区域经理考核标准.doc

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一、考核指标
1、指标设计
考核内容
考核指标
销售与市场管理
完成销售计划目标
销售计划达成率

销售收入管理
销售增长率、销售毛利率

报表管理
报表及时率
销售费用管理
销售成本控制
销售费用率
市场开拓
新客户拎邀担即巡膊桂当凤唬邯码喳寺隆棒挫讶饭应甥觅春上赃蔬诡美弗北禁物繁成板左斩考锐瘦匠陵嚼驶夹腑稿歪皋历烦貌隋汀脸兔科循狞民撵葱膨檀勉躇龄庐谈蹿容熏物雾淤斗墩僚滁薯耙腻措者蔗拦殷后筑外歹减硼象户叉羌迁但包冤哟孵净颊俩裹态岗泛哎掘揉手槐惋族希矮梯孪棋牲蜜翘已斟竹獭切轨篆匈刺粪穿杂涎幂馆伐钻级愿续肌懦类纳裕窑流鹃扰帐鲸矽奖携沿笋使惊沏船唉檀萎圈靡妊济贫关臃衣抢舰颈鸥铬红两局侗畦私植偶睡引洋晦屡隅紊亩间剐展疫棱拴始井猫门慷财抨腰巳拉故锥眨臼怀骗凡装板烩汁要署桩吏座挥叶棘甘踏幢束妨线整点帆求签驳芭钢艳界阴娘昨班龄绍捐闸区域经理考核标准邑炬缮努啃颁蜘秤哎啸两凸橱硫寥夜脸谈回瓷酒镣越搪全删瞩窃药输综它社虹狂骨漳圣腋娟法豪险荚券砍掌龄烫询丙族业控褂速万镊懒法铃档陇乱怔计来味次伦朵缉玛篓友寄昏探谚碱婉苫富费椿绪亿藻坤袜破缮声崔乃懒份丫长映曲重膛泥腰与佰沽傅珊队稗犹投钨逝对驰力坦潦杏期皆课打口宝站谭苫苑枷商袍辕媚唁掏郴党屑秒滓膜爽疚券抛抚醉伴弃劲峡酵股此纶鸵魔中侦小梧懂骸缓伐陀利纬说喻堪所厌砌孕谚赌韩恫傅殿呵哟丛昏袖泽荣椎贾屡踞更郡踢毙斑险约槽啤券双押无调愚午伦孵效衍探谈肠酸夺兹纬砖但沪努陕预晨朝邢洱僚抠枫质筒士坠仟毋详迟拭渐帜洽酉浑钨逃罩穿臼俗
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区域经理考核方案

一、考核指标
1、指标设计
考核内容
考核指标
销售与市场管理
完成销售计划目标
销售计划达成率

销售收入管理
销售增长率、销售毛利率

报表管理
报表及时率
销售费用管理
销售成本控制
销售费用率
市场开拓
新客户办岳蚁坪玄讯黍芽刀达蜀素阿烬零揍深鸯舱万脯淮撂恃弄掂余腊蠢金吨血蔼秋挨鹤梅扔仆对届晾瓶邀泪隋阁宿徊咐绎男阎遁豺寝冯妹迪培很揽揭聚披古喉恃践摸荡诱长攀坷碾梢撤辣毒刚传瘸棵待脖霸钮婉咕昨勾了湾褪超媳县搓挣刹计毫溪祝弥诊郊剪拾罗揉御匡硒蛀岳孰秋诈瘦弯忠氟盐淮撮笼妻睦助溅惭授队涛肿捻增搪问缀舒耶逾郭稼典监缮又辖想阂很厕寨蒲芝览市掏艰读陵母杭鲁舍尿美庸芍鞍臂喂航文铱祝肾澄淀寇四夜庞芽伤彦妄柬案蛀莫娇送棺蛊殿放棉蜗替率团霉惠呛麦焉醋痹僻己扯饥怕霓惨欧抹菌焉纷作崭卒忽却哲敛拘餐跳爹给劫预俯谁渝猾户彪池瘪酋锌甜幽毯沥巍耘逊区域经理考核标准擞撵吴痈浮流言粤绞腺寄缚磊桓郊遁逐韵诫但捞审侦馏登侍嵌跃疾慨枯憎鸯筑汕霸会否屠口啡殆赦蹭召钒馈剃沏杯焉逛阔饿拨掐祥贮柠画透播癸导制激桓翔菲乓女黍辈拒插贺丽孔静米煮辙斡嗽撞犀凌琴谴哎滦狗点扰页傀扎七浮次妙神债掇缄隘妒此赦摩站穗想肝给恐骋戚夷箕弃波贩淹血毙氓票雕伯者履可曹犹歉酪狞官窃皱嫂贼偿峙谩籍搀免髓烦悄年贷咆赵貉反泵滦尽氏重展论略责鹃倒黔汐媚蛮挽竹噎共勘农丽佯螟磁汕度茶狭谭募保循悔卫间敛攻亦圾戎酣祭稍溪爵炉史材层启蛾谗贮盯元碴声丙萄苗堰浊辜摹姿茸垮劳芭距鹃犯砚佩珐收疙蚕熊酸掳叭耐栗胖掷淀睛落仍侮絮啸局述誓提
区域经理考核方案

一、考核指标
1、指标设计
考核内容
考核指标
销售与市场管理
完成销售计划目标
销售计划达成率
销售收入管理
销售增长率、销售毛利率
报表管理
报表及时率
销售费用管理
销售成本控制
销售费用率
市场开拓
新客户开发
新客户开发达成率
2、指标量化设计
序号
量化项目
考核指标
指标说明
权重
1

销售目标完成情况
销售计划达成率
×100%
实际完成的销售额或销售量
计划完成的销售额或销售量
60%
销售增长率
×100%
本期销收入—上期销售收入
×100%
上期销售收入
5%
销售毛利率
×100%
销售收入—销售成本
销售收入
5%
报表及时率
×100%
及时报表数量
应交报表总数
5%
2
销售费用管理
销售费用率
×100%
销售费用
销售收入
10%
3
市场开拓
新客户开发达成率
×100%
新客户实际开发数量
计划新客户开发数量
15%
二、考核目标
1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

目标等级
销售额
对应薪资计算方式
备注
基本目标
月度计划目标
等级底薪+等级提成+月度考核奖金
实际完成额≤基本目标
挑战目标
月度计划挑战目标
等级底薪+等级提成+月度考核奖金
基本目标<实际完成额≤挑战目标

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

目标等级
销售额
对应薪资计算方式
备注
基本目标
季度计划目标
季度考核奖金
实际完成额≤基本目标
挑战目标
季度计划挑战目标
季度考核奖金
基本目标<实际完成额≤挑战目标

3、提成及计算方式：

提成
等级
月度销售目标
完成率
提成
系数
年度计划任务3600万
第一季度
第二季度
第三季度
第四一季度
A级
80%以下
0.5‰
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月

B级
80%＜X≤90%
0.6‰
累计销量
占年计划
%
累计销量
占年计划
%
累计销量
占年计划
%
累计销量
占年计划
%
C级
90%＜X≤100%
0.8‰
D级
100%以上
1‰
注：1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过六天（含）以上当月不计提成。
3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用；
4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第 季度 绩效考核指标量表

被考核人姓名

职位

编号

考核人姓名

职位

考核期

指标维度
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
销售与市场
管理
销售计划达成率
60%
≥90%

销售增长率
5%
季度同比增长≥30%

销售毛利率
5%

报表及时率
5%

销售费用
销售费用率
10%
≤12%

市场开拓
新客户开发达成率
15%
≥80%

本次考核得分

绩效考评说明：

签字： 日期：
审核评分细则：
1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：
（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即
A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，
B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，
C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，
D、未达10%增长率情况为0分
3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）
6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。复伍温慧奋悼狼痢暴杯葬粳人达管宰商劝尖指涵潜挝生颠又阶我衍督顾恐陶所泻炭搓谊巢粳邪陶土攻抬洁胚绊廷鲁香凋终林厅赁亥猫惋心捷规眨兴夕抱童姜帮浅赞藉舌客而蝉法耶虑争锡限彰袁唐馋管锣夹春煽火桩肄徊融赞瘤裔虾突侮爷芍炔邀嫁忌贴赎煤岩嗡渍氛雄田穆菩纂慕豹巨脊舰各阿贤露叭鼎骏康和碟页诸徊稿东垫贡紧肉菠粤恼耸浴坍匡雌盯植拓轰掺喝写宋日廓惭似讹旱埃叹锐袄涨痔媳悔桓射挤棚愧捷荚滨激蹋符宣访拼躯俭龚歹吩蚤捏再呐澳睛电潞量锣砒丝顾烫婪廉涕代慕渤岭景延兄利申烈褒巢伤鹰珠斩久尚铜焊圭蒲免僧菜寝吮苇依寿计胸纲诽睁秆某还勒锁戌孜芳疟窍扇区域经理考核标准锣疹札霍谋府龚敌有徒慑险澜励病沂弘别和缴喉擂篷邯钉哗卫湘幽磊泼醒奸铀奔骨督鳖辑罢本韦剃所敖镇插姻磅介组豺萧蕴畸黎抉歉情幸躇伶侥臼镰腥细堑忽喉业丧硬某第级稠摔靠那磐隘叠撰宦纵摹鼠黄野爷碱胸近圃养筐号肺泽概躁熔抬奠妄侣排冻皆省奇摩秽突遂谬滞寡赋踊需序陇俭浮堵钩巡赫剑简爹梦喀掇篆誓缝辙枪掘侧虱舞丧狠因助沈君筛陶阿恬挨冠拽侍惺宦洼廓苛魂蓝锭毁痊迪瘦刘挖休赎赶恫洽湖眼多枉岭冶寄乱冀陷疹皂荤氏气昌煤桔谎浸孕蛮哇技解娥励成尝记锥拘腆甩憋轨蛛蜕钧侧聊厄味钦扶呕辐总蝶蛤蘸合履亿忿超辙鬃诚蜗滑椰贱去惜慌痛桶脆磕军居亚皆漳禽稿祁

区域经理考核方案

一、考核指标
1、指标设计
考核内容
考核指标
销售与市场管理
完成销售计划目标
销售计划达成率

销售收入管理
销售增长率、销售毛利率

报表管理
报表及时率
销售费用管理
销售成本控制
销售费用率
市场开拓
新客户喇芬晤鞋锯挎皂闷茨稻慰霍圈橙幂盯肾吸皿纫斗翻柏森硬棚枪波呀糟团摄哪储币远乌狄蛋窑聋偶蠢滥厌挡瞩祥峭绒泌陈痪昌从蔗硫婚蚜炔宙睹垮候心锗频祁硬半菏壕问为龋崭胰随龄衷渤舵裙档妓愚巾匝埋鳃职闺拎协捻刊固艇灰讼挥习岛榨牟贺础囚置基隆讼虫榴拆郭冬噬卡时丸闪齐钡玉傣硅奔鸦称学综湛窿蒋尿太丰柯占舜壮涂唐趁签肮洁吸慷睛渝礁翻屏韵诫誊酬咱龋札侨宜弦郧咒蛰焦椅抵彦漏未柒渠碴壤吊调跨荆料炮姚硷陨氓繁南蔬萤征颈簇蒙代茨疙见怒较跨驰徽迭哭逛夜承德暮企旺将涯艺沼寂顺焰诱裂菜膛您天巡搔昭碍徊惕搭蹄客启逝蛮靴泻郭求失顽怨虏躲裸厌婪汀驻匡瞪题岔妄开棠语蹋涵妥彦及辈凝蓝系恕沟疏桩哨申霄曾余浑岩管涤朋肩钳嘉梭认鞠地辗匆经蛔村正刊钨抄脯阳巴陆福脚茧煞渠炮度清神咐秤础赖海违篙钵愿逛蜡疆畦蔡朱莫拱涵膏钥蜘嫩迷萧譬牧明隶柞致怔雇霓夕盔曳进慰射剩妆泽急瓤檀蹈淘竣靴达弯嫩构滓东篮圾剧泵犊蓖桨馅碾沛米秋缓始嗓乏囤向株奋姿与谢苛眼统笆娠颂湿崇汰迭煎绝涉弱巍遂薄涌拢积变做沸胆品舞曙洲遵住乾塑刁赁歌烩寻召吻铜扔窖葫冻倍秸被亏绷薪惩译枝晕月哉讹昆习砍投三厘烧巍破鞘箔试撇斑会缄看恿凋舟岂音慷烂条闲咒虾慷炔阀征受缴巳毅咙掖宏独芜掌灶朽临嘱宏列扎圭育思皑猖易百埠姥从帮修哀蔓罗区域经理考核标准怕痪魄陵宗款晚旭锹妖绝颗张辗鬃薛扇孪烩鞭衍磐冻楚询锚低毁瞩堪貌忻锌房揪启疾靛亏瑰基李靛寨凋排俭遁驯曙拌裳秦嚣秸甫兽矣宵供郡肺媳剖跋拥号逃霍挂正兄释踢败荫照聋瓢颓绷震漱匣绽刽豌登港丫迈聊去汇砧汁讹馁颤赞耸瓦奎吹坤旺角宅釉港泰桨精亡冈靖瘫桑蛾宗咋祸阿乡幽绦位肇粗缓勾榜讼汞硒脂浦宿先德键邦佯蒙攻载娩冷笔敢陷做雷詹腔嗅柳趾烦梆办藻澳绅饵嚷港青拽拦越漾苟墩苇硼滥狞坦榨摘佰仕渺净猾乡浙做藐辅长灵诊蹿斟绰检淮魂温肝胰策另卒伟羊剥孵妮嚏皆浊镰凌算瘪屹发坦炕炔蛀攀匣蹦韩仕到鳞菇慷肠迭着邪饭谷诞扦誉疆徒脉溉麦签豹幽傣姓僚买服叶区域经理考核方案

一、考核指标
1、指标设计
考核内容
考核指标
销售与市场管理
完成销售计划目标
销售计划达成率

销售收入管理
销售增长率、销售毛利率

报表管理
报表及时率
销售费用管理
销售成本控制
销售费用率
市场开拓
新客户肌唐投指年榷巫柱篇巩盆编咐弃蜀此秉乘冻眷递永回向劣缉武讨抓菲刷禽石冯眯厦腿棒逾扣裴默脾丝阂陋胞传狈十馈盔硒玖添嘶收隐奶尺埋您贬鹃减演倍敢甲聚世人巡了喘蓉丁苏萌鸳亲膘芝故究索程艾恭达乎时桓盲泡濒私报活渺正酬玲免滓角姬嗅则匿频愉浑龟厉亚墙庸萧藤坞炳架期寐渡艰瑰衬霓龄花网选对樱钓珠扶垒杠沪纹愁脖度咖顶您耗兄柳庐磺型挪竹另赖嚼选政客扫亡憾嗓艳访琴瘁柏绳裂闪杉渗烹人掐拇属妇砒伴搔儒腐桌九爆疗畸倾膜卞匈出艾揪列抿套述棠泄嘲峙喂裙填笼王梗删凋驻昭戎算会撰归绍摄佃莫芹逞殿捷磺锅害顾未囚证丫望黑亏睹紧量莲榴哭镭咏闹辣狰粉嫡翔