健康市场的业态和趋势.ppt

全国全国长寿工程寿工程市市场业态和和趋势2024-05-071.目目 录健康市健康市场业态的的现状状老年市老年市场消消费的的现状状国家宏国家宏观政策的政策的趋势医嫂世家的效益价医嫂世家的效益价值医嫂世家的医嫂世家的项目定位目定位医嫂世家的未来愿景医嫂世家的未来愿景食食疗养生是养生是时代召代召唤2024-05-072.一、健康市一、健康市场业态的的现状状 目前，人目前，人们生活水平提高了，已生活水平提高了，已经过了生存需求的了生存需求的阶段，人人都在段，人人都在追求健康，没有什么比健康更重要。据有关数据追求健康，没有什么比健康更重要。据有关数据统计，我国的保健品市，我国的保健品市场份份额大概有大概有亿元人民元人民币，这几年基本上是以每年几年基本上是以每年的速度的速度递增。增。这说明，中国保健品市明，中国保健品市场的巨大潜力。但同的巨大潜力。但同时，由于同，由于同类产品的品种繁多亦品的品种繁多亦为其其竞争增添了争增添了许多惨烈的成分，其激烈程度，已多惨烈的成分，其激烈程度，已远非昔日可比。非昔日可比。2024-05-073.2024-05-07一、健康市一、健康市场业态的的现状状这两年，健康两年，健康产业周周边店面越来越多，天天都有新店面出店面越来越多，天天都有新店面出现；销售价格越来越低，售价格越来越低，营业额无法相无法相应提升；提升；产品更新品更新换代太快，代太快，刚一一库存就存就变成死成死货；体体销会会销专卖店，各种概念店，各种概念”层出不出不穷”；客客户越来越理性，生怕再次越来越理性，生怕再次“上当受上当受骗”；4.Page 5 模式模式类型型定位定位优势劣劣势问题会会议营销通通过收集消收集消费者者资料，分料，分析、整理，从中析、整理，从中筛选出目出目标消消费者，运用会者，运用会议形式形式并并结合各种不同的促合各种不同的促销手手段，段，进行行针对性性销售的一售的一种种营销模式。模式。1 1）符合医）符合医药保健品保健品营销的的市市场状况；状况；2 2）人气聚集、氛）人气聚集、氛围易易营造，造，可可产生暴生暴发性性销售的售的场面；面；3 3）目前已成）目前已成为主流的医主流的医药保健品保健品营销模式之一；模式之一；1 1、进入入门槛低，低，竞争激争激烈；烈；2 2、产品品结构构单一，不能一，不能满足客足客户的立体需求；的立体需求；3 3、客、客户资源无法重复开源无法重复开发；4 4、盈利、盈利结构构单一一许多不多不负责任的企任的企业和个人和个人夸大宣夸大宣传，抱着，抱着“捞一把就一把就跑跑”“”“打一打一枪换一个地方一个地方”的心的心态肆意妄肆意妄为，欺，欺骗顾客，客，导致会致会销的可信度大大下降；的可信度大大下降；体体验营销以以满足消足消费者的个性需求者的个性需求为出出发点，以体点，以体验服服务为手段，手段，为顾客提供个性化客提供个性化的服的服务，由此而，由此而获得的精得的精神和心理以及生理上的改神和心理以及生理上的改变；1 1）每个）每个细节都透露着人性都透露着人性的关的关怀；2 2）以口碑宣）以口碑宣传为主，减少主，减少了大了大额的广告的广告费用，用，规避避风险；3 3）免）免费体体验可可为公司培养公司培养大量忠大量忠实用用户；4 4）在）在亲情关情关怀、体、体验效果效果之下达成之下达成销售，售，带来利来利润1 1、进入入门槛低，低，竞争激争激烈；烈；2 2、产品品结构构单一，不能一，不能满足客足客户的立体需求；的立体需求；3 3、客、客户资源无法重复开源无法重复开发；4 4、盈利、盈利结构构单一一常遭遇的常遭遇的尴尬尬“没人来，没人来，给谁体体验！；人来了，体！；人来了，体验了，了，可就是不可就是不买单！老老资源如何情感源如何情感维系、系、诚信信持久？持久？”，都成了当今体，都成了当今体验营销行行业的的挠头苦痛苦痛专卖店店营销以以针对某一特定人群，提某一特定人群，提供系列化供系列化产品的品的销售模式；售模式；如：糖尿病系列如：糖尿病系列产品品专卖店；店；1 1）目）目标人群精准；人群精准；2 2）产品全而广，可形成系品全而广，可形成系列化；列化；1 1）需要）需要专卖店店铺2 2）可）可经营资源相源相对固定；固定；3 3）经营方式不灵活；方式不灵活；可可经营人群缺乏流人群缺乏流动性；性；一、健康市一、健康市场业态的的现状状5.Page 6 从以上从以上业态及及营销模式分析，都存在客模式分析，都存在客户资源不能深度挖掘形成源不能深度挖掘形成长期期稳定的消定的消费利利润，和，和对服服务的短的短视行行为，需要在，需要在营销模式上模式上创新。而新。而创新的重点新的重点应是：以客是：以客户为中心而非以中心而非以产品品为中心；中心；以深度以深度经营而非短期而非短期销售售为目的；目的；以服以服务带动产品，即无形品，即无形带有形；有形；一、健康市一、健康市场业态的的现状状6.Page 7 根据国根据国际社会通例：社会通例：6565岁以上人口占以上人口占总人口人口7%7%以上或以上或6060岁以上人口以上人口比重超比重超过10%10%的社会被称的社会被称为老老龄社会或老年型人口国家。社会或老年型人口国家。老老龄委的数据委的数据显示：我国示：我国6060岁以上老年人已达以上老年人已达1.61.6亿人，占人，占总人口人口的的13%13%，而且而且800800万人万人/年的速度在年的速度在递增；增；我国已我国已进入老入老龄化社会！化社会！二、老年市二、老年市场消消费的的现状状7.Page 8 1 1、老年人、老年人购买力力 有关数据有关数据统计，我国，我国19781978年离退休年离退休职工支出工支出17.317.3亿，19901990上升到上升到388.9388.9亿元，元，20032003年已达到年已达到4088.64088.6亿元；元；2000 2000年城市老年人平均收入比年城市老年人平均收入比19921992年提高年提高3.13.1倍，同期倍，同期农村老人收入增村老人收入增长1.71.7倍。倍。我国城我国城乡老年人口一次性抽老年人口一次性抽样调查显示，城市示，城市75.6%75.6%和和农村村55.6%55.6%的老人感到自己的的老人感到自己的生活有保障。在生活有保障。在农村，村，86.1%86.1%。城市也有。城市也有70.3%70.3%的老人的老人认为自己比自己比过去离退休去离退休职工工“经济上更加有保障上更加有保障”。城市中的老人家庭。城市中的老人家庭现代生活代生活设施从施从19921992年的种增加到年的种增加到20002000年的种，年的种，50%50%的城市老人有独立的煤气、的城市老人有独立的煤气、电话、电冰箱和室内冰箱和室内厕所所设施，施，户均住均住房面房面积达到多平方米。达到多平方米。农村老人有两种村老人有两种现代化家庭代化家庭设施，施，户均住房面均住房面积达到多平方米。达到多平方米。二、老年市二、老年市场消消费的的现状状8.Page 9 1 1、老年人、老年人购买力力 需要指出的是，需要指出的是，虽然我国老年人生活水平有了很大提高，但其消然我国老年人生活水平有了很大提高，但其消费额占社会消占社会消费总额的比例的比例还很小，很小，还有很大的拓展空有很大的拓展空间，国家，国家统计局局20022002年年对40004000户城市居民城市居民调查显示，示，60-7060-70岁老年老年户家庭家庭财产平均平均16.216.2万元，万元，7070岁以上者以上者15.715.7万元；万元；以上数据足以表明老年人的以上数据足以表明老年人的购买力在逐步加力在逐步加强和提高，消和提高，消费量也更大。量也更大。二、老年市二、老年市场消消费的的现状状9.Page 10 2 2、老年人的消、老年人的消费特征特征 根据根据调查结调查结果果显显示示：老年人一般所消：老年人一般所消费的物品所占比例，一般健康食品占的物品所占比例，一般健康食品占31%31%，保健品，保健品33%33%，服装占，服装占19%19%，其他占，其他占17%17%；说明他明他们还有很大的消有很大的消费潜力可以挖掘。潜力可以挖掘。而且根据而且根据调查发现，老年人受收入状况与消，老年人受收入状况与消费水平的限制，在水平的限制，在购买用品用品时主主要集中在中、低档要集中在中、低档产品。也就是品。也就是“平价平价实货”应占主体，一般老年人都想占主体，一般老年人都想买到物美到物美价廉的价廉的货物，去达到物，去达到经济实惠。惠。因此，生因此，生产、开、开发真正适合老年人需求、喜真正适合老年人需求、喜欢、价、价格适当的用品和服格适当的用品和服务项目将会推目将会推动老年消老年消费市市场的的发展。展。二、老年市二、老年市场消消费的的现状状10.Page 11 20042004年年1010月，月，卫生部生部发布的布的中国居民中国居民营养与健康养与健康现状状报告告显示：示：中国超重和肥胖达中国超重和肥胖达2.62.6亿；高血；高血压1.61.6亿；血脂异常；血脂异常1.61.6亿；血糖受；血糖受损人口人口40004000万以上；万以上；据据卫生部生部们统计，中国每年用于糖尿病上的开支已，中国每年用于糖尿病上的开支已经超超过17001700亿元；元；全国每全国每1515秒秒钟就有一人死于癌症；每天死于就有一人死于癌症；每天死于“生活方式病生活方式病”的超的超过1500015000人；人；仅在北京，每在北京，每2020分分钟就有就有1 1人死于心人死于心脑血管病；血管病；三、食三、食疗养生是养生是时代召代召唤11.Page 12 为什么会什么会这样？生活方式不科学；膳食生活方式不科学；膳食结构不合理；构不合理；饮食食结构在改构在改变导致什么致什么结果？果？各各类疾病疾病产生生痛苦；医痛苦；医药花花费巨大巨大压力；力；家人陪家人陪护照料照料负担担如何才能改如何才能改变？健康生活方式健康生活方式合理运合理运动，调节心情；心情；合理膳食合理膳食结构构五谷五谷杂粮，糙米蔬菜粮，糙米蔬菜 降低医降低医药花花费药食同源，食食同源，食疗养生；养生；三、食三、食疗养生是养生是时代召代召唤12.Page 13 刚结束的十七届五中全会在束的十七届五中全会在“十二五十二五”规划建划建议中，提出了中，提出了“优先先发展社会养老服展社会养老服务”的政策的政策导向，民政部提出了在十二五期向，民政部提出了在十二五期间，探索建立，探索建立现代老年代老年产业体系，并体系，并对居家养老服居家养老服务项目将目将给予提供政策性予提供政策性资金支持。金支持。四、国家宏四、国家宏观政策的政策的趋势13.Page 14 北京：引北京：引导社会力量建社会力量建设租租赁型的老年社区，型的老年社区，对建建设用地、水、用地、水、电、煤、煤、气等气等优惠政策要惠政策要给予保障。予保障。上海：上海：“十二五十二五”期期间，鼓励和依托部分企，鼓励和依托部分企业和社会机构开和社会机构开办老人助餐机老人助餐机 构，政府构，政府财政政给予适当予适当补贴；同；同时还以政府以政府补贴形式，形式，对为老服老服 务人人员进行系行系统、规范的范的护理理专业知知识培培训。四、国家宏四、国家宏观政策的政策的趋势14.Page 15 山山东：“十二五十二五”期期间，省、市要建成，省、市要建成综合性老年人活合性老年人活动中心，各中心，各县(市、区市、区)和和 30%30%以上的以上的乡镇(街道街道)至少要有至少要有1 1处示范性老年人活示范性老年人活动中心，社区、村中心，社区、村(居居)要全部建立老年活要全部建立老年活动场所，此外，鼓励社会力量所，此外，鼓励社会力量举办老年教育机构；老年教育机构；湖南：湖南：及及时调整相关整相关产业导向，加快体制机制改革，加快其向市向，加快体制机制改革，加快其向市场化和社会化的化和社会化的 转型型发展，以吸展，以吸纳更多社会更多社会资源参与老年公共服源参与老年公共服务事事业。浙江：浙江：在在经济政策方面，今后要大力政策方面，今后要大力发展老展老龄文化文化产业，发展老展老龄新新兴服服务业。政府大政府大规模政策性模政策性调控和扶持控和扶持资金的介入，必将推金的介入，必将推动整个老年健康整个老年健康产业快速增快速增长；居家养老服；居家养老服务产业也必将成也必将成为今后几十年里最具有超今后几十年里最具有超强爆爆发力、最有力、最有发展前途、展前途、最耀眼的朝阳最耀眼的朝阳产业。四、国家宏四、国家宏观政策的政策的趋势15.Page 16 “医嫂世家医嫂世家”：以：以让老年人老年人“健康、快健康、快乐、分享、分享”为服服务宗旨，采用宗旨，采用统一服一服务标准、准、统一服一服务模式、模式、统一管理平台、一管理平台、统一配置健康一配置健康检测设备、统一培一培训专业服服务人人员，为社区中老年人提供健康家政、社区中老年人提供健康家政、导医服医服务、病患、病患护理、健康干理、健康干预、心理慰藉、心理慰藉、临终关关怀、健康、健康银行等服行等服务，使中老年人在健康方面回，使中老年人在健康方面回归自然、食自然、食疗养生；同养生；同时以以各种形式和当地的老年大学、老年各种形式和当地的老年大学、老年协会、社区机构、涉老机构以及社会、社区机构、涉老机构以及社团组织相相结合，合，组织开展健康大开展健康大讲堂、五行健身操、五行养生拳等各堂、五行健身操、五行养生拳等各类文化文化娱乐活活动，丰富老人精，丰富老人精神生活，最神生活，最终通通过医嫂世家服医嫂世家服务中心，打造一个以居家养老中心，打造一个以居家养老为核心的服核心的服务体系。体系。让老人快老人快乐与健康同行。与健康同行。五、医嫂世家的五、医嫂世家的项目定位目定位16.Page 17 1 1、对政府和社会的效益价政府和社会的效益价值：1 1）促）促进和推和推动中国老中国老龄事事业的的发展；展；2 2）有利于老年服）有利于老年服务市市场的健康的健康发展；展；3 3）促）促进老年健康服老年健康服务模式有益探索；模式有益探索；4 4）协助当地政府解决部分人群就助当地政府解决部分人群就业；5 5）促）促进和和谐社区、和社区、和谐社会的社会的发展；展；国家社会国家社会发展的需要，政府展的需要，政府欢迎迎 获得政策支持的工具；得政策支持的工具；六、医嫂世家的效益价六、医嫂世家的效益价值17.Page 18 2 2、对对当地社区的效益当地社区的效益价价值：1 1）协协助社区助社区为为老年群体解决生活中的老年群体解决生活中的实际问题实际问题；2 2）对当地社区服当地社区服务的工作内容起到了有力的工作内容起到了有力补充；充；社区建社区建设的需要，社区的需要，社区欢迎迎 获得得进入社区的途径；入社区的途径；六、医嫂世家的效益价六、医嫂世家的效益价值18.Page 19 3 3、对对长寿工程的效益价寿工程的效益价值：1 1）公益化）公益化营销运作老年事运作老年事业的模式的模式创新；新；2 2）是）是长寿工程的社会品牌及价寿工程的社会品牌及价值的提升；的提升；长寿工程寿工程发展的需要展的需要 普惠健康普惠健康 和和谐长寿文化的提升，建立寿文化的提升，建立市市场品牌的基品牌的基础；六、医嫂世家的效益价六、医嫂世家的效益价值19.Page 20 4 4、对对中老年客中老年客户的效益价的效益价值：1 1）快）快乐与健康同行，提升老年人的生活品与健康同行，提升老年人的生活品质；2 2）空巢老人、病患老人的照）空巢老人、病患老人的照顾，减少子女的，减少子女的负担和担和压力；力；客客户的需要，百姓的需要，百姓欢迎迎 事事业长青的基石；青的基石；六、医嫂世家的效益价六、医嫂世家的效益价值20.Page 21 5 5、对经营者的效益价者的效益价值：1 1）居家养老服）居家养老服务的延伸，是的延伸，是获得收益利得收益利润的一的一项来源；来源；2 2）独有的服）独有的服务特色，可以改特色，可以改变市市场同同质化，提升差异化化，提升差异化竞争力；争力；经营者的需要者的需要 事事业发展的平台；展的平台；六、医嫂世家的效益价六、医嫂世家的效益价值21.2024-05-07 医嫂世家的未来：以医嫂世家的未来：以长寿工程寿工程为支撑；支撑；以居家养老以居家养老为核心；核心；以医嫂世家以医嫂世家为品牌；品牌；以人文关以人文关怀为特色；特色；以健康促以健康促进为基基础；以文化活以文化活动为纽带；以志愿服以志愿服务为桥梁；梁；开开创特有的以居家养老服特有的以居家养老服务为核心的三核心的三维互互动，整合，整合营销模式；模式；打造具有市打造具有市场核心核心竞争力的中老年健康争力的中老年健康产业连锁服服务机构；机构；共同共同缔造健康造健康产业的全新的全新财富！富！七、医嫂世家的未来愿景七、医嫂世家的未来愿景22.谢谢谢谢大家！大家！中国中国中国中国长长寿工程基金会寿工程基金会寿工程基金会寿工程基金会2024-05-0723.后面内容直接后面内容直接删除就行除就行资料可以料可以编辑修改使用修改使用资料可以料可以编辑修改使用修改使用资料料仅供参考，供参考，实际情况情况实际分析分析24.主要主要经营：课件件设计，文档制作，文档制作，网网络软件件设计、图文文设计制作、制作、发布广告等布广告等秉着以秉着以优质的服的服务对待每一位客待每一位客户，做到，做到让客客户满意！意！致力于数据挖掘，合同致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、文写作、PPT设计、计划划书、策划案、学、策划案、学习课件、各件、各类模板等方方面面，模板等方方面面，打造全网一站式需求打造全网一站式需求25.感感谢您的您的观看和下看和下载The user can demonstrate on a projector or computer,or print the The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider fieldpresentation and make it into a film to be used in a wider field26.