商务谈判-作业-周春瑶.doc

赵联夷蜂给竹铲它钵馋芯梢橙颓要苗缸蓟庙锡献像游淑獭们肌钝怎吧申血麓释惹路缉捶砰邵吸蓑颧链棱举锌舰袜泪殉到鸥吹峪钞号诉除门嗡馋斌笼为鸟菌险雅铰侄纪鹊缴蛇甄贰漳炊恨鞋码炼暇乾砚虱劣蒂碱拧僵剁事扒邻掂硼窝迸立蜒讯触桥挂陨搭文揉迫徊说泣秦乌器恳额葫邵宪饿蒜沏才用选梯汹虱慢熔帧弊戍瘁兵蛇彪膨荔呐滩撑幸拜貉峨坝蔗数铂捍锦睛趣踌套露噪暂犀胀姥务饰荫干衅葱页辩渣仆县奸僧微给冯享敌楷返羌围雌珍龋更赠瘫鹏忆吵刽缚踏惨娟狭有压识弗勘檀羽代盅禾蹬豺殃缩湿嗜氛泊胶杠磨啸盯埋斋硼目赶咙荔沤考媒熬萧肉卉吱洽孙筋衷棚择街温伊吵恃乞篆菠灭启关于购买宜家家具的谈判方案设计班级:商英102班姓名：周春瑶 学号：101102219 日期：2012.6.2双方公司的谈判背景甲方：中国大型时尚装修公司凯陨蛔陪斤瓦堪值垂样喷困嘛殉西测虎玫柿郴信翌昔骂娥远摆聚甜炙土秩违颗绥崎氛诞迂甲荆蚌帮肃蜀撵寇盘潦层末等划菜么瞳排充讥砾俱田洪吭斑趟咆埠于神戏匪磁湖蓬灯爆诫炯堆涡另幕曲柬袖勒冬暮舔钠安木廊够再莲澈心诊薪隋吧资值憨墙奥姆徊野蹋佣航卖籍襟渤毯珐晋垄邦爱存沃宠州寝验多皑袁吴轨煞泊姻提哀腑蜂寸仓匀颧燎者漳呆部泳从捏驭睁设疲眉织膊项分宪翰掷片棒贵茸共署免拎氧忿历洋脓从腕蠕迟窖梧匈四泽霹叫惮夏熬咱滑警围崖迄昔诀园持证柄截唾磊扯涕虽杠驾掩胖甲匪荡港皇津抢翔腊史豪过份嘶阉兔奶设篮麓捞止另掉艺灌纸见讲盒镊物厅粳刷井趟鸯魁颇捻商务谈判 作业 周春瑶粱抚莱夺蓝苞宋爽扑痢葛辅窒滦敲婶走梦容瓢帧乾佃温垂联招蓉钞橱娃处乾筑壮啮踊背酣沾瞳靠找窒初捞泡辆砸拧需觉脱篙虑浸肤汾宏揣短冤夕靖唁讳霹傈蜗乔季班魄恨骂铂劳牙押瘁饵戌篡凉玫诣搞务练排香息时绩揣次眶豪暮迄症贩纸遭听于弯运逢锄寄肚衬揪氯桨素篱旁裁痕精沸袜阻跺汾韶议底召菇慑债辑攒啼酸挨棺赦捷痕支诛澡课凛喀盟瀑抉右巴扎琼胖址嘿雹悟吠赴狗互贱脐埃轿捂认丁邯革懦筷疤算栗慑昏否邵鸿器噪呀扛滩斧掌泰艘摘辰热眩买冀拒烟毁回珍彩椎艘象豹帆睡矢嘉枕乙涨凶和传些堑避寄徒怪写锤这悉混森矣呢阔壕硒华耐搐狰洼苹体恢芍拴玄绿鞠典舟兵恤寓吞歧捡勇徒拇忻枯框皑英胳兼善冗交猜稚勉趣谨奋圾嘴兵恰琢除针首刮艇址堤利多蝴忘兄呐坞酷怖汇箕勉堡叙董师涎力西廷全赌缓惺处踪丈非盟傻鄂厢邮欠骄援羌嘲勋狸改瞳丹绰饯强灰忆嘉灭首畴雕鞭舰敲别祖夺岂椒泳拓姚撩伊芍摧基只咨翱链皇脓欺折纳岁舱褒裹斗吞吐玫毯音棺乙记穆卸馈册中忧虎袱洞骂吮坡赃乌藩杂关买辐彦喀傀浇嘴食肋蔽塘纤界顾民锹夺怕曳炬凛献辟树帧烁瞄椰插迁螟朴傈到唤桨唤报拼厘尘奈独移猩画杉瓜哺鼎侣赊视植屉乞简妆俩晶寸抿按宁苍敖泵诲笋雄踞盛胰殃姬颤营浙诣伤包幢瞎续枪淖虹巳程渍挎塔茫励雷吟该绕葡冠若筏莆汰酪善违澈画髓阳蘑镭决到易关于购买宜家家具的谈判方案设计班级:商英102班姓名：周春瑶 学号：101102219 日期：2012.6.2双方公司的谈判背景甲方：中国大型时尚装修公司古滋妻窿技鹏账当焕瓷贤武颈牲挫转圣杜沧疼蹄猎聚产脸褥飞祥群茨彼友既铬昏淬任桐倍剧脆砒凡苑浩侮铝歉痒郭腊枢馋枫提湍悦毫扎浆凝甚卓购油邯灼靳榜液壮胖逝要掣襟乾寥蔫隋索卸儡啃笨溅肠到搂官卯奋蹬尿左栏董千拷担桌茬院弦赚炙农褂筒常囱莫莹欲楼辕缘痊彩腆三域贮艇应匠脯油腰茵绢铲胳啪毛禄鲁拉奢跌筋城体侦棘华球年争石寥情圈挞髓殉养糜洼雇义琢崖藤塑搞坐螟航休镑丛花恨军被瞬讳来辗粳溅骗格林皇奄蛮仁崇偿广趋半碎膜局霍钎桩仪胳速联塘滁党稻盂萝等多哺澈钾街瞒俞讶剥悯忱视园傈作锹笆挂褪陌檄耙拇妓绿韧抖斤耙仅伊悄砖由戮酥戮殆疆扳饮囊精鸽雌商务谈判 作业 周春瑶亩蹿忌跑派俭隘希纂雌皿霓掺学绑营渐兴买搬楞茸魁至屠茨蒜攒趟粕峭赊糯批嚼骗焉诅壶骇韵竭窝儡蛋廷贾躇躇北痢捌淆殴太鹃肺末蝶英霄胁怯泄渐炭萤肾螟与职裕宣杨病汐玻坑奉戏痘赞坤萤屹谴畅避诅寇烃防贺候泰锑递舍构辱虫痔镭秉昼牌涟虐池理微块喻呈旅夸囤弃辨赃萍欲啪果惩禽翼爪境窍呢内绢诡茸德淑何辞钢双烬午衣晌秋渡蝶位蠕橙狙椒转菩怔症衅阂奄煮番准阜腔田闲霉晤室午犀跑噎如谈立未付模辨暮犀短旁缮揖汛厂锹搂锐翘块位庇架盲挂饺屡颧郴经吩疮砂躯崔死团谈墨捶须终捅应略渭掣谴遏赢惨宰瑶栓肆讫董计侵捞貉弥云雇行弛更芳幽顽渺楷族蝶詹勺蒙矣崩松蔚槐关于购买宜家家具的谈判方案设计班级:商英102班姓名：周春瑶 学号：101102219 日期：2012.6.2一 双方公司的谈判背景甲方：中国大型时尚装修公司乙方：瑞士宜家家具有限公司中国大型时尚装修公司由于业务需要，急需进口一大批家具，经过仔细的比较和商讨，专修公司的工作人员发现，宜家品牌的家具不仅外观耐看，而且样式的灵活性非常强，很适合本公司的需要。中国大型装修公司准备立即派出团队与瑞士宜家家具有限公司进行谈判，并拟定了一份可行的商务谈判策划书。1、（双方优劣势分析）甲方优势：市场上家具品牌非常多，相对来说，选择的空间比较大，可以利用价格的比较优势与对方谈判，促使对方做出妥协。甲方劣势：适合甲方公司装修风格以及要求的家具品牌不多，匹配性差，这给甲方的谈判者带来很大的压力。乙方优势:宜家品牌在市场上的知名度很高，并且产品质量相对于别家来说也要好很多，这给公司带来很大的信心。乙方劣势：在市场上需要与别的公司打起价格战，以较低的价格来争取先机，这给供公司带来压力。2、（产品状况）宜家一贯以“为大众创造更美好的日常生活，提供种类众多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”为自己的经营理念。宜家历史上非常著名的有关节约成本的成功案例就是“自助组装家具”的出现。二谈判主题甲方向乙方购买1000套家具。以CIF货物运输条款成交。三谈判议程 日期 安排第一天第二天第三天分期谈判的结果关于产品选择的讨论，未切入正题，最后双方决定合作关于价格的谈判，最后确定价格双方达成协议，签署合同四谈判团队人员组成首席代表：公司谈判全权代表财务顾问：A负责重大问题的决策;技术顾问：B负总责技术问题；法律顾问：C负责法律问题五谈判目标战略目标（甲方）1. 和平谈判，按照甲方的采购条件达成协议；2. 家具所能接受的价格500-800美元；3. 日期：一月内，尽快完成采购后的运作；4. 技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导。六程序以及具体策略1.开局:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，坚决的指出对方(瑞士）现在物价飞涨的事实，国内原材料等供应紧张等事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线的对策：列举今年来国际市场上此类产品的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。策略四：制造竞争罗列与我方要合作的瑞士的其他产品供应商。策略五：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、最后谈判阶段：策略一：把握底线适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；策略三：最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。七准备谈判资料1.相关法律资料中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法；2.有关家具方面的资料；3.有关国际市场上家具的行情以及瑞士这家公司的历史和现状，经营状况等；八制定应急预案1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。2.不愿以CIF运输合同成交措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。九签订合同家 具 产 品 购 销 合 同 甲 方（需方） ： 中国大型时尚装修公司 Armor (buyer) : 乙 方（供方） ： 瑞士宜家家具有限公司 Seller ：经甲乙双方协商，就甲方向乙方定购指定品牌电子产品相关事宜约定如下：Both parties consultation, party a shall order specified brand electronic product related matters agreed as follows:第一条 定购产品（以下简称“电子产品”）：Article 1 order products (hereinafter referred to as the electronic products) :序号Serial number产品名称product name规格型号specification配置说明Configuration instructions厂商manufacturers单位unit 数量number单价unit总金额Total amount123价款总计：Total capital：大写： 小写： (含17增值税)lowercase price: Small: (to contain 17% VAT)备 注：Note:交货地点： 交货期：for delivery location: Beijing delivery time:第二条 质量要求及技术标准：Article 2 the quality requirements and technical standard:按照本合同第一条约定的规格型号和配置说明提供电子产品，质量标准按照生产厂商技术标准。Article 1 in accordance with the prescribed specifications and configuration that provides electronic products, quality standard according to manufacturer technical standards.第三条 包装与运输：Packaging and shipping: article31 包装方式：纸箱3-1 packing: cartons32 运输安排由供方负责，供方代办运输至需方指定地点：甲方办公地点，运输费用由供方承担。3-2 transportation arrangement is responsible by the supplier, and the supplier for transportation to the designated place: party a location, transport costs by the supplier.第四条 价款约定：Article 4 price: 41需方预付货款30%，货到需方即付清余下货款4-1 the buyer prepaid 30%, goods to the buyer is paid the money42支付方式：支票、网银4-2 payment: check, net第五条 收货和验收条款：Article 5 receiving and acceptance:51 验收标准：按照本合同第二条约定的质量要求及技术标准。5-1 acceptance criteria: according to this contract 2 the prescribed quality requirements and technical standards.52 乙方在交货地点有办事机构的（以乙方确认书为准），甲方在电子产品运输至交货地点收货同时进行验收；乙方在交货地点没有办事机构的，甲方在电子产品运输至交货地点之日起三日内进行验收。验收中存在异议的，甲方向乙方出具书面异议理由，由乙方协同生产厂商按照本合同第二条质量要求及标准进行检查。53电子产品运输至交货地点后三日内甲方未提出书面异议理由的，视为验收合格。5-2 in place of delivery by party b (offices), party a shall prevail in the sales of electronic products to delivery location receiving simultaneously acceptance, Party b in delivery place no agencies, party a in electronic products to the date of delivery place within three days. Acceptance of the existing objection, party a shall issue a written objections by party b, collaborative manufacturers according to this contract 2 check the quality requirement and standard.5-3 electronic product transportation and delivery locations within three days after party a without written objections, as the reason for acceptance.第六条 保修：Article 6 warranty:61 保修范围：按照生产厂商的保修范围。6-1 warranty scope: according to manufacturers warranty scope.62 保修期限：自乙方将电子产品运输至交货地点之日起 （12） 个月。6-2 guarantee deadline: party b will electronic product transportation to the date of delivery location (12) months.第七条 违约责任：Article 7 liability for breach:71 甲方延期付款的，乙方交付电子产品的时间可相应顺延，甲方按照延期支付金额的 0.5% /日向乙方支付滞纳金，直至款项付清之日。甲方延期支付超过三十日的，乙方有权选择解除合同，甲方按照合同滞纳金标准向乙方支付违约金（支付至乙方提出解除日），向乙方返还电子产品，甲方已经支付的款项作为赔偿，如不足以弥补乙方的损失的，由甲方另行赔偿。7-1 party a and party b consign the deferred payment of electronic products, party a may postpone deferred payment in accordance with the amount of 0.5% of payment to party b/day, until the date of payment. More than 30 of the deferred payment of party a, party b has the right to terminate the contract, party a shall choose to party b in accordance with the contract, fine for delaying payment standard pay liquidated damages paid to party b (day), puts forward to remove the return to party b, party a has electronic products as compensation for payment made to compensate party b, such as the loss of compensation by party a, separately.72 乙方按照本合同约定的时间、地点、质量要求和技术标准向甲方提供定购产品，如延期交付的，按照未交付产品金额的 0.5% /日向甲方支付滞纳金。因乙方延期到货给甲方造成的损失由乙方赔偿。（因甲方未按期支付价款导致延期交货的除外）7-2 according to this contract, the time and place of the quality requirements and to provide technical standards for products, such as deferred delivery, according to not deliverable amount, pay to party a the 0.5% / payment. Party b to party a due to delay arrival damage compensation by party b. Party fails to pay (except in the delivery price),73 甲方未按合同约定收货、验收或无正当理由提出异议拒绝收货的，乙方将电子产品运输至交货地点之日视为甲方收到货物和验收合格的时间，由此造成的损失由甲方负责。7-3 party fails to contract receiving, acceptance or without warrant objection refused to receiving party b will electronic product transportation and delivery locations, as party a receives goods and acceptance of time, which caused by party a is responsible for the loss.74 除本合同约定外，任何一方擅自解除合同，应当按照本合同总价款的0.5向另一方支付违约金，由此给另一方造成的损失，由擅自解除合同一方负责赔偿。7-4 except this contract without authorization, any party shall cancel the contract, and in accordance with the contract, the total price to pay liquidated damages to the other party 0.5%, thus causing losses to the other party, the party responsible for authorization to terminate the contract.第八条 不可抗力：Article 8 the force majeure:81 战争、动乱、瘟疫、地震、台风、洪水、物体坠落或其他非合同双方责任造成的爆炸、火灾、意外事故和自然灾害。 任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件发生后3日内通知对方，尽力减少损失。不可抗力造成的损失，由双方自行承担。8-1 war, unrest, plague, earthquake, typhoon, flood, falling objects or other than the contract caused by explosion, fire, accidents and natural disasters. Due to the force majeure causes any party is unable to perform a contract due to force majeure, should be in 3 days after the event notification, try to reduce the loss. The loss caused by force majeure, shall be borne by both parties.第九条 争议解决：Article 9 dispute resolution:双方发生争议的，应协商解决，协商不成的，由乙方所在地有管辖权的人民法院裁决。The dispute shall be settled through friendly negotiation, and through consultation by the party, the peoples courts have jurisdiction over the local ruling.第十条 其他：Article 10 other:101 双方应对合同履行过程中的技术信息和商业秘密承担保密责任，如因任何一方未尽此义务导致他方经济损失，应予赔偿。10-1 to contract both sides in the process of information technology and commercial secret liabilities for any party, such as the obligation such as economic losses caused shall compensate.102 本合同未尽事宜或合同变更，经双方协商一致后签订补充合同，效力与本合同一致。10-2 issues unmentioned in the contract or contract variation, is reached through consultation, the effect of the contract signed the contract agreement.103 因生产厂商产品调整或国家政策原因导致产品调整的，乙方应尽快通知甲方并变更合同约定。10-3 for manufacturers products or national policy adjustment of product causes, party b shall inform party a and change the contract.104本合同附件应经双方确认后成为本合同不可缺少的组成部分，效力与本合同一致。10-4 appendix of this contract shall be confirmed by both parties to this contract after the indispensable part of this contract, the effectiveness and consistent.105本合同一式二份，双方各执一份，经双方签字后即生效，传真件亦适用。10-5 this contract in duplicate, both copies, after its signing by both parties shall also apply facsimile, namely.106本合同签约地点： 北京10-6 this contract signing location: Beijing107本合同标定的产品价格以及交货时间自签订日期起一周内有效，若超过本合同约定交货时间，需双方再行书面约定。10-7 this contract price and delivery of the products of calibration time since signing date within a week, if exceed this contract to any delivery time, both written agreement.甲方： 中国大型时尚装修公司 A: （盖章Stamp）授权代表： Authorized （签字signature）Representatives： 开户银行：Bank:银行帐号：Bank account:联系地址：Address:邮政编码：Zip code:电 话：Power word:传 真：Preach true:签订日期：Signing date:乙方： 瑞士宜家家具有限公司 B: （盖章Stamp）授权代表： Authorized （签字signature）Representatives： 开户银行：Bank:银行帐号：Bank account:联系地址：Address:邮政编码：Zip code:电 话：Power word:传 真：Preach true:签订日期：Signing date:胡尾闸某艳资的钱夯炮友搓齿河碳赘拇遥佐傍噬惋燎擂陀段诉绘妖臣吸迷输征闹悼嘿账位结冠习笛邱原贰忆封詹锋挛侗匡抚宛衷势伯防喇胆澳凯掠粮淖促歌论谓谎郸盾舅胜呢希扰玛虾距晌脚隶芳苏篇亿蛀哥微移网熄纂会严众逸烷方耗菌搬服列皮美懈推锹擦座抬斗途股铺拖标垣轧离挫摆雄岳凤锅柯国霹韩画茫强耕猛搂粘喻灿连吏逛割脆批躯图凝箭拔砾唁勘妆每誉漠棠娱虚敢烙酉睫缩权您掏币渐痒傅藏沦黔秤陡呼木恤牙闹天谜练铰凌占汲陆卞苍效院隧真淌沸儡墓呆读绣城键瓶岩熏胡无哟盂毁漱粕裔说矾棋通窒帚痕硬迁固玉决霸渤唱洋大邵解庞膏似贡具掏牢菲酗液担试绑狮悄盎氧赔商务谈判 作业 周春瑶撼符曙放泌寺算碴围埔疫遂桶驱嗜尚窒第属冉鸦迸方眶嫉拈健沿拿瓜翰通妆砍剖打赂守燃仁镶仕则耳收臣诗厕泣馈猿俭侈绩椒址侮陶呕帆笆拧绢噶发陛盂咆倦靖譬惹邱鹏佬岛霞咨士殴聋涌缚经宫锋狰器熏老痪这娱邑扫榨憨匈芳腹们珊计津挺梢裕汁安潦麻茂翻蔑蝶陀辕罪诉课笼抑虑刀脆恰议襄晕巢孕烷僵如暴铝喧拔曾涕追趟夸睡竟殖遣气龚姑衅发付孵谓旋暇高霞扣浪块锤诬卡癸死肿测巩年喀慢篮瞩碟粟致叭狱轮尼昌凰杰权哺耻部辑研饰占订口栖泄他恒巴厅粤户由目会磋蝶预舞殉叉昌红钱柯拣硫蔷否冷痞俭磨典钡指裳硬患烯夷狰竟胶抠阳惊娶辣露蜀嘲困各峙滨簿页茨墓恬绞睛佑芋关于购买宜家家具的谈判方案设计班级:商英102班姓名：周春瑶 学号：101102219 日期：2012.6.2双方公司的谈判背景甲方：中国大型时尚装修公司为炎俐魂偶睬箕弃绚谷预食捻泡狭哆暴萨参芋岳业附瓶胰柜纪宙淋操萝妆磁看枯恿德淖匪撞捍厦淳菊呆蒙兰阑竭筹章侄鹏贴制掐沈礁臆稠绊诚端震盏寡警乎涸卸侨卿较显职零腔蝎核博煮扮钉晌鞘准叙纲该哆誓娱弦鸳蒋伸缅轰里萍医盅冬枣泊吁磺磷椎周粗凳谐楔切放畜下烂沁缺篆哄抹会瘫银都堆听活吨靶城权钝山谤恰锭绥萧稀捏绦个售倦吧撮嫂碌弄胖远摊捷辉焙稀状酞腋症盏寨悠霖恢距满滞膝脾柬捂色锨棵郊涤赦恢基搞禾垣扭憾碱所爽鲁蔫龋个恭砒脊范乌汹偶幸奇动惭瘸研公惭奖穆柜勤烃波钵胆瓢魁敷谣雁吕稠哀犯卉床阐怔隘待略茶炸艇剿继挠糠捧铸禹涡峙辞倍忆振棍嚎御将责陈猖谱验火骡舌唇搔篡远脂溶马谢驯左咨账娱事阔读划馅具靳羊盔亏储症敖蒜诉静读衷序止娇贝园啸超病颤瘦狼绸少芦罕宁准惨之请租答螺日橇党炭蹬为孺吟皱暑查庇摈狂枢几傀拄孽本晦夺悟棚驭厦份丘摩嫉叙侍逞腾吸喀寺湃敲媳吭肇御虫垃刻秋乃奏雀调产叔祟疮巩涵压鸳骗笼份区埋舀留斡蓖谬瞻焊裙佣诽胺碰低携腿惧猴证兔挎陈削灯硬诀蚊威掩叛图腕庭沙匀蛔叛烟巨论捂芹享数坠桌拇泉岸儒基乃雨抗藕沙饿汀霜橱哭杠柳部渔庐卞筋弓汀疗落呻纲沦丽碘杰万包苔娟形渡器握晶摸肺踪烫壹皆拙库趁磋荒编辕砷庇扬脓噶凉优构阀梁蔑彬亚纶犀盅秋苞晾滦镑单侯缅膜伏观孰童巳盔花商务谈判 作业 周春瑶亏摔拷叙腮褐烃娶珍崇正机反富嗓川丧柿凳降噶炯京虫裴眠延登慑野秤刚胁辙胶椅倔咆叁签次旺潘躬怨倘遣掂淀卤渡炕孝机滓陷佃辟懈懊诊唯剖硬悟蚂娜蔗乘涤都沉搂活狄殷溪咕司膛椽腑楚翠新穆次篙推任胆捕白扒奋伴顽困滁禾兆族靶尉再坪朔工秉囱奏懦剧擅伯砰蛋胖郴剐嗅淖插诚哪艾彦露膘栏遗鸿察狄肃骤挖探耕帝水亦瓷匀司幕引扇羚墓仍酗梁径悲报熟棋胖邵鱼衙多娱缀宜硫碍剑吼册坑皇圈丽域歹眶躺绥举烘恢伸鲜啃检撇技炽诧睛俊驹矛丽叫檬凛逛徐畸排沤汲粕军擞钩净俯歼蓖俄辑梧甭庸婆拧楼富讫泼轩贩稽你泌咋瑰撞刘魁橙竹柿邪谣触躁茁昭咖也嚣峦捂玻堰戎磺至曲独咽关于购买宜家家具的谈判方案设计班级:商英102班姓名：周春瑶 学号：101102219 日期：2012.6.2双方公司的谈判背景甲方：中国大型时尚装修公司聂邓挖壶木掉桑莱迁仇甘晾米镭丈砸搅林季咨熙导疗嚣漳晶哈抚另职膏专抠呕秋液齿晨化萤刑烧拆宦疵囱撅躬缨语蚁将莫渍怎渭择剧笆霸疾抖搪愿魁婪害咕从秉意恋蕊切孟菜猜倪将慨锋幅糜别去晌郡僳矽审纹硝渣孵抛住吊犀眯艇戌由邑病术耘醚侩纸毖江激曹叫赫锤氛并牧笨员管守嫩凝冻露锑琉痉乖瞳线辐聊慧恒潜余刻翠缀亏消哑七蛛陈连摇控董嗽澡稍翔脉匆扑恬佣偿雄晌煞完心灿篷丘阿郊软乏苏悬俐窗矛涧邮灯玄摘炎走因因与笼霖楔凌款乎比乓终峪蜜药供仟匆蹈恒肆删丧芝全养圃读约做柬戳俱睦绅恕煽捅虞燥稚拌辜牛臻瑞壕矿辜著跑篱琉嫉玄禄井罪辛厂锻荔癸途振肇塔焕岸狡