展示陈列案例分析与SKU计划方法.ppt

08Q1-Kappa零售训练营08Q1-Kappa零售训练营终端陈列问题分析终端陈列问题分析08Q1-Kappa零售训练营当店铺货品不足时，首先确保板墙上方的系列统一、色系一致，将同系列货量较大的产品以3的倍数重复出样展示出样数量为出样数量为3 3的倍数的倍数冬季货品出样问题分析冬季货品出样问题分析08Q1-Kappa零售训练营冬季货品出样问题分析冬季货品出样问题分析正挂：正挂：1SKU31SKU3件件 冬季羽绒服侧挂：冬季羽绒服侧挂：1SKU31SKU3件件 冬季卫衣叠装冬季卫衣叠装2 2件件高度为高度为200mm200mm08Q1-Kappa零售训练营裤装展示过于单一裤装展示过于单一裤装展示空间错误裤装展示空间错误1.裤装正挂不许并排展示，效果单一。解决：利用配件及鞋类产品将集中裤装进行区隔陈列，起到多样化展示效果。2.裤装陈列在1200mm板墙中间，浪费了展示空间。解决：裤装陈列于1200mm板墙两侧,中间用600mm侧挂做分割。裤装展示问题分析裤装展示问题分析调整后调整后调整后调整后08Q1-Kappa零售训练营裤装上方模特摆放过高裤装上方模特摆放过高裤装展示区上方模特超出板墙上线。解决：调整后在裤装展示上方加入配件与服装结合形式进行的多样化展示。裤装展示问题分析裤装展示问题分析调整后调整后08Q1-Kappa零售训练营裤装陈列演示裤装陈列演示第一孔位1234567891011第七孔位第六孔位第二孔位第三孔位1200mm（板墙）正挂展示裤装SKU408Q1-Kappa零售训练营裤装陈列演示裤装陈列演示小结：以1200mm服装板墙为单位，进行裤装正面展示，有效促进裤装销售。标准标准1200mm板墙1200mm板墙08Q1-Kappa零售训练营层板展示量不足层板展示量不足大中岛不能平铺货品大中岛不能平铺货品1.杆式层板陈列量不足 解决：600mm的层板应有两组展示货品，一组叠装/一组配件。2.女子大中岛不能平铺产品展示。解决：用杆式层板及鞋托组合形式陈列货品。女子大中岛问题分析：女子大中岛问题分析：08Q1-Kappa零售训练营标准标准小结：按照同一系列及色系将服装、鞋及配件进行有效结合，以体现完整的故事主体。（具体陈列方式如图）女子（大中岛）产品SKU服装8配件3鞋类1女子大中岛陈列演示：女子大中岛陈列演示：08Q1-Kappa零售训练营无包类产品展示无包类产品展示无杆式鞋托及包类展示无杆式鞋托及包类展示没有充分利用中岛展示空间。解决：将中岛前端左侧平台上摆放包类产品，右侧插入杆式鞋托展示鞋类产品。女子小中岛问题分析：女子小中岛问题分析：08Q1-Kappa零售训练营标准标准小结：服装侧挂展示8SKU/24件鞋及包类产品重复出样展示女子（小中岛）产品SKU服装8配件1鞋类1女子小中岛陈列演示：女子小中岛陈列演示：08Q1-Kappa零售训练营陈列道具使用错误陈列道具使用错误正挂正挂SKU数量过多数量过多男子大中岛问题分析：男子大中岛问题分析：解决：男子中岛正面展示服装时，应用100mm短正挂，陈列量1SKU/3件，中岛底部搭配配件及鞋类产品组合陈列。中岛底板处无包类展示中岛底板处无包类展示08Q1-Kappa零售训练营标准标准男子（大中岛）产品SKU服装10配件6鞋类2小结：服装侧挂展示8SKU/24件 正挂展示2SKU/6件鞋及包类产品重复出样展示男子大中岛陈列演示：男子大中岛陈列演示：08Q1-Kappa零售训练营鞋墙没有系列牌鞋墙没有系列牌焦点区鞋托倾斜角度错误焦点区鞋托倾斜角度错误鞋墙鞋托没有鞋墙鞋托没有朝向客流方向朝向客流方向鞋墙问题分析：鞋墙问题分析：店内入口处08Q1-Kappa零售训练营标准标准小结：鞋头朝向客流方向，鞋墙顶部系列牌下方产品展示系列一致，焦点区与展示区倾斜鞋托角度一致。08Q1-Kappa零售训练营配件墙问题分析：配件墙问题分析：配件墙缺少包类展示配件墙缺少包类展示08Q1-Kappa零售训练营标准标准小结：将现有配件墙进行包类及帽类集中展示，将袜类产品转移至鞋塔陈列，此调整方案有助于包类产品销售业绩的提升。+08Q1-Kappa零售训练营服装服装SKU计算标准计算标准08Q1-Kappa零售训练营展示区2SKU容量区2SKU容量区4SKU(A)挂装 在陈列区按照1个sku计算展示区每个正挂上只允许陈列2个sku.(C)半身模特 不可以只计算成1个SKU,因为模特穿着的服装还必须在展示区或者容量区重复陈列.(B)叠装 在过渡区不可以只计算成1个sku,因为叠装还必须在展示区或者容量区重复陈列.始终保持每个SKU 3件.(D)挂装 在展示区和容量区始终保持每个SKU 3件,容量区每个挂件4个SKU.展示区展示区过渡区过渡区 容量区容量区 服装板墙陈列标准服装板墙陈列标准SKUSKU08Q1-Kappa零售训练营4 4个个SKUSKU2 2个个SKUSKU2 2个个SKUSKU2 2个个SKUSKU4 4个个SKUSKU600mm600mm板墙标准板墙标准SKUSKU600mm板墙图片SKU对比图片123 4SKU6422图一图二图四图三终端执行效果600mm板墙最大陈列量：6SKU08Q1-Kappa零售训练营6 6个个SKUSKU2 2个个SKUSKU2 2个个SKUSKU2 2个个SKUSKU4 4个个SKUSKU2 2个个SKUSKU12001200板墙标准板墙标准SKUSKU图一图二图三图四8 8个个SKUSKU1200mm板墙图片SKU对比图片123 4SKU8648终端执行效果1200mm板墙最大陈列量：8SKU08Q1-Kappa零售训练营男子中岛标准男子中岛标准SKUSKU8 8个个SKUSKU7 7个个SKUSKU1 1个个SKUSKU男子中岛图片SKU对比图片小中岛大中岛SKU710男子小中岛男子大中岛终端执行效果男子中岛最大陈列量：10SKU男子小岛最大陈列量：7SKU08Q1-Kappa零售训练营8 8个个SKUSKU女子（大/小）中岛SKU数量SKU8女子中岛标准女子中岛标准SKUSKU终端执行效果女子中岛最大陈列量：8SKU08Q1-Kappa零售训练营各类别货架各类别货架SKUSKU容量对比表容量对比表图片SKU687108600mm板墙 1200mm板墙男子小中岛男子大中岛女子（大/小）中岛08Q1-Kappa零售训练营店铺最大店铺最大SKUSKU陈列量陈列量区域男男子子女女子子SKU21210 016164 4男子板墙男子板墙男子板墙女子板墙女子板墙女子中岛女子板墙店铺平面图店铺平面图女子中岛男子板墙男子小中岛男子小中岛男子大中岛男子大中女子中岛女子中岛08Q1-Kappa零售训练营