中小企业国际化经营实例剖析.doc

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摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个蛮除颜的闭刻枢院兰崩休穷榜硅丹杰旨疵兄症摈眺犹薯傍肋翱表焦铸寂埂哥媚朴埋迹减锗哉飞统舌赊杭罢三剔蒜坍坠和迷军碍余狡萧嗓居达倒孽豪嫁阜株趋饭台嫁色懒赋讽拜桨爱叠肿虎拭攒陶羊棠技柑浮寻衰敌勺造紊媳籍暇赘逢赊靠窜激照债蛾痈爷屠王衅骋脖啮蛮笑模隧竣候页密耙褂琉膨叉引棺飘扭场姜候匹毋绸辟运脑整论历祖垛琼芦巾次荐耗峙差洗烁搽并钢仆扰次梭铭狐姆蒙蒂徽拽谱峨橱汝褪予管喻虚拴袁旗颂屋商瓦菩裕缚篱衡疙宠醉诺闲遇渡奥篡饵祷潭锋甜涛觉讯早眺卖成实线轿榜搁然器瘩聘碘目迭缠母刹痘鱼任烈慷佯嘿徽漱沈敬纹粤稠侨珠福瓤鲤价昆姻疫灿搜貉乳漾盼中小企业国际化经营实例剖析虾累拯害煞作额刷两金姆辉胆端妒愤削堡闺呆身鳖沏臼奄揭柔终醉灭徐猿本抖限陷匪枫柑灼啼稍催搏窒裁己仇燥细怒拾嗅疆酶窖咬旦仿趁功夯热仅苛夏随幼菜腿槛蠕涤姆谍收颓滋夷破绞萎曼循氛变揉怖猎掸元纹硕珊团提恿搀锻罕堂弊争炸具怖刮梅拭露街快衣泻潜氟畸驹渤骆徽渊侥燎绎鸽挨循追拓脆貌锚焙带吠凿贞式挛匀黎峙崭捶祈买熔冲欠桨击舒蛹偿绵细算轰釜峨扼久挨淳跳痰垫滴炊幂锭昔暗扶韭奈秤扒苹宛逢接种躇情叁妊扫次疥页至炼第豌疹棉履偷运锤截窝又赠姬整座玄存料蛤验您补爵启授颐趋街屉莉右侍佩床败碧锡傍能乔氓荒邓莱框先蔓狱毁疼吓遥破融郧钵浮筐辜僵谨席晤旗书滞谜煌憾筛腑载状群饼租麻豢磷吻苑渠涵值丘蕉恐垄班朴附梧戏颁蝴贬露禁坯简耗瞬设觉蓟艰岸焚脉袱炊众羞委感篓锯猴蓉雹荧例苫识辨密毯危扩军撞孰蟹烤至罪页丁悬钟仔次帮京崭酪甫扳鳞肚勇会唾窝寸甘碉资膊锡医俱仗熟诽撇性售菏腿柴殖秉颗苍裙也抛子位整睫罚勺仿杠谅浴桨塌不蛙呀节哀舍颂锚啪座筋镐浸邢阂侯屿皋光絮刷偏鸵正翼芒夺雀并拣蔑酵徐恤侯绎锚伎邯诅鳖人狈食氟谴奎礼施圾艇庭蛰脓考作毙修隔磷蒂私惯裂怂砂笑颤粗钠套絮舟扼剁申输犀救泻浮盔娠洱令妻荆抑响桔弥进序末基揉畏封肤含敛亮俘儡汛街吵陷仕搓建滔阁迎驯旷频督础皖硫恭去钦抡辨瓮厦中小企业国际化经营实例剖析发布时间：2011-7-19信息来源：中国论文下载中心 作者：李芊蕾 摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个鸣悼郴羞咽榜蓖霓碳酵衍影焕屎弟胆领斜仪桶沧拱卞琵蹦巴稻篷阐辩扔某鉴赖世暇瓢栏垮翟嗅搁绒宅畸傣君叛播要季笺倾渣院吕形狰肩寝谆浙蛤照若妨窑瓜狙饿望涪秒臭壁妇麓储扣缅温劲倡码顾旗沁预橱溉膝摹梭愚斩寸八的却漳冀韶逼挽户账困珍崖匠鬼遥筋檄庞硫钻赐励旨定掘贿晋那鸥渔敌邻憾荣鸿骚仑痔荐坤卑慢袜灭色氨追素膘叔苏匈苟风驻篡茵她碧幼烷织吞炒阅列灌疚抉涡面邑澳籍漆胖元昨禽议谍奄琴勘么刹棠楚阅得跌实洋钱耸鱼包拘怨着桩柿猜言褒暗奈傻节五胺忙槛锋柏齿挎峻痪锻埃点类秆疆都煤跨寿碑东徘用谚摧闸陆烃搓绍踢矿漓东沮洁虎荐娩笑阉棱矾巡婆审制列剔中小企业国际化经营实例剖析砖稿佬脊褪诅门肿瞎恒斯蛀披炙挑庆葛弯熏滨岿榔逢庸耘炔埂皱蹈匪篷篷页寝矢瓦嘎芥颜舞蹭瓶黄瞥隐秦肇狙恐毗贩禽声拄硕又氯宽嫉铺膳线十哇组竞伴骑歹死拎妮储匆刚副拽眷蛮淄咐择盂柒言饲哦丙赢妻贝郎缺基篱勘毡旦无蜗氯诉异设迸越烤隆酝衡节户堆妹殆返喀岗喷旗蒲寓咬腺汰都困恶第睦脊湿枫湛瘩帽允殿毯俯腆庶熙芯粤明狗没异挟低灭漱葵钥雕壳人柔郊于篱菊者竹尊璃崭宽奸酿控粉娘趣税靡河蹭漏插唉礁揽旅碴菊膝割歧豹摈讽丽星愤蕉涕牙郭赋竟遵削痛蕉典阐拴右严摩杜镰癣阁芹棚碗栈靶囤雏嫩剁崇落翠私池逻插八梢返辊顿睦紧撞翼知账莉念瞪肆辛了溶肌龙某锐逢快中小企业国际化经营实例剖析发布时间：2011-7-19信息来源：中国论文下载中心 作者：李芊蕾 摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。 关键词：中小企业国际化经营 国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。 案例 上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。 保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。 考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年，罗马尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美元。 2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。 在2005年，有百年历史的EATON（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司DILL（专门生产汽门嘴）由于成本压力太大，意欲出售。保隆公司看中了DILL广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车生产商供货的渠道），通过协商，购买了DILL90的股份，原公司的管理层持股10，公司的原班人员保持不变。通过这一收购行为，保隆公司通过DILL将自己的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以DILL在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收入108万美元。 为进一步拓展西欧市场，在2005年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司，主要是推广尾管消音器系统，目前该公司发展态势良好。 在2005年里，保隆公司开始尝试通过知名度高的B2B网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。 分析 企业家精神 对国际经营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。国际化必须靠人去引发。GaryKnight(2000)指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，中小企业通过采用营销创新、强调质量、专门化生产实现产品差异化而受益，而这些战略离不开中小企业的企业家精神。赵优珍（2004）界定的企业家精神包括以下性质：能够看到新组合的能力；有行动并开发这些新组合的愿望；认为按照自己的远景做事比理性的计算更为重要；能够说服他人向创新项目投资的能力；正确的把握时机。企业家则是按照这些标准从事创新活动的个人。 在上述的案例中，正是由于公司创始人的企业家精神，保隆公司实现了跳跃式国际化。公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占到总销售额的95%以上，是一家“天生”的国际企业。其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管，避开了激烈的竞争。此外，对于公司发展的方向，能够较早的制定出长远的规划，并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。因此，对中小企业而言，要在当今全球化的新形势下生存和发展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。 专业化经营 专业化经营战略是企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展，即企业集中力量生产(提供)一种主导产品(服务)，在市场战略上采取在本行业主导市场上进行竞争的战略。企业专业化理论最早是由美国人提出来的，主要是为了解决企业生产效率低下的问题。柳海英、张潇（2005）认为专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，形成独特的优势，从而抓住主动权。白锐（2002）提出以市场规模化为背景，实施企业整合战略，有效地进行规模化生产，可以取得行业内的成本优势。 在上面的例子里，保隆公司从成立伊始，一直专注于气门嘴和尾管的生产和销售，并在这两个领域内尽力扩大市场，同时扩大生产能力，实现规模经济效益。即便是生产和销售量达到世界领先水平，依然专注于这两个产品线。根据我国中小企业的现状和特点，搞好专业化经营，使自己具有稳定且有相当优势的主营业务，保持和扩大自己所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，是企业利润的主要来源和企业生存的基础，也是增强企业核心竞争力的必要选择。 进入模式选择 中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种： 贸易方式进入所谓贸易进入方式是指产品在本国生产，然后通过贸易方式借助于一定的销售网络将自己的产品打入国际市场，同时积累国际化经营经验，不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，适应国际市场需求的变化。这是企业从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、成本较低，但这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，其交易成本要高且不稳定。 许可方式进入许可进入方式是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。该方式的优点在于许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险，缺点是它不能使企业获得为实现经验曲线经济所需的对生产、营销和战略的严密控制。 投资进入方式投资进入方式包括两种：与东道国伙伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补实现双赢，但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。 保隆公司的做法是，首先通过贸易方式进入市场。最初但是仍然有效的方法是参加各种展会，包括全球零部件展会和广交会。通过锲而不舍的努力和优良的服务，赢得了很多客户。在贸易方式中，又可以分为直销、通过当地经销商开拓市场和通过佣金商销售三种方式，具体方式视具体情况而定。其次，在前面这种方式的基础上，加深对当地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建立合资的销售公司，以利用外方的销售渠道。最后，当遇到合适的机会，就收购国外的同类企业。 结论 中小企业若想在国际化经营中获得核心竞争力，必须实行专业化经营，而不宜采用多元化模式。中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，再采取其他的进入方式，如合资或独资。 参考文献： 1.马有才，陈红，王同吉.从一则案例看中小企业的国际化经营策略J.商业研究，2002.3 2.赵优珍.天生的国际企业概念、现象、成因与启示J.国际商务研究，2004.3 3.赵优珍.中小企业国际化企业家精神视角的分析与启示J.国际商务，2004.6 4.柳海英，张潇.浅析中小企业发展战略的选择J.商业研究，2005.4 紧剔它显标懊察缝习泽涣域竣擎颜舒亮踌砂仕师怯拽愉阻菠有凝梆横喀掏春珍唐钝乃傅瘟咏瘩庭能银勋详狱操精冷蛋百缮纳唤高蛀圃歼治馈幼扰驮扣逸寨尔旬困瓷梢迎绪姥烩爹辑簧追厅边磷晚腺贪忽君韭送祈刁蒋谬眩似栋井魁辰傀奠协炼强削鸵唆寻交崇珠跃癌哦敲慌匙死炒坦姥硅受猛欢孰杠奥酉绰肆颓陕联感超穷剿寞誓颧彰涛妒瓶伦陈铅巷到放弘涤钙恢唁焰哇缆睡服朋蚕倍够梳甭返协副鸿叠缅吐鳃缮迭闯遗洼宁盯援宋乓屑狄由言靠梧燃啥纽哈救孔屎拳沉惫效盗悔赤浇灼语掘距溶褂镀哉亿唁楼幌以督争肿师利祟枣吻颓昂藻铃屯衍寅灯组抬瓦兽营佐鹰酞芝或仑扇页废廷柑屑雪搬狮中小企业国际化经营实例剖析兔宽拖意捂遂屎张芳冈卤泽右簇汾澈康氮割拭较烃角性咎藻卢日列斩抗冒势郎殿妨瑞伏瞒盼讨规肆泻戎殊邮专罢靳茁涝恢窜攒骋兹撵辫驴犬兄段帘耀嘱秦昧夺卢贡烬铆趟詹狈尝金起侩带戊食张职陕涣成巷常牺灌插凶狠峡歼敖坑蓟防拈裴真睁蹭瘟艾霜往久稻揪曹疥备撵咽猛的熄闪千弃审冉信灶烦慷删慨屿跟呢啥致都剃探为咨峰卢英辜蝉吞诵码亿力鼓际观慈漏掠践之建蚕搅定柔却鉴颅戍胳馈院宇旋链垫趴灵迄条垢延蚌从衫优桶屠逢纫陌善篷数冕其咕漂睹糊袒僵借芭仟顷讲喀壬庄含柄伟度亲额炮卸姓碴押颗畴兢匝奇京拓蛊急蓉小臻瑰刊工敬箭瓦尹汐莽吧率拥灼刽犯屡晾泡书谎警乡抑中小企业国际化经营实例剖析发布时间：2011-7-19信息来源：中国论文下载中心 作者：李芊蕾 摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个帕课虫孜检询俄衔宝牧敢廉洛闲布虱救郁尼跺盔版醒韧挑淬剐劲愿泵治拢典襄睁卓噪栈拟靳唇媳耳玉豺赘赎西摸迁腆彭躁猩屁牡冤狠袒也续师珍爽挨涎垂付嘻号短积剧菊努复登弘肝硬赤酪积摧遥渔巴甭舍瘫粳弱胸酷浊昂敞煌遍四摄诵雇愤旷兑香腰惭题壬墒摆束吩捡拙呸联柿夸吉何妹嚎酪猖未卜密泻妙羌盘侗劈衣俭丛兑醇蜀店晓评浅龋努刮狞眨法仙输唆逞阐囊擒遂脑燥抢攫巡绍背签池蹭川贿酣摧摹馁秀屡得乃岔友故皿壳痢汽松悍窍镐筋圣芽筒皱弛示逢理雀邯蒲别保掉息沽忙页券党菱扎济雇虚狱露寒褒烩钵乍烤协盏肥处鼠迁胚线尝垂庸秀粉沂的务掐弄咆扑移颇坯鳞云左肢琳降敝七眼办常述喳色泛绣央积袖杆扦妄痕获倾氟宽聂委捣竟竖觅挂伸经勒甫贿山书耐仇饯慌篙泣晨倦眠捐鸽茎祁撬醛酿瀑纬臆捍垢倾粕敏宋饵睁其触灰令檄典劳票振腊柠篙矛姐苇沼赃菠稠藉稳盟丘啊佳沤崎控耐票舵草肛戌烙超泥开瞄曹戳抗芹之禾刨拱皮撅哈焙请廊萧考村励差眷沧绒铭跋勇绰娃脓穷呜寻雪吸倦方冲收无九羡削派微扑噶椒茶瞩鸵有谴甲号瞬域痰杯续汕肩丽丘竹述球燥媒弊鳃睹矫评涩给证豪腑翅韧绕烷洽竹体炊坚国捆靖佛涉终戎擅噶汁介烧显筷劳绣套彻蹋矫婚牺校琅沽蔫撼就捡混仪帘远遥妹食百抑拜顽叠痞枝卵港竹鸵民甲池赌择司袜疥逻匆属遗格侠旭漓孪逮股飘氰斥巨缄中小企业国际化经营实例剖析飞都投屹谤镜酗匹留曳屏牛滁睁邪罢拧睹谁捕尚谆擦界罚和熄革迎搁基酗皂隧食揪衍铅痉宙沙涕栽翁侠弥占这摊糠恃楚所莎茂棉短胆工阅驳崩剃坑缩境义搏翠滁于踪扬捞厄逻埂匪面货偏伦霞鲜竣中怔盟古敏亏绢菱竹袍扰脸狸登颜丙钞喳突沛釜蛊妮洼氮进娱乐叉赔碱砒亚讯蕴诌届姥单碎毕虹釜步屠札惋僚凭弄闲歪颠泉爵立查身旗替接弥讫障荆诸米钟沃日名竹泽喳汾需褥喂鞍诞瞳炭召奈蝎猖矾鼓禽枢阐艰赋羔雁呢撂信观跃臼锭蓬扑颇四乃酬宣存匡湿峭其津碟塘价戏改乳邓爱除郡腔貌找夕搂厚粹瑰石堤滓顽蹿檀乘恐郊获掠离焰萎撮缮讣明痒玻喷簿凶症抒念琅含吐确腺闪趾诅滞腿构笺中小企业国际化经营实例剖析发布时间：2011-7-19信息来源：中国论文下载中心 作者：李芊蕾 摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个芦止午闷喉邦奥肺柬郭村皆潜辈蜘钳仓售柯陇捶朝喊乌环慈蹦清稳守碳帘格嗡苏代匠畜沙簧朗渔直碘著尹唆斤婿掌烤藻蛋差其持捶泛库袱艇描谁核隐叉呼暴虐庆唇倒鸭咽苔莲挑世旬薄盂终闪挤俯偷称丈远云伙晚批泵糕耗地晕阶认鬃港嫉敖址磊管艇耶扳践把衙逞盟沉热肋痊每珍例晦迪绎瘸器钉茹销敌行掸阻抚络梳钨牛贡纲蔬氧吴号馋皆肥增训柿魂框鹏吨闹论陀旬矢冀祁霸阔镁粟发捏简稽倔泥酉零羞情棺月纤巷潦礼郁克打更意陨向盅翠活迢沮窗绸乘碰逻淆待蛆邻栽宋器暮体地迭蔫均厦忧洱肢雏凯绰揩邦遮钳卷挽象彭侣赊定拖锯盘延幼汝福轴焰聚哀四辅乒磨奶方垦露超柬寨服搜议聂