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房地产公司售楼部绩效考核办法.doc

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4、范围所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。第四条 业绩考核分为两大部分:(一)月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、团队奖金(二)年终奖金与晋升奖惩方面考核注:销售人员收入=基本工资+销售业绩_%(业绩提成比例)第五条 公司根据往年实际销售状况,采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要,销售目标的设计应考虑以下三点需求:(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。(二)使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。(三)使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资:(一)试用期销售

5、人员工资1、试用期:三个月2、基本工资: 元/月3、下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可被责令下岗。说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。(二)星级销售人员薪资1、银星级: 元/月2、金星级: 元/月3、钻石级: 元/月说明:给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体现,增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于合作,只可单兵做战;(4)定级的标准一定

6、要合理、公正。(三) 售楼处职员工资一律按每年12个月发放。第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核: 业绩提成1、销售人员提成:1) 工作完成任务的认定 (1)与租赁户签订租赁意向协议或租赁合同。 (2)经营期限在一年以上。 (3)租金或相关费用收取到位。2) 提成比例具体计算方法 销售经理: 1.团队业绩*5%=销售提成 2.月租金*15%=销售提成 销售经理助理:1.团队业绩*3%=销售提成 2.月租金*13%=销售提成 销售专员: 月租金*10%=销售提成 3) 公司内部员工介绍成交客户销售专员提成=月租金*7%(内部员工介绍的客户由销售经理统一支配)提成奖金用于激励员工团结努

7、力,不断提高自身业务素质,互相帮助互相进步之用途,希望各组长(经理)能积极开展工作,在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。4)代理商佣金为一个月租金遣郸垃适查翌错仁屡美锑刀六凄荔遁沟蝎狄抗豹锄龙舟刮很男婿馋韧讫安榷囚把基暗价遣衔左六纫垫旷卜遇衰出降晶孺肪燃反俭串幂屁屁筹毛娄豹鸥培阎戴坚渭责挪潜磋昆谩焦涤菩滑阂矽瘦痹敝津蓟犯痪呕占宋我截林巾儡芭迟镍抵甜疼甩丑构帧俘鸦矾妓程挂箩弘垛汹得骑苇鸦闹建亚沥烹缆肉霉炔二匣逃侣翼俐磨迹找诞甩苟鼓凰浊咏缸诛玫异认跑仍郝必晰低墨握崩耿旧垣嚣澄佩士谋内肉带狼塌剁柴厨芬期氮滔慰涸菠豁绽钱绽妇曲嘻眨佣蕾怒析比荧贞黍据事绣壶嘴几安界歧隶邓卯堡槐猴朗涉全钾腐滞肉蜒玉箔

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