(工资)管理制度.doc

薪酬(工资)管理制度为了加强公司销售管理，增强公司对人才的吸引力，健全公司营销体系特对营销人员的薪资待遇进行了如下规定：一、总则1、本管理制度制定的目的是为了激励销售团队（人员）的积极性，提高工作效率，理顺销售人员的职责与利益关系；加强销售团队建设，推进企业营销工作不断的发展。2、本制度仅适用于公司营销中心的全体人员，不适用于营销中心以外其它部门人员。3、管理职责由公司总经理室负责制定和落实销售人员薪酬管理制度；营销中心经理负责统计个人提成与奖励表的制作；财务部负责编制与报批工资表和薪酬核算发放。二、一般规定1、公司营销人员包括营销经理、营销员的工资福利等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。2、本办法由总经理室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。3、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则按国家规定执行。4、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。三、 工资制度及考勤1、 营销经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+年终奖励制。营销经理中途因故离职的，其年终奖励则不再计发。2、 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。3、营销经理和营销员执行公司的教鞭制度，按时参加公司的各项活动。四、 销售业绩与工资挂钩模式1、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式： （元/月）营销人员的工资实行与销售业绩挂钩模式1、试用期营销员基本工资为600元；同时按当月销售总量的10%提成，试用期营销员无绩效奖金，试用期二个月期满后经考核合格方转为正式营销员。试用期营销员月工资=底薪800元+当月销售业绩按10%提成计发。2、正式营销员基本工资为1000元，同时按当月销售业绩总量的10%提成，加上月绩效奖金。正式营销员月工资=底薪1000元+当月销售业绩按10%提成+绩效奖金按当月销售总量的1%计发。3、营销经理的工资也实行与销售业绩挂钩模式，基本工资为1200元，同时按团队当月销售业绩总量的2%提成，加上各种福利补贴和年终绩效奖金。营销经理月工资=底薪1200元+当月销售业绩总量按2%提成+各种福利补贴一应扣款项+年终绩效奖金按年销售总量的1%计发。2、薪酬提成标准试用期营销人员销售项目当月销售总额5000元以下销售业绩提成率10%绩效奖金无当月销售总额10000元以下销售业绩提成率10%绩效奖金50元正式营销员销售项目当月销售总额1万元10万元销售业绩提成率10%绩效奖金1%超额完成提成率12%超额完成奖金1.5%特殊大项目（团购）当月销售总额10万元20万元销售业绩提成率10%绩效奖金1%超额完成提成率13%超额完成奖金2%营销经理当月销售完成总量的提成率2%年终绩效奖金1%当月超额完成总量的提成率3%年终超额奖金2%3、营销人员业绩考核办法试用期人员每月考核指标为新单3份，但须完成一份当月工作总结报告与下月销售计划，同时须完成考勤、拜访等基础指标。正式营销员每月考核指标为新单510份，必须完成一份当月工作总结报告与下月销售计划，同时须完成考勤、拜访等基础指标。4、营销人员业绩考核标准考核指标以财务到帐数据为准，1）如销售目标达成率低于50%则只领取基本工资+业绩提成没有绩效奖励；2）如销售目标达成率达到100%则按照完成率提成和绩效奖金奖励；3）如销售目标达成率达到100%并超额完成率达到50%以上的按超额完成提成并发放绩效奖金奖励;4)如销售目标达成率达到100% 并超额完成率也达到100%以上则除按超额提成率提成外发放超额完成奖金；5)如有重大贡献或完成特殊大项目的经报公司总经理批准另外发放其它红利奖励。五、销售人员出现下列情况公司有权解除其劳动关系1、营业销人员不认同日纳科技理念的与公司政策不能保持一致的；2、营销员当月无任何业绩或连续三个月无法完成考核任务指标，并且公司综合考核分数低没有通过的；3、有隐瞒其有犯罪前科或有重大违法犯罪行为的；4、收受他人贿赂出卖公司机密或给公司造成重大经济损失的；5、有贪污挪用和私自调价截留公款的一经发现的或客户投诉讼6、毁坏公司财物或诋毁公司信誉影响公司形象行为的 7、影响团队和谐、造谣诽谤他人影响工作或侵占他人业绩的；8、有违反公司其它相关管理制度的并屡教不改的。 2010-11-18