房地产项目营销推广策划范本.doc

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房地产项目形象及营销推广策划

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精选范本

房地产项目营销推广策划 0
第一章 项目营销推广策划概述 0
第二章 项目营销推广策划的具体内容 0
一、 区域市场分析 0
二、 项目主卖点及强弱势分析与对策 0
三、 目标客户群定位分析 0
四、 价格定位及策略 1
五、 开盘销售时机规划 1
六、 广告策略 1
七、 媒介策略 1
八、 公关活动策划及现场包装 2
九、 策划推广效果的监控、评估及修正 2

房地产项目营销推广策划
第一章 项目营销推广策划概述
项目营销推广策划就是对未来将要进行的营销推广活动提供出整体、系统的方案筹划，以便进行实施决策。
项目营销推广策划以未来的市场趋势为背景，以业主的项目战略目标为基础，规划出达到战略目标的营销推广途径及手段。其内容包括，在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘进行调查分析，从而进一步对项目的强、弱进行分析，并选择出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式启动和销售时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以便采取措施，达到预期的策划效果。
项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
第二章 项目营销推广策划的具体内容
一、 区域市场分析
1. 项目所在地房地产市场总体供求现状
2. 项目周边竞争性楼盘调查
项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策措施、广告推广手法、主要媒体应用及投入频率、公关促销活动、其他特殊卖点和销售手段、相似最佳销售业绩项目调查。
3. 结论
二、 项目主卖点及强弱势分析与对策
1. 项目主要卖点
2. 项目强、弱势分析与对策
三、 目标客户群定位分析
1. 项目所在地人口总量及居住区或物业分布情况
2. 项目所在地经济发展状况和人口就业情况
3. 项目所在地家庭情况分析
4. 家庭成员结构；家庭收入情况；住房要求、生活习惯
5. 项目客户群定位
² 目标市场：目标市场区域范围界定、市场调查资料汇总、研究、目标市场特征描述
² 目标客户：目标客户细分、目标客户特征描述、目标客户资料。
四、 价格定位及策略
1. 项目单位成本
2. 项目利润目标
3. 可类比项目市场价格
4. 价格策略：
定价及价格调整方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层及方位差价、综合计价公式。
5. 价格分期策略
内部认购价格、开盘价格、价格升幅机制、价格升幅比例、价格变化市场反映及控制、项目价格与总销售额配比表。
五、 开盘销售时机规划
1. 宏观经济运行状况分析
2. 项目所在地房地产相关法规分析
3. 市场情况简明分析
4. 开盘销售时机的确定及安排
六、 广告策略
1. 广告总体策略及广告的阶段性划分
2. 广告主题
3. 广告创意表现
4. 广告效果监控、评估及修正
5. 开盘销售前印刷品的设计、制作
购房须知、详细价格表、销售控制表、楼书、宣传海报、折页、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约。
七、 媒介策略
1. 媒体选择及创新使用
2. 软性新闻主题
3. 媒介组合
4. 投放频率及规模
5. 费用估算
八、 公关活动策划及现场包装
1. 现场包装
2. 公关活动
3. 费用估算
九、 策划推广效果的监控、评估及修正
1. 效果测评形式：进行性测评、结论性测评
2. 实施效果测评的主要指标：销售收入、市场占有率、品牌形象和企业形象