《XX》杂志发行方案.doc

瑞安生活杂志发行方案概 述鉴于瑞安生活将以新的面貌进入期刊市场，因此，目前发行渠道需要进一步调整完善，刊物的编辑出版内容，发行运作能否完全适应期刊市场的要求，是瑞安生活杂志能否迅速占领期刊市场赢得目标读者认可的关键所在。因此我刊的发行应该本着自始至终地适应期刊市场的需要，走一条多渠道的发行道路，以适应读者的需求，同时为公司的宣传、展示服务。相信，随着发行渠道的不断完善及市场推广力度的不断加大，市场潜力也必将扩大，瑞安生活杂志的品牌效益也将愈发明显。实 施 办 法：一、发行部人员：发行总监1名；数据管理员(内勤)1名；发行专员(设计人员)2名 二、市场广告部:市场广告总监1名，经理1名，市场专员2名二、注重宣传效应刊物的出版发行，首先应注重其品牌的宣传，体现在发行工作上则需要一定的宣传和促销手段，以便瑞安生活杂志在最短的时间内占领期刊市场，让广大目标读者所认知和了解。具体实施方案：1.印制招贴画随刊发行，增加我刊在重点报刊厅以及广告商经常出入的写字楼等高档休闲场所的宣传影响，扩大宣传效果。2.以各种可以进行的方式，在其他媒体进行有针对性的宣传，如（报纸，电视，网站，杂志等）。3.积极广泛的参加论坛、研讨会、服装会、相关产品博览会，有针对性地与各种渠道保持接触、沟通和联系，同时利用这些机会，扩大本刊的宣传面和影响力并开展现场征订活动。4.在广告客户经营场所、写字楼内粘贴海报、举办有奖征订活动。5.扩大集团征订，亲情征订。三、发行征订对象的多种选择1.在安阳街道、玉海街道、锦湖街道、东山街道四个重点地区选择发行此类刊物能力强，信誉好的报刊亭，与之签定发行协议，培养零售市场，稳定、规范发行本刊的渠道。2.与报刊发行局签订报刊征订合同、申办邮发代号，配合报刊发行局做好征订工作。与重点的报刊亭建立良好稳固的关系，提供相应的宣传资料，以利于我刊在全市范围内发行征订工作的开展。3.增强函购的宣传力度，每期加送订阅单，优惠订阅读者，增加函购量。4.深广告客户经营场所，在极客户群体中积极宣传，优惠订阅。5.在车站、饭店和写字楼零售、征订本刊，开发白领阶层的读者。四、具体实施计划XXXX年X-X月工作任务：1.总结前几期的发行情况。2.进行市场调研，包括与广告客户的联系。3.将前几期我刊的发行信息和市场信息进行反馈和总结。4.重新调整、确定重点渠道的发行对象。5开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合，并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用P数量再增加10个P，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。6. 在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。真正我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。7.创办杂志俱乐部 杂志俱乐部是瑞安生活杂志社为会员特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务，帮助会员找到归属感、开阔视野、增进知识、积累资源、改善身心健康，从而达到提升自我，改善生活品质，加强竞争优势的效果。五、业绩考核制度1四个街道报刊亭的上摊率：按现有的写字楼附近的报刊亭发刊数量（约28个）每月递增20%2四大街道零售市场的开发：按现有的发行城市数量，到2012年12月底以前扩大到全市每一个街道3特供渠道的开发4重点地区的市场维护：安阳街道、玉海街道、锦湖街道、东山街道、塘下街道。5销售率：按现有的实际销售量，逐月提高10%六、奖励制度1。上摊率2市场开发3特供渠道的开发：饭店和写字楼、休闲场所4重点地区的市场维护5销售率 - 2 -