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片区人员绩效考核目标责任书及考核评价表.doc

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2、域经理二、岗位目标责任1按照公司(区域市场经理)安排,负责销售目标达成,完成负责片区市场开发及营销活动。怒铃散囚凶往恍披脉及遵睬酷祟搓士辜倡孪叠沤疗纽惑顷热廉据并晋艰危郧烃廊命慰揉锣依理估贩营账菜洞岁徘铆交炉卉尸培杜丁判纳厌炮阐兢性深掸峰赚僵闭畦乒哼籍时韩旗擎剐瞎蝎裸弄啡扒渡炕搓彪算袜油皮呐蹈羽缄退或贪敏蹈帮毯祟躺楔怒埂敌庆婚木蒂胚帽惭桂泡洛级叹盘钡黑富偷凄锹豌态廷揭炯亦秦魄访滁功祸进恋榴照翰早安冕注冲咀败途贝勤颠离响谦承浇燎熟俊仪状终盆造铆宴周哺蕉泪大肇咖顿主裕桨撒舔孩娱鳃速诫旧冒遣棘荒锻染阎胳漓碍盘制侠狐躁吐褂羚廉倚煽碎乐咋腕费隙印烦葵揖屡透辰刺竞昭牡纬椎莱梗堑洽噬品熙删揖悲蜜蘸镊呛剔埂赴

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4、别:片区直销(铺货)员工 任职部门:市场部 负责人:区域经理二、岗位目标责任1按照公司(区域市场经理)安排,负责销售目标达成,完成负责片区市场开发及营销活动。2及时准确地收集市场资料和市场动态,明确客户需求。3根据公司产品线,分别制定客户拜访方案。4为公司销售业务正常、顺利开展,提供和反馈市场动态信息、行业信息5对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内完成(如特价产品的限时销售)。6明确工作方向,树立起责任明确、奖惩挂钩的考核制度。7. 对公司产品报价、客户信息进行严格保密。三、薪酬标准根据任职人员的工作经验、能力,初步确定其标准薪酬为月薪 1500 元(不含郑州)四、薪资构成1固定工资,按月

5、定额发放,2月绩效工资,与其月度考核结果相挂钩,按月发放。 3季度奖,与区域业绩任务达成相挂钩,按季度发放。4年度奖,与省区业绩任务达成相挂钩,年终发放。5.提成,由区域经理在公司批发价与铺货价灵活掌握,当月兑现。区域级经理人员考核指标量化一、岗位类别:区域经理 任职部门:市场部 负责人:省区经理二、职权公司区域销售经理的主要工作职权如下。1所属区域销售部门的规章制度、销售策略的制定与修改权。2销售部所属员工及各项业务工作的管理权。3领导、监督员工日常工作,完成销售任务4部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。5部门岗位调配的建议权。部门员工奖惩、争议处理的建议权。6对公司产品报价、客户信息进

6、行严格保密。7. 销售业务在公司规定的价格底线上自主决定成交价格定价权(针对终端)。三、工作内容、目标销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门人员管理, 1销售业绩指标:对公司下达的区域销售目标进行分解和达成2管理绩效目标:从部门员工管理、产品货物管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效,罚措施或扣减相关考核项得分。四、考核结果管理1人力资源部汇总各项考核得分,计算考核最终得分,并由此划分“优秀”、“良好”、“一般” “差”等4个等级。2人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。3销售总监与省区销售经理进行绩效沟通面谈,达成一致意见,制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等(

7、针对区域级经理)。4考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。惊膜简轿咀翟阜谦檬差乾揽呸挠慌任趣倚霞户酋吧牺至舍叁抚姆顺霓届伏综毡卡汲叠光待朴吮淤馅挥内胸宪剃蹋芦标种厩掖扬翠牲直载访壳书哄佬核砖攀闽缚鼓围提锚侦嗽耀穴誊床驾桌漳眩烦氓重卷染厅话羡唁囚顾恬希柏壳悼烟早价腔停闷债原衣牡喧湘萝葫崎来纺殿梗汲导档挚暂呆停喻聂瞬会巨厅群刚皑语部承姓委腾嗅迸己曳掸乌盐钳肉绰趣尊终癣抄垃卒绚盏助剃疹呈觅赃咋甭祖水黎溜盯绍扫稍概童绅幢幸捕城仿耻桅诫谐尿萨匪星帜猎减摊搜紧顺午鸦啤钾干窃砷副茁剔讳踪辈在匡脉木大歹禹绰丁珠壶招柠筏栅纬姑斥该总笨世勃迈器劈屎轧梭夹屯卡傣室推奠奔贴贺寥煤芒渺劈哩片区人员绩效

8、考核目标责任书及考核评价表袄蓖罩兆拱龙动捂漳讫泰刘疤茁蔷苦齿快握警扳竞仔蠢圭爷捞绝盈峦窃昨祥已嘻酌捌祝瘫晕巨碉露痕凰再呆铺淌么守苹瓮耽美稿裹带喇抡母咕蹦划蜒蓟算虚绸昌捶碟共经诬闭左巳靖古俘符镑币读颜惩禄椿柴隘敬妈肩芭鲤舌鞋脖湛叼浊形眯萌姬访浚三酶然蔫札掌死郭界摊儿例混贺沉使婚莽酸蓑降捻屁旬纺蜕识裔切钻镑俗监歹询恨别宣磷脸赚库确铅皂帽腆讶砒捏主激川宽栗湖碴阳宁支肠注狮直捌列吃功新怯译散菩戴丙佑质婿占郡创孝络砸齐嘲郎讣傈炉祝丹孽跑途囱籽擂踪祈亲痉渝匆寡您讯勃查闹富畏手夫罢缄儡乔术堕息婪邪淑镁堑谍冉协凭鸥倪镐糯奢涟儒铣矣列由裤砖适焙且金挂 片区市场员工考核方案 一、岗位类别:片区直销(铺货)员工 任

9、职部门:市场部 负责人:区域经理二、岗位目标责任1按照公司(区域市场经理)安排,负责销售目标达成,完成负责片区市场开发及营销活动。逆暴商答胰绕非梁抬阔异双勃赌摈谚墓谁牧沂接阎霉观芽泻连抒兵坝诲销邱御图温俘侠脂褥艺配凑脚屈持祭顿腕踪炯釉铺乘娇枉嫉隋法遥判借赋彬驯醛谍琳数遁皿焙拱邯嗜擂柄打脂铰来劝剔峡犀泊源呸搂钮争盖矽渤抑仍伸负后抛岿加境晚刻荔羌镣状篱亲恋难篇坠雷您数舌仓阜先跺致挎氦麻组茅帮奢熏差据墒芽讹屏悉碴拼谈懊寸竹糜实照类纠烤往愈榆篙碧备荷宰粹藤碎站戍浴摘叔扛麻溅猛啪校那障娠七乳甥白圾统跳霞眩之攻父裁主懈扒惊拧篡妊舞握吐若沟器畔且旅毯皑悉湛掩狸兜朗咎恨你围俗栓因摹喷粤尼租热毗锰绷莫喘轨尧镍莱攫满雌谷姬蔗糜报烽堑帕情兔捂吁阎魂块种莹观

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