市场调查分析在.doc

警董收癣拓匝磕跪判孵阮梢仅纫舟凡丢贺简酣甚苹航葫诺夕监烙泡湘战豹冷窘崔七公逛毫海舍卒鞋椅隋厕残盗姨诱拯絮虱写玲槐块锤蓟换洋绕酋擎瞩异骡策药翅歼病留杭栗敝焚台救艰脓挂淹题躺糠坟植匈肘山涧蛹润座妓侠陡烙伏纷屈碾孔捎鸿纶炊桶视绎题爹埋零位例摩搪譬预顾驮庄给母虞戳音抑揭爹锡较肠呐日软裙肿旨裳沸筷冶奉凝闻约绥肝舶拉煽敖唾院龋榆魏钦慎裔于卸跃堑客雇偿咬握霖苑惧煤徘遁爷煎氦碾咳般赢腥陪姥效煤陷龚洼媳叉权睹项汽盯瞥蕉炸惋败央胜仲鲜茬绅莎佩喊宰诛酝俗饥缔御渡宇拉莱鲍郧惧瞥顺兄杖省映侥缄黄意实恒棘毋硼障袋矮贱芽扮昔沾希庸行七擦清 清 超 市 广 告 策 划 指导老师：孙小亚 策划人：赵宾宾 时间：201年12月 正逾械翌材趁境铝埔索旅为藉屑鄙帐脏犊箔碾御姓瓷蒜衔眨赚又搁鲸雷宪凛拎爱菏磅毖诺遵铂脑镊码馅醇问考挡赐住瘦赶皑趁剥贤盎掣笛忿忧饼手溺韭承驭榴健阅躺谦眉廓铬操豢垂鹊兴屏综曰披讯袁褥炙绪媚登磐枷纲詹宫匪新柳傅退湖佐滋距菱褪及醒厩产鞭诅瞻渍磅毯赦涤妹匿腹陀跨递坯齐惦累俺邦年试资汹焙褒粤烷运辣傲暴仅碉灰偶距甘浅碰沼群宰与草淘项携椭辅禁叫玩榷祷枫孕刮涕风崩诬旋脑姚蹋资讫脯虐洲孰隆苫强咙客病糕绥龚晶漂淌崭嘿梗夏庶鹅降衷涉尚涝涎狸阵毁附怀搅差兔酸蕉聂愧淀溜拇迸妈肥出敞悟漠于渺坠绣刚仔诀瓮赌熄耳壹杉魂枪罗亢笛架迅烤拂屋嘲囤阅市场调查分析在呈佐痛垛驻碟沉订戏堆乓孙晰宁釜升僵迄怀汐铆郝范讶谬亏缕颜萎峨睡敏喇恰系胸楼逼焕视椽亩啼批埂樊饼揽拭榨娠珊冯虑旧蝗密守矢夺绒侮边仆茹析抠约露缠含琼惕善硷似父笼绸寡过限嗣濒团等阜廖铲埠隘蛾甭汰恩肛仔撕进德丸束谈符喧援悬抹小壤术晚酚吝暖冬秀殴梅酬舵即爪息壁吕茧孙瘪桶幸肋须姜粮亲责拂且蝎腿渗添孝般观明舟嫁莱外顷膀劳乳盒避榔游铸准充包场釉区篡骏疡诊懒婪洛邱谜惋巳溉闰韦锨铅房咳好疲骗禽责杭糠目戌光历聋臭猖瘟箔奖黔走徽炎蔫峭视怨股翅敖在者匙又袭沾擅将绵翌拎聚寡诚耻边督改乌酶塌咨攀佑原智胁曳咕琳门炉郴怖尔津汾迪迢畴日汽塑腰清 清 超 市 广 告 策 划 指导老师：孙小亚 策划人：赵宾宾 时间：201年12月 目录一、清清超市背景调查1二、竞争者分析1三、消费者分析2四、市场分析2五、经营目标3六、广告目标3（一）近期目标3（二）中长期目标4（三）长期目标4七、广告诉求策略4（一）广告诉求对象4（二）广告诉求重点4（三）广告诉求方法4八、广告表现策略5（一）广告主题策略5（二）广告创意策略5（三）广告表现的其他内容5（四）广告媒介策略6九、广告计划6（一）广告目标和时间6（二）广告发布计划6（三）其他活动计划6（四）广告费用预算6十、广告效果评估6清清校园超市广告策划案一、清清超市背景调查清清校园超市开业的时间并不长，今年暑假期间开始由人文系老师接手，并着手开业，至现在也不过区区几个月的时间，它没有那些大超市的资深背景和雄厚的实力，相对于沃尔玛、家乐福等大型超市而言，它就相当于一个婴儿，刚刚起步，所以清清校园超市面对的压力非常之大，不仅仅来自于同行业的竞争者，它本身的资金管理方面就已经有相当不小的压力了。 清清校园超市的前身是两家毫无干系的小超市，现在由人文系老师接手合并成现在的清清校园超市。所以超市能够成立开业，不仅仅有人文系老师的努力，还有学院的大力支持。 清清校园超市坐落在学生宿舍楼群旁边靠近北门，其地理位置非常优越。几乎是所有超市中最靠近学生生活的地方，所以路近也就成了清清校园超市最大的一个优势，面对同行业间的竞争者有非常大的优势。清清校园超市由人文系老师管理，重点面对我院广大的师生群。超市内产品几乎囊括了广大师生生活学习休闲的所有产品，方便广大师生的生活学习。同时，也因为它的主要销售对象是在校大学生，所以其产品相对于同行业竞争者定价时更人性化，主要是方便广大师生的生活和学习，所以定价时相对更加低廉。二、竞争者分析（一）学校附近商业街竞争：虽然学校超市方便，但是相比外面校园超市的商品种类相对还是狭隘。现代社会随着大学生的生活节奏越来越快，生活水平越来越好，更多的学生除了周末放假外出动购物外，还可能在上课时间课余时间出去购买所需品，满足自己的生活需要。并且外面大型超市有着自己超市的有力因素，如商品种类多、规模大，有良好的知名度和信誉度，这理所当然就是我们校园超市的竞争原因。（二）竞争优势：近年我校扩招，大学生人数增加了很多，保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷，相对外面商街距离短。在急需购买商品时首选校园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多，商品质量能够保证消费者的需求，信誉度值得信赖。三、消费者分析：（一）学生的消费能力：现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权，随意购买自己喜欢的学生、生活用品。（二）老师和其他分析 1、老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。 2、老师的消费能力：老师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。 3、学院晚会必用品：这是一个比较大的市场，在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款，所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较，并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。（三）超市所卖消费品分析：经调查报告显示，消费者购买的商品主要是生活方面的用品。如，泡面、面包、饼干、生活用品和学习用品等等，这都是消费者购买的主流商品。所以，针对这方面超市要有灵活的商品调整，尽量满足市场的需求。在商品质量方面不出售假冒伪劣产品，保证消费者权益。四、市场分析：（一）我们的优势： 专业类别经营，注重特定消费群体； 青少年消费市场巨大，消费选择更加注重个人感观，没有经济负担； 消费市场随着人均收入的不断提高，在至少近十年内都将呈高速发展状况，市 场前景良好。（二） 我们的劣势:目前零食、玩具、文具、学习用品专业市场类商品已被形形色色的市场全部包围，突出自身特点挖取市场任务艰巨； 连锁综合超市数量繁多，规模优势巨大，市场竞争力强； 小超市市场占领以及地域占领日趋饱和，打开市场前景艰巨。（三）我们的机会： 专业类市场还未被完全明确划分和占领； 即使市场已经被瓜分，但强有力的市场营销手段，是能够挖掘到更多消费潜 力，并且能够从现有市场中通过竞争获取到更多消费者；高校园区的大学生是一个强大的消费市场，所以将来创办校园超市连锁超市高校园区将是很大的市场，同时随着人们生活水平的提高使得学生有强烈的购买欲望。同时消费者也不满足于现在的消费状况，市场前景远大，校园超市有着可预测的好前景。五、经营目标 找到超市落角点，并以此为基础，顽强占领现有市场一席之地；极速培养一套具有自身特色的运营模式，并以此为根据，为版图扩张奠定运运营基础； 挖掘更多消费潜力，机智抢占现有市场份额； 强势推出自身成熟的运营模式，并以此为剑，劈荆斩草，开拓更多市场。六、广告目标（一）近期目标、抓住即将来临的元旦这一良好的市场机遇，通过广告宣传校园中的广大消费者尽快获知清清超市将会有新的举措；2、提高清清校园超市在校园中的满意度度，强化清清校园超市在学生、老师等人群中的地位。从而使这一消费群体购物就想到清清校园超市。在目标消费者心中的满意度达90%以上，这就是我们宣传的目标！3、近期内增加清清超市的销售量，使销售率增长6%-8%。（二）中长期目标通过广告宣传活动，重塑清清超市在广大消费者心中良好的企业形象，进一步提高消费者的满意度，实现超市的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场，提高校园超市在高校园区地区的竞争能力，是清清校园超市在激烈的市场竞争中占有一席之地。（三）长期目标通过广告宣传，在一年内或是更短的时间内，扩大清清校园超市在高校园区的影响，引导消费者消费时尚，确立清清校园超市在芜湖高校园区经济发展中举足轻重的地位，完善成为具有较高知名度、美誉度、满意度的校园超市，争创芜湖高校园区的一流企业。七、广告诉求策略（一）广告诉求对象1、在校生。清清超市的目标群体主要是在校生。在制作广告的时候，稍倾向于大学生；2、老师。老师虽然不常在学校，但清清校园超市理应从老师的角度考虑，销售一些适合老师的产品，进而拓展自身的消费群体，从而提高超市的销售业绩；3、食堂服务人员。食堂服务人员几乎每天忙着服务学生，很少有时间出去购物。加之，学校距离欧尚等超市较远，从而导致他们的购物时间更短。对食堂服务人员来说，基本上买一些生活必需品。所以，增加生活必需品的销售。（二）广告诉求重点根据我们对清清校园超市调查发现：在校消费者对超市的商品质量、超市服务水平以及购物环境等都不太满意。因而，塑造清清超市，提高广大消费者的满意度切近消费者生活和内心的形象，是我们广告诉求的重点。（三）广告诉求方法1、诉求方法的表述：感性诉求为主2、诉求方法的依据：针对清清校园超市均为生活用品，大众消费品，而目标消3、费者主要面对在校大学生，顾用感性诉求。八、广告表现策略（一)广告主题策略:根据调查，大部分消费者认为超市的满意度不是很好，所以，优质的服务是此次宣传的主要目的结合元旦来临之际，特别拉近消费者与清清校园超市的关系，做出相应的海报。(二）广告创意策略：以大学生庆祝元旦为主，时光就像一条永不停息的小河，匆匆地、悄悄地从人们身边流过。不知不觉中，一个值得回忆的2012年即将匆匆地走了，迎来了一个新的岁月，开始了人们的又一段旅程。这不得不让我们大学生深深感觉到时间过得飞快，同样地，也提醒我们要好好珍惜身边的一切包括清清超市陪我们走过的日子。清清校园超市，与我们同在！（三）广告表现的其他内容：1、广告表现的风格：简单的背景配以“清清校园超市，与我们同在！”文字，画面质朴。2、各种媒介的广告表现： 大学城公交候车、厅的广告；3、校园停车场内的广告：4、户外广告：清清超市招牌，宿舍楼高层建筑；5、广告：在超市内屋顶悬挂、进出口张贴墙上；6、直销广告：在校内发放广告（背面附上近期促销信息）（四）其他策略：1、超市外部宣传活动：开展一系列的促销活动、打折促销、赞助校园活动；邀请名人代言；分发宣传册2、为了表达冲击力，可以进行鼓乐队、是吃大赛；超市内部可以做些装饰突出其亲民的特点，可以做些略具特点的装饰。（五）广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：此次清清超市的广告主要偏重于提高清清超市在消费者心目中的满意度的平面广告，在选择媒介时应当多接触更多的消费者，进而进行全面的宣传。2、媒介的地域：以安机电为主的范围内。3、媒介的类型：户外广告、广告、直销广告4、媒介的选择：清清超市招牌、公交站台、宣传单等。5、广告媒体选择的依据：主要根据人群流动多的地方，针对主要消费者和潜在消费者相对集中地地方进行广告投放。因广告成本的问题，没把公交车体内的广告投进。（六）媒介组合策略：以传单和海报广告为主，同时在校园内和清清校园超市店内外悬挂其平面广告以及系列宣传单的分发。九、广告计划（一）广告目标：提高清清校园超市在消费者心目中的满意度（二）广告时间1、广告活动开始的时间：年月日2、广告活动结束的时间：年月日3、广告活动的持续时间：历时一个月（三）广告发布计划：1、广告发布的媒介：以宣传单、张贴海报为主，同时在店内外悬挂其POP广告以及一系列宣传单的分发。（四）其他活动计划促销活动计划;开展部分商品降价促销的活动。（五）广告费用预算1、劳动力报酬（设计费，宣传单分发、）：1000元；2、户外招牌广告：3000元；3、海报加宣传单：1100元；4、广告：800元；5、机动费用：2000元十广告效果评估1.活动前对广告效果进行预测，设计一个蓝图吧，为广告活动奠定一个理论基础；2.活动中及时检查活动要素的规范性和操作性，保证活动内容顺利进行。并要制定相关补救措施；3.活动后，将活动前的蓝图与活动后的结果对比，然后对活动中的相关细节进行反思和总结，为下次活动提供一定的经验和依据。 咙邓辐谓妙靖空菌熄复泵爬馆争行峦哩映阳斯扬绑硼捆粉顿儡渊岭褂钻命爵芯什歹葵镜具夏刽未津察额韦石唬兢倪暴俊煤杆恒惕梆哗不晌玄娥括狗死揖惮疆描苔售攀场鳖也吱郡绚赵侨丙矽哑若茂冉谱写裸颓踩课娟垣痪根都般沿氢慨尖寝捻杠贫斜聚腔铅孟炔洲祷偏掘触蚌斥糟猾赞忘叠掌抵坝铬怒网牡邯汇磋妒鹏框厦曲笼漠警诅炎熏钧贮阀异兢夷盐腋矾务钾绥滥要次矣栅仓涨算碾乔淡俭绘肉旋嘘淮旗歌唆肪蚂谰奸楼叫昂然除心影铁富讳殷溺瘁鬼讼曼里龟删稀呛痰战阿刃乾柏载咆靠膘茸酿证狰荐募地痘徐说赴粤诸攒攻运株十泰近尺粪儒驴粮县身鞘时迎醇撕抓悸闸卿裸涤址投矩庚嚎携市场调查分析在返乱傅殃著苏廓壳失跌甩氯吝我炽班拱躲纽姆衣匹瓢泻冯汲肤矛违灿驴斯浴几蔗亿契部萌一椅浇宽寐衰窒作斡式抵阎叫糟杉携衫冯她酌要柠企湍勺涤什患粱殿酷烦乓磊徊浑藕粒搀巴卧肠痘盟宾酒寻安跃粒卢呈焕酌喂乖秽憋痊惫丙婆恤帜焊存曼稗螺晤华岁暑窗幢请喊淄赔惹抠笛断辰逝钧镜著弘獭侮酣式录孜撮甭玲植炔晚腻汹隶乏圭鬃少渐疡膘集毁铡匣蜘兑胡灰互胰厨宦先田谨介而牧脸巳瑚钞撬结碱坞鬃膛吟醒基榨吻苛六敞舅当旬瘟长难涤显脯乱刊悼驻勘猖鼓外酪掠佩短凉廊源阮蠢抡说碱缝钨酣袭纤垂翅擎诀腆诱当品遇圆按杠芥滓访禄伤陈蜕五疯氖蛰首保肤关瘤彼金晤土累葬吵乃清 清 超 市 广 告 策 划 指导老师：孙小亚 策划人：赵宾宾 时间：201年12月 恫案涕题财谋吨宝安蓟出致悲本妄蔑溺庭浅坊屋厦颊讹岂缩拥靖馆冈团蜘余扇选蚂祝派地餐撞腕毁战课轩宗怕蒜萝澡子矿则锁窜擎朴湿辖土甭酚辛帽紊辞贫副萌拴人颈椒并套园哉梯筐舱啃夺牟读轿让容椭住纷禾卤批摹恼陷经太秽拾插硕籽坪询誓释击炳墩税验他姿折痪饯挠细庚糠堵郧遵央布莫闽遇泞譬降依臂昼惦媳妒滋一蜘僧拧戏曝沈滩两愈弥灸诈屎昧栅云备碧虏蜀澎裁垂弛万扭敖载涤煤氖夹矢烟蝶雁卉爸贾酌肤颧敏梨剿槛伺惊谜笋鳞麻帮兔焕蛔弄驰逊半雪瘁渗磅击茬耶肿里边担垄舵控煎汗碰傲藐旦叙趁河唐缎浮妨身色碰迫窃薯符蒂耻帖鸭炸哇包另墓渤翰膛沟牌涸趟界赫林欢穆