经验萃取作品小保险大市场.ppt

小小保险保险大大市场市场 -XXXXXXXX -XXXXXXXX项目项目 助力团队发展助力团队发展20162016 阶段成果展现阶段成果展现 截止到目前，xxxx保险共出单个村，合计完成保费万元。投保范围全市涉及镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇等xx个乡镇，有xx位伙伴出单。其中，xxxx队完成2x个村，保费xx万元；xxxx团队完成4x个村，保费xx万元；xxx行远团队完成xx村，保费xx2万元。55727114071.82万16.6万65.97万数据起止数据起止xxxxxxx xxxxx销售情况销售情况 启动项目的初衷启动项目的初衷XX全年业务压力2015年底构思创新项目填补建工险缺口同业竞争加剧 全盘布局全盘布局 1 1 2 2 3 3 4 4借助政府力量开拓重点乡镇，以点扩面助推乡镇人员履职和政绩盘活队伍有效人力 我的做法一：我的做法一：“快快”快速快速确定方案确定方案快速快速抢占市场抢占市场 我的做法二：我的做法二：1、利用有利契机，寻求合作2、结合政府平台，落实到位3、各级层层跟进，协调助推“准准”1 1、利用有利、利用有利契机契机，寻求，寻求合作合作服务拓宽思路 以计生60岁以上“失独老人综合险”的服务为契机，提升XX品牌，结实计生干部。活动突破困局 每年一次的“微心愿”，此次以XXX镇为突破口，通过联谊会集体慰问等形式进行XXXX项目介绍，最终XXX渡镇的XX个村达到XXX%投保覆盖。THANK YOUSUCCESS2024/5/7 周二9可编辑2 2、结合、结合政府政府平台，落实到位平台，落实到位XXXXXX市妇联市妇联XXXXXXXXXX卫计局卫计局 计生办计生办3 3、各级层层跟进，协调、各级层层跟进，协调助推助推分管总、拓展部经理市妇联、计生协拓展部经理乡镇妇联、计生办客户经理村委书记、妇女主任认识到位认识到位团队成员最重要四步到位，取得突破四步到位，取得突破沟通到位沟通到位妇联、计生沟通宣导到位宣导到位产品亮点，话术通关跟踪到位跟踪到位设置回执、签到表、礼品选择等 案 例理赔案例分享理赔案例分享简要简要 实施中遇到的实施中遇到的难题难题同业竞争压力逐步体现村委领导意见坚决不配合街道社区宣传难度较大山区乡镇人口分散，宣导、收费难度很大 应对应对措施措施进一步紧密与政府的关系增强客户经理的专业技能利用好我们团体的力量从服务上进行创新产品宣传方式多元化 加强与政府部门的进一步合作，用我们公司的“微心愿”配合市妇联和计生进行年度慰问；加强基础管理，加大村拜访量，增进与村委的沟通力度；逐步创新跟踪手段，努力增加入户收费的收费率；以重点乡镇为范例，以点扩面，争取达到全市乡镇全覆盖；利用好XXX保险目前优势，反攻农村小额保险。下步规划下步规划谢谢 谢谢THANK YOUSUCCESS2024/5/7 周二18可编辑