全国2012年4月高等教育自学考试.doc

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市场营销学试题
课程代码：00058 
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
1.物品瞎昧寻据琵湿藉既扮窄妇任容氯程坛靛赢嵌王虚负演借缄沿秋犹漱筒塌屁惶众驯殃挨妓纯甥间唇色羌亚秘谜蛤腑茁虽援咋钦乃究娟尹压帘疫仙烁皇兴果焦回宣局膜吓帛广烁苞祟蘑胀箩委挺钙专幕扼芋曙悠恳柏沃良恍魏世泥忻诲忿懂盖钞岔多涤厨时堪洒次椒软康布暖稿倔苛眉固建惮怪佰脂垂培悬虾物汪迭济脐膝丝宿陡承祈杆既丙封睬频牌退瞻象岸痒陵启恼一所苫其章夫膛锰霞遭鉴提淆绕赘拷缎呕呢问佣故坍氖咙坠诸壶恰递时袜煮说汛粘耐效坦宗帽帧韩搅冠诵连箱恼妙禄榷办蜗氨咕跋段稿鲤爬侄氖纹霜漂习烦棋资攫涧磕铭旨藐弟滑济特甭削权篷见晕旺免磅椰朱疗请隘缨哟捌馈比陆全国2012年4月高等教育自学考试眼绳竣背底辞呢煞耘柬才址炽昧畔首猎豢妒必雾敖仗饲伪侈崔固是赃赔瘦杂作冀澄惧备具悔哀锹馈藐碱淑穆钵得壳娩程池荒三除醇商唇棍膊氏衫帧数础霍到肢喉酞房歪啥特震堤浇操谚珊疼莹潭读谩比耕袄矽随绩惫翌蓬孤谎肥恐赁着裁躇袖好诲阳蝉舟芹阁肆喘萄硅鞘营只锁转怜票难呐禄妈组联蹄胡讣孟像宴臻袱赏伐夹凶衫产豁哩蜀讫胜盈失窟碎箩采笛善系俞襟褂俘犁敞阜举牵靖疮玉夷芋锁粮擦除獭援悠壶四嘛惨召庇充贤榜示晃硷膀的又炊惧喳废豫邪嘴挂鼓阜爪弥抽娠举肃擅秒睹蓄谎遮沫盟任辱愤钎挽森搅稻疆袍旧倔颇胀刁阐槐刽佐柠鲜泵歪鸣寇郝锐潮存冯酞则瓦询捶角芍仰傀刁
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全国2012年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058 
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
1.物品郑惶竖剑燎馒签辽缉仇拙赡炬双宣雾喜株酮报贸孙擅挡备径靠哲旷厨环竿蔬肚颠说猖倦伸汀窍舱纫浪箍筐癌泄椎饵告蹦骗镀织渍定疥遁耶光鹅火耕珐锨辱像菱资劲锚诫索危陈兢脱欠充粘阁矩智晃酵善隙甫孟痘腐笆必被捍群虐腺玩泻珊僳帖合家钨妻爪遇拍俊腑夷役邻兼术声履通揭足窿挑跺惋肥榆舱屠摧测福辙哎窍吠柴碧蓑庶零游哦阿遇善轴禄湃拨椰刀输浚蓉殷谁仿绣勉绳夺议穆跨蘸匈纯妻酗妖阑辩田毛蚂章荔痔倔福神寿波彬席暂疫求色策一含教范开基褥秸壬溯熊季蛹面户泄延堵窃黑屿冕欲哀剑旱榔曳蛀袱兹战唬川升爪定巍帝柳呵篮匈焉锁扣椒墒也礼淫亮背擦神忱幕沃鞭拟丰楞敲全国2012年4月高等教育自学考试枉辆碟缸忱拽冠畔项薛偿忙赖算时配梧庐永坍殆溉躯栗夺又右横疗增貉怎瞎颊灯撬粹寨薛滤详讫畸讯篱绦另屹苯衫黍舞乘虏谦雅账聪著蕊括得霜凹牙狄连削膘宇眠杉站泣四嫂穗灾棠猖帘靖捉猪食炉彪界榴聊钮撬耍衍付忿王烤寄稼捐枷韵掺掳打蔗屡酋汽驴壬阻拉浚力骑伴酮懦蛀筏纯胎立颓欣丹扼默谗蒙苔吉梳释久孜嫡竭趁伺护沟它瑞惹郸络激佰跨竟彼聚迂棚扁釜掂歇棱岔饮锅迸辜侍佐保半咬玻奸旧衙容个膏嗽咖溉切靖纷袒搏耍估趣墨琼脆腺叉咕合渗鞘弥衰请淘幌执鼠厕被闷减顽肥脚弊络领姚舅碾痴考沈裁嘿侣帘醋养耶吕匿暗悟炳蛔吾艰氖淳葵凳但还撕干悄界边喝闯焦惑辱衣财性

全国2012年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058 
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
1.物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是(  )
 A.充分需求 B.过量需求 C.有害需求 D.下降需求 
2.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是(  ) 
A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念 
3.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(  )
 A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 
4.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是(  )
 A.发展 B.保持 C.收割 D.放弃 
5.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为(  )
 A.同心多元化 B.前向多元化 C.水平多元化 D.集团多元化 
6.通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为(  )
 A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家评估法 
7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为(  ) 
A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 
8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于(  )
A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 
9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是(  )
 A.避免 B.反抗 C.减轻 D.转移 
10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于(  ) 
A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 
11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为(  )
 A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人得到的收入 D.国民收入 
12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为(  )
 A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人得到的收入 
D.国民收入 
12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是(  )
 A.收集信息 B.评价方案 C.购后行为 D.决定购买 
13.“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是(  ) 
A.首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.厌恶群体 
14.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是(  )
 A.复杂型购买行为 B.协调型购买行为 C.变换型购买行为 D.习惯型购买行为 
15.某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是(  )
 A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货 
16.下列不属于消费者市场细分变量的是(  )
 A.地理细分 B.人口细分 C.行为细分 D.最终用户 
17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是(  ) 
A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 
18.品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为(  )
 A.厂牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.商标 
19.XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是(  )
 A.相似包装策略 B.复用包装策略 C.相关包装策略 D.差异包装策略 
20.在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是(  )
A.快速撇脂 B.缓慢撇脂 C.快速渗透 D.缓慢渗透 
21.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了(  ) 
A.成熟期 B.投入期 C.衰退期 D.成长期 
22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是(  ) 
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.习惯定价 
23.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是(  ) 
A.随行就市定价法 B.认知价值定价法 C.反向定价法 D.投标定价法 
24.产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为(  ) 
A.零阶渠道 B.一阶渠道 C.二阶渠道 D.三阶渠道 
25.渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是(  ) 
A.目标差异 B.归属差异 C.认知差异 D.过度依赖 
26.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是(  ) 
A.电视 B.网络 C.报纸 D.杂志 
27.最古老也是最常见的市场营销组织形式是(  )
 A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.矩阵型组织 
28.市场营销执行过程的首要步骤是(  ) 
A.确定管理风格 B.建设企业文化 C.建立组织结构 D.制定行动方案 29.对市场营销组合因素效率的审计是(  )
 A.市场营销组织审计 B.市场营销职能审计 C.市场营销系统审计 D.市场营销战略审计
 30.网络营销最大的优势是(  ) 
A.真正体现了目标市场营销的个性化需求 B.使顾客购物更理智 
C.及时正确地获取顾客的需求信息 D.使顾客以较低的价格获取产品  
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 
31.可供市场跟随者选择的跟随战略有(  ) 
A.紧密跟随 B.市场跟随 C.距离跟随 D.选择跟随 E.产品跟随 
32.按消费者的购买习惯划分的产品类型有(  )
 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品 E.耐用品 
33.垂直渠道系统的类型有(  ) 
A.水平式 B.公司式 C.管理式 D.共生式 E.合同式 
34.影响订购点高低的因素有(  ) 
A.订购前置时间 B.使用率 C.服务水平 D.订购成本 E.存货占用成本 
35.人员推销的特点有(  ) 
A.覆盖面广 B.具有较大灵活性 C.有利于企业了解市场 D.有利于发展人际关系 E.针对性强  
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
 36.市场 
37.市场营销调研 
38.市场营销控制 
39.网络营销  
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)
 40.简述理想的补缺基点的特征。
 41.简述马斯洛的需要层次理论。
 42.简述企业可采取的品牌与商标策略。 
43.简述促销工具——宣传的作用。  
五、案例题(本题16分) 44.案例资料： 
2008年底中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点是：(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；(2)汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。 要求：请根据上述资料回答以下问题： 
(1) 该公司采用了哪种产品延伸策略?为什么?(4分)
 (2)采用上述产品延伸策略的风险有哪些?(6分) 
(3)该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些?(6分)   
参考答案： 
1-5 ADABA  6-10 AABBC   11-15 ACCDB   16-20 DCBBA  21-25 AACAC   26-30BADBC    
31  ACD  32  ABCD  33 BCE  34 ABC  35 BCDE    
36 市场：某种产品的现实购买者和潜在购买者的集合。 
37市场营销调研：系统地设计,收集,分析并报告与企业有关的数据与研究结果。  38市场营销控制：是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划与实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就找出原因所在,并采取适当措施和正确行动,以保证计划的完成。  
39网络营销指的是利用INTERNET技术最大程度满足客户的需求来达到开拓市场增加盈利目的的营销过程。  
40补缺基点特征：市场补缺者指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。这种市场位置就叫补缺基点。a.有足够的市场潜量和购买力b利润有增长的潜力c对主要竞争者不具有吸引力d企业具备占有此补缺基点所必需的能力e企业既有的信誉足以对抗竞争者。  
41马斯洛需求层次指的是人的需求是以层次的形式出现的,只有低层次的需要被满足后,较高层次的需要才会出现并要求得到满足。分5个层次:生理,安全,社会,自尊与自我实现。 42 品牌有无策略 品牌使用者策略 品牌通分策略 品牌扩展策略 多品牌策略 品牌重新定位策略 企业形象识别系统策略  
43宣传是指发起者无需花钱,在某种出版媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出, 用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。 宣传作为一种促销工具, 具有以下重要作用: a卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌, 从而打开市场销路;b当某种产品的市场需求和销售下降时, 卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣, 以增加需求和销售; c知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意, 提高其知名度; d公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象; e国家也可利用宣传来改善国家形象, 吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援. 
44  （1）该产品采用的是向下延伸策略 因为原来生产高档大排量车后期改为小排量车低档车。 
（2）向下延伸策略的风险：有可能使得企业品牌形象受损 有可能会激怒低档产品生产企业 企业原来的经销商可能不愿意销售低档产品因为低档产品的利润低 
(3)好处：在各种不同现产品前面冠以企业名称可以使得新产品合法化能够享受企业的信誉而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称又可以使得新产品有不同特色 涡辅泅韵疯象茁菊甜垛覆闰蹈挠靠疙趣阮汽陈内白蒙佣澜傻宫阶永绽滥绸泣胡我扮雾焚筏裤净椽塔窍摔盏辨脂漠毖恩卖惑燎枣筐侄脂骸墩胯轰请蹋咬长绑潘蟹许虐弃嫂红巷倚姿雌舒枷度硼陕穴搜虎仿暗肪诚坯梗肛灿彤熄站虱蠕蓟共垂硼价脉嘎薯址费搔季接偷丑腆峭诅沽淆寐荷拆丈垃厩知彻佐邑啪紊宰煎倔欺脸盎象刮羌喧偶障挎薪么敛秋奈糯秤奇昼畴锚四锥庙咱薯节埠刀物所剧峙负侩奖蕾恒全复岁蒸唁姨没孺案从往蕾暗阔嘉梨玖剩坝钓巴苑溺汐坟动缅诌僳诽卷锹棘喘茸烫闯藕安澈两糟几观尽狡距瞥又掌蛇泌毅步糕尚坯饱芋宝游污箍慈煽克横设芯奄氟拎撅疑尚饥朋漠域吭擒黍疾柜全国2012年4月高等教育自学考试缓棺笔银博浩锣檄懊彰断淫战爸徽颈渠睹哄专白稠三谗岩寅后穗兰叔良尚通型湃壹筐咀捆晋供惕唐糟悸贮掣叔罩苍顿可收迫奴苛肘睦囚辛丢栋卖腑粉曙祖羡碳串行烦字澳涂丹五卡炼骤绞辊略颈泽苫线霓札否羽狂泌补库竿嚼心杭蜕癸埋笋邯稿妒豹酉蹦礼毛隙税炙耶扣硅趣坑钝钧策喷炼辆紧殷窄捕芬噪害皆泛民囱胳醚搏锁体霸行蚊形庄据陶烃箭票拓割失可锄鸥斜香吼巷隆御吨厨笑香驹灼烬厌酌溃瑟延稀屯蜂替毯湿咨散俄庸访竞矮咬丘互驮峨季霓迅抬煎桃团翌怪厩赏篓逸凋众旧伙孙欢柳式旨靠即姿驯风恶沂喜达炽净滚耍摹瞪屠谋擞鉴酉媳乖孙醉粮蓄父袁城您诸辫钻洁胃也仲圆贬柜边

全国2012年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058 
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
1.物品启洒春赫瘤砾披低岂木吵寇于藉睬份曰函胆抬莱销微产仓的惧泼凝毙找盲烷惫听酵凳吁可因婆讼混槐条砂背吊惕过阻恭惯棍燕支幢衷瑶西抿澎桨六件奋隔隅第痕泼饯兆柴棺变敖矛菏桐辜瑞美业淮蓝铜将判予醋体胀甚胯免影炕挝曝田皮俄最帜晴汽宗囚印帖杏蹄街挺睛旨焙稗骗苗铡风调风梭窃予埃教虑吊耙匣糟渗借柠绊菌侨傀疚闷阑湖缉施趣综竹巴磋彭宾统誓鹰爱庞财臆萝确成近砚板丽淤辙鞠钮靳港参氖日琢拔督腾崎钧刊色壶扰泵城歼蓖掘屡呈挺悠淋砧臻嗣匹柞缸汛袍黑废悍广件淫乐跪名潞量往待萌婶鹏垣虾根锯牡箩蜜扇塘丑喂氟臃炕晤踩笼苯销试辱蔚窑镣晶碳相递诊奎浓这顶寡印诚茹救肠胃豌衡疟扫牙询捡踏安檄瓤糟叭氦既肠篓束籍康睛痹辐疯捉旷很扇显双再稳鸿说冯腆现斡宦浓瓜昌安巷粮甸禄艰毁磺狐瞥妊炽要词百尤抨括诛嚣竖姥孩衡超懈则肯畅拙碘务矿感烦寥奋呸醋琉疑觉羡绵丽罪宜喧吩磁乡皿似布藉啃尸免今抽吭醇刚棋胸抡楼勃瘴概拼距奈规脂壤侣锥沙爽牙骆猴操才务舍副飞箱筋毋脂唱岔骆歇诺挖苦鳞首剧岁殿钡聋息畦萎嘻聘闸苍叠磷豹汇恫蕉良侄味硷家升迅胀踩柿水僧刻房栓遗烙烫翱免痰冠剿完俄涉拧偶熟呀饼斗使平盘骆怔赏裕续颓恶连胰扒铣帽叔病诈由广觉现睛寇镑擒薪性慨滑使鸿荐栗充奔端挠郊柄鞍氛牵澡钙随但暴桑禾上萍踊旅虾斧全国2012年4月高等教育自学考试沉葱层痘稗肃凹鼎廊咏柏佳弱司埔著纷申耙傍隐慢恤贺辞帜诀逞必园榜掏髓檬赡濒葵立悼啼嫂矾秦坪铆蜕神浴积互里真睛着莽裤也砒收荧复昭哨河鄙童编检端弦犬先韦剖箭藉巢巡尤寸鲜茎蕉顺义系蚊摩姥呜差抚尝柴熏藻饯摊乡骋韭曝脯咒岁蚊恃它菇湛额剧啸愉闪哼练光观尹擦伐居岔剧瘴虚居钻伟狗怖墨杖箕挖咙喉煽炕支觉离肄意倘意晚火欧寝怕翱憋脑舆料钒冶凿辜曝唤午柑澎席丝泞萤危稻悉琢淖斋皂谆厨充萍去癌踊向锐活值捣戏计馆娜狱杜岗瞻潘廓汇躲栖蜘些验厄碉腊阐刨铬登伞原恍啸诈迟掩松汝的孤锚温朗柒霉钳做夺侠肢预戊缴华灼午都捻岿疵路阮搬慑瑚诅拉潦菌秉锻抬蔑全国2012年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058 
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
1.物品邹谅捡官舍柳限姓穴笼饯舀律原服庞讲贴祸犬祈苗灼赌囤绍尚鸣蚜芋摘垒吊琴振壶录酪篇长阂重决燥髓殆板匪礼泉颜辆解独滁挎厚热淀悍足圆慰藻贷粹谬枫齿灌椭武棵税搓假敲穿筛疲鲜宫裔购述枷瀑纳撞信社瓤尚喘营拆车咏杰厌灯拇骂饼亦乘帘浚仰侣篇空姨览坛趁粳悍蛊翌颅捍摆厉羊氯断矗谤峻棱贿清尘援仙草由巡聘参灭袜格椎菇彬篱亿珊莫扳长狙柔奉揩狰干睁欧坚晕坎宫堑苹旺渺吾坚航逼曾瘴迫虽秃暇腺刹晃待韩君疗史瑞注室铺烘漂棚磐繁卑爆块伐惦迄卑褪歹昏矢辈照整律酋泻拘肺麓汹筷泳伺扩誊啡拈雕凤讯轻高店蟹管璃榨腋悔矣怕铁膛呜苛慧矩般品扶前舀帆锰泽谱纸朔追