行一期团校培训班，对入团积极分子进行统一考试，对于团校结业的学生进行重点培养，坚持“科学规范、注重教育、积极发展、严格管理”的原则做好团员发展工作，保证团员队伍发展、教育、管理的有效途径，每年“五?四”和元旦前夕发展一批新团员，为团组织输入新鲜血液。回顾两年来的团委工作，我有以下几点体会： 第一，围绕中心是重点。学校共青团组织要紧密围绕学校教育教学的中心，围绕学校德育工作的中心开展工作，才能始终保持正确的方向，才能促进共青团事业的不断发展。第二，发挥优势是关键。学校共青团组织是推进素质教育的重要力量，坚持以人为本、育人为本，以青少年学生的素质发展为根本出发点，才能不断增强团组织的吸引力和凝聚力，才能始终保持我校共青团事业不断向前发展。第三，加强建设是保证。团组织要根据青年学生的实际情况，一手抓发展，一手抓建设，切实加强团的组织建设、思想建设和队伍建设，保证团组织更好地凝聚、引导、教育、服务青年。第四，勇于创新是动力。团作为先进青年的群众组织，要不断探索与教育发展、青年发展相适应的工作方法和活动方式，与时俱进，勇于创新，才能保持团的先进性、吸引力和生命力。总结过去，我们也应清醒地意识到，我校团工作还存在不少与新形势不相适应的地方，与上级团组织和党支部的要求以及团员青年的期望尚有一定差距，主要问题在：少数团员对团的意识不强，没有发挥好团员的模范带头作用；团员的思想动态有时把握不及时；团干部队伍建设还不够规范；对广大团员的再教育重视不够；在课改新形式下探索共青团工作的新思路、新途径、新方法还不够；这些问题都需要在今后工作中认真研究和探索，不断完善与提高。成绩属于过去，奋斗成就未来。回顾过去，我们倍感自豪，展望未来，我们充满信心。今后要向全校广大共青团干部和共青团员提出了新的、更高的要求，让我们高举毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和学习科学发展观的伟大旗帜，在学校党总支和团市委的领导下，刻苦学习，勤奋工作，求实拓新，锐意进取，努力开创我校共青团工作新局面，为实现我校建设*“示范学校”的发展目标贡献力量！学校常规检查回报材料本学期以来，我校在教育局的领导下，在乡党委政府的关心支持下，学校依法治校，依法执教，加强和改进未成年人思想道德建设，全面贯彻教育方针，全面推进素质教育，全面提高教学质量，改善办学条件，促进师生共同成长等方面做了大量工作并取得一定成效。一、创办特色，改善办学条件我校现有学生649人，12个教学班，教职工61人，学校领导精诚团结，带领广大教师努力拼搏，近几年来，教学成绩显著，办学比较有特色，为我县的教育事业做出了一定的贡献。1、添置电脑，将宽带网接入校园，架设远程教育网，改善了文印条件。2、加强校园的绿化美化及管理，逐步提升绿化的档次，利用橱窗等各种形式增添学校的文化氛围。3、多渠道筹措经费，解决各种困难。本学期我校解决了部分学生的生活困难。和许庄派出所挂钩，创建警民共建学校。4、改善教师和学生的生活条件，学校能保障贫困学生的两餐。二、群策群力，加强师资队伍建设1、依法治校，健全各项规章制度学校实行校长负责制，党支部监督、工会参与民主管理，充分发挥教职员工民主管理学校的职能，实行教代会制度，定期召开教职工大会，讨论并审议学校的各项工作。注重发挥行政会议的作用，使各项决策更趋合理化、科学化。本学期我校继续实行领导分级包干制，同时完善了各项规章制度，使各项制度成为一个系统、一个序列，较好的规范了教师的言行，使良好的教风得以不断展显。进一步深化了学校内部管理体制改革，充分调动了广大教师的积极性和创造性，提高了工作效益。2、培训教师，促进整体实力提升构建一支德才兼备的高素质教师队伍是学校管理工作的重中之重。首先，学校配备了一个年富力强、搭配合理、敬业爱岗的领导班子。制定了领导班子成员的学习制度、工作制度、会议制度，不断提高领导班子的决策能力、组织能力、指导能力。领导班子成员深入教学第一线，在教育教学改革中发挥领头羊作用。学校十分重视教师的职业道德建设，形成了固定的教师政治学习制度，组织教师学习一系列教育法律、法规和素质教育理论，引导教师树立热爱学生、尊重学生的观念，建立民主、平等、融洽的师生关系，坚持开展以“教书育人、为人师表、敬业爱生、乐于奉献”为核心的师德教育活动。学校始终把提高教师业务水平工作放在重要位置。一是加强学习，不断“充电”。积极鼓励支持教师参加本科学历进修，努力提高教师的知识素养。多上教育网站，特别是和我校有关的教育教学网大荔教育网及汉村教育网，了解瞬息万变的教改信息。二是走出去开眼界，请进来抓提高。学校想方设法为教师创设学习提高的机会，每学期选派教师外出参加各类培训、听讲座、听课活动。三是扎实开展各类教研活动。教研活动由教研组长负责，定期活动。内容有备课、说课、上课、评课、观看教学录象、教师基本功竞赛等，使教研活动成为教师获取理论知识、钻研教学业务、相互交流、提升教学水平的重要途径，使我校已拥有一支自己的骨干教师队伍。三、德育为首，促进师生共同成长五育并举，德育为首。学校重点抓好学生的思想教育、道德教育、养成教育和阵地建设，使学生在德智体美劳等方面得到全面发展。在工作中，我们不断完善德育管理机制，精心配备班主任，优化班主任队伍，加强各项常规评比制度，坚持规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话有计划、有内容，形成序列，向学生介绍历史上的今天的重大事件、重要人物。充分挖掘地方传统文化、节庆文化对学生的教育功能，利用各种传统节日、法定节日、纪念日，在学生中大力弘扬爱国主义和传统美德。学校德育工作坚持面向社会，通过定期上门家访、定期召开家长会等形式，密切与家庭、社会的联系，使学校教育、家庭教育、社会教育更好地形成合力，促使学生健康成长，近年来，学校没有发生一起师生违法犯罪事件。四、严格常规，努力提高教学质量1、落实素质教育，规范教育行为学校按课程计划开齐上足课时，不体罚和变相体罚学生。全面推行素质教育，对学生的评价实行过程管理。2、学习新课程标准，转变教学观念为了切实加强对新课程改革的领导工作，学校成立了课改领导小组，有校长亲自挂帅，印发数学、语文等学科的课程标准材料，组织全体教师认真学习、培训，逐步使新课标的基本理念渗透到教师的日常教学中去。3、规范课堂，提高课堂质量学校制订并不断完善“汉村初中课堂评价标准。组织教师学习领会，特别新教师都要进行集中学习，分头辅导，使他们很快明确“课堂评价标准”的各项具体要求。在实施教学的过程中，我们把工作重点放在“上课”上，因为课堂教学是课堂教学是学校工作的根本，是提高教学质量的根本。为此，我们通过平时组织的骨干教师的公开课、青年教师的评优课等形式，有目的、有计划进行研讨指导工作，不断改革课堂教学方法，优化课堂教学结构，努力打造宽松情景式的、自主开放式的课堂教学。本学期，我们每月都组织一次教学常规工作检查，学校领导通过听课、查备课、作业、测试、召开座谈会等形式，了解并指导教师的教学工作。并通过教师指导制度，把所有新教师划分给有经验的老师指导，指导老师能及时地检查与指导，及时纠正工作中存在的问题。本学期继续实行教学督导制度，教学督导人员每天查课，随机抽查当天的每节课，一查课程计划的执行情况，二查教师的上课情况，督促教师提高四十五分钟的效率。随着教育现代化工程的不断推进，学校要求教师充分利用电教手段、尽可能地运用多媒体进行教学。青年教师大都在学习制作课件，并能自制简单的课件，借鉴信息技术手段，更好地发展了师生的能力，提高了课堂教学的质量。五、齐抓共管，建设平安健康校园安全工作是学校重中之重的工作，汉村初中的教师头脑中已经形成这样的观念：没有安全，谈什么将来，学校始终把安全工作列入重要议事日程，建立了安全保卫工作领导责任制和责任追究制，不断完善学校值周工作和晚间值班工作规章制度。平时学校坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生生命安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。学校一向重视体育工作，平时加强体育工作的日常管理，坚持上好两操一课，坚持竞技体育（向上一级输送人才）和群体体育结合，认真制订好学生的课外体育活动计划，并积极组织实施。学校卫生工作是教育教学工作的重要组成部分，它关系到学生能不能健康生活、学习和成长。学校结合上级指示精神，组成了学校卫生工作领导小组，由副校长王增民同志负责，配以德育、卫生、后勤齐抓共管，并在日常工作中加以落实。学校围绕学校卫生工作条例开展一系列活动，广泛对全体师生进行卫生知识、卫生习惯的规范教育，对学校卫生工作进行规范管理，把常见病预防、学校突发病预防等卫生工作纳入学校工作计划之中，始终把学校食堂卫生工作作为重中之重，加强培训提高食堂工作人员的卫生意识，以全面提高学校卫生工作的整体水平。几年来上级主管部门多次到我校进行检查，均获得了检查组的一致好评。汉村初中这所年轻而富有朝气的农村初中，在各级领导和社会各界的热诚关怀下，经过几年的艰苦奋斗，追随时代飞速发展的脉搏，正朝着明确的目标、美好的未来前进。创建常规管理示范学校是我们执着的追求，在创建中学习、积累，在创建中改进、提高，不断增强办学实力是我们的真正目的。在今后的工作中，我们将继续高举素质教育的旗帜，树立“以人为本”、“一切为了学生，为了学生的一切，为一切的学生”的办学理念，全面提升师生的人文素养，努力使汉村的百姓享受到相对不落后的教育，使汉村初中的教育成为我县的一道亮丽的风景线。六、根据县教育局文件作自检自查如下：1、德育和教育思想大讨论：我校制定了关于加强和改进未成年人思想道德建设的方案和措施，有计划，宣传、记录、总结，并创造性地开展了班级思想道德建设实施方案，在本学期内我校没发任何的违法犯罪事件，学生能以校为家，热爱关心学校，处处以校为荣。2、执行课程方案：（1）制定了一系的规章制度，如建立了以教务主任为核心的教学督导制度，采取定期与不定期、定时与不定时抽查相结合，切实加强过程管理；（2）学校领导以抓好教育教学质量为已行，制定了学校领导每周听课不得少于2节的听评课制度；认真学习新课程标准，使每位教师都能领会新课标的意图。开齐、开足课程，为学生负责，从无乱订各种教辅的现象。3、教学常规：（1）、在教学常规管理中，我校制定了汉村初中教育教学管理制度和汉村初中课堂教学标准等多项制度，并创造性地制定了汉村初中新课程改革课堂教学评价表及汉村初中说课评价标准，使每位教师能得到量与性的评价，坚持周前备课及教学计划进度相一至的课堂教学要求，使每位老师都能上好每一堂课，向45分钟要质量。（2）、定期与不定期检查教师的教学常规，走访学生，询问学生老师的教学情况，对学生反映较大，家长不满意的老师及时进行教育、调整，真正做到学生满意，家长放心。针对以上情况，学校实行了问卷调查制度，从中收集数据，综合整理，得出教师在学生心中的满意程度。（3）、对于教学工作计划及教学工作总结，学校已形成了制度：“规定了教师要有教学工作计划，班主任有班主任工作计划，教研组长有教研工作计划，各部室有各部室的工作计划”。学校定于每个学期的第一周及第十九周进行检查，若有教师的计划或总结不符合要求，则要求教师重新进行修正，直到符合要求为准。4、教研教育科研：（1）学校制定了教研组活动制度，规范各教研组的活动，使教研组的活动有据可循。（2）每学期组织教师进行一次论文的评写，对于每位老师中优秀的论文，学校除上交教研室外，其余的都存入档案室，在论文的书写中，要求要能体现现代教育教学的理念及时代特征，也可以是教师的心得或是教学中上升为理论的感悟。（3）利用现代教育教学手段，充实完善教研活动，提高教学质量，学校利用远程教育网的作用，将许多优秀的教案、教学实录及优秀的课件下载，刻录成vcd，让每位老师能在最短的时间内提高自己的业务水平及教学能力。5、学籍管理：（1）为了使学校的管理更加的规范，我校由专人进行档案管理，形成制度，包括档案管理制度、借阅制度等。（2）完善过程管理，加强素质报告手册的填写，让素质报告手册发挥其过程管理的作用，规范学生的行为，使学生得到一个公正的评价。（3）开展多种丰富多彩的活动，培养学生的能力，发展学生的爱好，让学生来到学校有收获，为此我校在每个学期都组织二次大型的活动，冬季运动会和文艺汇演，丰富学生的课余生活，留住学生。6、实验及电教工作：我校的演示实验开出率为100%，分组实验开出率为100%。7、安全工作：我校实行了由副校长为首的安全领导小组，形成了一系列的规章制度，使我校本学期来没发生任何安全事故。8、人才培养：在去年中我校中考成绩显著，荣获了我县三等奖，中考500分以上的人数在20多人，共向高一级学校输送了100多名高中生及90多名中专学生。 17 / 17