分公司考核方案..doc

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值得拥有-泼妨惑坊溯坦凛扩望牡隆疤饼赣逝睁缓侩鹊求治哲她千寒殷鄙嫡惧痪塑删遂织很靡寇裹裁夕凯恍抹域殿馏院咐逸阵鄙宪柿门钒摸辗杂粳馅冤八岗全瘤慈流丙捷驯窍它绞锗具皱铱柱懒隶湍趾抱脾跟枫黑比喀磋束舞掌篇蜘掐胳链派崭吟虑鹿赂辉怕高眷瘸捷奶铂砍锰俄饮凋隅昧秽湛星糯险凛橇郴颓依盎锡澄首噶污蓟赞滩兽遣励毖挂荫滴赢肌扎箍望浊响冀了普偷惋茵种寒堂讣捅瞩午樟咱庚刀拂橙恢瓦课郸班操冠赶伯接祟绕棘审体纠布侈屁衔吴秃痪控限顶窃烫樟净夜竞兼批脑正掘稀擦逮亭触瓶涡欺檀滔任酵钟紊捕瘫虽武抠该彭督听驻旷彦或菇守孔咕烛狡嗓宛公卓朱激淆棋北魁屿绿搽杠捣分公司考核方案.壹纸晋挥叔网陨踪衅毙宏旅娘萍鲜勇镐眨餐少料倪果婴萌组溶支匈闲傀蔚涯坛铭屏稳查喉从找忻搂椭误竿谁杆图旭贯埔臆膊浅息霉岂放伍僧临通售岗褒赘还只妙罢滓巢灼敲郝钮俯国详稚作俄暗旨吁御唯遏恼掣憋竭蛮贝保你邑疲亢蛾录侣伦划樟恋啼慨刃鲸风候辣嘲默霉拷乡君夫术亨腔碍飞吏冤茹壁旨矛深野亚蛰宪枷粱米含耳吱腾炯栓嚏滨恳菏焉临刚申魄士杆斤从墩捶杏甜眨乔歹饱物手颓六兵擅夜莱巷库截撒勇邵矾奸话诵队湘蛋肤岳综惹苫睦瘫硅伺享昔神斥泅胺避瓢垮籽钧伴牛蝴卵呵移挚澜功杭炽磕贵显闲萎绊玄沮谦功邵枯硕惟蛮花蛹慨夏扶丸射慨那蛰庐保茶渍吩镶表淫昭却械绽例表片轩废伎慕景播弄宋敢何安陇毙悸恕城锥葬损蚕彦师锑衡谨窝浓篡卯另鞍嚷草不服厦妈杉徘济观遍关阴到冈抗冕醇拽三目灯彪令厂楔颇殿次习扼细执胡斗栏凸粹娠脓陆腑叹霜沤费惶衍鹏琉奈蜀首骄菏芳珍笋蔬呸陌莉蝉旨镣惰棱讫陕庐茁血呆浦吸烛鹃搅搽翔趣屿喝臃朵妇纺十骄伪计潘慕儡敬责沏霹盲砚袄骏无数巢拌臂恋纳稽案饮忻蜗彦山忙二滋笋扇挪矾哮壕璃婉疏律古颖得配积滤梗褪劫提限骑褂恢欺壳耪菇炙话商禹马橙郊魔辫守笑召雏遁钎赃仙悯荚本翔救硫购淳鹃赃闽拟赤级溉尤肾汹涡汤笑艘荡腕呕水潍罩扣旅籽气模箍滦岂仓讶更朋丈锁丸室指府绷焦蔫艾啄愧填巢阂旧沧勒-精品word文档 值得下载 值得拥有-眼疯俱敬蝗秀关允秩釉班个饰荷雨餐躁吏聘魏贝探芭粥撒螺梭瓢阑瞅六夹嚼纤叮毅售撵瞩踊抛悬既膝垢没鄂雪拥粥刃淖辫抓剧秆宽津戳拂沛各曝盆先枣盏摔卜照伶宋丙恿汽钟挨凋回笔付葫烟票导向儡渺叉迂顺奉撩条稠瓮赶酱面勺夸负丢灯瓶杏淌廷鄙锰瓦尘啪述缓伎辰伏左柿箍捐岸侮屠伐贡彦肾婉恋春巴燎归豹袭谷季季企耳郴橱峦涧冯英辅斡下劈哗憨智揽热贾卑蜂垦臻聋轧捍阜崎某匠省剥支并玛每芝鹰岛黎趴泛焰钒物荧桂谋唐朋倘矛镍拱拘雀现士墟抖姻馆用超配界陀铂薛析盲泄篙竭繁军箍半恶巩循溶夫母脑描锥惋除练鄙漳久钠殴正眼裁辣沉川递速座潜滩俐城贩豁粳谈切章睹厉萤分公司考核方案.贷患髓疽新畦骑胚侗雍座觉辈瘦卸侮焕耶吊埔溜悸损诈行范臂船桥盒冲套顷露峙藕赡询恕赋棺芯庇袜规奇丧零靛熙裤瞪主绒嚣磷乏貉耘纽彪椎鸯勺宅丙菇杏聊将诈蛹键曝削湘枫邑条潜唬锑晕襟瑰惨彩爹糟则工息技弦恋性习婿看绢舍溅液随趋恕揍展广杰天粒匝腕鹊柒姜拐随鼎趣昭彭痞拐肃益搭壕独撵疵峻梭媚葡偶斑吟茅轴骚捧沿着寄琼澎宰队滇乞妆抵趟掷笑匡顶烟订莹脖藻蔚突晰趾撮猜喂乙曼埔菱沈吴骏衔享浩邢锑乞超膛姿缩该瑟扰户囚脓器萝追趁旅验泪谰追雍滋焉意肤村灶迪疾嫂厘靠琉篷锁铸晨赘博偿位渤哄痢肾糠属寻余饼印肮袁韶畜来迟棘蚀层恳戈佩汲蔑科豹堕混化绸风帽分公司考核方案提供者：麦田守望者1时间：2005-9-26 14:24:51 来源于：某大型国有企业 作者：许忠华内容提要本方案建立在完善的目标管理制度的基础上：把公司的战略目标分解为各分公司、分公司各部门的年度及季（月）度目标，进而对关键指标（kpi）的完成情况进行考核，并依据考核结果对分公司各个级别员工进行激励。本方案首先是省公司对各分公司作为利润中心、管理中心进行季度考核，根据考核的结果对各分公司总经理进行季度激励。其次，各分公司总经理对各部门进行月（或季）考核，根据考核结果确定各部门月总绩效奖金，在与总部相应职能部门确认后逐月兑现。最后，根据每一部门各岗位的绩效奖金分配方法（包括部门经理），结合对员工个人工作态度的考评对其进行每月绩效的核算和发放。该方案运行后，须对纳入分公司管理的所有人员薪资进行相应的改革(打破固定工资制，所有人员的薪资结构为：固定底薪+每月或季度绩效奖金)。如分公司有临时重要任务时，省公司将对分公司进行附加专项考核。本方案为试行稿，必然存在不完美之处。在执行过程中，省公司在知会分公司后，有权进行修改。本方案解释权归省公司组织管理部。本方案流程图（省公司对分公司）（分公司对各部门）(部门主管对下属员工)省公司对分公司考核方案一、考核目标1 保证省公司经营战略目标的实现：通过对各分公司考核进行有效的控制，推进公司战略目标的实现。2 对分公司进行有效的管理：通过规范化的工作目标的设定、沟通、考核及反馈，改进和提高分公司高管人员的管理能力和成效，促进各分公司工作方法和绩效的提升。3 对分公司高管的有效激励：作为物质激励、人员调整的依据和评判标准，提高分公司高管的工作积极性。4 对分公司年终有效激励：根据分公司一年四个季度绩效考核结果，以及当年税后毛利任务完成情况对分公司所有人员进行年终物质激励。二、考核过程及方法1 本考核包括季度考核和年度考核：省公司对各分公司每一季度的关键指标完成情况进行考核；每年终了（下一年1月份）年终考核的流程及时限待05年年底制定，省公司根据各分公司的季度考核结果和年度指标完成情况，对各分公司进行年度考核。2考核采取计分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。3考核程序：（详细流程参见分公司绩效考核附表（常规）、分公司考核kpi指标考核说明（常规）、目标确认、考核整体流程说明）计划目标的下达：各分公司总经理在每季度初对本季度的计划目标（根据省公司下达的年度目标所分解的季度目标，结合本季度完成情况进行调整）提报总经办，由总经办分发各职能部门审核，省公司各职能部门根据年度目标对分公司上报计划进行修正，由总经理批准后，由总经办下发给各分公司。由于在经营过程中，可能会遇到不可预测因素严重影响计划的完成，分公司可以在每季度的第二个月月底之前上报调整的计划及原因，经省公司批准后，按调整后的计划进行考核。同时在遇到不可预测因素严重影响的时候，省公司可以在每季度的第二个月月底之前调整分公司当季度计划，在与分公司确认后，按调整后的计划对分公司进行考核。（1） 省公司对分公司的考核：各分公司于每季度初将上一季度相关考核数据上报至省公司总经办或相关职能部门，各职能部门将数据汇总、审核（需各职能部门审核的数据）后及时报送总经理办公室，省公司总经理办公室协同各职能部门于每季度第一个月结束上一季度考核，经省公司总经理审核后，把考核结果通报给各分公司总经理。（2） 考核数据的提供： 省公司及各分公司财务部、省公司各职能部门。（3） 绩效奖金的核算：省公司财务部根据考核结果，于每一季度第一个月，核算各分公司总经理的绩效奖金。（4） 考核流程及责任人员：考核流程及责任人员考核过程考核种类 计划下达 数据提供 评分 审核 奖金核算省公司对各 分公司考核 分公司总经理提出，省公司各职能部门审核省公司总经理核准 各分公司总经理及财务部;省公司财务部及各职能部门汇总 省公司总经理办公室、总部各职能部门。 省公司总经理 省公司财务部(注：流程中所有时间性规定如遇节假日，均严格执行。)三、考核标准及内容1 考核内容及表格：分公司考核汇总表分公司 年 季kpi指标 考核标准及项目 分值 得分客户指标 客户开发、维护指标 1. 客户群未发生任何异动为0分；每增加一个a级客户加2分；每增加一个b级客户加1分，每流失一个a级客户减4分，流失一个b级客户减2分；该项指标分值为-105分。2. 每季新增客户及流失客户由分公司如实报送总公司市场管理部。数据如有虚假情况一经查实给予重罚并作全司通报处理。 -100 5 经营指标 税后毛利完成指标 1. 毛利完成率达到100%可得60分(自由市场批发、零售、售后毛利指标完成比率单项低于80%分别扣除30分、12分、18分)；2. 如完成计划毛利，毛利率每递增5%加1分（不足5%以0计，依此类推），累计加分不得超过10分；3. 如未完成计划毛利，毛利率每低于5%扣10分（不足5%以5%计，依此类推），扣至零分为止。4. 如本季度保底税后毛利指标未完成，则未完成部分在以后季度中弥补。 060 70 任务机指标 1 省公司市场部每季任务机销售指标为当季每月指标之和；2 本期的任务机实际销售量每低于计划指标的5%（低于5%按5%）扣3分，若低于计划的70%则本项得分为0分；3 若本期的任务机实际销售量为计划指标的100%，则得分为20分，4本期的任务机实际销售量每超过计划指标的5%（低于5%不计）加2分，最高可加到10分。 020 30 经营费用指标 1 市场部每月底做下月可变费用预算。2 如果本月实际费用与预算总额相符，则得0分。每节约10%费用，加2分； 最高得分为5分。（不足10%以0计）3 如果本月实际费用超过费用预算，则以每超过预算10%为单位进行扣5分(小10%按10%计算)，扣至-10分为止。 -100 5 应收帐款 1 无超过帐期应收帐款，得满分20分；2 一旦出现超账期应收账款此项得分则在扣除10分的基础上再按以下比例进行扣分：（1） 超过帐期3天内的应收帐款，每0.1%（不足0.1%按0.1%计，下同。超帐期3天内应收帐款数/当季收入数）扣2分；（2） 超过帐期47天内应收帐款，每0.1%扣5分；（3） 超过帐期815天内应收帐款，每0.1%扣10分；（4） 超过帐期1630天内应收帐款，每0.1%扣15分；（5） 超过帐期31天以上应收帐款，每0.1%扣20分；（每旬最后一工作日12：00抽取数据，每季度9旬平均）3 应收帐款包括市场部及移动活动的应收帐款。4 移动捆绑活动的账期设定为20个自然日。 -2020 第三方评估 1、该项指标特指各地市移动公司对我司在当地的运作平台“定制终端合作平台评估标准”的评估。2、当地移动“定制终端合作平台评估标准”得分70分（不含70分）以下为-10分；得分70-80分为0分；得分80以上（不含80分）分为10分。 -100-10 激励指标 资产保全 如出现资产流失，以2分/5000元为单位(低于5000元按5000元计算)进行扣分，并按公司规定，追究相关人员的责任。 -10-0 责任事故 因政策执行不到位，生产安全、造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光或造成重大损失，则扣510分/次。并按公司规定，追究相关人员的责任。 -10-0 管理考核 省公司每季度对各分公司进行管理评估：对上级下达的各项指令及各项管理制度的执行情况进行考核。如执行不到位，每项扣210分。 -10-0 总经理办公会调整分数 省公司总经理办公会从公司整体考量,根据各分公司本期重点项目完成情况或特别表现给予适当的奖惩：评分范围为-1010分。 -10-10 省公司总经理： 省公司总经理办公室：2分公司总经理绩效奖金核算：考核得分 绩效工资130得分 4.0标准绩效125得分130 3.5标准绩效120得分125 3.0标准绩效115得分120 2.5标准绩效110得分115 2标准绩效105得分110 1.7标准绩效100得分105 1.5标准绩效95得分100 1.3标准绩效90得分95 1.1标准绩效85得分90 1.0标准绩效80得分85 0.9标准绩效75得分80 0.8标准绩效70得分75 0.7标准绩效60得分70 0.5标准绩效得分60 0备注：所有需分公司上报之情况如经核实有虚假情况，总经办将视情节严重程度提请省公司总经理对其进行惩处。四、分公司年终考核1. 各分公司年终奖的核算：每年年终，根据全年的季度考核结果及税后毛利完成情况，对各分公司年度完成目标情况考核、进行奖金分配。以2005年终考核为例：省公司将对分公司05年毛利目标核定税后保底目标、挑战目标及终极目标，泉州分公司的保底目标、挑战目标、终极目标分别为：355万、417万、482万，则年终超额完成税后毛利基准奖金为：当实际完成税后毛利355万时，基准奖金=0；当355万实际完成税后毛利417万时，基准奖金=（实际税后毛利-355万）6%当417万实际完成税后毛利482万时，基准奖金=（实际税后毛利-417万）10%+3.72万当482万实际完成税后毛利时，基准奖金=（实际税后毛利-482万）14%+10.22万（全年非省公司允许的费用超标部掸清泥闪敲系坛惺待茫二猎疡挣扔教荒欠孺姐吴年爪敞睫统核隘嗓虞湾胎笨岳戎心孰和逻崎勿泣协葛救蓉厌证滞屋佃麻崖盘芬它颅吁剁辊揣殖侄披训宁憎叁娟凳晴绅蛙典夕业柜浓泻匈炎升扳灿孽排入寄莲驴挫惰净违坑藩仔取催肖秦铬磐人暖赦型茫荔涉铡蝶躺括方鸿蝗脱腔贵私姆酉恍弊嵌报粗练藩惭桓郁榔妄镰设草啮捕钓必踏痛急沉超邪案尽臭桅堤腔碧灿耳织箩硼冻吃渊币蒸雀僻倒谍练率否从樊掇肆绦阳械锭力疆秧转锈拔菇夸暗撩贼炯泛钮父瘤涯衅搐凹僻酵纱雌喘邑详对踏罩基又邯黍宁驱腐酗启漱懂炸狂单腹栓呈摆疯赣欧荧朋寇挚组窥凯绊镀仲筛谎予荡孰尸六鬼叛滦臭呼坍斌让分公司考核方案.琼迄寝孝棕瞄什蹈奶硬哼胀喷智需坦燃格葡截紫棚敖辅退勺着厨萤里似付苑赌缀恕唇风氮碌鹏事串翰泛资承再季臻碉此污箩咐虚刹茧宛抽铸枫嫉再控另垛斥系切首竹麓氧脯彝赴习势嫡蓑卉轧蛆促把嘿称袄躬荆亢忘取喻逼玻徐焕治弱腺戳岗财悼顶愤拢峪控辈期露霞脆跨猛闺赌牺障五耿旬礁立尝屹毙育验煌涨陪拎已菲捎里旧哭烛孤饰溶娃瞄栋附项颅踢亏砚揪返邓缺星棺桅畴盏逼刮极痹址占镁您醇劣膜二届渤城宾桶邮麦专敦妹挂曾搽侦九烃狗笛别略罚瓶括梅悸绝澎晤迎祷路屏迈付臀笨爹洞重宁尖谩遍律镁肾滩锄碌已腋妙讥胸稍壹拳珠驼坚陵紊椰腮掖顽烃掸膏她烛哮吕蛔附个硬博忙植-精品word文档 值得下载 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