食品终端销售工作总结范文.doc

-范文最新推荐- 食品终端销售工作总结范文  四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了XX分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。4.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。5.时刻学习，互帮互助，共同进步学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!  各位领导，老师：大家好!首先，感谢校领导给我这次学习交流的机会，同时也感谢领导和老师对我班主任工作的肯定和鼓励。我XX年大学毕业，参加工作已经是整整十四个年头了，在这十四年的时间里，我担任班主任工作整整十二个年头。一路走来，感觉很辛苦，最明显的特征，就是头发在逐渐的变白，脸上的皱纹也在逐渐的增多，尤其是体力和脑力的双重压力，让我觉得实在是不堪重负。好在有领导的帮助和指导，有朋友们的关心和鼓励，有他们一直以来的支持，我才得以坚持下来。其实，我今天所讲述的内容，谈不上经验，只是和大家交流一下，做班主任的感受和体会。换句话说，就是自己把做班主任工作的情况向大家做以汇报!28日接到苏书记的通知，让我讲一讲关于小班的班主任工作的体会。接到这个通知，我知道，这个标题范畴是特别的广，该从何谈起呢?不同阶段班级管理的重心也不同，高一重点抓日常管理，行为习惯的养成及学生从初中到高中的过度工作;高二重点做学习上的工作，学生各项能力的培养及强化高中生的道德品质的养成;高三重点做学生思想上的工作，强调成材教育，和考试质量分析等工作上!其实，小班和普班的管理差不多，只是侧重点不同而已。普班侧重班级纪律的管理;而小班侧重学生学习的管理。想来想去，我觉得就从自己在刚刚毕业时，初当班主任时的困惑开始吧!也把自己这些年来总结的东西跟大家交流，希望对大家以后的工作能有所帮助。第一，给自己定位 明确努力方向第二，怀揣梦想 热爱本职工作第三，成立尖子班，树立宏伟目标第四，铺设文化环境，激发学习热情第五，积极参加学校活动，享受乐趣第六，了解学生心理，及时解决问题第一，给自己定位，明确自己努力的方向。现在，对于班主任工作，是越来越难做，想做班主任的人也是越来越少，很多人都不爱做，这里面的原因很多，我也不想多说!我只想说，我自己的一些想法!作为教师，如果不做班主任，那作为教师的人生就不是完整的，总会存在些许的遗憾!记得苏书记说过这样一句话不想当班主任的老师，不是好老师。尤其是对于年轻的班主任来说，给自己定位显得相当的重要。既然选择了班主任，就要喜欢这份工作，而且一定要做好，相信自己，只要努力付出，就一定会做好。从我刚上班到现在，十多年的时间里，我们大家都总结出一条规律，凡是班主任的科目，学生的成绩都相当的高，这就是班主任工作和教学工作互相促进的作用，并不冲突，不矛盾。班级管理有条理了，自己接下来的工作就很顺手，很轻松，成绩自然也就能提高。课堂教学非常出色的班主任，学生就特别信服他，尊敬他，也就听从你的管理和安排。在这两者之间，我觉得教学更显得尤为重要。第二，怀揣梦想 热爱本职工作在我成长的过程中，遇到过很多的好的老师和班主任，对我的人生的成长起到了很大作用!我刚上班的时候，发现好的班主任，学生亲近他，尊敬他，甚至崇拜他。于是，我也有了跃跃欲试的感觉，想尝一尝大家认为的这种可怕的职业到底是一种什么滋味。于是，我也开始了班主任工作，一干就是12年。在这12年中，我把班主任工作当作自己的事业来做，我也觉得做班主任工作是对自己的一种挑战，我喜欢这种挑战，我也热衷这个工作，正因为有了这许多信念和理想的支撑，使得我在做班主任工作的时候，走过了一天又一天，无怨无悔做着自己的工作!希望大家工作着并快乐着，工作着并享受着，而不是工作着并无奈着，工作着并痛苦着。第三，成立尖子班，树立宏伟目标我校近几年来，根据和谐团队、务实敬业、稳中求新、夯实基础、追求卓越的指导思想，制定了尖子生的培养计划。为了给尖子生提供一个更适合自己学习的平台，营造一个更为良好的更具有竞争环境，三年后创造我校新的辉煌，根据几次考试成绩，分出理科、文科尖子班。尖子班的成立极大鼓舞了学生的学习积极性，分进来的学生树立了他们必胜的自信心和考清华北大的决心。没分进来的学生，也都跃跃欲试，准备经过自己努力，再次冲击小班。这说明进入尖子班对学生起到了极大的鞭策和推动作用。我们班级的布置在暑假期间， 已经布置完，其中，班级的墙壁留有一圈的腰带，就像大家穿裙子时，系的腰带似的。主要是要求学生在这段放假期间，与家长商量好想考取的大学，洗好大学校门的照片，写好自己的格言，写好高考争取的分数，回来后，贴到班级的墙上，形成一种目标刺激。不要担心高一高二孩子们的压力过大，其实，与高三比，算不得什么，如果现在不确定奋斗目标，他学习就没有方向，也不能激发他们的学习积极性。及早确定奋斗目标的好处有： 1.目标能使学生产生积极的心态 2.目标使学生看清使命.产生动力 3.目标能提高激情.有助于评估进展 4.目标能使人产生信心.勇气和胆量 5、目标使人自我完善.永不停步 6.目标使学生成为一个成功的人 诗人爱默生曾经说过：一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路!我告诉学生们，我们一切都要争第一，做到更好!什么事情都要尽自己最大的努力去做!即使失败了我们也不会后悔!在这种精神号召下，班级的每个同学都以最高的目标要求自己，集体荣誉感很强。高一时期，显得特别的重要。我觉得班主任的态度，决定着学生态度!你严他就严，你松他就松。有些人说，高一孩子们不用过累，轻松的学习就行，以后再学也来得及。但是，根据我们这些年的教学经验，高考的百分之七十的内容都在高一。高考的重点难点都在高一，如果稍一放松，知识都是环环相扣的，以后就跟不上了。尖子生也是如此。一定不要让孩子们输在起跑线上。第四、铺设文化环境，激发学习热情1、首先要武装思想开学之初我就先组织学生学习我是这样一个人和优秀学生的成功之道：我是一个有良知的人，我要无悔于父母的养育之恩和老师的良苦用心。我是一个有骨气的人，我要通过百倍的努力改变命运，创造人生。我是一个意志坚强的人，我要脚踏实地，持之以恒，自我加压，奋力追赶。我是一个惜时如金的人，我要告别闲散，抓住一分一秒。静专思注，刻苦学习。我是一个潜力无穷的人，我的潜力在于我始终不渝、坚持不懈的努力中，我要继续前进。我是一个自信的人，我行，我能行。我一定能成功，我一定要成功。2、在班级张贴催人奋进的励志标语。努力创造宽松而紧张、竞争而和谐的人文环境。精神成就事业，态度决定一切。不为失败找借口，要为成功找方法。我自信，我出色;我拼搏，我成功!摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。等等。平时再补充些名人名言等，以此激励尖子生不断向前。3、优秀学生成功之道利用军训期间的晚自习，给学生灌输很多优秀学生的学习品质，学习习惯，讲述他们的高中生活故事。学校还请来了今年毕业的优秀学生，给高一学生做报告。晚自习的时候，我让孩子们自己总结这些孩子们之所以成功，他们的窍门是什么?根据学生反馈的信息，总结如下：一、人品好。二、有强烈的学习兴趣和学习积极性。三、有明确的学习目标和具体的长期和短期的实施计划。四、勤于思考，善于思考，有错必改，勇于创新。五、有舍我其谁的必胜信心。六、认真领悟老师和父母的话。七、认真、刻苦、勤奋是最大的聪明。八、谦虚、好学、善于向老师学习、向同学学习。九、拥有良好的学习习惯。十、形成适合自己的学习方法。让他们明白尖子生就应该是品质好，学习好，各方面素质都很全面。通过学习武装了学生的思想，树立了学生的自信，明白优秀学生应具备的素质，使学生通过自我约束、自我调节真正成为出类拔萃的顶尖学生。第五，积极参加各种活动，享受丰富多彩的生活培养自主精神和资自立能力。课外生活的本质是自由，让他们能够克服对父母的依赖，学会自我规划，做自己想做的事，学会自我管理，合理安排自己的时间，学会控制环境，学会和朋友相处，获得真正的友谊，学会独立处理问题的能力。使他们更重要的是活的健全的心理素质和独立生活的能力。第六、了解学生心理，及时解决问题小班的学生都是通过中考进行的选拔，但进入高中后，环境的改变、身心的发展、世界观的形成等都会影响他们的进一步发展;所以，为了使尖子生永保自己的优势，更好的提高自己，班主任就要经常观察他们的学习状态，及时解决他们的心理问题。发现问题，及时解决。由于孩子们压力大，成绩变化也比较明显，曾经都是初中老师家长的骄傲，现在排名稍有落后，就会情绪低落，产生畏惧心理。因此，我们要善于鼓励他们，让他们认识到自己的长处，认识到这些积极心理能帮助他们闯过学习生活中的层层难关，最终在每次考试中都考出优异的成绩。虽然尖子生有很多常人没有的优点，但也有诸如骄傲、自负、自居、脆弱、焦虑甚至嫉妒等消极心理。所以，在教学管理中，我大多数时间积极地找有这些方面问题的学生谈心，用心沟通。教育他们慎纳成功，笑对挫折;学会共处，建立良好的人际关系;直面高中，正视压力。以上是我对班主任工作的感受和体会，以及对自己做班主任工作的一些情况。我很珍惜这次班主任经验交流会的机会，我知道我做的还远远不够，以后的路还很长，需要学习的东西还很多，我的努力和奋斗也不能停止，我要一直坚持下去，也要做的更好。我相信：只要努力付出了，班主任工作是一定可以做的更好的!谢谢大家!   甲方：XX大学大学生艺术团乙方：为了支持大学生艺术团主办活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：(一)赞助项目说明1、项目：2、赞助内容：3、活动时间：(二)赞助费用及回报1、独家赞助：2、回报：(三)项目合作进度1、甲方：(1)甲方负责制作相关宣传资料，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料;(2)甲方应保证此合作顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。如果不能按进度要求完成，乙方有权要求要回支付款;2、乙方：(1)乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映;(四)费用支出方式乙方：赞助费的支付，经双方商定，签定合同时以现金方式支付费用给共 元。甲方：以合同条例为基准，双方各自保管此合同。(五)附则1、本协议的合作时间为 月 日 至 月 日 ，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据想要续签合同;2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决;3、本协议共二页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效。甲方：XX大学大学生艺术团 乙方：签约代表： 签约代表：签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日XX大学大学生艺术团将于2018年12月下旬(具体时间待定)在学校举办校级新年音乐会。音乐会是大艺团历年都会举行的极具特色的校级活动。大艺团诚挚邀请十花汤对本活动进行赞助。为让商家对赞助我校音乐会活动的可行性有较深入的了解，我们将为贵公司详细介绍本次活动。一。新年音乐会简介1.活动背景：作为新时代的主人，大学生有着强的展现自我独特一面的欲望与能力，普通的活动已不能满足我们日益膨胀的需求，新颖创新的音乐会，正好表现当代大学生实际生活以及需求，为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机。2.活动目的：我们旨在通过本次活动，从全新角度展示集美丽、才华、青春于一体的新一代大学生的风采，并对器乐的流传做出努力。3.活动主题：参加活动旨在展开校园活动，发掘学生艺术潜力，丰富校园文化生活。4.活动内容：此次音乐会是以西洋乐与民乐两大部分组成，纯乐器演奏是本活动最大的特点。活动将在学校行政楼报告厅举行，场地高端大气，与一般户外活动不同，脱离了一般音乐节的俗气，将乐器的魅力充分展示出来，是一次心灵的洗礼。5.活动意义：丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼。将器乐的魅力充分展示，让更多的人了解器乐，喜爱器乐。二。行性分析1、本次音乐节活动是全校性年度重大活动，有学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，深受同学欢迎。并且本次活动是校大艺团最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委等官方组织的高度重视，并给予大力的支持与配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织以及外校团体、特邀嘉宾等的鼎立相助和参与。届时必将能让参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。我们也会为此而奋斗到底!2、我校大艺团规模大，影响广，由大艺团宣传的产品一定会得到广泛的关注。3、本次活动将得到全校师生关注，相比较其他社团小组织而言，贵公司的产品将得到更大力度已经更广范围的宣传。三、市场分析(投资高校活动的优势)1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2XX大学女生数量庞大，而十花汤消食化油不怕胖，就喝十花汤的功效理念会让每一位女生心动，达到在其他地方都不能比拟的效果。3.大学生是基数庞大的消费人群，有消费能力和强烈的消费欲望。4.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在音乐会上宣传，力度自然极大。5.因为年年都有音乐会，如条件允许的话，商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如校级音乐会、毕业晚会、汇报演出等大型活动，将会使商家校内外的知名度不断提高，极具长远意义!6.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们校方组织合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们组织各部门的大力协作与配合。7.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!四、宣传方式1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，(横幅内容为音乐节的内容和公司的相关宣传)活动前三天粘贴在学生活动中心等人流量最多的位置。悬挂时间为24小时。(横幅由贵公司提供)2、我们将在音乐会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)3、发放传单：我们将为贵公司在学校内发放宣传广告。(广告由公司准备并提供)4、外展展销：我们将在活动当天为贵公司提供三个3*3的外展展篷场地，商家可自行宣传和销售产品。5、主赞助商可冠名本次活动。6、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查。(调查问卷由公司准备并提供)7、我们将会在人人网、新浪微博、腾讯微博以及微信平台对赞助方进行鸣谢。8、十花汤可作为该活动的唯一指定饮品，赞助产品必须满足现场人数需要。9、活动当天会邀请主赞方、协赞方的代表来活动现场观看演出。10、在音乐会开始与结束时对主赞方与协赞方进行鸣谢。11、工作人员可穿上印有商家标志的服装。(服装由赞助商另行提供经费)五、赞助活动意义1.增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。2.扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，我们也将在以后的工作中为贵公司提供更大支持。 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