第六讲市场布局.ppt

1第五讲 市场布局的决策与策划主讲:柳剑华 2一、市场布局的重要性1、最大限度地满足消费需求；2、最为有效地分销企业产品；3、最为经济地控制营销成本。3二、市场布局的主要方针：基本方针：广泛布局重点布局分片布局主要策略：区域集中梯度推进跳跃式4 布局决策的主要依据：产品性质 区域性质；人口与购买力；购物便利性；交通条件；竞争状况；环境障碍；发展趋势。5三、企业分销方式的演进：传统方式：选择单一的销售渠道现代方式：建立庞大的分销网络发展方式：开展积极的网络销售6 网络销售示意：传统销售：网络销售：满足 需要 供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络中介资源信息市场信息2024/5/8 周三78网络销售必要的前提条件：网络销售必须建立顾客资料库；网络销售必须建立稳定供应链；网络销售必须建立便捷沟通方式；网络销售必须提供完善配套服务；网络销售必须进行宣传和包装。9四、商业布局的基本原理“商圈”理论：“商圈”的含义；影响“商圈”的基本因素：引客效应（向心力），相对距离（辐射力），外在竞争（离心力），自然障碍（偏心度）。10商圈吸引力的估算：第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-10%10%-20%30%-45%11商圈调查的典型资料 相对距离为1小时。12 日用品购买频率对商圈的影响13五、现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展；网络营销的发展；配送中心与“供应链”。2024/5/8 周三14