战略管理-12.ppt

第十四章 国际化战略西南政法大学管理学院韩炜主要内容随着我国随着我国经济国国际化化进程不断深入，越来越多的程不断深入，越来越多的企企业面面临着如何着如何进入国入国际市市场、如何开展国、如何开展国际经营的的课题。企。企业的国的国际化化战略略则凝凝练了国了国际经营的的战略指略指针。本次。本次讲座主要介座主要介绍战略管理与国略管理与国际经营有关的一些基本理有关的一些基本理论观点，内容包括：点，内容包括：一、国一、国际经营中的中的战略略课题 二、市二、市场进入模式入模式 三、国三、国际化化战略布局略布局开篇案例：戴尔公司进入中国在美国的经营模式在美国的经营模式通常会独立组装和分销通常会独立组装和分销产品产品通过通过“戴尔直销模式戴尔直销模式”来销售产品来销售产品在中国的经营模式在中国的经营模式与个人消费者市场的独与个人消费者市场的独立分销商建立联盟。立分销商建立联盟。通过当地分销商进入个通过当地分销商进入个人消费者市场人消费者市场n戴尔公司一直致力于价值创造的差异化战略，并戴尔公司一直致力于价值创造的差异化战略，并利用独特的戴尔直销模式与公司和政府顾客保持稳利用独特的戴尔直销模式与公司和政府顾客保持稳固的关系。固的关系。一、国际经营中的战略课题波及全球的金融危机波及全球的金融危机显现出国出国际化化给企企业带来的来的风险，但，但这并不意味着国并不意味着国际化已化已经过时。其。其实，国国际化化经营是是许多企多企业成成长过程中的必由之路：程中的必由之路：世界上最大的公司都是国世界上最大的公司都是国际化的公司。化的公司。对财富富500强中中的前十名公司作一个的前十名公司作一个简单回回顾，就会，就会对每年的每年的这些些庞然大物然大物谁的的规模最大，模最大，谁最有国最有国际声誉等有个印象。声誉等有个印象。然而，出人意料的是，越来越多的小企然而，出人意料的是，越来越多的小企业在在发展初期展初期就迅速全球化，例如史盖比（就迅速全球化，例如史盖比（Skype）公司（在瑞典）公司（在瑞典创建，一年后就开始全球化）和建，一年后就开始全球化）和罗技公司技公司（Logitech）（在瑞士和美国加州）（在瑞士和美国加州创建之初就开始全建之初就开始全球化）。球化）。跨国公司的国际化企企业在国在国际化方面的表化方面的表现差差别很大。很大。公司公司国内市场国内市场产品产品销售总额销售总额国内市场国内市场销售销售（%）国外市场国外市场销售销售（%）诺基亚诺基亚奥迪奥迪歌乐歌乐苹果苹果易趣易趣棒约翰棒约翰 芬兰芬兰德国德国日本日本美国美国美国美国美国美国移动电话移动电话汽车汽车音响设备音响设备电脑电脑，电子电子产品产品在线拍卖在线拍卖比萨比萨37031293781540827921659171325259659699684841354国际化的含义狭狭义地地讲，企，企业的管理者只有当企的管理者只有当企业跨越国界开跨越国界开展某些展某些经营时，才需要考，才需要考虑国国际化。化。从最广从最广义角度来角度来说，当任何一个，当任何一个竞争者或者潜在争者或者潜在竞争者不是来自于本国，或者是跨越国界争者不是来自于本国，或者是跨越国界经营了了业务，企，企业都都应该考考虑国国际化。化。国国际化本化本质上来上来说反映了企反映了企业的主管人的主管人员对于在于在外国市外国市场上采上采购和出售和出售产品方面所做的品方面所做的选择。国际化的动因资本市本市场和和员工偏工偏爱高成高成长公司，并且公司，并且许多多发达国家的国内市达国家的国内市场已已经接近接近饱和和。（接近新（接近新顾客）客）所有价所有价值链活活动的效率是通的效率是通过跨国跨国连接形接形成的，而且成的，而且这种种连接和提高效率的接和提高效率的压力力还会持会持续增增强；（成本（成本竞争力）争力）知知识不是在全世界平均分配的，新的思想不是在全世界平均分配的，新的思想更多地出自新更多地出自新兴经济；国际化的动因无无论是从跨国公司成是从跨国公司成长和和扩散的散的组织层面面上来看，上来看，还是从是从顾客偏好的个人客偏好的个人层面来看，面来看，顾客自身正在客自身正在变得全球化；得全球化；即使你的即使你的组织不不进行全球化，行全球化，竞争者也会争者也会进行全球化。行全球化。分散分散经营风险？国际化的优缺点国国际化化扩张并不是企并不是企业成成长所需的所需的万金油，万金油，即使即使它它能能够带来收益机会。来收益机会。上世上世纪90年代初期，百事公司制定了一个雄心年代初期，百事公司制定了一个雄心勃勃的目勃勃的目标，要在，要在5年之内将全球收入翻三番，年之内将全球收入翻三番，从从15亿增增长到到50亿左右。百事公司拼命地追求左右。百事公司拼命地追求增增长，但由于其在国，但由于其在国际市市场的增的增长并没有能与并没有能与之保持同步，之保持同步，结果果还是是输给了可口可了可口可乐公司。公司。仅仅参与国参与国际化市化市场，并不等于，并不等于拥有了开有了开发国国际市市场机会的机会的竞争争优势。国际经营中的问题进入者缺陷入者缺陷企企业的管理者不清楚当地市的管理者不清楚当地市场条件；或企条件；或企业不清楚当不清楚当地法律或者是没有能控制当地管制地法律或者是没有能控制当地管制环境境协调与治理成本与治理成本就像高度多元化的国内企就像高度多元化的国内企业一一样，协调困困难以及分支以及分支机构管理者与企机构管理者与企业总部的不合拍也会随着国部的不合拍也会随着国际多元化多元化的的进程而逐程而逐渐增多。增多。成本与收益相互抵消成本与收益相互抵消官僚化和管理成本从很大程度上会阻碍国官僚化和管理成本从很大程度上会阻碍国际化化进程，程，其造成的成本增加形成其造成的成本增加形成规模不模不经济。国际化的外部环境差异CAGE分析框架在全球范在全球范围内，不同价内，不同价值链活活动的成本具有的成本具有显著差异。一著差异。一个企个企业如果能比如果能比竞争争对手更好地手更好地优化国家化国家间的成本差异，的成本差异，就能就能够获得成本得成本优势。距离越距离越远，无，无联系的市系的市场之之间价价值差异越大，套利的潜在差异越大，套利的潜在利利润就越高。然而，更就越高。然而，更远的距离也意味着更高的的距离也意味着更高的进入成本入成本和更大和更大风险。仅管管绝大多数人大多数人倾向向认为距离是一个地理距离是一个地理术语，但是在国，但是在国际化化战略略领域，距离也有文化、管理域，距离也有文化、管理传统和和经济方面的涵方面的涵义。CAGE框架框架文化（文化（Culture）、管理）、管理（Administrative）、地理（）、地理（Geographic）、）、经济（Economic）将提供一种新的方法来思考地理位置将提供一种新的方法来思考地理位置以及全球范以及全球范围套利的机会与套利的机会与风险。文化距离 距离的属性距离的属性不同语言不同语言不同种族不同种族缺乏种族或社会网络联系缺乏种族或社会网络联系不同宗教不同宗教不同社会规范不同社会规范受到距离影响的产业或产受到距离影响的产业或产品品包含大量语言内容的产品包含大量语言内容的产品（TV）；）；影响消费者文化或者国别认影响消费者文化或者国别认同的产品（食物）；同的产品（食物）；在型号（汽车）、标准（电在型号（汽车）、标准（电力设施）或者包装方面差别力设施）或者包装方面差别很大的产品；很大的产品；能让人联想起特定国家的质能让人联想起特定国家的质量卓绝的产品（酒类）量卓绝的产品（酒类）管理距离 距离的属性距离的属性缺乏殖民地间纽带关系缺乏殖民地间纽带关系缺乏共用的金融体系或政治缺乏共用的金融体系或政治上的联系上的联系政治上的敌对政治上的敌对政府政策政府政策制度缺陷制度缺陷受到距离影响的产业或产受到距离影响的产业或产品（政府高度参与的产业）品（政府高度参与的产业）包括：包括：日常必需品的生产（电力）；日常必需品的生产（电力）；其他其他“授权经营授权经营”产品（药产品（药品）；品）；拥有大量雇员的产业（农业）拥有大量雇员的产业（农业）；政府的大供应商（公共运输）政府的大供应商（公共运输）；国家拳头产业（航空航天）；国家拳头产业（航空航天）；事关国家安全的产业（电信）事关国家安全的产业（电信）；地理距离 距离的属性距离的属性自然距离遥远自然距离遥远缺少共同边界缺少共同边界缺少海路或河路通道缺少海路或河路通道国家规模国家规模薄弱的交通或沟通联络薄弱的交通或沟通联络不同的气候不同的气候受到距离影响的产业受到距离影响的产业或产品或产品价值重量比或者功率容价值重量比或者功率容积比较低的产品（水泥）积比较低的产品（水泥）；易碎物，易腐烂物（玻易碎物，易腐烂物（玻璃、水果）；璃、水果）；沟通和联系非常重要的沟通和联系非常重要的行业（金融服务业）；行业（金融服务业）；当地监管和运营要求很当地监管和运营要求很高的产业（许多服务业）高的产业（许多服务业）经济距离 距离的属性距离的属性消费者收入不同消费者收入不同在以下方面存在成本和质量在以下方面存在成本和质量上的差异：上的差异：自然资源自然资源财务资源财务资源人力资源人力资源基础设施基础设施中间投入品中间投入品受到距离影响的产业或产受到距离影响的产业或产品品需求特性随着收入水平变动需求特性随着收入水平变动而变动的产业（汽车）；而变动的产业（汽车）；标准化或者规模经济十分重标准化或者规模经济十分重要的产业（移动电话）；要的产业（移动电话）；劳动力和其他因素成本差异劳动力和其他因素成本差异突出的产业（服装）；突出的产业（服装）；分销或者经营系统非常不同分销或者经营系统非常不同的产业（保险）；的产业（保险）；需要高度市场响应性和敏捷需要高度市场响应性和敏捷性的产业（家用电器）性的产业（家用电器）应用CAGE框架的案例一位研究者研究了快餐一位研究者研究了快餐产业，发现根据人均收入根据人均收入标准，德准，德国和日本国和日本这样的国家是一家北美快餐公司的国家是一家北美快餐公司进行行扩张时最具最具吸引力的吸引力的选择。然而，当改用距离。然而，当改用距离标准来做准来做CAGE框架分框架分析析时，其，其结果却是墨西哥是果却是墨西哥是进行国行国际扩张的最有吸引力的的最有吸引力的第二大市第二大市场，遥遥，遥遥领先于日本和德国。先于日本和德国。对于戴于戴尔的公司客的公司客户来来说，CAGE框架中四个框架中四个维度的距离度的距离影响相影响相对较小，即使是地理距离。因小，即使是地理距离。因为许多个人多个人电脑元件元件都是从中国采都是从中国采购的。然而，的。然而，对于普通个人消于普通个人消费者者这个个细分分市市场来来说，距离影响，距离影响还是相当大的，特是相当大的，特别是在文化、管理是在文化、管理和和经济维度。度。戴戴尔应该放弃个人消放弃个人消费者市者市场？戴？戴尔却却选择了同当地分了同当地分销商商联盟。盟。当地的分当地的分销商具商具备知知识基基础和能力，能和能力，能够帮助戴帮助戴尔更好地更好地衔接接CAGE框架中的距离。框架中的距离。区位优势差异一些国家的政府急切地吸引外一些国家的政府急切地吸引外资，并全力，并全力以赴地以赴地创造一种被外来企造一种被外来企业认为有利的商有利的商业氛氛围。爱尔兰是世界上是世界上拥有最有利商有最有利商业环境的国家之境的国家之一，它提供非常低的公司税率，政府一，它提供非常低的公司税率，政府积极响极响应行行业需求，并制定了需求，并制定了积极吸引高技极吸引高技术生生产设施施和跨国公司的政策。和跨国公司的政策。汇率的差异汇率的反复无常会使得区域成本率的反复无常会使得区域成本优势问题变得复得复杂汇率的波率的波动可能完全抵消一国的低成本可能完全抵消一国的低成本优势，也可能使高成本地区，也可能使高成本地区变成具有成本成具有成本竞争力的地区。争力的地区。小松公司与卡特皮勒公司的小松公司与卡特皮勒公司的竞争。争。组织学习与知识共享组织学学习对于企于企业国国际化化战略来略来说是非常是非常重要的。最起重要的。最起码，企，企业的跨的跨边界运界运营需要需要学学习如何如何应对不同的制度、法律和文化不同的制度、法律和文化环境。境。对于大多数成功的企于大多数成功的企业来来说，国，国际化化扩张被用作是被用作是创新、改新、改进现有市有市场的的现有有产品以及在新市品以及在新市场提出新提出新创意的工具。意的工具。有着最重要有着最重要战略意略意义的市的市场不不仅在本在本质上上存在吸引力，而且能存在吸引力，而且能为改改进组织的全球运的全球运营、产品和服品和服务提供学提供学习和和创新的机会。新的机会。案例：林肯电气拥有近有近5亿美元年收入的林肯美元年收入的林肯电气（气（Lincoln Electric），在），在1991年以年以7000万美元收万美元收购了德国了德国的一家的一家焊接接设备制造商梅塞制造商梅塞尔格利夏姆公司格利夏姆公司。林肯林肯电气的管理者很气的管理者很简单地地认为在在这些新收些新收购的的德国企德国企业中直接照搬其在美国的中直接照搬其在美国的3个关个关键成功要素成功要素就可以了就可以了。制造方法制造方法激激进的的报酬和激励系酬和激励系统（林肯（林肯电气只气只为员工制造出的工制造出的产品付工品付工资）企企业文化文化补救措施1年内，林肯年内，林肯电气在欧洲的运气在欧洲的运营十分混乱，十分混乱，亏损日日益益严重。林肯重。林肯电气的季气的季报合并合并报表表显示其整体示其整体亏损1 200万美元，万美元，这是公司自是公司自1997年以来最多的年以来最多的一次季度一次季度亏损。补救措施：救措施：缩小国外运小国外运营的的规模，使得公司有模，使得公司有时间和空和空间来开来开发国国际化运化运营和管理的能力。和管理的能力。二、市场进入模式国国际经营的一个关的一个关键要素是公司如何要素是公司如何进入新市入新市场。这些新市些新市场出出现在不同的国家，有着不同的法律、在不同的国家，有着不同的法律、基基础设施、文化和消施、文化和消费者偏好。各种不同的者偏好。各种不同的进入入机制可以被看作机制可以被看作战略工具，因此，国略工具，因此，国际化化扩张的的一个关一个关键问题就是决定用哪种工具就是决定用哪种工具进入新的全球入新的全球市市场。进入模式跨国跨国进入工具包括出口，入工具包括出口，联盟和盟和对外直接投外直接投资（FDI）。）。出口一般用当地出口一般用当地销售代表或分售代表或分销来在新的国来在新的国际市市场中中销售企售企业的的产品。出口的两种特品。出口的两种特别形式是形式是许可和特可和特许经营。联盟是指与另外企盟是指与另外企业结成合作伙伴来成合作伙伴来进入国外市入国外市场或或者在那个市者在那个市场中从事价中从事价值链的某方面的活的某方面的活动。FDI能能够帮助企帮助企业进入一个新的国外市入一个新的国外市场。它可以通。它可以通过新建投新建投资或者收或者收购的方式来的方式来实现。虽然然进口不是跨国口不是跨国扩张的形式，但它的形式，但它为企企业将来的跨将来的跨国国扩张选择和活和活动提供了知提供了知识、经验和关系基和关系基础。案例：罗兰爱丝公司20世世纪90年代初，年代初，英国英国时装零售商装零售商罗兰爱丝公司正公司正在在进行跨越行跨越设计、生、生产制造、分制造、分销和零售的和零售的纵向整合。向整合。该公司在世界各地共有公司在世界各地共有481家零售商店，其中北美家零售商店，其中北美185家，英国家，英国184家，欧洲家，欧洲65家。家。1992年公司的收入年公司的收入为2.61 亿美元，公司美元，公司连续三年三年销售售额递减，每年的减，每年的亏损累累计达达3000万美元。万美元。公司零售公司零售业务的国的国际性使性使问题更加复更加复杂。因。因为不不仅需需要要协调英国、荷英国、荷兰、新、新泽西州、加利福尼西州、加利福尼亚州、加拿州、加拿大、巴黎以及澳大利大、巴黎以及澳大利亚的分的分销仓库中的中的产品，而且品，而且还要要协调这些地方零售商店的些地方零售商店的产品。品。罗兰爱丝公司公司公司认为和一个和一个强大的国大的国际分分销公司建立公司建立联盟是一个盟是一个解决解决办法，因法，因为这样可以使公司只关注可以使公司只关注产品和品和顾客客（设计、生、生产和零售），从和零售），从拥有和管理分有和管理分销设施中解施中解脱出来。脱出来。公司公司指出了未来合作伙伴必指出了未来合作伙伴必须满足的足的3条条标准：准：互互补性的需求和能力性的需求和能力相似的管理模式和运相似的管理模式和运营系系统不同的不同的战略目略目标公司最公司最终选择了了联邦快邦快递选择进入模式进入模式进入模式非股权模式非股权模式股权模式股权模式出出 口口合合 同同联盟与合资联盟与合资全资子公司全资子公司直接出口直接出口特许经营特许经营少数股权合资少数股权合资新建公司新建公司间接出口间接出口合同研发合同研发对等股权合资对等股权合资收收 购购其其 他他交钥匙工程交钥匙工程多数股权合资多数股权合资其其 他他合作营销合作营销战略联盟战略联盟进入外国市场的工具100%出口出口100%当地当地出口出口还还是当地生是当地生产产对对国国际际市市场场活活动动的的所有所有权权控控制程制程度度0%100%FDI出口出口 战战略略联联盟盟 冠冠军纸业军纸业通通过过独立的独立的代理商出口代理商出口纸纸制品制品本田最初本田最初进进入美国市入美国市场场通通过过收收购购进进行行FDI普利司通收普利司通收购购美国的美国的费费尔尔斯通斯通福特福特马马自达自达基因科技公司基因科技公司罗罗氏公司氏公司战战略略联联盟和盟和出口出口肯德基在肯德基在印度特印度特许许经营经营三、国际化战略布局如何参与国际市场对也公司越来越重要。许多公如何参与国际市场对也公司越来越重要。许多公司在总部与各国运营的关系上做出不同的安排布司在总部与各国运营的关系上做出不同的安排布局。局。需要着重指出的是，国际化布局需要在以下方面需要着重指出的是，国际化布局需要在以下方面做出选择：价值链的哪一部分需要集中，在哪里做出选择：价值链的哪一部分需要集中，在哪里集中，价值链活动集中和分散的程度以及相互之集中，价值链活动集中和分散的程度以及相互之间的协调。间的协调。国际化战略布局的类型国国际化化战略可能采取的形式取决于在略可能采取的形式取决于在试图定制当定制当地需求和追求全球成本效率之地需求和追求全球成本效率之间的的权衡取舍。衡取舍。多国布局多国布局寻求求获得高程度的本土反得高程度的本土反应，而不注重，而不注重获得全球效率。得全球效率。国国际布局布局寻求相求相对少的全球效率以及在不同的市少的全球效率以及在不同的市场间相相对标准化的准化的产品。品。全球布局全球布局寻求利用全球求利用全球经济和效率，接受和效率，接受较低的低的当地消当地消费者反者反应（比如更加（比如更加标准化的准化的产品）。品）。跨国布局跨国布局试图同同时获得全球效率和高水平的得全球效率和高水平的专门化当地化当地产品。品。国际化布局、全球效率和资源需求相相对对少的机会少的机会获获得全球效率得全球效率 很多很多获获得全球效率的机会得全球效率的机会多国布局：多国布局：通过强有力的、足智多谋的企业家来建立经营的灵活性，适应不同国家的差异性以及在不同国家或地区的运营。需要的是分权的、相对自给自足的经营单元。举举例例：美国的MTV最初采用的是国际布局（在外国市场仅使用美国的节目），但是它随后改用了多国布局，为西欧的每一个市场都量身定做了节目，提供了不同语言、八个频道的节目。跨国布局：跨国布局：同时发展全球效率、灵活性和世界范围的学习能力。需要分散的、相互依存的和专门化的能力。举举例：例：雀巢公司刚开始时采用的是多国布局，现在正在向跨国战略发展。现今，雀巢公司打算由多个分权的、利润中心的结构向单一的、全球化公司转变。国国际际布局：布局：通过世界范围的技术扩散、当地营销和适应性调整来利用母公司的知识和能力。最有价值的资源和能力集中在母公司，其它的如当地营销和分销则分权。举举例：例：沃尔玛在巴西开始运营，它直接使用了美国的店铺模式。全球布局：全球布局：通过集中的、全球规模的运营来建立成本优势。需要集中的、全球规模的资源和能力举举例：例：默克公司和惠普公司要求它的一些特定的子公司在全球范围内利用和传播他们独特的能力和专门化的知识。相相对对高高的的本本土土反反应应相相对对低低的的本本土土反反应应天生全球化企业这种企种企业出出现于于20世世纪90年代，被冠以年代，被冠以“天生全天生全球化企球化企业”的名称。因的名称。因为这种企种企业在建立初期，在建立初期，其运其运营就就经常跨越全球范常跨越全球范围。这些企些企业的一个共同特征是，他的一个共同特征是，他们为其他全球化其他全球化企企业提供了互提供了互补的的产品或能力，利用了全球信息品或能力，利用了全球信息技技术基基础设施，或开施，或开发了跨越国家地理市了跨越国家地理市场的、的、本本质上有些相同的上有些相同的产品或服品或服务的需求。的需求。天生全球化企业实例天生全球化企天生全球化企业将自己定位将自己定位为全球性的企全球性的企业，并，并采用了出口和采用了出口和FDI相相结合的方式。合的方式。罗技公司（技公司（Logitech）是生）是生产电脑鼠鼠标和外和外围设备的的公司，它可能是最早的、成功的天生全球化企公司，它可能是最早的、成功的天生全球化企业。它。它的运的运营和研和研发活活动最初分最初分别在加利福尼在加利福尼亚和瑞士和瑞士进行行，但但它很快地把生它很快地把生产扩张到到爱尔兰和台湾。和台湾。史盖比公司史盖比公司（Skype）是最近的、天生全球化企是最近的、天生全球化企业之一。之一。史盖比公司的前身是在瑞典建立的史盖比公司的前身是在瑞典建立的Tele2公司，公司，现在的在的总部在部在卢森堡，在森堡，在伦敦和敦和爱沙尼沙尼亚首都塔林首都塔林设有有办事事处。进入新兴市场竞争新新兴市市场：中国、印度、巴西、印度尼西：中国、印度、巴西、印度尼西亚和墨和墨西哥等西哥等这些国家的商些国家的商业风险尽管很大，但增尽管很大，但增长的机会也的机会也非常巨大。非常巨大。黑洞还是钻石矿？如果你看如果你看过商商业周刊、周刊、经济学家、金学家、金融融时报、福布斯、福布斯、财富或者富或者华尔街街日日报的的头版故事，你会版故事，你会发现商商业界似乎有界似乎有这样的共的共识：几乎所有外国公司在中国的事：几乎所有外国公司在中国的事业都不盈都不盈利。利。也就是也就是说，很，很难从从销售售给中国的企中国的企业和消和消费者的者的产品中品中赚钱。跨国公司的决策者。跨国公司的决策者们很容易被很容易被这个个拥有有10亿人口的消人口的消费市市场所迷惑，所迷惑，试想如果耐克想如果耐克拥有中国市有中国市场份份额的的10%，那将会，那将会卖出多少双鞋出多少双鞋子！子！黑洞还是钻石矿？然而，很多早期然而，很多早期进入者忽略了入者忽略了这样一个事一个事实：在：在中国，只有少数中国，只有少数细分市分市场可以接受昂可以接受昂贵的西方的西方产品。品。除此之外，一些企除此之外，一些企业也会遇到由于体制因素而也会遇到由于体制因素而产生的生的预期之外的成本。期之外的成本。一些外国企一些外国企业由于高估了中国国内市由于高估了中国国内市场的的规模，模，低估了低估了进入市入市场的困的困难程度，最程度，最终损失惨重。失惨重。黑洞还是钻石矿？中国中国对于外国企于外国企业来来说，并不像，并不像这些些传说故事那故事那样仅仅是一个是一个彻头彻尾的灾尾的灾难。一些西方大型企。一些西方大型企业发现进入市入市场较为困困难，但是其在中国的运，但是其在中国的运营却都却都获得了巨得了巨额利利润。尽管一些跨国公司因尽管一些跨国公司因尝试向中国市向中国市场出售出售产品而品而遭受遭受损失，但他失，但他们却通却通过将中国作将中国作为采采购和出口和出口基地而基地而获得了收益。得了收益。新兴市场企业的国际化 通过转换通过转换到一种新的经营到一种新的经营模式或利基市场模式或利基市场避开竞争对手避开竞争对手 在全球层在全球层面进行竞争面进行竞争 通过使通过使用用“国内特有国内特有”的优势进行防御的优势进行防御 把企业的把企业的专业技术转移到专业技术转移到跨国市场中跨国市场中为国内市场定制 向其他国家转移高 低资源和竞争能力资源和竞争能力行行业业全全球球化化的的压压力力本章小结学学习完完这一章，你一章，你应该能能够理解理解CAGE框架框架说明国明国际市市场的的进入模式入模式说明几种国明几种国际经营布局的特征布局的特征