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优士中心推广策略方案典晶创艺广告公司 03.10.271优士阁如何成为优士中心？优士阁是什么 优士中心是什么 从优士阁到优士中心优士中心有何种新形象？优士中心定位 优士中心主题推广口号（slogan）优士中心表现核心元素优士中心核心推广手段？户外包装（围墙/吊旗/灯箱）不动广告（报纸广告/杂志广告）动画广告（动画短片/网络flash/光盘）优士中心推广实施？第一阶段 第二阶段？目录2优士阁如何成为优士中心优士阁是什么？优士阁的关键词：商务、办公、楼定义：格子间、写字楼属性：小、单一、同种类产品的集合体（量）感受：提供的支持少、不丰富、不方便、缺乏、若有所失诊断：在价格上，优士阁比周边的竞争项目“甲方乙方”不占优势；在产品形象上，优士阁 不如对面的富力城丰富，因此，优士阁的定位与其塑造的形象，正是制约销售的症结所在。快照3优士阁如何成为优士中心4优士中心是什么？优士中心的关键词：商务、办公、楼、书城、餐饮、酒店、银行、娱乐、商业定义：城市综合体属性：全、多、应有尽有、不同种类产品的融合体（质）感受：支持多、丰富、方便、一应俱全、品质保障和提升诊断：城市综合体对一个商务写字楼的品质提升不言而喻。优士中心正是CBD边沿地区的这样的中心。从案名上“中心”二字更明确的点明了产品属性，规避了市场上竟然将本案 与“九龙花园”去比较的无稽之谈。优士阁如何成为优士中心5优士阁如何成为优士中心从优士阁到优士中心楼 城市综合体阁 中心优士阁（U-SPACE）优士中心（U-CENTRE）由此，项目完成了从优士阁到优士中心的转变。从单一的写字楼到城市综合体，是产品类型的改变，也是产品品质的提升。6优士中心有何种新形象优士中心定位优士阁定位：精装/纯商/小户型/在CBD解析：精装 方便、省事、价格合理化 纯商 产品模式、人群模式 小户型 低总价、成长型公司、非传统商业属性 在CBD 地理位置、环境、投资前景诊断：丰富性不够、产品模式单一、经不起与周边综合型项目的比较优士中心定位：CBD边锋商务峰会解析：CBD 地理位置、环境、投资前景 边锋 其一，是对项目所在CBD的范围做进一步诠释，使定位更明确 其二，指明项目是为CBD区域内的非传统型锋线公司而定制 商务 不言而喻了 峰会 “CBD边锋商务”的顶尖人群的聚合，提升受众心理价位诊断：严谨理性的推广定位，提升项目的品质感和多样性7优士中心有何种新形象优士中心主题推广口号（slogan）优士阁slogan：商务未来派解析：优士阁面对的是一群执着追求的人们-新锐景朝阳公司,他们对CBD的解读，对京城未来的期许,是优士阁拔地而起的原动力。他们代表着新生商业模式和 未来经济的发展潮流。暗合绘画中的“未来画派”打破旧的分类，为新的方向 闯出一条道路，“商务未来派”以“未来画派”先锋波乔尼为形象。“未来派”专 用词，只属于绘画的波乔尼和商务的优士阁。诊断：“商务未来派”新则新矣，却无法落地。优士阁与周边项目比较，有何“未来”可 作延展与伸发？因此，此推广口号也只能做为一个虚空的概念，作为对客群 属性和心理的一种良好期许，却最终成为单行道，难与产品本身互动。8优士中心有何种新形象优士中心主题推广口号（slogan）优士中心slogan：CBD +个中心解析：首先，优士中心应在最短时间重新树立形象以减少损失。尝试新东西，新鲜有趣的表达，使优士中心迅速建立地位。slogan中，将形象识别元素符号“+”放入其中。“+”是一个数学运算符号，首先表示丰富、增长、叠加，寓意源源不断的可能性。其次，一针见血指明本案是CBD的又一个中心。将这一含义将贯穿于整个表现中，使所有的表现丰满有趣，因而使优士中心形象 鲜明及迅速传播。9优士中心有何种新形象10优士中心核心推广手段优士中心核心推广手段 户外包装（围墙/吊旗/灯箱）不动广告（报纸广告/杂志广告）动画广告（动画短片/网络flash/光盘）三位一体的立体推广方式。各司其职。户外包装营造全新的优士中心形象，引发新一轮的轰动。不动广告分三方面出击：营造新形象、从功能性出发为主导，以综合体各面做诉求。动画广告：针对意向客群特征，做系列“+”的动画短片及flash，扩展知名度。12优士中心核心推广手段户外包装（灯箱）“+”组成的画面，截取饮食、书、建筑等的部分，表现“CBD+个中心的丰富和增长性特质量。独特而显眼，引人关注。13优士中心核心推广手段户外包装（吊旗）吊旗用同样的表现，强化视觉，加深印象。14优士中心核心推广手段户外包装（围墙）15优士中心核心推广手段户外包装（围墙）16优士中心核心推广手段不动广告（报纸广告）引人关注的标题，直接的功能性诉求。17优士中心核心推广手段不动广告（报纸广告）引人关注的标题，直接的功能性诉求。18优士中心推广实施优士中心推广实施第一阶段时间：2003年11月-12月初推广任务：全面更换新包装，营造新形象，完成从视觉识别上从优士阁向优士中心的转变。媒体策略配合，以优士中心功能性为主导，诉求优士中心是什么“中心”。推广手段的运用：1、户外：灯箱、围墙、吊旗的全面更换。2、不动广告：报纸广告的面市，直击“CBD+个中心”是个什么中心。主题直接，表现丰富。3、现场：对现场的宣传包装物做部分更换，营造售楼处的“场所体验感”。19优士中心推广实施优士中心推广实施第二阶段时间：2003年12月中-3月推广任务：基本完成从视觉识别上从优士阁向优士中心的转变。媒体策略配合上，重拳出 击，杂志广告与报纸广告的相互作用。年关交接，以活动巩固老客户基础。广告诉求仍以城市 综合体的功能性做为线索。推广手段的运用：1、不动广告：报纸广告与杂志广告的配合，继续诉求“CBD+个中心”的综合性和气质。2、动画广告：产品的客群，多为CBD非传统型锋线公司，年轻多活力，有冲劲。独特的广告形式，以少量费用赢得关注与好感。3、活动：2003年年尾和2004年年初，新旧交替，节日众多（元旦、春节、情人节），做 小型的系列活动以巩固老客户基础，以老客户带新客户，增加归属感及美誉度。20优士中心推广实施优士中心推广实施最后，需要说明的问题：因为我们没有优士中心的销售计划方案，因此只能简略的将推广节奏大略的划分为两个阶段。特别值得注意的两点，一是面对众多竞争，新形象的建立和丰满对项目的后期销售有重要作用，不能在任何一项工作的执行中打折扣。二是老客户的维系，项目销售已经过半，因此一方面是建立丰满新形象，新功能，另一方面是维护已成交客户，并且将新的形象更好的传递给他们，提升他们的心感受更为重要。21谢 谢22