网络营销大赛策划书.doc

电子商务网络营销大赛
让
网
购
成
为
一
种
时
尚
管理学院
电子商务学会
2011年11月1日

一、大赛目的
1、搭建科大网络购物平台，推广电子商务和网上购物，让我们学校的大学生认识网上购物，并积极使用网上购物，使这种消费方式融入到我们科大学生的生活中；
2、搭建科大大学生网络市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力，培养同学们的网上营销能力，为以后工作积累自己的经验；
3、配合电子商务活动月的展开，进一步丰富活动月的活动形式，通过此次活动来推广电子商务专业和电子商务学会。

二、大赛背景
在全球信息化大势所趋的形势下，信息服务业已成为二十一世纪的主导产业，电子商务迅猛发展，相关数据显示，截止2011年6月，我国网民规模已达到4.85亿，我国网购用户已达到1.92亿。在校大学生由于频繁接触网络，有较强的计算机和网络的操作能力，无疑是使用网络的中坚力量。但在网络普及率相当高的环境下，科大校园网购却还没有形成规模，很大一部分同学没有使用这种消费方式或不经常使用这种消费方式，使得很多大学生没有享受到电子商务带来的便捷和优惠。所以应当在大学校园里推广网购，让网购成为大学校园中的时尚消费方式！
电子商务活动月马上就要来临，为此，我们电子商务学会特此举行这次网络营销大赛，并将此次大赛作为活动月的特别活动，以此来推广电子商务和网上购物。

三、大赛主题
网上购物 推广网购

四、大赛组织

主办单位：湖南科技大学管理学院电子商务系
承办单位：电子商务学会
赞助单位：淘宝社湖南科技大学分社

五、参赛对象及形式
对象：在校大学生
形式：参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队3到6名队员（建议男女生共同组队）。预算参赛团队达到30个

六、大赛报名
1、摆点报名：10月29日至31日，在一教篮球场旁边、南校美食广场、北校新公寓及北校万人公寓旁边摆点报名
2、通过QQ或者电话报名

七、大赛流程
1、初赛时间：11月1日到11月21日
2、复赛时间：11月22日到11月30日
3、决赛时间：11月30日晚

八、大赛赛制
大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段
1、初赛：考察营业额、人气回帖数两个方面。
营业额的考察，参赛团队在淘宝、乐淘拿到订单，赞助商代购并且货到时买家满意且付款，就算一次营销的成功，算本团队的营业额。

依据总分情况给每支团队排列名次，选前八名进入复赛。
2、复赛：进入前八的团队，在复赛期间，考察营业额及活动方案的完善，并上交活动方案（活动方案要求见附表一）
3、决赛：考察活动方案ＰＰＴ的展示、现场回答问题及整个期间的营业额
在决赛上有两个环节：第一环节，活动方案PPT的展示，PPT要全面展示出活动方案的具体内容，也要考察PPT现场展示的效果
第二环节，现场回答问题，评委老师依据每支团队的PPT内容和网络购物提问题
评委老师根据各团队的表现情况给予相应的分数
最后，根据PPT分数30%+现场提问20%+营业额50%得到总分，按照分数高低排出名次
（决赛的评分标准见附表二）

九、大赛宣传
1、实体宣传，包括横幅（4条）、海报（4张）、宣传单（若干张）
2、网络宣传，网站发布大赛通知，贴吧写关于大赛通知的帖子
3、移动宣传，群发飞信进行宣传

十、奖项设立
一等奖 300元+校级证书 （1个）+佣金
二等奖 200元+校级证书 （1个）+佣金
三等奖 100元+校级证书 （1个）+佣金
优胜奖 校级证书 （5个）+佣金
参赛团队均可获得佣金,佣金解释权归赞助方所有
十一、经费预算
横幅 80元 （4张 12米*0.8米）
海报 8元 （4张）
宣传单 200元 （2000张）
决赛晚会装饰 200元
奖金 6000元
合计 1088元

十二、注意事项
1、 凡上交报名表的团队一律视为选择参加本次大赛，则在比赛过程中应当遵守大赛规则，听从大赛组委会的相关安排，如若出现违反大赛制度、秩序的行为，一律取消其参赛资格。
2、营销方案应包括产品的市场调研报告，产品市场分析，竞争分析，营销策略，财务规划等内容，必须具有较高的执行性，便于实战营销，故需考虑全面。市场
调研真实可信，营销策略可行性强，勇于创新，挖掘未开发市场、消费群，过程中更好的发挥团队的作用，各展所长，团结合作。
3、营销策划案的基本要求
(1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。
(2）营销策划案字数要求3000字以上。
(3）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。

附表一：
营销策划案写作评价标准
类别
评价标准
权重
得分
格
式
与
结
构
摘要
是否简明扼要地反映案例报告内容
20%
5
参考文献、注释
标注格式是否规范
5
写作水平
语句是否流畅，病句、错别字情况
5
标题、目录
标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整
5
内
容
部
分
I.
市
场
分
析
A. 目标和任务
明确确定市场营销策划方案的重要目标
20%
4
B.市场现状和策略
提供足够信息，真实反应实际情况
4
C.主要竞争对手及其优劣势
明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
4
D.外部环境分析
明确团队必须应对确定的外部要素是什么
4
E.内部环境分析
展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额
4
II.
营
销
策
略
A.营销目标/预期收益标准 ：
在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标
40%
10
B.目标市场描述
向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段
10
C.市场定位
针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
10
D.营销组合描述
描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
10
III.
行
动
计
划
A.活动日程安排
在日程表中明确说明营销活动中的关系
20%
10
B.评估程序
使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见
10
附表二：

决赛评分依据
1、现场展示PPT环节，要求演讲者注意文明礼貌、语言规范、谈吐文雅、遵时守约、衣冠整齐、动作雅观、称呼得当，同时要有耐心。
2、PPT要全面展示活动方案，活动方案的评分细则见附表一
3、现场提问环节，从以下三个方面打分：（1）队员的临场应变情况（2）能否结合自己团队的实际情况（3）回答问题条理清晰，观点明确语言流畅
4、团队协作精神，分工明确，互相配合，互相尊重，团队热情高涨，凝聚力强，有商有量，合作无间
4、加分亮点，坚持、自信、善用时间、抓住机会、控制情绪、随机应变、付诸行动（体现策划的可行性）
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