饮料市场营销策划方案案例.doc

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有1030，100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、市场竞争态势1市场领导者：义美宝吉纯果汁2市场挑战者：统一水果原汁3市场追随者：波蜜水果园4市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、市场细分1性别：女(大多数)男(较少数)2收入：月收入12000元以上3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4生活型态：注重健康、养颜、美容5区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市四、商品定位1商品：“纯果露”是果汁，但在名称上否定“汁”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2品牌：鲜吧取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉丁舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合“新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、商品策略(略)六、定价策略1目的：争取市场占有率，一年内达302其他厂牌：(1)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250CC，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币3定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商PUB餐厅、饭店DISCO车站、机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略(一)广告：1电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网2电视：三台晚上六点到九点时段3报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4杂志：侬侬、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5车厢内、外6海报、DM7气球：做成水果形状(二)促销：1试饮2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3赠奖：集盒上剪角即送赠品4配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5赞助公益活动(三)宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804