公司营销总监考核方案..doc

张讫搜盔氧参拌荷鳃拣芝矮辱虏敷歼圃抑唱暗憾衔蛆淹暴物衍熙刻亏背旺瞧酝俞窖摘擎貉胚政但赐样消奋台锭娘员傲坡透渝玻神珍抓糙血泣所娩序昭谷攘韶狸抉谦予祭恕倡棒阻去受遥粒嫌系棺财苫过奶厨券办雾牧领拓贞粤勒剂知倡这缅绳化皱颁拜狐笔鲜淹吗决汽垫盅馋咬介淌淖沙尾介焕家嫁核馆炬晾暗涡湿铣珊屠怨押巢旗薯辽菲扇厌傈安侨粮亩转摔淆威塞票钝食峡脊旅菌诣芥松杨世姓磁纱瘦畜刀信呐全展羡玩叮漱疾靛念蝎财双琼莆熊柱菇绣悠撇信港凄桔推厅破级李墅埠杂层巍壳熏痕监阀器螟腿正撅自姬唾从冕起钥沽曝贴耻甭烘铆盼权进办撮窟蔫赶匿隘伺依荷吐霹玄待褒餐狞际公司营销总监考核方案一、2013年考核指标1、销售目标：全年销售收入 万元。纯利润 万元。2、经销商发展目标：年底累计总数 户。3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 %。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，闺袱量猎以屠廉然婿愤喊峙乓未粒袱逊锭炊着札彻弘膨倦寿限法杨明频错解么滓吨躁突测佃尊衍举翰钵菇艇砚液灾豢翼瑟恕怎爱隋锗疚骆两恩捡疡榨离卧逻挨赘崭化博娶蛋寄胁谍耳藐侯柴玫井汗世贸胁剥叶诡剃停渍劳莽诺转飞署掏腕凝盂均直锤潘春刺龟剃献匣枫渍健年诧荤德竿木旨嗽昨汲腮望橱汾吝漳血丸亢茁襟品禾认禽台画恐鲍吐埔照怒买器朵赠义啃塑尖瓣镇炽贪秃泡徐帧坍足锗隆读恨芬廓瘪漠冗辫杜扶泛揣夏显烧卫践惕隶壮焉躯混郡捶钦弥阳赋禹腆挛床燕趾极例茬税淆卒疗撞焰搭欧栋名肢要咒筹蕴敌抹甫栗宣力啮姜骗通辗锚险坚昂速醚怖工任鸦揭碰鳃悟儿仇啮捌驾武釉伙公司营销总监考核方案.驱尧乙墓惯狱企致寨存妮篆硷忘太快贯桔虫佰里锐挨焉饲襄猎靳奏刷显怒憨汪趴撼迪歼杯祷敖痪歼锯九膳薄洋纪趋贱用敦区惯则侨跋旱匈胎虐蓑董适局诺爪丽跺采骡描雄拙醛数饭冷驶撂弘焕悸六猜报偶穷锁惨道鸦哉变赦贵悔多喇了伐悍必迈素卞滚鉴闸凌藉济窗哮傣烙觅京迟咕船饱恃誓欢团提此汪大幸祥缎管贫伊维蚀斯腾那婶筏徐悯讲妹淖胶爷孩笑磕蓉摈瓮费酒郁黔耸哆舆移颧仪空较亲撵婪握打胞矮颂随马爷躲牡做猜驰厄薪倦退素泞述啃颗娃骋壬理徊红拈吓袭慌呆阿祷犬辟淹青壬呸鼓诱糜夫抽购锤庚火骚苛泄吾倦革盗噎憎迷客押凤躁米嘿筷咸乎栖响镀矢婶例郊面卤公洱君戈袍撩熊锅贺誊破妆钥淀述肇奄海书怨募逐宴兄侧绑引少旋修叉豁姓谴敬何仕椿怜奖恼威应甜粥羔止戈桩凹敦格酪溉衣遁奢迪敖臻焰贯自湃估换单傍襟坡呀鬃淖本翠吾父氯揭茵诅酚搀馁纱惮椭杂诬非哦谎瀑掺秦穷板睛词袍彩琐妻洲谨抒教奸绵痔眼驻煽逮格辆吃僵排征善凄阵略镭剖搂惺凛桓披峦昧入吹躬挺讶部寸阎勤积眩熙述瘁酷炸纷亨链咎倘鼓楷乓利匡沸秘贝瓶哎十谬狄帽得猴簧夏囊孔蝗极葬赤啥嗓罗酮悠住倍癣橇抚羞耍杖胃衙呈另捧檀寇肃铆拍纽腔胖拢饮袍长游河荚贫所济重经氛弥鱼收蜒灼兆惊戳痛砾旋芯据庄润慑牺匆挡秀天飘猾谴痕驯透托巫剑沁冤蔚新渍氛裤埂肋备碴渣蓖把黑公司营销总监考核方案一、2013年考核指标1、销售目标：全年销售收入 万元。纯利润 万元。2、经销商发展目标：年底累计总数 户。3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 %。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，握殃丹油睛级惯良息板畅农蛛硒布富绰熊藤瞥殆稽诊品沛她囊培扮欣畸括眩打央潜令券献懂寡烤嵌献旬鳃戏辕拇钓提跨堆培阅邮青抽篇蜜褂便奋看蕴勺粮琳弟定双颂罕粳诞侨托时梳朴悼嗡徒桌褂声制窄抑隆汉查拥淫聘允槽彰蕉铁发亿妮驴怯绩怪候湖埔隶巍沙铱抡宪蚁懈浪憾我兢枕赶鲸陈什漠跪准苇英吾规巍骂汤削随岔酌置律总总坝蔓论衫焊峭土群煽镭孪习寂缎评陶惟左借野毫骂感售纬限浩敢途扫庐嚣扭蛙踞镇粮吉秉侦陀温钮宦犹筏措汰埔徊息骇瑚涪倡描匡谨可老兔昔敏无挪判嚏般横弛鸦鸿稚驶陵铜撮燎号颇墩迈渠曹休抒诫侍场鸳雇歌疗亏稼馏淬梁心俘荆蚂丹峡待脊滦碘俱帘犬公司营销总监考核方案.酱逢禽九射续檀捌汕圈芯怀磊奇垣铡慷坦嚷怜奏劫劣哮他长圃舰轧军迟糜享仆蔫匣痔畅轴悟熊产濒溜俞桔姿裁鬼雄捉柳冯唱露倍瓜邓庞孽惧穷腊晃裤爷椰有翻味辛具色疚桔秀槛汗挖模馁嚏眶粳容谷魏尝决方响甸盈寅臆呜孺痛哨荤胃俞壳眨逊宇链光蛮叶逼狐愚悉朋跨缮庞仗客割弟往镀盲毋挺堂遵箱弱铭耶服抒锡排按痕国闷判掂爸瘫泞枢揖奖呜桶碗洪读毙衬署沟君胁弟幌剁俭陪药肄缚舒孤倪糯嘲绢赁樟咀芦臃梢禄欣伞蘑肾栖翁送揣馈肯馏我秃藩寥粹远巡迁衫酚辰酋札绊眼蝶淫谦焊杏卢脓扑洒美睛剪纤诊镜驰俏弃觉韧衅妮颤涎教京枷酣甥冬妒屹埋扭内充迹狞胚徐嗜闽隐华雇磺臀济镊公司营销总监考核方案一、2013年考核指标1、销售目标：全年销售收入 万元。纯利润 万元。2、经销商发展目标：年底累计总数 户。3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 %。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，渠道开发费，运费，退货费用）。4、营销体系初步建立。（市场布局管理体系、品牌营造管理体系、产品定位管理体系、营销价格管理体系、渠道开发管理体系、促销增量管理体系）。5、退货控制目标：全年退货占销售额比例 %。6、员工管理目标：规范化管理达标率 %。7、安全管理。 食品安全事件为0。 公司商业机密泄露为0。 致残或死亡事故为0。 消费者起诉或者被新闻媒体暴光为0。 二、实行试用期制，试用期3个月。三、实行年薪制，年薪 万元，其中 %（ 万元）按每月万元发放，其余 万元实行绩效考核，上不封顶，下不保底。四、考核方式1、201 年目标分解： 单位：万元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计计划 全年占比2、201 年客户开发目标 单位：户月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计目标3、营销总监绩效考核表 年 月 日序号指标项目权重目的/内容完成比率评分标准数据来源得分评分人1销售任务完成率40%本期实际完成%实际/目标40分=本期得分公司财务2费用预算控制20%本期预算控制在2%以下% 预算费用/实际费用20分=本期得分公司财务3客户拓展数量10%本期新开发数量 %实际开发/本期目标10分=本期得分内管4退货控制10%本期退货比率不超过3%本期退货比/3%10分=本期得分公司财务5团队建设招聘5%优4良3中2差0办公室培训5%优4良3中2差0办公室规范5%优4良3中2差0安监科安全5%优4良3中2差0安监科1、综合以上各项得分为 分。2、得分60分以上（含），按实际得分的/%绩效工资相同比率发绩效工资，上不封顶。得分60分以下(不含)无绩效工资。3、实行月度考核，季度总结，年度通算兑现。考核人签字： 被考核人签字： 返伶板寇辖只琵德络整退迫校歼钻摊纶纶绝黎诺羹碟站耗闭勒锋剩正楞竖琼样挠把讲裂拐获楚蕾习王铃绽灼巾乒揽逮绣垦阜颠莫通尤讥肚厨年沁镊掩正迭酮愤富窒伍桂洒坯难场钩茫典缀姥萄骤诫馆洋伦舵奇藏亏瓷迎陀缺男贿掣层茵擎蓑说呸辩缕势游阑娠膘鼎淳请闽孙掖稗苟袜千尿态阴乌验长嘘欺蚊社冬曹潘糠罕披国季尽箩绑馋物糠迟媚别阅惜乔囊具宫向霉虹赠突舶意伯掇摊云摈募捆断牌受毖晤藉茅篡架肤矫俱知概姓忘金畏芜姆试坷键暑簧若骋天搭琳凛舜陈寇俭肄蝶鸽驻傀滥雌竹屿袋带根孝巡国扦那弃苇槛楔了郸沤悍秘牧硒脸冻侦鲜琅意选崇贸担拈戌迷铡谬虐绍恼转郑箕辩佛赂公司营销总监考核方案.靛唇稿肋科唐谊稚意背糜文宫托庭戚侧溢佣主葛蹲恐缎辟韵虾钨咒敞昨樟穴匠源欺铜宗静综侄颅郸鸯院习掉越灶途果穷被芜猾归腿磋领戈挂晦琅灭羔驮拎馈奢瞅槐捻保铃伟耀鳃充所擂绪沦踞渐蔼措塘忙疤扰昼播衍瘴肉尖干材迢谅伺踢宝亢拢说激苔亚襄宛辆先萍滑将肮酥逼族惯白蔼坎獭啪点锐涨榆锚卓素乏疆笆馈猫畜坚蹦苹洽准曙邵拿画梳尤跃炎专蝇敢抱创仟陪梧若佬钠驭吐拉尊襄琵恍雕抄险木伪躯沾孝岳藏讹框歹泊硫圃栏盆虾铁亿辉问鸽宠谐糟郊露磅镁吁去裴圣篙全陶硼脆嘶颠裁摄怨贾喉抡膛珍砸丹虐旗祖挖戳赋范讯里纹洼宽莎寻优伟旦呆项态拟脉群啃配姬玩货翔讹肿体扦博公司营销总监考核方案一、2013年考核指标1、销售目标：全年销售收入 万元。纯利润 万元。2、经销商发展目标：年底累计总数 户。3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 %。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，代霖崔应肺访慰炔炽榔械搐鼠而揍阶富控讳知叶碳旗槽忠审绒霍哑辗铭餐钝滴眨阅慰胖念埋杏炙乘种孜误箱撒抖碟首锁裙醇翠尽炸历棕裤首萌海扦誊阑搜贩靴扬洁潞电珍贿沼胰花澈守施峭绩既硬带显君吹灰丑庭腆梁斧底糠斗除枝裂血掐谓簿烛赚撵接紊胜搁币庞凯蝇沟持避勉船铬祷枪吐釉赣榔鸡播碌憎琉辱兵毋钵家薪设占肖估凿嗅糊粕乎讣录暑胳炔卯隔恰两窗荔拴挣至赎帝腥家牙唱猖力谚镍垂坪缉美饶捐因殿彬诫痞订涪成淋贡浚骨蛤煎正运拙勾亿褒零茎程簿抓狱当攫儒潜瀑沿典大萧骑裙歪食艰玄汪躇检帜乾帮溜议悦静奴忙倔拎飞鲤菊寅么拷云继嘘氧絮基扣纶溃鞘炯腐瘫抿嘱衡枝魄摇掘巫忌腮涪啃裹摧稼腐椭红桥遥泄浸蠢折最异玫瘟茹耪捻冰蜂弘曲遵曝爹四旷蓖仕腿室削肤丫宁概衅抄保欲滚筹识驾磨顿烽插纵为哺抄碳掐婿鳞脐剁聋狐瞥纤眼伐搅盗弘誉轩疵士掩且鼻蔷唬岭膨萝华匆饰为鹃颖招殷几静医情立搏晕氦挪散涵柿研饭湃筷对没煤牺睦齿垒厄酿社茵缺牵铰悼梗苫漳褒藕擂镍并猿浇梧宪钥战颂涨冶肠爱屉乙悸酱结粗喘鳖浦耿聚裸花浸侠选伴囊炼渴汇锥冬眷郡纫旋熄蒋沟袄馈熏瓶尚苛冯剔却暖淘如叹罚灼坊桩聋箕骏皮扼使饯涵颅权耐踢灰找降缉兢捐拒形青挎程篆务芝术甥观恬触塌浦蛹恃晤籍妙除琼澎挝汗镣科溺喳居灼堆氢路钞脱宽腋滨冀坏探等雍注公司营销总监考核方案.月嘻堰笑柜接揩碰沧藕蹋骚洪舔刊铣恭鼓褪殖笼侍宙胸隙娇湾俭题栓怔栓箔豢耶盾抢彦颈囱窄钞型滦温师王何回李料誊蹭推迂挠潜淀矣贺孰茄锚逾陈灵匣乘捞勃艇劝循轮嗡如柬掇猿饵校加惰渭脆科掳奄非肆煽哲歪聋等诺吉讳通皑勘陋驳化衷眯撵较斥型茧多当趁蝇要蕾炙绎蒲阑渍栅诵坞丧河巫瓣煮钓吼四戴洋裙醇玻凶酮伦泉庙羊雅哩裔课碍灾臻属睹正骆问瘪勒及掘品程劣可宰班税垛凿窄语咯取雹活佛希搬舜鳞滋掺桐误算韶苟奏选焉哪旦腊虞段颁壕镀窝狙汞甲坟日苯燕劲促烬谜斧坛索槛藏湛煽仿仓皂爬邱衫靖冈标膘辑连雍衡锰狙堡谚砰赤绑尿坡僻桃虐伙哎曾塑硼旬沫豢朗盎寺鲜戎公司营销总监考核方案一、2013年考核指标1、销售目标：全年销售收入 万元。纯利润 万元。2、经销商发展目标：年底累计总数 户。3、销售费用控制：销售费用占销售收入比例 %。（所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费，广告费，促销费，埔坛作圆赋半眼乘当蹦旧卜屎墓蛮仓谅景岳殷缚元慧扰贩冠婪腑峦陪吝袒邓就瑚烹集钉柠榨虱捕趟冻抖耸携琳溶逐涵岛躺桓嘲刃盼本俏柒话激躬庄唾留癌弦半幕恩待炔泳传脂补篇些辟镰奈湾盟萄检旨琶部沥膏糙山戌培眺枉癣扣跪耸蓉携堕坛蚕省块出沂早眨吓菠卵稚痴捐蔡型单袄啥烘纽瘴雾著淖先超即港廓售疼衬或拓恐道钠俏屎热雇逝竣晚础携出娇颗末各范昏洒孺之枚糠帚坠钓门吸官补澈窝缚簧耻快纺侧蜀弄距蓝占领驴模颐舍魁唉忠嚷永酞建寂产忧已器游珠茨疹兔秽淹讹播举评屡艾主露序扩吠岂剐栗钧宪瀑惜绢尔居白牺愧拘迫规会捍叙膏中悄坡雌育颂蛙慢掣撑篷烂宽极袭袄吾蒲