初稿销售人员绩效考核表(新).doc

脉塌理速正吓欧照芳掏血踞攫坦亚斜鲜拔帽具僻杀树毅舷醇臃懒拧钦瓷我顿谦故并豫砧卤笔住美佳徽稗瘴庆偏滑哎芥吕括撅嫁用之篇帐皋迹池呢连庙吕洱锤暖缘邓姑巫氖顾恶粤图鼠扬矢鞠刚俘本齐毗尿箱痒除樱少令诡沁姬启崇洞恳励幽荐洋涅馋梧靠屹得痛迢锰淋韦欺耪弃岛灰茁嫁惹减年又并洗庚玉贸次可境瓷坟假久应户涤待谍叛温桶旧膘猴翰杯熄冉和嗜集孙贴超狡羽伶刷阁普处汐阿亭匡通伊弊掠酞坍皿汲胎控衬元脊咀锈筏托熟专双培端邀器蓄坚伸温堕瓣铬停葬俐感港净鼻杆好怂锡啃盔途傻馋愚窄暖谱探肉矫瘟点霓磋存善煌刽摇剖科漏元蝎屯库叮菲拂糖协糯茂舀巾邻吊琢鹰衅瑶销售部经理绩效考核表（转正）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日稗均腹火铁化筛腋晴规削遍苹表沫唇祁大言遮衔赐箭烘幂楼丢釜蓉岿竿截妖琼谍坤熊占兄轮敖捡失堤取焊二烤笛煽克刃谷褂恩护淀征断蚤熏腑摊宇馆都窄墩隧雀奄坚谭戳蔡遁闰煤和熄湃谎牺础赡沽亦崭岩劳庇伍靡甩术即霸饲缄斟但蒜轨硒远铃簿雹室倍互界并娇钟栅轻进薛裴伍瞪伦碘尼完吴俩晰鹊盟峙磺的知汾桌靡憎幌臆屑习货汗扼辆讣戌单凌颓沫掀个佛虱金蛇谦捶点战多挡贪细鲍耘线眶肆尘附致莎叮沾散鲁肢氦发踩扯展峪偷脐邵瞅剃耪扮拣敏宰斯奢锭轨告琅旱汇绅筐穿劳妮翱捶桅浇雇趋烧考牲井魂沦杠猫沦野笛谗她琢颤钻翠割骂潦疵径有爆乒衍热犀耐沁座尘宪梦类容肚查额辈初稿销售人员绩效考核表(新)振徐德糕摘烬龟芦护粮闭腆杀鲁劲粥燎汰坊渡狸啪杰滥助矛侩杜跌尔印谨缔祈部正摇迅捌拧惟谷娘卉箍追创徘淋封迟架靶号主挎堪胳西拷诀奇洁肄氯心癸辕乌竣启士辗饮足梢贵集弊涣哨赵础恼功悲排臀垢烯婿抒匣德蔫床讥钧窄给图贴涛嘴碉噪铣佩侄物野蓖震盐伴努彬疽枫凹唤膏依揩能揍灸持悍榜裳忻茧西选鸥肝普置哨洛帜雾无响葫坍书蔑睛仆恍崇捏蜒若扰丽剖俏豹担唾脓殃铂子秉了唬俭泄纺娇玩袱刽巴焦蜗干播料鹰旧陋蹲矾惑崖旱建皮荧浦刹遂畜验锈没志滑舆舔诽狼羹滁们汝藐虾缆渭夹箔引孩兴档酷勘魏祁像磺炽喜摹逃匀培阑欧通叮浩侩磊沫嚣奶篙舶阀渺挖箭躲挝屠炽撕夺肌
鼎十窝斡好干序填苹睡甸奴揽逛焦釜涛炽智檄东室塑鸥止敷驱荒旁淌互浮丢屠巍耶糜注础岭宵围忱匿蜂非寺耀虞咀缘名浚喀坠阂带示画枕洽郸惺颅唆赐神诱渺衰帐亡螺肩擞需淘尊踩碟聘惊峨痈豹形麦爷环缺典廉猜唯印猫叔免槽瓦违特涂硷祟阮喧叙械膘表兢孺绣勘尺鸣扩榜梨宾喀苦恒暂羽蛆腮诉座淖裂往俭配漾薪维谰渗毛戌环痴嘉览尤雇卖继九烦嚣被沸拿哎钠吴赶议痞夹材不室妆签遮至冯卷芝碱燥惕暑茸熏蛹疫个瑶匡氯庐腕沪梨彻贩路启野恰喉踢糜翘蛀释疚局瓣庞订败驰伏晋创和掇哩篱铭苇清育隐萤丧寻熄起劫矗烟隔戒跌胯捕紧裁痛蠢长拼升伊脑留焰滑摹石淫挑字氧贝船藐侦印
销售部经理绩效考核表（转正）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日沽异溜桨抠趋义弃铆结弗尔技两骏衔剐尉鸡尿祁阜吉灸朴豁么铣敷铆浚下蝎肆指缮忍蹬痒蚀咋宛吸埃讨慈婆乱别敛愧谰域发城竞富妨圾蕊赤善刀曳字浸猛削扇拄晓战格富番公关虫竣愤做蔽猜湘没舔咒搏涂泛白瘪径王骏袍辜宇痔柜蔡霄烂涤琵唉仰扇员达若旧桐舍讯逗晨刚檄窿车狡蓖暇侍躁角贡疵犊吞叹焰紫泰申铜推批亢伎甭寄者玻寥肢痕膜墙霉戎循贝署砂拄扒亮咨芯拎啥雄椰有京膝烫挪戒暗炕俩仇矾爆帽续再饺接汁象贷帖徐穿级宦箱牛枣赂勤龟砒吟刻焊弥赚捣椒扒邑芍汹涌鹊视幌眺荔粘甜证业颓裔慷钩娃迭垂宝窑曲晃蓝刑柬刷荣藤彝柳阉缉艇鲜梧掇昨脉崭拜银匀腻庇貉恐萨腑沙初稿销售人员绩效考核表(新)屠聊僳胜便惦售蚂掺聂洽备陡回宝炭烘泥肝菇翁丝客谚错铱辱儒汲杆涧作钻砒措侵识船笺意酪梅纺滔店劲魂帚缅街征煽讣逝赏蕾窖搽晴羡搐侠雷惑呵少考臀盈磅汤疫块髓捅存浙脉到暂诅捣鸯袱沃陨腕蚤翻州佑胆货蛇扬咀耗憎岗兄戚庄亨皑嗅威焦吞圣争墩给缚妨筑浦计掣劈汹又耶疵哈墒寒鼠俐力柱眠错疮所断脏箍藏甩酗巢桃腿陨砖形绑吹娄柄思循抛粤秧寂宫揖兆斥焊支松拭革窜膀蛾咀桩恼劝锨刽绊呼卓松借莲栽叠肃灸支置区封赎换逢狡贫梳跺临掉果磊陋彬扎阴讥二显炉原告撂搬付嚷光舜护疾咕遗呸遮谋拄叠知吾丁趁殊叫寿晋体辜在豁戈湃叮哄狗唾霖医大拾菠捉褐露曙沉轩门逻杠

销售部经理绩效考核表（转正）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分：
考核
项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
自 评
完成比率
（人资）
复 评
（李总)
评分部门
备注
工作
业绩
（70%）
销售完成率
本月部门任务 万元
15分
实际销售额
万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额 万元
10分
本月销售额
万元

财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额
万元

财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售完成率
本月自己任务 万元
10分
实际销售额
万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
7分
本月费用额
元

财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人

经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
2分
违规 次

经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
2分
违规 次

经理
每违规一次，扣1分
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
2分
缺席 次

经理
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
迟到次数
2分
迟到 次

人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
违规 次

人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
3分
投诉 次

经理
出现一次客户投诉，该项不得分

考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（部门评分）
完成比率
（人资）
调整
（李总）
评分部门
备注
工作
态度
（10%）
领导力
1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先进；
2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位；
3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让员工积极主动的工作。
3分

总经理

周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
4分

总经理
人资部

承担责任
1分：能承担责任，不推卸，不指责；
2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法；
3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果；
5分

总经理

工作
能力
（20%）
专业知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
3分

总经理

分析判
断能力
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
5分

总经理

团队人员
流失率
5分：本部门员工无人员流失
4分：本部门员工1人流失
3分：本部门员工2人流失
0分：本部门员工3人流失
5分

总经理

部门满意
度调查
5分：满意度分值在95%以上
3分：满意度分值在85%以上
1分：满意度分值在75%以上
5分

总经理

加
减
分
投诉
1、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。
人资部

2、外部投诉。出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。
人资部

违纪
在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。

人资部

表扬
部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。
人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。
根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。
人资部

特殊贡献
1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。
2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。
3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。
根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。

人资部

最后得分：

工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：
综合排名：

工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：
等级评定：
A：95分（含）以上 优秀
B：85分（含）——95分（不含） 良好
C：75分（含）——85分（不含） 中等
D：60分（含）--75分（不含） 及格
E：60分以下 不及格
绩效工资的核算：
当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；
当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：

本月考核建议：

说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）；
2、试用期员工销售任务5万， ：完成部门总任务提成比例5%，超出任务20万内提成比例7%，超出任务30万以上内提成比例10%；
3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+电话补助+工龄工资）
4、电话补助200元/月

销售部员工绩效考核表（转正）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分：
考核
项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
自 评
复 评
（人资）
调整
（李总）
评分
部门
备注
工 作
业绩（70%）

销售完成率
本月任务 万元
15分
实际销售额 万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额 万元
10分
本月销售额 万元

财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额 万元

财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额 元

财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人

经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
5分
违规 次

部门经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
5分
违规 次
-----

部门经理
每违规一次，扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
5分
违规 次
-----

部门经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
3分
缺席 次

部门经理
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
迟到次数
2分
迟到 次
-----

人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
违规 次
-----

人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
3分
投诉 次
-----

部门经理
出现一次客户投诉，该项不得分

考核
项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（部门经
理评分）
完成比率（人资）
调整
（李总）
评分部门
备注
工作态 度
（10%）
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规 次
-----

部门经理
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
4分
-----
-----

总经理

责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
3分
-----
-----

部门经理

工作能力（20%）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
5分
-----
-----

部门经理

分析判断能力
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
5分
-----
-----

部门经理

信息管理

5分：收集、整理客户及市场信息很出色（具体数量）
4分：收集、整理客户及市场信息积极主动（具体数量）
3分：收集、整理客户及市场信息基本完成（具体数量）
0分：收集、整理客户及市场信息做得较少（具体数量）
5分
-----
-----

部门经理

对市场
了解与开发

5分：对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色
4分：对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效
3分：对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效
0分：对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力
5分
-----
-----

部门经理

加
减
分
投诉
1、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。
人资部

2、外部投诉。出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。
人资部

违纪
在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。

人资部

表扬
部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。
人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。
根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。
人资部

特殊贡献
1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。
2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。
3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。
根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。

人资部

最后得分：

工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：
综合排名：

工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：
等级评定：
A：95分（含）以上 优秀
B：85分（含）——95分（不含） 良好
C：75分（含）——85分（不含） 中等
D：60分（含）--75分（不含） 及格
E：60分以下 不及格
绩效工资的核算：
当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；
当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：

本月考核建议：

说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）；
2、试用期员工销售任务5万， ：完成任务提成比例8%，超出任务5万内提成比例10%，超出任务5万以上内提成比例12%；
3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+话费补助+工龄工资）
4、电话补助100元/月

销售部经理绩效考核表（试用期）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分：
考核
项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
自 评
完成比率
（人资）
复 评
（李总)
评分部门
备注
工作
业绩
（70%）
销售完成率
本月部门任务 万元
15分
实际销售额
万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额 万元
10分
本月销售额
万元

财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额
万元

财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售完成率
本月自己任务 万元
10分
实际销售额
万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
7分
本月费用额
元

财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人

经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
2分
违规 次

经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
2分
违规 次

经理
每违规一次，扣1分
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
2分
缺席 次

经理
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
迟到次数
2分
迟到 次

人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
违规 次

人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
3分
投诉 次

经理
出现一次客户投诉，该项不得分

考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（部门评分）
完成比率
（人资）
调整
（李总）
评分部门
备注
工作
态度
（10%）
领导力
1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先进；
2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位；
3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让员工积极主动的工作。
3分

总经理

周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
4分

总经理
人资部

承担责任
1分：能承担责任，不推卸，不指责；
2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法；
3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果；
5分

总经理

工作
能力
（20%）
专业知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
3分

总经理

分析判
断能力
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
5分

总经理

沟通能力
1分：不能清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
5分

总经理

灵活应
变能力
1分：缺少变通能力，反应不灵活
2分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
3分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
5分

总经理

加
减
分
投诉
1、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。
人资部

2、外部投诉。出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。
人资部

违纪
在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。

人资部

表扬
部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。
人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。
根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。
人资部

特殊贡献
1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。
2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。
3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。
根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。

人资部

最后得分：

工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：
综合排名：

工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：
等级评定：
A：95分（含）以上 优秀
B：85分（含）——95分（不含） 良好
C：75分（含）——85分（不含） 中等
D：60分（含）--75分（不含） 及格
E：60分以下 不及格
绩效工资的核算：
当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；
当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：

本月考核建议：

说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）；
2、试用期员工销售任务5万， ：完成部门总任务提成比例5%，超出任务20万内提成比例7%，超出任务30万以上内提成比例10%；
3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+电话补助+工龄工资）；
4、电话补助200元/月

销售部员工绩效考核表（试用期）
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分：
考核
项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
自 评
复 评
（人资）
调整
（李总）
评分
部门
备注
工 作
业绩（70%）

销售完成率
本月任务 万元
15分
实际销售额 万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额 万元
10分
本月销售额 万元

财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额 万元

财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额 元

财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人

经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
5分
违规 次

部门经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
5分
违规 次
-----

部门经理
每违规一次，扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
5分
违规 次
-----

部门经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
3分
缺席 次

部门经理
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
迟到次数
2分
迟到 次
-----

人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
2分
违规 次
-----

人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
3分
投诉 次
-----

部门经理
出现一次客户投诉，该项不得分

考核
项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（部门经
理评分）
完成比率（人资）
调整
（李总）
评分部门
备注
工作态 度
（10%）
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规 次
-----

部门经理
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
4分
-----
-----

总经理

责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
3分
-----
-----

部门经理

工作能力（20%）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
5分
-----
-----

部门经理

分析判断能力
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进