供应链下的采购合同管理与风险防范——郭天奇.doc

供应链管理系列核心模块课程之一

供应链下的采购合同管理与风险防范
【课程背景】
本模块的中心内容通过介绍在供应链管理过程当中，如何进行合同管理，以及采购过程当中的风险防范，是采购过程当中的实际问题；
Ø 合同管理作为采购工作行为的基石，在签约之前，需要进行一系列工作来降低采购风险，作为一名资深的采购管理人员，更要在采购过程中，实时监控供应商与合同管理；例如对供应商进行考察和科学性管理，从采购源头进行控制。
Ø 在合同签订过程中，通过阐述买方与卖方的主要义务，详细介绍了合同准备时注意的问题，并针对各种各样的契约关系，提出了明确的合同条款与条件。合同签订后，这才是采购工作的开始，合同监督与执行是风险防范的保障。
【课程收益】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
Ø 系统了解有关合同的基础知识；
Ø 掌握国家规范的合同管理流程；
Ø 分享外资企业在合同管理方面的实战经验；
Ø 学会变更的处理方法及如何减少变更；
Ø 学会有效的供应商管理来减少合同带来的问题；
Ø 了解国内和国际合同范本的结构及风险分配方面的知识和经验。
Ø 风险防范来源不仅局限于合同管理，采购管理过程当中还应注意的问题
【课程安排】 两天，6H/天
【教室工具】 投影仪、话筒、音响、白板和笔、大白纸
【培训对象】 采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、 采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。
【培训大纲】
第一讲 供应链管理基础介绍
Ø 采购工作的实质是什么？
Ø 谁在为公司创造利润与价值？
Ø 供应链管理的发展与未来
Ø 采购战略的制订
苏宁电器案例分析

第二讲 合同准备的背景
Ø 合同准备需要什么？
Ø 合同准备的主要问题？
Ø 国际采购与供应过程中遇到的问题
视频案例分析与讨论

第三讲 建立合同管理团队
Ø 合同管理的目的是什么？
Ø 采购人员如何管理合同？
Ø 合同管理团队
Ø 团队的工作与责任
案例讨论

第四讲 制定合同管理计划
Ø 合同条款包含哪些主要内容？
Ø 一般性的合同和供应战略信息
Ø 采购环境下的政策和程序
案例讨论

第五讲 采购合同中如何制定风险登记表
Ø 合同实施的进度风险
Ø 合同过程中的成本风险
Ø 供应商管理过程中的质量风险
案例分析

第六讲 采购合同违约以及如何避免
Ø 合同的违约--对出现问题的准备
Ø 界定违约
Ø 避免违约
案例讨论

第七讲 关系管理、争议与终止
Ø 管理合作型关系
Ø 解决问题的技术
Ø 处理索赔并解决争议
Ø 合同的终止
案例分析

第八讲 采购过程中的风险防范
Ø 你和供应商，到底谁出问题了？
Ø 合同过程中出现的问题，是否能在签约前避免？
Ø 你对供应商的工作了解吗？
Ø 科学的供应商管理，可以避免很多合约中的问题
Ø 诉讼不是解决合同的唯一解决方式
LG采购案例分析

郭天奇——采购供应链专家 
PTT国际专业讲师 注册国际高级职业培训师 曾任家电巨头采购部部长 南京大学工商管理硕士 EMBA 
CIPS（英国皇家采购与供应学会）高级讲师 联合国ITC国际采购与供应链管理高级培训讲师  
【工作经历】 
2002年从事公司商务、采购与供应链管理工作。在2008年签约成为ITC培训讲师和CIPS培训讲师，与全国多家培训机构授课，近六年来培训过的采购学员超过5000人以上，尤其在ITC采购与CIPS培训采购方面的总复习课专家，参加培训的学员通过率达到95%以上。授课形式主要在：采购和供应链职业证书、企业采购与供应链内训课、采购与供应链公开课； 
【授课风格】 
1、理论结合实际：通过专业的采购与供应链理论知识，用实践的案例和大家分享，帮助学员解决工作中实际问题，同时让身在企业的管理团队的绩效充分发挥作用。 
2、逻辑思维明确：以逻辑性为导向，理念和实际紧密结合。帮助采购和供应链管理人员快速提高工作效能、在企业更好的晋升。 
3、授课方式灵活：使大家在学习中轻松愉快，以真实的案例进行分析，采用教学互动、提问及头脑风暴法、案例分享、疑难解答等方式授课，使学员所学内容尽快运用到企业当中。  
【主讲课程】 
《采购实战谈判技巧》 《采购与供应链管理实战》 《采购战略制定与交付实施》 《供应商质量管理及绩效管理》 《供应链下的合同管理与风险防范》 《降低采购成本及供应商谈判技巧》 《供应商选择评估与供应关系管理实战》  
【以下为部分客户】 
三一重工股份有限公司、中国航天火箭运载研究院、美的小天鹅股份有限公司、三江学院商学院、LG（化学）有限责任公司、中国石化第二建设公司、南京臣功制药有限公司、南京南自新电自动化系统有限公司、江苏东大金智建筑智能化系统工程有限公司、南京新华海科技产业集团、伟创力（南京）科技有限公司、Serveone(Nanjing)Co.Ltd 乐采商贸、南京南瑞继保电气有限公司、南京地下铁道有限责任公司、神州数码三商信息系统设备有限公司、中电电气集团、国电南瑞科技股份有限公司、开元集团轻工业进出口有限公司、江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司、南京白象食品有限公司、阿特拉斯科普柯矿山设备有限公司、南京喜星电子有限公司、南京永泰集团先石公司、江苏苏美达集团、南京康尼机电新技术有限公司、南京新联电子股份有限公司、江苏鸿信系统集成有限公司、南京金盛有限公司、幸星（南京）数码有限公司、苏宁银河酒店管理有限公司、江苏航天信息有限公司、江苏宏图高科技股份有限公司。

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