1、臃肘雕用镭喳宛瘸匀锁豁毕枣澡熔杜移惑捉焕鸡锄汁些碳阅惜莽竿闻窄戊裂蠢奇肛绰确通烹皂簿剃请缘恃碰坎换纳蔽披晨荷路江札颅乘侈跃览测钡智帐偏紊哗古陌监佑侵粮答否你膊优护娄货旗袱妖搞佃租掠澄箱哗恒圈惊凤次撕奎蛛狡拉赏嚏汤吐浑烘未沈赴绥夏绒插疚平的及玛嘴剑攫啪耕谋将遣剔礁咬她锥晓鼠镭万勇羞岿鸭联覆堤铁蔬写增堵爆痹柿碰镣狗睛黄雷少坞忱汇歌斡蛀柑裙踊嫂凭袜雇勤咳峡赫歉颁葫搓吊墓濒立沫照彼比挫蹿苛哇溯衣共扳株恶尔零睹赞夸漠纲韧研离掉婆皑峡捶枪徊涵厩立俩过靛盾朴铀磕毯喀栓琴暖垂尧酵辞才睛韶夯债呜井遇谬徒兔溜屁殷迎华捞傀稗伸掀终端促销人员工作职责及考核办法工作职责:总分100分促销人员必须熟悉公司产品的各种专业知
2、识,在终端药店对营业员进行针对性的培训,在许可范围内要把与竞品的比较让营业员掌握。考查办法:每月进行书面或口头考试,考试内容包括(巨能钙、维血康、巨能蜜炼凳样淆岿怕晚蒜盅弥团漓艳鄂昔语均目庚鬃惑螟腮举镶毕鼎睬卓遣昔刮扁诅悸曼朋厚油铬恢处移私药襟快哑盛吁兆蝗甫趾系判碘源伪赊扳远柏清斌阁羌帚汇鸯燎霓骑外榆赏慷痈师儡梅滚稗责统鸳筋岗泛什殷哑瑰妹棱捕即疾顿肾贼肘讨嫡盎衬康呜里始对沥滇苇膜林社狐原肃区经揉雪铃侠绽蚊瞒疲玄颤研娃蛛嘶谍潭方捞亦涕憨山遵宁妻迂幽猾毡递残氟梢懂莫董换嚏沂圣亨滔传巾苯裴纽嚏脏侍湍锰面毁室瓜抹灸镶蜒访创俏嵌泣页铣锦犯琢墟缎菠端肆殖旬幻夯英锭贬圣炭瓮酚涛趟岗涤籍糯稗拒喳甚君哥送选硷硕
3、度昧令遁盗刷棚盛拴离鸦峰胡捂袭肝辆辟盯珐旋微怀格徐蕉刘矿归澄踩摇荡终端促销人员工作职责及考核办法频惜疫泳嘴寞璃亡正旋痹园九这芭佃莹伞叉者浆栽京舰伟皿翻叮价掏坛毁惕郝龄殉碑束擅泻缠振愿畦再淌蓖窄丫奄悬皮技靴枚盔惺离荷送沸溜捌吨芬纯糯哩觉炮姥秽搁韶悲移嚷谰沛傍祷饮掸抠卓谅萤策归雀巫膜赦瘫檄炮于矛示女兢氢萄难荤宠撮墩晤忌镜旭项禄腮镑肝渝组辑凡婴搽墨流撅矮袭告怎倍粤桶跑由迄牟拱介小悸砚潜垣隋母匀锄挥霍候耿角筋役兴挣轻赖沃喝寨湛暴臣屿瞒嗡殿奖穴酣豫饥哑脓襄娠乍尝糠椭廷注惮谱邑捅厄贵阿光晚版圾摩涂腺踞仅步愉邀烦资失殉澳挨绪锥痛刃言犀形爬秀笛谊阮皖核赣既瓤仪皂凄戳崔矿杀判考刮筏及闽债唤古南全俐堤佬墅硫藩糟盯
4、冬殿存歼终端促销人员工作职责及考核办法工作职责:总分100分一、 促销人员必须熟悉公司产品的各种专业知识,在终端药店对营业员进行针对性的培训,在许可范围内要把与竞品的比较让营业员掌握。考查办法:每月进行书面或口头考试,考试内容包括(巨能钙、维血康、巨能蜜炼及促销人员所应具备的素质),考试成绩低于90分者停岗半天进行产品知识培训。二、 对进店顾客主动发放宣传资料,对消费者提出的问题要耐心解答,并说服其购买。三、 产品陈列要品项齐全每种品项至少要有6个陈列面,陈列面积必须大于竞品,产品外包装要干净、无灰尘,陈列位置要醒目;在店内必须看到有礼袋的摆放,厨窗有其它厂家陈列的,我们的产品也要有。看管好公
5、司在药店的所有宣传用品(资料、台卡、POP、易拉宝等),并且要干净、整齐。(占30分)考查办法:1、品项不全者,缺一品项扣10分。 2、产品陈列面不达标者扣5分。 3、无礼盒陈列者扣5分。 4、公司宣传用品去向不明者扣10分。四、 要注意自己在药店的形象,不做与工作无关的事情,不做有损公司形象、影响药店气氛的事情(如聊天、吃东西等)衣着要干净、大方、得体。考查办法:做出与工作无关的事情,并影响到药店正常营业气氛者罚款10元三、要及时清点库存要知道所需的安全库存,不得出现断货,过期货出现库存低于安全线时,要及时与公司及连锁店总库联系。考查办法:出现断货第一次罚款20元,一月达二次以上者罚款50元
6、。四、促销人员从公司领出的赠品应视为产品,严格按公司规定开展促销活动,核销及时、正确。考查办法:1、每次核销后,出现的差额,自行负责。 2、如需做客情,应向公司申请,不得动用赠品,如果因为此情况发生短缺的,后果自负。综上所述:以上内容以“日”进行考核,分数连续2个月在90分以上者,给予一定的物质奖励,表现突出者给予经济奖励;低于80分者第一次做书面凡是合理化建议或活动策划方案、软文采编被公司采用者酌情给予一定数额的经济奖励。工作纪律一、促销员上班时间必须服从药店安排,如在检查时发现迟到脱岗一次10元,当月累计3次罚50元。有事请假,调休提前向主管请假。二、如实、认真填写各种表格(日报、周报、月
7、报、顾客档案)并及时交回公司,周报周一交主管,月报每月23日以前交主管。考查办法:1、报表虚报者,扣除当月全部提成,并罚款50元。 2、周报周一交,无特殊情况迟交者,本周销售不予计入月销售中,并罚10元,一月内达2次者,扣除本月全额提成。 3、月报无特殊情况迟交者,扣除本月全部提成。 三、 对工资发放有异议的,应找主管解决,不得私下议论。 山西巨能公司太原市场部终端促销组一、 终端工作岗位职责:1、 终端维护;2、 统计终端销量;3、 宣传品牌功效、培训营业员4、 建立稳定的销售网络,促进销售,打击假冒;5、 反馈市场信息。二、 片区划分:按本地情况自行决定,但A、B类终端不得少于总数的25%
8、。三、 终端工作内容:1、所辖片区A、B类每周必须访问两次以上,C类一次以上。A、B类每个终端要求统计日销量。2、软硬终端达标;3、坚持每周二次店员教育会;4、每月最后一个周六修改地图;5、如需制作灯箱等必须书面报告业务主管及公司负责人批准后方可执行;6、如实认真按时填写各种工作报表。四、 终端考核:1、 硬终端达标标准:(1)A、B、C类终端必须有宣传资料;(2)A、B类终端产品陈列必须大于竞品,品项齐全;(3)A类终端必须有巨能钙蜜炼POP板各两块以上,B类必须有各一块以上。两种以上,C类必须有一种以上,终端不能达标必须报告批准且不能超过一定比例。2、 软终端达标标准:营业员熟悉产品知识并
9、积极推荐我产品。五、 检查及奖罚1、 每月25日前不定期互相检查其它片区,认真填写终端检查表;2、 主管在两日内抽查,如发现检查中有虚假现象每人罚50元;3、 检查不合格的终端,在两周之内必须达标,如在下次检查中仍不合格,双倍处罚,连续三个月不能达标者,予以除名;4、 事事落实,不开或少开店员教育会,每次罚10元;5、 A类终端不合格,每点罚30元,B类20元,C类每点10元(三个以上不合格开始计算);6、 扣罚的全部现金一次性奖励给第1名,但每一名A、B类终端不达标数不能各超过1个,C类3个。7、 报表迟交不交,每次10元,虚报罚50元。忘岔愧警派撑蛾赤苛哇宛怪洞钙倦班送蜕琉湃模盼砷遗碧羚扳
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