营销代理公司考核方案.doc

营销代理公司考核方案一、总则：为推进营销代理公司公司市场化运作、各项激励机制和考核模式的全面建立，达到对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性。通过考核，充分调动员工的主观能动性，激发员工的工作热情，提高工作效率，使员工与公司共同成长，并分享公司经营管理所带来的收益。根据2012年度公司组织架构的调整及桃花源项目部的人员配置，拟对桃花源项目部全员进行考核。二、适用范围：适用于项目部运行机制类的桃花源项目部。1、桃花源项目部按项目机制运行，实行项目总监负责制，部门的开支由部门第二责任人按财务制度审签。2、部门定员：共 7人，总监1 人，主任 1人，副主任 2 人，主管 2 人，主办 1 人。若遇部门人员薪资级别调整，则按调整后的薪资级别执行。三、考核办法：、部门经费的来源：从以下内容按月提取部门经费，包括员工薪酬福利（岗位工资、加班工资、十分制考核、五险）、竞业限制费、员工费用（工服，交通、汽油及汽车修理费，职称津贴，额定补贴）、销量奖励考核；部门费用。按本项目实际收到的全部销售回款（其中股份制的项目按实收回款计算）和对外租赁（含分、子公司租赁）的规定比例提取部门经费。具体如下：、新项目：（本项目全部销售回款+对外租赁）1.6%（市外为1.76%）、老项目：（本项目全部销售回款+对外租赁）3%（市外为3.3%）、部门经费的使用：按公司制度规定开支和使用1、员工薪酬福利、员工费用：占部门经费的70%，按经公司董事局主席审批的二0一一年员工薪酬福利、员工费用方案执行，按月、按时、按标准发放，且累计发放额不得高于累计计提部门经费的70%；若出现累计发放额（含启动期预发数）大于累计计提部门经费的70%，则多发数予以扣回。、员工薪酬福利：计算公式：员工薪酬福利=岗位工资+加班工资+十分制考核+五险+竞业限制费。、岗位工资标准：计入员工薪酬福利，按月发放，与当月考勤挂钩。按现行标准执行，如遇公司标准调整，则按调整后的标准执行；、加班工资：计入员工薪酬福利，加班工资按照国家法律法规支付加班费，加班工资的计算基数为岗位工资；、十分制考核：计入员工薪酬福利，按湖武董字201142号“关于印发修改后的月度十分制考核工资管理办法的通知”执行，并与考勤挂钩，该项考核当月最低扣至零。如遇公司标准调整，则按调整后的标准执行；、五险：按公司规定由人力资源部统一缴纳。、竞业限制费：按公司与员工签署的竞业限制协议执行，由财务按月造表发放；(3)、员工费用：包括工服，交通、汽油及汽车修理费，其它（职称津贴、额定补贴）。计算公式：员工费用=（工服、交通、汽油及汽车修理费+职称津贴）+额定补贴、工服（含工装、劳保用品、化妆品等）、交通、汽油及汽车修理费：记入员工费用，与当月考勤挂钩（单独核算，按月报销，按季清算）；、其它：职称津贴（与本岗位专业相关的职称，初级100元/月、中级200元/月、高级300元/月）、住房公积分、司龄津贴、子女教育费等额定补贴按原规定执行不变。、销量奖励考核：计入员工费用，按湖武董字201104号100分制考核奖金管理办法进行考核，并与考勤挂钩，具体如下：计算公式：销量奖励考核=部门经费70%-（员工薪酬福利+竞业限制费+员工费用）部门分配系数个人分配系数、 按董事会审议通过的部门考核方案执行。考核原则：按楼栋进行结算，结算时间为该楼栋住宅完成销售率95%以上，商铺、车库完成销售率50%以上。未结算前期，给项目部一定的启动期，其中：多层（七层及以下）半年，高层一年。考核时间从2012年元月1日起执行，元月1日之前，部门费用为负数的归零。A、启动期内：暂按2011年各岗位标准按月计发员工薪酬福利、员工费用；B、启动期后至楼栋结算前：实行按月考核，月平均发放率不超过员工薪酬福利、竞业限制费、员工费用标准的20%；C、结算：楼栋完成后据实结算销量奖励考核，上不封顶。、其他：部门考核方案必须于3月底以前上报董事会审议通过，1-2月份员工薪酬福利、员工费用发放标准暂按二O一一年员工薪酬福利、员工费用方案执行，自3月份开始，按董事会审议通过的2012年考核方案执行，并对1-2月份已发放的员工薪酬福利、员工费用予以调整。 2、部门费用：除员工薪酬福利、员工费用以外的其它管理费用，按公司相关制度开支和使用。、部门费用来源：从部门经费总额的另30%中列支、部门费用组成：、员工的五险（按公司规定由人力资源部统一缴纳）等福利；、招待费：占部门费用的5%10%；、培训费：占部门费用的5%10%；、其它管理费用：差旅费、水电费、办公费、手机费、电话费等其它部门费用。、不列入部门的费用：由本部门经办，但不应列入部门的费用详见非部门费用明细清单。、部门经费结余的分配：年终各部门经费若有结余，则结余部分的40%上交公司；40%做为部门结余奖发放，具体分配方案依据湖武董字201104号100分制考核奖金管理办法以及各部门考核方案的规定进行分配；另20%作为部门基金，可作为部门考察费用或续存至下年度作为部门费用开支。、员工的奖金：按公司的相关规定享有奖金的分配权，并按湖武董字201104号100分制考核奖金管理办法进行考核，与考勤挂钩，具体如下：1、部门经费结余奖；2、完成项目总监责任书经济责任目标的超额盈余分配奖；3、公司其它制度规定应享受分配权的其它奖项。、其它：1、销售回款包括公司各楼盘回现（含客户购买产权、使用权、收益权等），由于延迟交房、延迟交证而计算给客户的补偿减少对应的销售回款。（因历史遗留问题已造成赔偿事实的本年度不核减销售回款，该部分由董事局主席裁定）。2、销量奖励考核、奖金的分配系数见下表：岗位主办副主管主管副主任主任 助理总监执行总监副总监职级123456分配系数（含奖金）11.171.371.772.222.7岗位总监助理总经理执行总经理副总经理副总裁总经理执行总裁总裁董事局主席 （法人代表） 职级789101112分配系数（含奖金）3.23备注：其中部门第一责任人在奖金分配时，按该岗位奖金分配系数的2倍执行；试用期员工在奖金分配时，按岗位系数的50%执行。员工的个人所得税由个人承担，公司代扣。四、奖惩：1、全员实行月考核，按公司规定进行员工薪酬福利、员工费用的考核与发放。年终综合考评，兑现年终部门经费结余奖和其它奖金；2、部门应当严格按本管理办法执行，在规定的定额内开支部门经费，严禁超标。若有违反，则依据湖武董字201142号“关于印发修改后的月度十分制考核工资管理办法的通知”中相关规定进行处罚。3、依据部门年度主要工作按年对全员进行考评，部门第一责任人由董事局考评；其他员工由“三人考评小组”考评，即：本部门、人力资源部、其它部门负责人，其中部门负责人有加10分或者减10分的权利。经考评为不合格或考评为公司的最末两位，系部门负责人的引咎辞职，系其他员工的解除劳动合同。4、下列附件与本考核办法具有同等效力：、部门年度主要工作清单、非部门费用明细清单五、附则： 1、本规定经湖南武陵城（集团）房地产开发有限公司二O一二年 月 日第 次董事局会议审议通过，自二O一二年一月一日起开始实施。 2、本考核办法的修订权、废止权、解释权属公司董事局。6