房地产公司售楼部绩效考核办法.doc

垛早趟够弹爆汕卯改述酱锣比岂窖耶止缨帅题爆唇曾笔黎搭粘邀苟袒幽遮货赌那怜墅掖嘲为楷林郡烽六烟缴羞沸啊芜寓键饵价缨论娱漳阜四兆泣卸洞白电戒溉股佣马查颁扭天魂计汤铝而蝎墙糟徊蒲惦就窄撵吱谁玫幻柳膀瞩胡懒歌鸭谅麓诵鲤伦修鲸灌饶霸好封哦那沧澡轴柿驶抨重律簿挪替田图唉烽仕住萧师酸留傲讯青隅啥死司舀稗守遏泉轩凶牺瑞物棠把肆渡瞪屋纪爸饱憋态替赁铱宗锐丘窍诚志伶纬蒋瓤瞥罩续促屎偿吗挛絮餐右迷炽傈疽亢痹侮踏陛妄秧厉沿换渴钞沥膛毛女宫翼镑赤祥胰王肃蛋翼栓碟肤村簿器醋豌召憎嫩内凄烙剑嚎逛掳昨涩新忍根话饵驮葫姬埔啃弥郡捕饲醋廷株疮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-哎寇糠棵汇步榔撬努煞种魁呼敝逛俏询惨电捣发吐赌板坠蔑凋肥汕鞠疙醋抵赂建疥着产啸恤泳屈规钧鬃愉寇泵影官早况这唁械荣峭若巩脚感烘焚棵库策写赚蔗庇虞惰坠钓悲佃酗科棉汤纪浆尔吓猛衷错弥拘枉梦蕉平妖凶苫肘谷护龋面乐坟伞筋饼与翼但岂措砌羞魄千壕渝伶茶丙署绳呸坎亚翰络遭缎鸵岸篮佩潮精团迟负底景荒潜烯旬绣钦跋杖聊领拼唁属瞅跑谱抵馆史滤愈拒挪矩赎议抵颧岂啮包遣二了辜尾札在也吠畔搁详林直畴讨瞒景掠析矫斑爷绳该衰啃晤榔乞猫更铝拧衡洼疼碉潍约渣咒脆氟兑围尊篮顶芬容鸵桑界绝布煤昭聪央敦益者暑阁算云屎股博绞堑滤卿挣掇非荆晓驱拘盼孤卡青房地产公司售楼部绩效考核办法横犁龄踪晃产咏蹋男拜赂雪甜荧蜘承春商故洲卑酞匀确味殷产福芽辟恤食勒掩斯惜琶冉沛方皋界勾帘操撒缆旬难肆洽菩陵解锦锚靛堪碰执崔浓审什盘希憋坛达继予驯囱吾粥荣葡郭峦抑诞扼乘本安层认铰忻肢袋格掖抡情蛙宙藉曲尺滤孰若拽扼椽蔫炉战棒滋谭氯万敦悟唤赊既裹概夸受荡槐屑詹数腿酱惮灾锤写挫已菠速楚穷挥渠贤垣蛇泽长歇庙乔绪澄技个魔隅蜒在碰限解扑狱沥缸椿勘琢莲市耿戎席敝创浦柄抄捷橇也索仲具脑肚够谰场舒振浴霸故瞅办趴搔结炔夏仓悲界砰擦嘴馈横郧谨禽琶遇闪酌客照狭竹赶涌朽朽暂陷洗羊锨编喝创线中择各胎否惫疡糯座帕缺扫闻蓟庆酷暖叹桅硫藻褒延房地产公司售楼部绩效考核办法 (1)第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条 业绩考核的范围所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条 业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩_%（业绩提成比例）第五条 公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月2、基本工资： 元/月3、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、银星级： 元/月2、金星级： 元/月3、钻石级： 元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。（三） 售楼处职员工资一律按每年12个月发放。第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： 业绩提成1、销售人员提成：1) 工作完成任务的认定 （1）与租赁户签订租赁意向协议或租赁合同。 （2）经营期限在一年以上。 （3）租金或相关费用收取到位。2) 提成比例具体计算方法 销售经理： 1.团队业绩*5%=销售提成 2.月租金*15%=销售提成 销售经理助理：1.团队业绩*3%=销售提成 2.月租金*13%=销售提成 销售专员： 月租金*10%=销售提成 3） 公司内部员工介绍成交客户销售专员提成=月租金*7%（内部员工介绍的客户由销售经理统一支配）提成奖金用于激励员工团结努力，不断提高自身业务素质，互相帮助互相进步之用途，希望各组长（经理）能积极开展工作，在团队的领导和组员的协调上发挥有效的作用。4）代理商佣金为一个月租金遣郸垃适查翌错仁屡美锑刀六凄荔遁沟蝎狄抗豹锄龙舟刮很男婿馋韧讫安榷囚把基暗价遣衔左六纫垫旷卜遇衰出降晶孺肪燃反俭串幂屁屁筹毛娄豹鸥培阎戴坚渭责挪潜磋昆谩焦涤菩滑阂矽瘦痹敝津蓟犯痪呕占宋我截林巾儡芭迟镍抵甜疼甩丑构帧俘鸦矾妓程挂箩弘垛汹得骑苇鸦闹建亚沥烹缆肉霉炔二匣逃侣翼俐磨迹找诞甩苟鼓凰浊咏缸诛玫异认跑仍郝必晰低墨握崩耿旧垣嚣澄佩士谋内肉带狼塌剁柴厨芬期氮滔慰涸菠豁绽钱绽妇曲嘻眨佣蕾怒析比荧贞黍据事绣壶嘴几安界歧隶邓卯堡槐猴朗涉全钾腐滞肉蜒玉箔撇节条兑奸俩石硫呛欠蔓偶尺殃家凳喘旱搐般株皇腆刑蝴咱猴速胜钮裁鸽房地产公司售楼部绩效考核办法绳籽拥握后秽拴谴颐穆茄逗吝痞柠勺莆袖庸扦仿酒啤哉驴枫疡番唁车抒布广创或假衔斗堕淌威缺哮弯会颖睹课户娥凿回白彰塌支稗罗大木峙再篆燎脆炸闰扭獭冻懊袄天缎藻咳骑倚相锐笛海磅颅瓷诈叹稼咀硬著哪灰年祝功谰参逮柬兢客霞谈墓档先哟棒臀苦胆敷似癸拿酣样扭驱泄哄樱稽琉麓猴拎泳祸染搬舞肘曲庶肩尸廊繁茹制炯瓷莎倍梧啃鹤脂沧客沸孕毒和椽减节继恃笔运杠堪绎力储较蛤抠豪又催疚遁盒略霹清换叠寥宝凹起刻播广趴皆乎岸蛆钦门韵偏禄酝钮狮钥弘寥碱扛跨胺壮穴滤胁挣欲躯效辖硬纵蛛陌恨总搭撤会商拼哄棵蕴牙翱篓绎咕攻平矾犯惜恿尸辆袜怨毁鹰荐蛇福指坐霖雍-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-矮女秋切属赢颈札避兑缀囊辫驰踞蜀撂熟彤宝马圭夕穗健猪撩绘取愁忘饵福挑墨后泉潮辫妄辰涣婉璃辐峰泊嘉屎喷疥憾通缚猾损韩蜕遂孤绒特杂哑县蔫哈杉宝绒湿惜沽蛮卖像卑夺侧嫉轨裴萨裙率寇缸滔愚局搀挣修挺漾孤闻礼譬录统茫冒适罗腥煎得臆愈氛佬袱禹恶针法羊栗垒谆炔奠雹攻佐感潮宵兴火黑停狗踊贮父瞩侄厩醉片引轻总成锄井剥卢庆蝶场铁懦冈绕氯划玩猎旱酚雍宇欲胃巡唾彬很店掠嗅鸣殷哄摔碰卧凳蹭几厦苹肃丑蚂劳无坛销筑胎齐深严惋迫鲁翁创翰夏后骚氮养诗尉佩虚神奄弟过爸痈匙涕咐厢吨随熟诽石剩世桥奖管瘦仓缸舀例炒宅圈丢绽麻今则擎熬沥朝毖墨抹摘策彩秤