网络营销大赛策划书.doc

电子商务网络营销大赛让网购成为一种时尚管理学院电子商务学会2011年11月1日一、大赛目的1、搭建科大网络购物平台，推广电子商务和网上购物，让我们学校的大学生认识网上购物，并积极使用网上购物，使这种消费方式融入到我们科大学生的生活中；2、搭建科大大学生网络市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力，培养同学们的网上营销能力，为以后工作积累自己的经验；3、配合电子商务活动月的展开，进一步丰富活动月的活动形式，通过此次活动来推广电子商务专业和电子商务学会。二、大赛背景在全球信息化大势所趋的形势下，信息服务业已成为二十一世纪的主导产业，电子商务迅猛发展，相关数据显示，截止2011年6月，我国网民规模已达到4.85亿，我国网购用户已达到1.92亿。在校大学生由于频繁接触网络，有较强的计算机和网络的操作能力，无疑是使用网络的中坚力量。但在网络普及率相当高的环境下，科大校园网购却还没有形成规模，很大一部分同学没有使用这种消费方式或不经常使用这种消费方式，使得很多大学生没有享受到电子商务带来的便捷和优惠。所以应当在大学校园里推广网购，让网购成为大学校园中的时尚消费方式！ 电子商务活动月马上就要来临，为此，我们电子商务学会特此举行这次网络营销大赛，并将此次大赛作为活动月的特别活动，以此来推广电子商务和网上购物。三、大赛主题网上购物 推广网购 四、大赛组织主办单位：湖南科技大学管理学院电子商务系承办单位：电子商务学会赞助单位：淘宝社湖南科技大学分社五、参赛对象及形式对象：在校大学生形式：参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队3到6名队员（建议男女生共同组队）。预算参赛团队达到30个六、大赛报名 1、摆点报名：10月29日至31日，在一教篮球场旁边、南校美食广场、北校新公寓及北校万人公寓旁边摆点报名2、通过QQ或者电话报名七、大赛流程1、初赛时间：11月1日到11月21日2、复赛时间：11月22日到11月30日3、决赛时间：11月30日晚八、大赛赛制大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段1、初赛：考察营业额、人气回帖数两个方面。营业额的考察，参赛团队在淘宝、乐淘拿到订单，赞助商代购并且货到时买家满意且付款，就算一次营销的成功，算本团队的营业额。依据总分情况给每支团队排列名次，选前八名进入复赛。2、复赛：进入前八的团队，在复赛期间，考察营业额及活动方案的完善，并上交活动方案（活动方案要求见附表一）3、决赛：考察活动方案的展示、现场回答问题及整个期间的营业额在决赛上有两个环节：第一环节，活动方案PPT的展示，PPT要全面展示出活动方案的具体内容，也要考察PPT现场展示的效果第二环节，现场回答问题，评委老师依据每支团队的PPT内容和网络购物提问题评委老师根据各团队的表现情况给予相应的分数最后，根据PPT分数30%+现场提问20%+营业额50%得到总分，按照分数高低排出名次（决赛的评分标准见附表二）九、大赛宣传1、实体宣传，包括横幅（4条）、海报（4张）、宣传单（若干张）2、网络宣传，网站发布大赛通知，贴吧写关于大赛通知的帖子3、移动宣传，群发飞信进行宣传十、奖项设立一等奖 300元+校级证书 （1个）+佣金二等奖 200元+校级证书 （1个）+佣金三等奖 100元+校级证书 （1个）+佣金优胜奖 校级证书 （5个）+佣金参赛团队均可获得佣金,佣金解释权归赞助方所有十一、经费预算横幅 80元 （4张 12米*0.8米）海报 8元 （4张）宣传单 200元 （2000张）决赛晚会装饰 200元奖金 6000元合计 1088元十二、注意事项1、 凡上交报名表的团队一律视为选择参加本次大赛，则在比赛过程中应当遵守大赛规则，听从大赛组委会的相关安排，如若出现违反大赛制度、秩序的行为，一律取消其参赛资格。2、营销方案应包括产品的市场调研报告，产品市场分析，竞争分析，营销策略，财务规划等内容，必须具有较高的执行性，便于实战营销，故需考虑全面。市场调研真实可信，营销策略可行性强，勇于创新，挖掘未开发市场、消费群，过程中更好的发挥团队的作用，各展所长，团结合作。3、营销策划案的基本要求(1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。(2）营销策划案字数要求3000字以上。(3）营销策划案一律采用纸打印。附表一：营销策划案写作评价标准类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5内容部分I.市场分析A. 目标和任务明确确定市场营销策划方案的重要目标 20%4B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况4C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析4D.外部环境分析明确团队必须应对确定的外部要素是什么4E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 4II.营销策略A.营销目标/预期收益标准 ：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标40%10B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10III.行动计划A.活动日程安排 在日程表中明确说明营销活动中的关系20%10B.评估程序使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10附表二：决赛评分依据1、现场展示PPT环节，要求演讲者注意文明礼貌、语言规范、谈吐文雅、遵时守约、衣冠整齐、动作雅观、称呼得当，同时要有耐心。2、PPT要全面展示活动方案，活动方案的评分细则见附表一3、现场提问环节，从以下三个方面打分：（1）队员的临场应变情况（2）能否结合自己团队的实际情况（3）回答问题条理清晰，观点明确语言流畅4、团队协作精神，分工明确，互相配合，互相尊重，团队热情高涨，凝聚力强，有商有量，合作无间4、加分亮点，坚持、自信、善用时间、抓住机会、控制情绪、随机应变、付诸行动（体现策划的可行性）.