客户为什么跟我们成交.ppt

成功五步与客户为什么跟我成交 1、成功的步骤是什么？2、客户为什么跟我成交？您是否想过：您是否想过：幸福到底什么?成功是给有准备的人的成功是给有准备的人的!今天，我们准备怎样做今天，我们准备怎样做？选择是成功的开始!坚持是成功的终点坚持是成功的终点!成功分为五个阶段l1.梦想。l2.目标。l3.计划。l4.行动。l5.信念。1、梦想l1、梦想是价值的源泉，梦想是翻身的力量，梦想是尊严的脊梁，就看你如何看待梦想。l2、生活中一个令人深思的问题：为什么有些人成功，为什么有些人失败呢？首先成功的人他们都有梦想，并坚定梦想定能最终实现。随后他们不懈努力，绝不轻言放弃，生活中成功的源泉，一个人的梦想和实现么梦想的决心。珍惜我们的梦想，不要让别人偷取我们的梦想。l3、梦想不是住好大好大的房子，开多么高级的车子，赚好多好多钱，而是把它明确化。有足够的时间和金钱，有足够的时间和金钱，干自己想干的事，干自己想干的事，去自己想去的地方，去自己想去的地方，说自己想说的话，说自己想说的话，做自己想做的人。做自己想做的人。经济独立经济独立,拥有保障拥有保障自我自我成长，成就一生成长，成就一生家庭幸福家庭幸福，拥有友谊拥有友谊贡献社会，实现价值贡献社会，实现价值 其他都是这句话的注解其他都是这句话的注解目标l1、梦想是人类特有的能力，它越强烈，我们的目标就越明确。梦想就是动力，激励着我们迈向最后的成功。l2.总而言之，强烈的梦想促使目标形成，从而促使成功的实现，别让别人偷取我们的梦想。l1.目标必须要文字化、视觉化，数字化、时间化。l1.首先要有一辈子的目标。l2.长期目标l3.中期目标l4.短期目标一定要努力拼搏l十年前我们也许没想过今天l今天 我们要想到十年后3.计划l1、只有梦想，没有计划，这是空想。谁有了梦想和目标后，就制定计划。人生如一次长途的旅行，如果你不知道自己将要去何方，你就无法制定你的行程计划。l2、明确的目标和详尽的计划是成功步骤中最重要的部分。不要让别人偷走我们的梦想。明确计划l1、一辈子要完成的那些l2、60年的工作计划l3、5年的工作计划l4、1年的工作计划l5、1个季度的工作计划l6、1个月的工作计划。1周到的工作计划7、一天的工作计划1个小时的工作计划。二八定律二八定律l 中国目前真实情况是：中国目前真实情况是：l0.4%的人掌握了的人掌握了70%的财富的财富l99.6%的人只拥有的人只拥有30%的财富的财富l中国已连续中国已连续30年国民生产总值年国民生产总值10%增增长长l国家在发展，城市在发展国家在发展，城市在发展，l 我们在干吗？我们在干吗？4.行动l1、无论多么强烈的梦想，多么明确的目标，多么周密的计划，如果不付诸行动，最终会像蒸气一样消失的无影无踪。l2、许许多多的成功人士已经在我们面前，现在我们必须做出决定，真正的将梦想付诸行动，不懈努力的去完成，直到成功。l3、西点军校培训出来的学生为什么能当将军，就是没有任何借口，马上行动。有超强的执行力。5.信念l1.信念支撑着我们的行动，给予我们面对一切困难的勇气，之所以把它放到最后来讲述，是因为它是成功步骤中最难以被人理解的。l2、有人说过成功要素中最难的部分就是坚定的信念-坚信你一定能够做的到！前面四个步骤完成需要我们的理性，但是成功最终实现需要的是我们的信念。l3、每当你想到生命成功给你带来的一切，你定会心潮澎湃。然而，保证你真正的梦想成为现实，你需要的就是信念，无论发生任何事情我们都无法动摇坚定信念。相信我们能做得到，把信念化作行动，将梦想变成现实。l今天我们吃别人吃不了的今天我们吃别人吃不了的苦苦l忍别人忍不了的气忍别人忍不了的气l做别人不愿做的事做别人不愿做的事l明天就能能得到别人不能明天就能能得到别人不能得到的得到的誓词l 没有危机是最大的危机l 满足现状是最大的陷阱最熟悉的生存方式，也许是最危险的学历贬值、经验饱和、学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、能力褪化、精神压抑、前途渺茫前途渺茫看不见的危机，看不见的危机，步步紧逼！步步紧逼！人生最重要不是奋斗,而是抉择抉择 l我这辈子到底要什么我这辈子到底要什么?l我到底会什么我到底会什么?l我现在正在做什么我现在正在做什么?l我到底该做什么我到底该做什么?l不应该做什么？不应该做什么？不甘心过平凡的日子不甘心过平凡的日子，向向往成功者的成就与生活往成功者的成就与生活，那只有选择好下定决心破那只有选择好下定决心破釜沉舟的去拼釜沉舟的去拼 l那时候，很多人还不知互联网为何物，他们那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称他为骗子。其实在很多没有互联网的城市，称他为骗子。其实在很多没有互联网的城市，他一律被称为他一律被称为“骗子骗子”。l19951995年他第一次上中央台，有个编导跟记者年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人！说，这个人不像好人！l但他仍然像疯子一样不屈不挠，他天天这样但他仍然像疯子一样不屈不挠，他天天这样提醒自己：提醒自己：“互联网是影响人类未来生活互联网是影响人类未来生活3030年的年的30003000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。又要像乌龟一样耐跑。”别人怎么看我别人怎么看我19991999年年,马云在自己的住宅里，马云在自己的住宅里，和和1818位创业伙伴一起创建了阿里位创业伙伴一起创建了阿里巴巴巴巴20032003年每天收入年每天收入100100万万20042004年每天盈利年每天盈利100100万万20052005年每天纳税年每天纳税100100万万 “我跟大家没有任何区别，唯一我跟大家没有任何区别，唯一的区别就是比在座的所有人，都长得的区别就是比在座的所有人，都长得怪一点，怪一点，长得丑一点。我也没什么长得丑一点。我也没什么资本和关系，当初大学毕业后出来创资本和关系，当初大学毕业后出来创业，业，第一桶金第一桶金 是问亲戚朋友借是问亲戚朋友借来的来的2 2万块钱。我所做的一切，是想万块钱。我所做的一切，是想证明一件事情：如果马云可以成功，证明一件事情：如果马云可以成功，中国中国80%80%的人都可以成功。的人都可以成功。”阿里巴巴集团董事局主席马云说：阿里巴巴集团董事局主席马云说：新世纪三大特征：新世纪三大特征：速度速度 多变多变 危机危机新世纪三大选择：学习 改变 创新有人拉有人推有人拉有人推,你都站不起来你都站不起来还有什么可以使你成功还有什么可以使你成功?每天进步一点点 滴水都可以穿石l学习学习再学习l进步进步再进步l努力努力在努力或许或许或许或许若干年后若干年后若干年后若干年后人生的四项基本原则l懂得选择l学会放弃l耐得住寂寞l经得起诱惑客户为什么跟我们成交l1.我是谁？l2.我代表那家公司？l3.我给你他电话的目的是什么？l4.我是做什么的？l5.拿什么来证明我说的是真的？l6.我为什么要跟你合作？l7.我为什么现在要跟你成交？下定决心如果我们不能，那我们就一定要，如果我们一定要，那我们就一定能